樓盤策劃方案

1、樓盤策劃方案CS設(shè)計(jì)一、案名：卓越園二、說明：體現(xiàn)尊貴、超越、與眾不同之氣勢(shì)。標(biāo)志設(shè)計(jì)略傳播策略一、形象主題：上層社會(huì)人士生活、休閑樂園二、物業(yè)主題：卓越家園 富貴人生三、物業(yè)概念：精品公寓樓傳播執(zhí)行本項(xiàng)目規(guī)模小、不可能投入較多營(yíng)銷費(fèi)用，廣告應(yīng)有的放矢，采取少量、 持續(xù)的策略，保持一定的曝光率；同時(shí)，制造具影響力的軟性新聞和文化 活動(dòng)，力求最小的費(fèi)用投入，產(chǎn)生最大的廣告效果，并在成功宣傳項(xiàng)目的 基礎(chǔ)上，打造開發(fā)商品牌，提升其在房地產(chǎn)業(yè)的知名度 , 為今后的房產(chǎn)開發(fā) 夯實(shí)基礎(chǔ)。為此，擬先后通過風(fēng)水咨詢、電視專題制作、印刷品制作（售樓書、海報(bào)、 平面圖、及各種圖表） 、看板（售樓處）、指示牌制作、

2、奠基典禮和 “卓越 人生”征文（第一期報(bào)紙宣傳）、應(yīng)對(duì)WT企業(yè)總裁論壇和游園活動(dòng)（第二 期報(bào)紙宣傳）、促銷活動(dòng)、開盤慶典等（第三期報(bào)紙宣傳） 、國(guó)慶慶典（第 四期的報(bào)紙宣傳） 、第五期報(bào)紙宣傳（配合促銷）達(dá)到預(yù)期的宣傳目的。其 具體工作流程如下：工作進(jìn)程表2002年 2 月 風(fēng)水測(cè)定2002年 3月 專題片制作2002年 4月 印刷品設(shè)計(jì)、制作2002年 4 月 軟新聞（征文發(fā)布）2002年 6月 看板、指示牌制作完畢2002年 6 月 30日 奠基典禮和軟新聞（湖里公園又添新景觀）2002年7月 應(yīng)對(duì)WT企業(yè)總裁論壇、游園和軟新聞2002 年 9 月 開盤慶典、第一期報(bào)紙廣告2002 年 1

3、0月 1 日 國(guó)慶慶典、第二期報(bào)紙廣告2002 年 10月以后 第三期報(bào)紙廣告（預(yù)留）一、媒體傳播（一）、報(bào)紙 （目前，報(bào)紙已成為房地產(chǎn)品牌形象宣傳、產(chǎn)品銷售和產(chǎn)品質(zhì)量的最好廣告專業(yè)媒體） 。本案一共計(jì)劃出三期報(bào)紙廣告和三次軟性新聞，預(yù)留一期報(bào)紙廣告根據(jù)本案銷售情況再安排第一期目的：結(jié)合本案的開盤慶典、 “書寫卓越人生 暢想美好家園”征文頒獎(jiǎng)活動(dòng)的舉行，分別從本案的生態(tài)環(huán)境、人文氣息、設(shè)計(jì)規(guī)劃、休閑天地等優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)客戶認(rèn)同“卓越園”的生活、休閑、娛樂的全新概念；營(yíng)造一種詩情畫 意桃花源頭式的空間理念；提升本案文化品味；激發(fā)顧客的購(gòu)買欲，同時(shí)， 首肯本案開發(fā)商品牌形象。推廣主題：卓越園整體品牌形

4、象的推廣造勢(shì)廣告口號(hào)：珍藏公園美景 開創(chuàng)卓越人生版面：半版和 1/12 版費(fèi)用：（略）內(nèi)容：A. 口號(hào)B. 登出本案全景示意圖C. 登出本案的地理位置圖D. 簡(jiǎn)單介紹本案獨(dú)特的規(guī)劃設(shè)計(jì)、 現(xiàn)代的物業(yè)管理配套情況、優(yōu)美的環(huán)境、良好的生態(tài)氣息、和睦的人文氛圍。E. 公布本次征文活動(dòng)獲獎(jiǎng)作品、作者；開盤價(jià)格、房型、朝向、付款方式、按揭銀行等構(gòu)房須知和促銷內(nèi)容效果：通過第一期的報(bào)紙廣告、本案開盤慶典現(xiàn)場(chǎng)的營(yíng)造宣傳、征文活動(dòng)的發(fā)布全面推出本案開發(fā)商的品牌形象，為后期的分步宣傳打下視覺、理念基礎(chǔ)。第二期目的：借舉國(guó)慶特殊的日子， 營(yíng)造歡慶的氛圍， 結(jié)合具體的促銷性活動(dòng)， 拋起“羊群效應(yīng)”。宣傳主題：卓越園

5、整體品牌形象的推廣造勢(shì)。廣告口號(hào)：園林居室 卓越人生內(nèi)容：A. 口號(hào)B. 介紹本案慶典活動(dòng)的具體內(nèi)容C. 本案區(qū)位圖D. 介紹本案規(guī)劃設(shè)計(jì)版面：1/4 版費(fèi)用：（略）效果：為本案營(yíng)造現(xiàn)代、超前、高貴的品牌形象，同時(shí)提升了本案業(yè)主的地位，滿足業(yè)主的虛榮心理。第三期一、 預(yù)留 1/4 版（視具體銷售情況而定）二、SP活動(dòng)鑒于本項(xiàng)目規(guī)模小、不可能投入較多營(yíng)銷費(fèi)用，因此，擬先后通過各種活 動(dòng)和制作，宣傳本案人文、生態(tài)、環(huán)境、設(shè)計(jì)等特征和開發(fā)商品牌形象， 為銷售鋪墊。具體安排如下：風(fēng)水測(cè)定因項(xiàng)目所在地眾多百姓，相信風(fēng)水之說。 “風(fēng)水學(xué)”已引起專家、學(xué)者的廣泛重視，據(jù)稱：好的風(fēng)水地不僅可以讓居住人身體健康

6、、事業(yè)有成、傳宗接代，還可以避邪、避難以保證居住人平安順利。因此，科學(xué)地運(yùn)用 “風(fēng)水學(xué)”，將為本案的良好銷售業(yè)績(jī)，起到推波助瀾的作用。且本案所在地的朝向，又與國(guó)人的（坐北朝南）思維模式相悖。出于以上因素的影響，本司決定邀請(qǐng)?jiān)跂|南亞具有影響力的梵天寺主持厚 學(xué)法師來為本案測(cè)定風(fēng)水。目的： 借助厚學(xué)法師的知名度和權(quán)威性，告知業(yè)主本案由于獨(dú)特的地理位置和獨(dú)特的設(shè)計(jì)以及厚學(xué)法師認(rèn)定座南朝北自有的獨(dú)到之處，引導(dǎo)業(yè)主隨著我們 的思維去確認(rèn)本案實(shí)際上是一塊風(fēng)水寶地；減少業(yè)主的后顧之憂。 內(nèi)容：請(qǐng)厚學(xué)法師為本案測(cè)定風(fēng)水邀請(qǐng)人員：梵天寺主持厚學(xué)法師（ 86 高齡）（在東南亞和本地知名度高，本地幾十幢樓和市政大樓

7、均由他測(cè)定風(fēng)水）事項(xiàng)安排：安排厚學(xué)法師現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，從不同角度拍攝厚學(xué)法師測(cè)定風(fēng)水、觀看、講解 本案規(guī)劃設(shè)計(jì)圖紙時(shí)的盛況；同時(shí)把厚學(xué)法師對(duì)本案的看法和建議的原音 記錄，為VCD售樓書、宣傳報(bào)道的制作提供材料；有關(guān)人員在本案名稱的 圍墻前與厚學(xué)法師合影留念。費(fèi)用：（略）參加人員：項(xiàng)目有關(guān)人員。效果：借助厚學(xué)法師的知名度和權(quán)威性以及本案獨(dú)特的地理位置和設(shè)計(jì)，利用厚學(xué)法師的引導(dǎo)，讓顧客隨著我們的思維，感覺本案實(shí)際上是一塊風(fēng)水寶地，座南朝北其實(shí)也有本案自身的獨(dú)到之處。專題片（ VCD）目的：使顧客通過VCD影片，全面了解本案的風(fēng)水狀況、生態(tài)環(huán)境、人文氛圍、 休閑空間、規(guī)劃設(shè)計(jì)等優(yōu)勢(shì)。宣傳主題：從本案有利的

8、“風(fēng)水狀況、生態(tài)環(huán)境、人文氛圍、休閑空間、規(guī)劃設(shè)計(jì)”進(jìn)行訴求、宣傳、包裝。內(nèi)容：采用實(shí)景拍攝和三維制作相結(jié)合的手法，從風(fēng)水優(yōu)勢(shì)、生態(tài)環(huán)境、人文氣 息、休閑空間、規(guī)劃設(shè)計(jì)等方面展示本案得天獨(dú)厚的賣點(diǎn)。并通過售樓處 播放及派發(fā)等渠道，使?jié)撛诳蛻粼鰪?qiáng)對(duì)本項(xiàng)目的理性和感性認(rèn)識(shí)，提前直 觀領(lǐng)略本項(xiàng)目的精彩之處，從而刺激購(gòu)買欲望，最終完成銷售行為。A、梵天寺住持厚學(xué)法師認(rèn)定本案風(fēng)水優(yōu)勢(shì)的內(nèi)容B、生態(tài)環(huán)境C人文氣息D休閑空間E、規(guī)劃設(shè)計(jì)費(fèi)用：（略）效果：通過VCD影片全面了解本案的優(yōu)勢(shì)所在，引導(dǎo)、刺激客戶，使其產(chǎn)生欲進(jìn)一步親臨其境的念頭，從而達(dá)到宣傳目的。售樓書、宣傳冊(cè)制作目的：通過售樓書、宣傳冊(cè)全面了解本

9、案的優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)、刺激客戶，使其產(chǎn)生親臨其境的感覺，從而達(dá)到宣傳目的。內(nèi)容：從風(fēng)水優(yōu)勢(shì)、生態(tài)環(huán)境、人文氣息、休閑空間、規(guī)劃設(shè)計(jì)等本案的優(yōu)勢(shì)方面，多角度、深層次地描繪項(xiàng)目特質(zhì)。費(fèi)用：（略）征文活動(dòng)（題：“暢想美好家園 書寫卓越人生”）目的：通過征文活動(dòng)，讓廣大市民參與、感受卓越人生的精彩故事，營(yíng)造卓越園濃郁的文化氛圍，以提升其知名度（此舉也將書寫本地新一輪房地產(chǎn)宣傳廣告新紀(jì)年）。內(nèi)容：用第一人稱表現(xiàn)手法，書寫自身的真實(shí)生活經(jīng)歷、成功事業(yè)和對(duì)未來美好生活的暢想 。評(píng)獎(jiǎng)：通過報(bào)刊向市民發(fā)布征文活動(dòng)的具體事項(xiàng)：其一、本次活動(dòng)將聘請(qǐng)著名教授、電臺(tái)編輯、教育界人士共同進(jìn)行評(píng)選，以示公平。其二、本次活動(dòng)將設(shè)一

10、、二、三等獎(jiǎng)各一名，優(yōu)秀獎(jiǎng) 8 名。一等獎(jiǎng)可獲現(xiàn) 金 5000元和 10000 元購(gòu)房?jī)?yōu)惠（房?jī)r(jià)讓利即：本案的房?jī)r(jià)確定后，在此房 價(jià)的基礎(chǔ)上再減去 10000元。）；二等獎(jiǎng)可獲現(xiàn)金 3888 元現(xiàn)金和 5888元的 購(gòu)房?jī)?yōu)惠；三等獎(jiǎng)可獲現(xiàn)金 1888元和 3888元的購(gòu)房?jī)?yōu)惠；優(yōu)秀獎(jiǎng)可獲現(xiàn) 金 888 元。參加人員可得到一款 X 本案內(nèi)容有關(guān)的藝術(shù)品（約 38 元每份） 其三、9月 1日前，將征文寄至規(guī)定地點(diǎn)，過期無效。 其四、現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)將在 2002年 9月本案開盤慶典日，本案入口綠地處進(jìn)行。效果：通過征文活動(dòng)，讓廣大市民以自己切身生活經(jīng)歷、成功事業(yè)和對(duì)未來美好生活的憧憬參與、感受卓越園的精彩

11、故事，營(yíng)造卓越園濃郁的人文氛圍，提高其知名度和開發(fā)商的品牌形象?？窗濉⒅甘九颇康模?吸引過往乘車人員、行人、顧客的目光，突出本案的優(yōu)勢(shì)和品牌形象。內(nèi)容：看板：一塊建在售樓處的頂上（正面一塊高 6 米、長(zhǎng) 20米；采用本案全景圖）；另一塊立于公園的圍墻上與第一塊相呼應(yīng)（高 6 米、長(zhǎng) 20米，描繪本案生態(tài)環(huán)境、人文氣息、規(guī)劃設(shè)計(jì)、休閑空間等優(yōu)勢(shì)） 。指示牌：在交通要道位置（高 4 米、長(zhǎng) 16 米；）同時(shí)在各車站臨時(shí)租用宣傳欄，形成動(dòng)態(tài)廣告。費(fèi)用：（略）奠基典禮（結(jié)合第二期報(bào)紙傳播）目的：通過第二期的報(bào)紙傳播（軟新聞）和本案奠基現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造，昭告廣大市民：項(xiàng)目又添新景觀，誘使廣大市民前來游玩，

12、擴(kuò)大消費(fèi)群，制造“羊群效應(yīng)”。宣傳主題：著重從生態(tài)環(huán)境、休閑空間、人文氣息三方面推出品牌形象內(nèi)容：A、現(xiàn)場(chǎng)剪彩B、開工費(fèi)用：（略）效果： 奠基典禮現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造，結(jié)合軟新聞的發(fā)布，全面推出本案開發(fā)商的品 牌形象，擴(kuò)大影響范圍，吸引顧客前往。企業(yè)總裁論壇、游園活動(dòng)目的：利用崇拜名人心理，吸引看樓、游園人潮，形成“羊群效應(yīng)” 。宣傳主題：以邀請(qǐng)全國(guó)各知名企業(yè)總裁來本案為契機(jī)，提升開發(fā)商和本案的檔次內(nèi)容：A 企業(yè)總裁論壇一一如何面對(duì)加入 WTO勺機(jī)遇和挑戰(zhàn)，B、 游園活動(dòng)企業(yè)總裁與廣大市民一起游園獎(jiǎng)項(xiàng)：每項(xiàng)活動(dòng)各設(shè)一獎(jiǎng)項(xiàng)，分別給予物質(zhì)或現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。參加人員：知名專家、本地企業(yè)家及目標(biāo)客戶費(fèi)用：（略）效

13、果：提升品牌形象，形成“羊群效應(yīng)” ，加速銷售進(jìn)度。開盤慶典、征文頒獎(jiǎng)目勺：結(jié)合第一期報(bào)紙廣告宣傳、 “書寫卓越人生 暢想夢(mèng)想家園” 征文頒獎(jiǎng) （軟新聞報(bào)道）活動(dòng)、開盤慶典勺舉行，分別從本案勺生態(tài)環(huán)境、人文氣息、休閑天地、設(shè)計(jì)規(guī)劃等優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)客戶認(rèn)同“卓越園”勺生活、休閑、娛樂空間概念；營(yíng)造詩情畫意勺桃花源頭式空間理念，提升本案文化品味，激發(fā)顧客勺購(gòu)買欲，首肯本案開發(fā)商品牌形象。推廣主題：卓越園品牌形象造勢(shì)廣告口號(hào)：珍藏公園美景 開創(chuàng)卓越人生費(fèi)用：（略）內(nèi)容：A、邀請(qǐng)新聞媒體現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道；B、邀請(qǐng)地方領(lǐng)導(dǎo)、專家、學(xué)者現(xiàn)場(chǎng)祝賀；C、開發(fā)商演講（內(nèi)容：祝賀項(xiàng)目開盤；報(bào)告內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期高認(rèn)購(gòu)率，闡明本案廣受歡迎的原因；優(yōu)惠政策） ；D客戶代表發(fā)言（闡述購(gòu)買動(dòng)機(jī)和購(gòu)買后心理、情感上的滿足）；E、頒獎(jiǎng)（公布征文活動(dòng)獲獎(jiǎng)作品、作者）F、請(qǐng)已內(nèi)部認(rèn)購(gòu)業(yè)主到現(xiàn)場(chǎng)，營(yíng)造本案開盤期的活躍場(chǎng)面，現(xiàn)場(chǎng)簽約（按揭代款銀行、公證處等有關(guān)單位現(xiàn)場(chǎng)辦公）G宣布開盤（準(zhǔn)備一些假客戶制造銷售氣氛開始現(xiàn)場(chǎng)銷售）；公布本案銷售價(jià)格、房型、朝向、付款方式、按揭銀行等構(gòu)房須知和促銷內(nèi)容。效果： 通過報(bào)紙廣告、開盤慶典和征文頒獎(jiǎng)活動(dòng)的舉行，吸引潛在客戶的到場(chǎng)感 受，