大白鯊游泳館ppt制作

1、一、背景 游泳稱之為21世紀(jì)最受歡迎的運(yùn)動項目，因此，參與游泳健身休閑的人將會越來越多。隨著經(jīng)濟(jì)社會的快速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，城鄉(xiāng)居民體育鍛煉意識不斷增強(qiáng)，體育服務(wù)需求日趨旺盛，全民健身活動蓬勃開展，體育健身已經(jīng)融入群眾日常生活，公共體育設(shè)施作為城鄉(xiāng)居民參與體育鍛煉的重要載體，在保障群眾體育健權(quán)益，滿足群眾體育健身需求方面日益發(fā)揮著更加重要的作用。就荊州，接近長江中下游，也算一個多水多災(zāi)的城市，學(xué)會游泳，一定程度上來講還是很有必要的。目前，荊州也有差不多十家游泳館，但大部分都是針對于孩子和家庭的，很少有正規(guī)的針對大學(xué)生，服務(wù)大學(xué)生而開的游泳館。大白鯊游泳館便是以這種背景展開調(diào)查的。二

2、、游泳館市場營銷狀況（一）消費者市場狀況分析客源區(qū)域一級區(qū)域：長江大學(xué)工程學(xué)院和中醫(yī)藥高專二級區(qū)域：社會人士、學(xué)校旁邊居民及其他各校區(qū)學(xué)生一）目標(biāo)消費群定位二）主力客源分析二）主力客源分析8%28%29%18%13%游泳館附近學(xué)生生活費游泳館附近學(xué)生生活費800以下800-10001000-12001200-15001500以上游泳館附近學(xué)生的消費能力還可以，在這里開游泳館有利可圖。三）附近游泳館競爭狀況分析工院及醫(yī)專附近 工院后街和醫(yī)專前街有兩家健身機(jī)構(gòu)，主營舞蹈培訓(xùn)和提供健身器材 價格每月130多元或每學(xué)期358元，沒有日票長大東校區(qū) 長大東區(qū)有一校園游泳池，夏季教學(xué)生游泳 價格一般在5-

3、10元之間花臺、沙市 共有8個游泳館，如青少年宮游泳池 西區(qū)游泳池 中山公元水上樂園等 價格每次最低15元，最高38元（1）游泳館競爭對手分析（2）荊州游泳館存在的問題問題人才缺乏服務(wù)設(shè)施功能三、游泳館行動方案公司名稱公司名稱大白鯊游泳館大白鯊游泳館公司性質(zhì)以娛樂服務(wù)為核心的有限責(zé)任公司公司宗旨服務(wù)大學(xué)生，提高大學(xué)生身體素質(zhì)公司標(biāo)志公司logo服務(wù)學(xué)生，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，宣揚(yáng)游泳精神標(biāo)準(zhǔn)色藍(lán)色（一）形象設(shè)計（一）形象設(shè)計（二）選址（二）選址 游泳中心選址： 1、長江大學(xué)工程經(jīng)濟(jì)學(xué)院和中華醫(yī)高專后街交界處 （后街空地） （三）場地面積（三）場地面積100M60M700平方米(館高7米共兩層)35米2

4、0米6000平方米（四）宣傳方式（四）宣傳方式發(fā)放宣傳單開展學(xué)游泳課程。拉橫幅電梯電視機(jī)播放宣傳游泳小知識有獎競答比賽學(xué)校廣播宣傳游泳社團(tuán)（五）店面布局25 米米傳統(tǒng)游泳池可拆游泳池口樓道消消毒區(qū)毒區(qū)器器材區(qū)材區(qū)露天平臺更衣室 衛(wèi)生間座 位柜臺洗澡間更衣室 40米游泳館平面設(shè)計圖游泳館平面圖正面圖側(cè)面圖 游泳館俯視圖游泳館正面圖 游泳館側(cè)面圖俯視圖六）游泳館人員組織結(jié)構(gòu)及職能館長1人清潔人員（2人）游泳老師（2人）柜臺（1人）館長主要負(fù)責(zé)管理和監(jiān)督，每天早上開門和鎖門，每晚對財務(wù)的核對，工資1800元柜臺主要負(fù)責(zé)管賬售票，電話服務(wù)，網(wǎng)上售票記錄。工資1800元清潔人員主要聘請兩名在校大學(xué)生（醫(yī)

5、專、工院各一個），采取分班交接制，打掃時間主要為中午和晚上，中午工作工資300元，晚上工作工資400元游泳老師主要教培訓(xùn)班，底薪3000元，工作態(tài)度認(rèn)真者或帶班拉人多的話有額外獎金500元四、游泳館SWOT分析（一）優(yōu)勢附近學(xué)生消費群體很多，校園附近競爭對手少，競爭壓力學(xué)校政策支持學(xué)生多方面發(fā)展，提高身體素質(zhì)（二）劣二）劣勢勢消費群體支付能力不夠游泳館地方有點偏僻，消費群體太過單一大部分學(xué)生對游泳運(yùn)動不熟悉，學(xué)校也沒有相關(guān)的課程支持（三）（三）機(jī)會機(jī)會經(jīng)過調(diào)查大部分消費者雖不會游泳，但對游泳表現(xiàn)出很大的興趣旁邊的有許多小學(xué)和居民，可以對他們采取一定的營銷措施可與校方合作，增加消費者季節(jié)性，容易

6、出現(xiàn)淡季學(xué)生放假時會造成游泳館暫時停業(yè)危險性游泳館資金不足競爭對手太多五、游泳館4P策略分析（一）價格策略 經(jīng)過觀察和調(diào)查，附近大部分學(xué)生習(xí)慣于下午運(yùn)動。根據(jù)學(xué)生作息，我們把游泳館開放時間調(diào)整為8：00-10：30。價格以日場和夜場作為界限，如下： 日場：8：00始16：50止 票價：15元 （暢游） 夜場：17：00始10：00止 票價：25元 （暢游） 一）票價設(shè)置一）票價設(shè)置 優(yōu)惠卡設(shè)置分為七種形式，具體情況如下： 月卡：150元/張，四十小時。當(dāng)月有效，過期作廢。 季卡：400元/張，暢游。須附照片，本人使用。 半年家庭卡：600元/張，暢游。須附照片，本人使用。 半年卡：550元/張

7、，暢游。須附照片，本人使用。 年卡：800元/張，暢游。須附照片，本人使用。 貴賓卡：900元/張，暢游。每次限三人。 團(tuán)體包場或包泳道：價格面議。 二）優(yōu)惠卡設(shè)置二）優(yōu)惠卡設(shè)置 三）培訓(xùn)班收費 泳樂游泳館設(shè)有專業(yè)的教練員，常年開設(shè)四種培訓(xùn)班。 初級班：250元/人。十次課，每次九十分鐘。每班10人，學(xué)習(xí)自由泳。 中級班：350元/人。十次課，每次九十分鐘。每班10人，改進(jìn)自由泳技術(shù)，學(xué) 蛙泳或仰泳。 一對一：500元/人。十個小時，一小時一次。學(xué)習(xí)內(nèi)容自選。 一對二：450元/人。十個小時，一小時一次。學(xué)習(xí)內(nèi)容自選（二）產(chǎn)品策略（二）產(chǎn)品策略游泳池形狀長度寬度（M）運(yùn)行深度(M)占地面積(m

8、2)傳統(tǒng)式深水池長方形25*121.6300可拆裝式淺水池橢圓1.4250（1）主要產(chǎn)品游泳池（2）其他娛樂設(shè)施產(chǎn)品名型號個數(shù)功能價格（元）游泳圈小型/中型100租賃，幫助消費者更好的游泳2000簡單塑料座位中型100比賽觀看或休息1800時尚排座大型10休息娛樂1000衛(wèi)生間簡單4消費者必須品1500更衣室中型2換衣，存放行李1000洗澡間中型2洗澡1500消毒區(qū)中型1消毒清潔300求生桿大型2救生50柜臺中型1收銀存物100棋類中型4娛樂50呼啦圈中型4娛樂鍛煉100遮陽傘中型8租賃，防曬500其他重型運(yùn)動器材大型2運(yùn)動1000跳臺中型2運(yùn)動娛樂200水上排球中型6娛樂300游衣小/中/大

9、型70賣，送，為消費者提供方便1500（三）渠道策略（三）渠道策略網(wǎng)站售票微信售票線上實體店直接售票宿管阿姨代售同學(xué)代售線下在營銷渠道上，我們采取線上線下售票線上，建立注冊網(wǎng)站，。上傳一些大白鯊館內(nèi)圖片，同時也可建立微信圈，進(jìn)行微信售票。（四）促銷策略（四）促銷策略一）宣傳期一）宣傳期方案一 發(fā)放傳單，在規(guī)定的時期內(nèi)，凡是拿到傳單到游泳館游泳的，即可當(dāng)場減免2元優(yōu)惠，同時送一瓶綠茶，還可成為游泳館會員。成為會員要求及會員優(yōu)惠每次游泳可進(jìn)行次數(shù)累積，次數(shù)達(dá)到6次或一次游泳金額達(dá)到70元（團(tuán)體消費）即可得到免費的一次游泳機(jī)會（限本人）或得到一張游泳館會員卡。同時，以前次數(shù)會重新為0,。會員卡也可單

10、獨辦理，每張10塊錢會員持會員卡到游泳館消費，每次可享受八折優(yōu)惠，同時每次也可積分，一次游泳10分，積分達(dá)到150分時，即可得到游泳館免費提供的兩次游泳培訓(xùn)課程。方案二先在工院和醫(yī)專中免費培養(yǎng)一部分游泳愛好者，讓他們組建游泳隊伍，在學(xué)校申請游泳社團(tuán)。由學(xué)生組織，在工院、醫(yī)專宣傳游泳館，在游泳館內(nèi)舉行游泳樂智比賽和游泳知識競答比賽，還設(shè)有抽獎環(huán)節(jié)，答中且優(yōu)秀的團(tuán)體即可獲獎。二）淡季二）淡季方案一與工院與醫(yī)專合作，開設(shè)游泳課程，每個學(xué)期收費每人60元，提供游泳圈，如有購買泳衣需求，可團(tuán)購或另行討論。在利潤方面給學(xué)校35%利潤。開設(shè)月卡、季卡、年卡、會員卡、vip高級服務(wù)卡 卡名價格（元）優(yōu)惠月卡2

11、00免費贈3節(jié)常規(guī)游泳課程季卡400可在有效期享受普通班或中規(guī)班游泳教程年卡750可享受任何游泳班教程，同時贈送一套泳衣會員卡10積分，打折Vip卡1500可享受游泳館一切優(yōu)惠待遇，同時也可入股投資（三）旺季人數(shù)優(yōu)惠=4打八五折=6打七五折=8打六五折團(tuán)購優(yōu)惠表節(jié)假日打折六、財務(wù)核算（一）初步核算（一）初步核算（一個年）（一個年）費用名稱費用（萬元）租用土地費100/10年建設(shè)場地費150職工費10購買其他運(yùn)動器材2電雜費0.2安全設(shè)施0.15排水系統(tǒng)1保險費0.2宣傳費0.2總計263.75（二）是否盈利季節(jié)季節(jié)月份月份預(yù)計人數(shù)預(yù)計人數(shù)/天天平均價格平均價格（元（元/人）人）合計（元）合計（

12、元）主要消費主要消費對象對象旺季5-7601581000學(xué)生淡季7-9302036000附近居民淡季9-12402072000學(xué)生淡季2-5401545000學(xué)生合計-234000-l普通的營業(yè)收入（一年）l額外收入（一年）項目項目價格價格與校方合作7000游泳圈租賃8000泳衣銷售6000合計21000l費用支出（一年）項目項目費用（元）費用（元）員工工資100000電雜費2000水道消毒 1000更換水質(zhì)費4000保險費1000購買器材費10000購買游泳圈2000購買泳衣1500宣傳費1000安全設(shè)施費1500總計124000排除土地租賃和建筑費則一年的利潤為： 234000+21000

13、-124000=131000元（三）多少年能回本（三）多少年能回本l固定費用：土地租賃、建筑費、器材費、辦營業(yè)證為252萬元l流動費用：員工工資、消毒系統(tǒng)、水道系統(tǒng)、電雜費、宣傳費、保險費為15萬元l盈利：普通盈利和額外盈利大約為25萬排除意外的事故，由上列數(shù)據(jù)算得大約在16-17年之間才能回本，正式盈利。所以，在工院和醫(yī)專開游泳館風(fēng)險很大。附錄 大白鯊游泳館市場調(diào)查問卷尊敬的先生/女士您好!我們是長江大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院的學(xué)生,感謝您在百忙之中抽出時間配合我們完成這份問卷.最近我們正在對游泳館市場發(fā)展前景進(jìn)行調(diào)研.請你在括號里填入符合你情況的選項。非常感謝你的合作！1、你的性別是（ ）1、男 2

14、、女2、你每個月生活費處于哪個階段？（ ） 1、800元以下 2、800-1000元 3、1000-1200元 4、12001500 5.1500元以上3、請問您喜歡游泳嗎？（ ） 1、不喜歡 2、一般 3、不喜歡4、請問您會游泳嗎？（ ） 1、會 2、不會5、請問您聽說過沙市、花臺有幾個游泳館？（ ） 1、沒聽說過 2、12 3、3-4 4、4-56、請問您一個月一般去幾次游泳館？（ ） 1、0 2、1-2 3、3-4 4、4次以上7、影響您很少去游泳館的因素是（ ）（多選） 1、價格太貴 2、距離太遠(yuǎn) 3、不會游泳 4、一個人不愿去 5、沒有游泳設(shè)備 6、買票不方便8、請問您認(rèn)為游泳池的長

15、寬高最好設(shè)計為？（ ） 1、8X7X1m 2、9X8X1.5m 3、10X9X1.5m 4、11X10X2m9、請問您能接受哪個價位（游泳時間不限）？（ ） 1、1520元/次 2、20-25元/次 3、25-30元/次 4、30-35元/次 10、請問你知道游泳有哪些好處嗎？（ ）（多選）1、減肥、瘦臉、平腹、塑身 2、睡眠好，精神足3、耐寒 4、預(yù)防各種疾病 5、心情得到放松 6、鍛煉意志 7、提高呼吸系統(tǒng)的機(jī)能 11、如果學(xué)校附近開一家游泳館,價格合理，你愿意去嘗試嗎?（ ） 1、看情況 2、不愿意 3、愿意 12、請問您對游泳池有哪些基本要求？（ ）（多選） 1、保持水質(zhì)清潔 2、定期消毒 3、有洗澡間 4、儲物間衛(wèi)生間 5、有跳臺 6、救生設(shè)備 7、水上排球等娛樂設(shè)施 13、請問你希望游泳館是什么形式的？（ ） 1、露天游泳館 2、室內(nèi)游泳館14、請問您更傾向于哪種模式的游泳池？（ ） 1、男生獨用 2、女生獨用 3、男女混合 4、家庭專用15、你希望游泳館能推出下列哪些優(yōu)惠活動？（ ）（多選） 1、團(tuán)購打折優(yōu)惠 2、會員優(yōu)惠 3、vip高