2019飼料公司年工作總結-范文精品

1、飼料公司年度工作總結飼料公司的年度工作總結主要是從過去一年的工作情 況中總結出經驗與教訓.以下是飼料公司年度工作總結,歡 迎參考 !飼料公司年度工作總結 1從 xxxx 月份到本公司開始從事飼料銷售工作,十個月來在 公司經營工作領導的帶著和幫助下,加之公司同事的鼎力協(xié) 助,自己立足本職工作,恪盡職守,兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨, 從事銷售工作的心得和感受總結如下：一、切實落實崗位責任,認真履行本職工作.作為一名銷售業(yè)務員,自己的崗位責任是： 1、千方百計完 成區(qū)域銷售任務 ;2 、努力完成銷售治理方法中的各項要求;xxxx、負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù) ;4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導 ;5

2、 、嚴格遵守公司各項規(guī)章制 度;6 、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感 ;7 、 完成領導交辦的其它工作.崗位責任是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標準, 自己在從事業(yè)務工作以來,始終以崗位責任為行動標準,從 工作中的一點一滴做起,嚴格根據(jù)責任中的條款要求自己的 行為,一月來,在業(yè)務工作中,首先自己能從產品知識入手, 在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷 方案,其次自己經常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流,分 析市場情況、存在問題及應對方案,以求共同提升.在日常 的事務工作中,自己在接到領導安排的任務后,積極著手, 在保證工作質量的前提下按時完成任務.總之,通過這

3、些時間的實踐證實作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績 至關重要,是檢驗業(yè)務員工作得失的標準.在順德杏壇和均 安這塊市場進行銷售時候,由于自己業(yè)務知識欠缺、業(yè)務技 能不高、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳.二、明確任務,主動積極,力求保質保量按時完成.工作中自己時刻明白只存在上下級關系,無論是份內、份外 工作都一視同仁,對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢, 在接受任務時,一方面積極了解領導意圖及需要到達的標準、 要求,力爭在要求的期限內提前完成,另一方面要積極考慮 并補充完善.三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決 銷售是一種長期循序漸進的工作,而產品缺陷普遍存在,所 以業(yè)務員應正確對待客戶投訴,視客戶投訴如產品

4、銷售同等 重要甚至有過之而無不及,同時須慎重處理.自己在產品銷 售的過程中,嚴格根據(jù)公司制定銷售效勞承諾執(zhí)行,在接到 客戶投訴時,首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾, 其次應及時匯報領導及相關部門,在接到領導的指示后會同 相關部門人員制訂應對方案,同時應及時與客戶溝通使客戶 對處理方案感到滿意.四、認真學習我公司產品及相關產品知識,依據(jù)客戶需求 確定可使用的產品品種.熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提.自己在銷售的過程中 同樣注重產品知識的學習, 對公司生產的產品的用途、 性能、 參數(shù)根本能做到有問能答、必答,對相關局部產品根本能掌 握用途、使用.總結以前的工作,自己的工作仍存在很多問題和

5、缺乏,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習, 6 月份自 己方案在上月工作得失的根底上取長補短,重點做好以下幾 個方面的工作一、依據(jù) 5 月份區(qū)域銷售情況和市場變化,自己方案將工 作重點放在淇縣、林洲區(qū)域,一是主要做好各豬場的自購用 戶,挑選幾個用量較大且經濟條件好的豬場：葛東生、劉尚 明、張愛靜、楊連巧做為重點.二、在沒有走到的豬場去拜訪、擴大市場、增加銷信.三、自己在搞好業(yè)務的同時方案認真學習業(yè)務知識、技能 及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,力求不斷提升自己的綜 合素質,為企業(yè)的再開展奠定人力資源根底.四、為保證完成六月銷售任務,自己平時就積極搜集信息 并及時匯總,力爭在新區(qū)域開發(fā)

6、市場,以擴大產品市場占有 額.五、目標量 10 噸.眾所周知, 銷售工作對于任何一家飼料企業(yè)來說, 都是核心, 公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開,因此,作為一名銷售人員,責任重于泰山 在這一年中,深知自己的責任就是,為公司盡職盡責,為客 戶貼心效勞.公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行,能積極 向上的工作,同時增強自身的學習,不斷的提升自己的業(yè)務 知識和工作水平,能遵紀守法,不做有損公司利益的事情總體來說, 這一年我取得了長足進步. 不管與老客戶的談判, 還是與新客戶的接洽工作,都是一步一個腳印扎扎實實走過 來的.市場資源是我們生存和開展的根本,但是市場資源又是是有 限的,對于目標市場,在經

7、過調研分析之后,發(fā)現(xiàn)并不是所 有的區(qū)域都能夠迅速開展起來的,需要有方案、按步驟的開 發(fā).哪個客戶需要及時開發(fā),哪個客戶暫時不能啟動,哪些 客戶需要互補聯(lián)動,并不是單憑想象就能到達效果的,客觀 經濟規(guī)律是不可違反的,甚至某個客戶在什么時間應采取什 么樣的策略,什么時間應該回訪,什么時間應該面談還是電 話聯(lián)系,都是需要考慮的問題.盲目的、無方案的、重復的 拜訪,都可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生連鎖性的負 面影響.自己強烈的責任感迫使自己始終反思必須要走科學見效的 營銷思路.大家都知道 2 點之間的距離直線是最短的,于是 我就分析哪些是客戶,哪些是顧客.在保證產品在終端顧客 “買得到的同時, 也

8、要保證“賣得動, 也就是要有方案、 多層次地開展“面向顧客型推廣,門店銷售,趕集宣傳市場是最壞的教練,還沒有等我們熱身,就已經開始競賽 ; 市場又是最好的教練,不需練習就能教會我們技能和開展的 契機,重要的是市場參與者的眼光是否長遠,品格是否經得 起考驗.經過一年的艱苦努力,公司下達的銷售任務超額完成.全年銷售：雞料 12120 噸,豬料 26xxxx5 噸,雜料 1847 噸這些成績里離不開領導的關注與支持,也滲透著我的心血與 汗水,也為 xxxx 年取得更好的銷售業(yè)績奠定了良好的根底.雖然 20xxxx 年取得了不錯的業(yè)績,但那只能說明過去,在 新的一年里,我會更加努力,在領導的關心和同事

9、們的幫助 下,爭取在 xxxx 年的根底上再上一層樓,取得更加輝煌的 成績!飼料公司年度工作總結 2 一年之計在于春,明媚的 xx 月在不知不覺中走完了,總結 xx 年在市場上的點點滴滴,有收獲,也有缺乏,雖然完成了 公司定下的任務,但在很多方面還有需要完善和努力的地方, 現(xiàn)將 xx 年的工作總結如下：一、司徒效勞中央成立： 3 月 8 號,司徒效勞中央在一陣陣 煙花和炮竹聲中成立了,隨著效勞中央的成立,我們在司徒 的工作正式拉開了序幕,雖然吳老板是第一年經銷飼料,資 源各方面都不是很豐富,但他信心十足,堅信能和我公司一 起打響海特生的品牌,他有 7 個親戚在司徒和武寧養(yǎng)蝦,今 年全部支持他,

10、投喂我公司飼料,還有幾家是和他關系好的 朋友也在跟他吃料,而且司徒最大的成品蝦收購和蝦苗的經 紀人吳朋友是他的同學,已經容許上大料的時候幫他銷售料. 邱小銘和謝曉敏在三千畝和米倉還找到兩個二級經銷點,都 是養(yǎng)殖大戶, xx 年司徒市場共銷售開口料兩噸, 如果吳老板 在中期能保證資金鏈不斷且飼料質量有保證的情況下,相信 今年司徒市場銷售 400 噸飼料應該沒有問題.二、武寧效勞中央成立： 3 月 29 號,武寧效勞中央成立,雖 然該中央成立的時間較晚,但該區(qū)域的銷售工作早已拉開. 武寧陳主任 xx 年銷售開口料 3.5 噸,共放了 15 個戶,目前 他的銷售合同還沒有簽,據(jù)他說是想自己到公司和陳

11、總把有 些事情談好后再簽,估計還是想要點質量保證金的問題,他 為人比擬謹慎,憑他在武寧的地位,完全可以把我們飼料做 得更大,他自己說現(xiàn)已經在信用社工作了 27 年,還有三年 就到 30 年了,到那時他的地位就可以穩(wěn)固,現(xiàn)在他做飼料 已經有同事到總行揭發(fā)他了, 如果他再做大, 怕是工作不保, 所以他現(xiàn)在不太愿意做大.武寧張兵,已經和公司簽訂了銷 售合同,打了 8 萬貨款到公司了, xx 年銷售開口料 3.5 噸, 他由于要做蝦苗生意,所以比擬忙,經常不在家,發(fā)料的工 作多是我公司技術員和他姐夫一起完成的,他的銷售積極性 還是挺高,就是資金到中期可能有點困難,以前他和陳主任 的性格不太合, 導致關

12、系不太好, 現(xiàn)在隨著效勞中央的成立, 他和陳劍站到了一個共同打響海特生品牌的路口,加上我和 陳劍的關系還不錯,隨著我在中間不停的做工作,現(xiàn)在兩人 的關系得到了很大的改善,陳劍現(xiàn)容許在張做海特生飼料資 金困難的時候給予他貸款支持,所以他的資金缺口也不會太 大,而且他在江都開展了幾個養(yǎng)殖大戶,全現(xiàn)金吃料,估計 他今年 300 到 500 噸的銷量在質量保證的情況下能完成.武 寧于義祥和管國平,現(xiàn)在和旭達公司簽訂了銷售合同,我公 司飼料還照做,不過是在陳劍那調料,在公司不開戶頭,他們和陳劍一起訂下了一個 400 噸以上的目標.三、其他市場：卸甲朱勇,專職做飼料多年,什么問題都考 慮比擬全面, 和他談

13、過幾次, 他對希望公司支持的力度太大, 以致到現(xiàn)在還沒能拿下,現(xiàn)在發(fā)了海辰的開口料,估計再去 做點工作還有希望做點我們的料,但量可能不會太大.秦月 華和我談過兩次,他的意思還想通過我在中后期做 100 噸左 右的大料,不愿意在老魏底下拿料,橫徑目前還沒有有意向 的經銷商.xx 年雖然完成了任務, 但暴露出來的問題也不少, 具體如下：一、銷售區(qū)域問題：龍虬經銷商在司徒三千畝和米倉都找了 二級點,目前共發(fā)了有 20 個戶的開口料,如果二級點能控 制銷售價格的話,問題都不是很大,一旦他們和司徒的經銷 商打起價格戰(zhàn),到時就會導致整個市場難以收拾,受到損失 的還是公司.二、飼料定價問題：今年本地幾家飼料

14、公司都采取了前期開 口料維持去年原價的做法,他們和養(yǎng)殖戶解釋說開口料用量 少,營養(yǎng)要求高,就維持去年的價格不變,一旦到上大料的 時候,由于原料今年降價幅度較大,飼料價格會比去年同期 降低 300 到 500 左右,現(xiàn)在我公司開口料的價格在高郵還與 一定的優(yōu)勢,到上大料時如果和當?shù)貛准绎暳蠌S價格相差太 大的話,會給整個銷售工作帶來大的難度.三、飼料質量問題：現(xiàn)在各區(qū)域經銷商跟我反映最多的問題 還是擔憂中后期我公司飼料的質量問題,像司徒經銷點,下 面使用我公司飼料的多是原吃大大飼料或有兩個塘口拿出 一個塘口使用我公司飼料用來比照效果的客戶,一旦我公司 飼料在中后期比不了大大飼料,和他相差太大的話,

15、我們的 品牌就很難翻開了,其他市場也是如此,所以公司一定要嚴 把質量關,盡快研發(fā)出一種高效的飼料添加劑,這樣在我們 才更有信心來和大大及其他飼料競爭.下年工作重點：一、增強團隊凝聚力,提升團隊作戰(zhàn)水平：新員工的逐步增 加,隨著公司銷售工作的開展,使我們由陌生變?yōu)槭煜?熟 悉之間轉換為親密無隙的戰(zhàn)友,緊密協(xié)作,同甘共苦,伴隨 著公司的開展共同開展成長,區(qū)域市場銷售效勞小團隊的組 建,使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應,工作中相互 協(xié)作,配合默契,利用小團隊的優(yōu)勢,有針對性的扶植新老 客戶,不斷的開拓為公司開疆拓土.二、維護好現(xiàn)有市場,盡快開發(fā)出目標市場：某些市場,隨 著老客戶越來越多,銷售人員明顯感覺維護不過來,根本就 沒有開新客戶的想法,一個市場,想到到達一個預期銷量, 網(wǎng)絡的建立是重中之重,只要該市場網(wǎng)絡還沒理想化布局, 就一定要有建立健全網(wǎng)絡的思想,不斷的開發(fā)新客戶.總之“市場是最壞的教練,還沒有等我們熱身就已經開始競 賽,