安利公司獎(jiǎng)金制度

1、如果你是管理者或是管理咨詢培訓(xùn)師， 那你一定在探索或?qū)ふ乙环N完美的制度，因?yàn)橥昝赖闹贫仁强梢约ぐl(fā)人性。是可以讓人追隨。那安利制度值得你深入研究，這是一個(gè)最好的 范本。世界上有300多萬人從事安利事業(yè)，能夠吸引到如此多的人，其主要原因是安利的獎(jiǎng)金 制度、安利的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、安利的完善培訓(xùn)體系 三者完美結(jié)合使得普普通通人們追尋財(cái)富自由 變得簡單。羅伯特.清崎在他的著作富爸爸窮爸爸一一商學(xué)院 中明解指出：“直銷企業(yè)是一個(gè)全新 的、與過去許多模式截然不同的致富途徑，是一種非常平化的創(chuàng)造財(cái)富的方式”。并列舉了11項(xiàng)核心價(jià)值。希望你深入了解安利，給自己一個(gè)選擇的機(jī)會(huì)，因?yàn)檫x擇比努力更為重要。比爾蓋茲說安利的獎(jiǎng)

2、金制度是最完善的獎(jiǎng)金制度。安利獎(jiǎng)金制度告訴你沒有失敗只有放棄成功。安利獎(jiǎng)金制度第一種：毛利(零售利潤)安利公司所生產(chǎn)的450幾種產(chǎn)品，工農(nóng)業(yè)代表的進(jìn)貨價(jià)格與顧客售價(jià)之間，約有一五至25%的價(jià)差，平均約20%，這就是毛利又叫零售利潤。很多初次接觸安利事業(yè)的朋友，在聽別人講述安利事業(yè)的第一項(xiàng)收入毛利的時(shí)候，就產(chǎn)生輕視的心理，尤其是做過生意，當(dāng)過老板的人，認(rèn)為安利賣的都是日用品，這些蠅頭小利怎么能成為一個(gè)事業(yè)？其實(shí)安利事業(yè)制度九種12項(xiàng)收入的每一項(xiàng)，都不能只以字面去猜測其豐富。毛利的真實(shí)內(nèi)涵毛利(零售利潤)的真正的內(nèi)涵，應(yīng)從以下說明中去深入了解。(一) 代理權(quán)的取得在傳統(tǒng)商業(yè)中，一項(xiàng)產(chǎn)品代理權(quán)的取得

3、，并非易事，必須具備足夠的條件才行。例如：我們想取得某種知名度頗高 的牙膏或洗發(fā)精的某地區(qū)市場代理權(quán)。我們必須要從備以下幾種條件：(1) 要擁有一家資本雄厚的公司。(2) 公司的歷史、信譽(yù)、股東背景、實(shí)力都要有事實(shí)證明。(3) 具備暢通的營銷渠道。(4) 財(cái)務(wù)周轉(zhuǎn)能力，銀行信用證明。(5) 每年最低售貨額保證，否則會(huì)被沒收保證金，或取消代理權(quán)。(6) 繳付龐大數(shù)字的進(jìn)貨押金。(7) 聘用許多業(yè)務(wù)人員、行政人員，每月要支付龐大的薪資、業(yè)務(wù)費(fèi)用、行政費(fèi)用。當(dāng)你成為安利的營業(yè)代表，你不只取得一項(xiàng)產(chǎn)品的代理權(quán)，而是安利公司450多種產(chǎn)品代理權(quán)都一次取得。這種機(jī)會(huì)，在傳統(tǒng)商業(yè)領(lǐng)域中是絕對沒有的。如此簡單

4、而不需具備任何條件，可以一次取得四百多種產(chǎn)品代理權(quán)，豈是毛利或零售利潤寥寥數(shù)字所能表達(dá)其真實(shí)內(nèi)涵？(二) 不是推銷員的工作談到毛利、零售利潤等名詞，一般人根據(jù)傳統(tǒng)知識經(jīng)驗(yàn)，馬上會(huì)自然推論到推銷員的結(jié)論上。腦中馬上浮現(xiàn)：左手提著安利洗衣粉，右手提著安利洗潔精，腋下夾著安利牙膏、牙刷、沿街按門鈴，頻頻吃閉門羹的慘 狀。其實(shí)安利事業(yè)絕對不是這么做的。安利事業(yè)中的第一種收入：毛利，來自于自己試用安利產(chǎn)品開始。當(dāng)你成為安利的營業(yè)代表以后，先從了解安 利的產(chǎn)品知識開始。例如安利牙膏，它是什么原料制造的？成份如何？它能潔白牙齒又不操作琺瑯質(zhì)的原因何在？為何它 有預(yù)防慢性牙周病的功能？與市面上知名度高的牙膏價(jià)

5、格相比貴不貴？了解這些知識以后，再以營業(yè)代表身份向安利公司買來試用。試用一段時(shí)間以后，證明安利牙膏是否如同你所知 道的這些優(yōu)點(diǎn)，是否真的使原來刷牙會(huì)流血的情況消失，刷過以后的口感如何？安利牙膏因?yàn)槭菨饪s的，用量只要一般牙膏的三分之一，這些都是自己的親身體驗(yàn)無從受騙。自己用過以后感覺才是真的。如果你感覺不好， 沒關(guān)系，把未用完的牙膏退還給安利公司，拿回原購牙膏的錢。因?yàn)榘怖漠a(chǎn)品有百分之百的滿意保證。你購買市面上任何品牌的牙膏，都不可能在使用過后包退、包換。這項(xiàng)百分之百的滿意保證，已夠讓你感到驚訝的了。如此尊重、信賴、保護(hù)消費(fèi)者的產(chǎn)品及公司，以前你可曾遇到過？人的本能一一“口碑”在現(xiàn)時(shí)生活中，你

6、常常會(huì)遇到這樣的情況，例如你最近去看了一場風(fēng)靡全球的電影 鐵達(dá)尼號（Titanic）,你對該片的氣勢、音樂、導(dǎo)演手法、男女主角的愛情故事等等都贊賞不已。你事后忍不住的不停地告訴親朋好友、家人、同學(xué)、同事，不停發(fā)表你的觀后感人熱忱的為鐵達(dá)尼號進(jìn)行免費(fèi)宣傳，甚至半 強(qiáng)迫的鼓勵(lì)他們?nèi)タ催@部電影。看過這部電影的人，幾乎事后都做與你相同的宣傳行為，這部電影不賺錢，不賣座 才怪從這個(gè)例子，我們證實(shí)了口碑的功力。也清楚的證明一部賣座好，大賺錢的影片，必須品質(zhì)要好到讓人產(chǎn)生自動(dòng)去分享的動(dòng)力。安利事業(yè)的特性，就是這個(gè)道理，當(dāng)你試用安利的某種產(chǎn)品，親身體驗(yàn)感覺如果證實(shí)果真很好，你會(huì)產(chǎn)生自 動(dòng)自發(fā)、忍不住要去告訴別

7、人。它與推銷截然不同。欺騙、推銷與分享的區(qū)別 ，如果我們沒用過某種產(chǎn)品，也不確知該產(chǎn)品是否真好，為了賺錢的目的信口雌黃、言過其實(shí)，憑三寸不爛之舌，說動(dòng)別人購買?？縿e人的吃虧上當(dāng)，而自己賺到錢。這種行為 應(yīng)該叫做欺騙。如果我們沒用過產(chǎn)品，但為了賺錢，照廠商提供的說明資料，進(jìn)行對客戶的服務(wù)與宣傳，達(dá)到把產(chǎn)品銷售岀去， 賺取利潤。而且產(chǎn)品不能包退、包換。這種行為叫做推銷。女口果經(jīng)過對某種產(chǎn)品詳細(xì)的了解，經(jīng)過自己的試用，親身體驗(yàn)，認(rèn)為不好，不滿意，可立即退貨還錢。如果證實(shí) 真好忍不住去告訴別人，如同看過鐵達(dá)尼號后的感覺與行為，這叫分享。這種好東西與好朋友分享的情 操，屬于善良、高貴的情操，屬于人性真誠

8、的流露。透過這種口碑的本能與人性善良、高貴的情操而完成的商業(yè)行為，和獵人頭、老鼠會(huì)等不法欺騙勾 當(dāng)，則又另當(dāng)別論了。欺騙、推銷、分享所蘊(yùn)含的人性、岀發(fā)點(diǎn)、手段及目的，皆有天壤之別，經(jīng)渭分明，豈能一概而論，混為一談？（三）因不斷分享而產(chǎn)生毛利分享的行為來自于親身試用產(chǎn)品，了解產(chǎn)品知識，證實(shí)使用產(chǎn)品的感覺，而產(chǎn)生忍不住自然去宣傳 的效果。當(dāng)你透過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，對安利所生產(chǎn)的五大系列產(chǎn)品都有清楚的了解與認(rèn)識之后，因?yàn)檫@些產(chǎn)品都與自己、家人的健康息息相關(guān)， 因此你已具備了家庭生活、 健康生活、美的生活的豐富知識。 這些知識雖然比不上那些專業(yè) 博 士、碩士、學(xué)士那么嚇人，但絕對是非常有價(jià)值、有需要，且

9、是生活中不可缺少的知識。人要靠正確的知識過生活， 沒有正確而豐富的生活知識，無法提升家庭的生活品質(zhì)；沒有正確而豐富的健康 營養(yǎng)知識，無法保障自己與家人的健康；沒有正確而豐富的美容、保養(yǎng)、彩妝知識，無法展現(xiàn)自己美的形象。人要靠正確而豐富的知識過生活。當(dāng)你對安利五大系列產(chǎn)品具備了豐富而正確析知識，你已成為一位健康、美麗及生活的顧問。加上你使用安利產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)與體驗(yàn)， 你已經(jīng)忍不住分享這些知識、經(jīng)驗(yàn)、體驗(yàn)給你的親朋好友。當(dāng)你的親朋好友也開始學(xué)習(xí)這些產(chǎn)品知識，試用安利產(chǎn)品，你已完成了分享的工作，毛利自然產(chǎn)生。安利事業(yè)竟在 不知不覺之中，在你不停的分享過程中，開始建立基礎(chǔ)。你從安利產(chǎn)品的學(xué)習(xí)者T試用者T使

10、用者T喜愛者T分享者一直晉升為一位經(jīng)營者。這個(gè)過程是從人性的善良與高貴的情操岀發(fā)，極其自然而充滿動(dòng)力，絕非推銷可比擬。（四）成為別人的生活顧問有知識才有發(fā)言權(quán)。當(dāng)你不停的進(jìn)行分享產(chǎn)品時(shí)，你已經(jīng)將產(chǎn)品知識、生活知識、健康知識、美的知識，加上對人的真誠、關(guān)懷、愛心、友誼，隨著產(chǎn)品一并做了傳遞。分享的積極意義在于給別人所需要的、解決別人生活上的問題、成為別人生活上的顧問。不能產(chǎn)生第二次以后的持續(xù)購買行為，都不能成為大事業(yè)。當(dāng)你的消費(fèi)者用過安利產(chǎn)品，又從你的傳遞與分享了解產(chǎn)品知識，他將成為安利產(chǎn)品的喜歡者、長期使用者、分享者、傳 播者。建立一個(gè)客戶，即可成為終生客戶，他也會(huì)產(chǎn)生持續(xù)分享行為，自然而然又

11、產(chǎn)生了更多的分享客戶。當(dāng)一 部分客戶也成為經(jīng)營者時(shí)，你安利事業(yè)即向前推進(jìn)了一大步。 你分享得越多，毛利也累積得越多，一分耕耘 才有一分收獲。沒有任何事業(yè)可以偷懶而有所成就的。這也證明安利是一種公平事業(yè)，而不是投機(jī)取巧的生意。第二種：月結(jié)獎(jiǎng)金顧名思義，月結(jié)就是每月結(jié)算業(yè)績獎(jiǎng)金的意思。但是如何結(jié)算？以及該項(xiàng)獎(jiǎng)金在安利制度中表達(dá)了什么樣的內(nèi)容 與價(jià)值？必須加以說明與分析： 月結(jié)獎(jiǎng)金是根據(jù)每個(gè)月的業(yè)績積分為計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)。 業(yè)績積分中有兩個(gè)計(jì)算數(shù)額： 一個(gè)是： 積分額（Point Value,簡稱PV）；另一個(gè)是售貨額（Busines Volume后稱BV）O茲分別說明如下：（一）積分額（PV） 積分額代表

12、你要達(dá)到不同業(yè)績獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)所必須付出的努力。 此數(shù)額用以決定你每個(gè)月由 3到 21不等的業(yè)績獎(jiǎng)金百分比。（二）售貨額（SV）1. 售貨額是指不包括增值型營業(yè)稅及零售利潤在內(nèi)的產(chǎn)品原價(jià)。2. 是計(jì)算獎(jiǎng)金的基礎(chǔ)。3. 售貨額會(huì)隨著通貨膨脹而向上調(diào)整時(shí)，當(dāng)營業(yè)代表所銷售的產(chǎn)品數(shù)量相同時(shí)，其所得的獎(jiǎng)金也會(huì)隨著增加。 因此當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格因通貨膨脹而向上調(diào)整時(shí)，當(dāng)營業(yè)代表所銷售的產(chǎn)品數(shù)量相同時(shí)，其所得的獎(jiǎng)金也會(huì)隨著增加。售貨額（EV）與積分額（PV）者之間的比率，安利公司會(huì)根據(jù)當(dāng)年通貨與匯率的變化做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，會(huì)預(yù)先在安利月刊中報(bào)導(dǎo)。例如 1997年的SV:PV在中國大陸是8比1,在臺(tái)灣是29.1比1; 199

13、8年調(diào)整為32比1。目前在香港 是 9比 1，在美國及加拿大是 2比 1。 2002-2003 其間為 6比 1。（二）業(yè)績獎(jiǎng)金的計(jì)算方法： 業(yè)績獎(jiǎng)金并非只根據(jù)你一個(gè)人的業(yè)績計(jì)算，而是根據(jù)你及你的所有合作伙伴整組業(yè)績來計(jì)算的。一、開分店的原理 任何一項(xiàng)生意如果只開一家單店，生意再好，收入還是有限。像麥當(dāng)勞，雖然只賣漢堡包、飲料，因?yàn)槿澜缫殉^三萬家分店，如果每家分店月賺十萬元，每個(gè)月麥當(dāng)勞總公司就賺30億以上，這當(dāng)然也是大事業(yè)。月給獎(jiǎng)金就是鼓勵(lì)你開分店，當(dāng)你學(xué)會(huì)了安利產(chǎn)品的知識，有了使用產(chǎn)品后的真實(shí)體驗(yàn)，你要不斷去分享，每當(dāng)你推薦一個(gè)朋友成為安利的營業(yè)代表，也就是讓他從使用者對喜愛者一一經(jīng)營

14、者，等于你開了一家分店。你推薦的朋友越多，等于開的分店越多，這些分店又會(huì)自動(dòng)去再開分店，因此你也慢慢變成了麥當(dāng)勞總公司，一個(gè)大事業(yè)就這樣日積月累而成。安利事業(yè)開分店不需要資金投資 開分店，說來簡單其實(shí)不易，像麥當(dāng)勞每開一家分店都要投資店面、設(shè)備、聘用員工、水電行政費(fèi)用，要進(jìn)行管 理、監(jiān)督、考核、發(fā)薪水等等龐雜的工作。而安利事業(yè)的開分店，卻不要投資任何金錢設(shè)備，更不要負(fù)擔(dān)管理、發(fā)薪水等工作，月結(jié)獎(jiǎng)金的計(jì)算也不要你請會(huì)計(jì)人員，安利公司的電腦每月會(huì)幫你計(jì)算的清清楚楚，再將每個(gè)人應(yīng)得的獎(jiǎng)金直 接匯入銀行戶頭。介紹人也碰不到所屬部門組員的一毛錢，既公平又省事。二、充滿生命力又沒有風(fēng)險(xiǎn)的事業(yè) 你自己從事安

15、利事業(yè)，是介紹人推薦把你從不會(huì)教到會(huì)，從不懂教到懂。他陪你上課；陪你去分享產(chǎn)品，當(dāng)你從3做到 21或更高的獎(jiǎng)銜時(shí)，表示你已經(jīng)可以獨(dú)立操作安利事業(yè)，你就是介紹人開的一家分店。能力轉(zhuǎn)移等于開分店 當(dāng)你學(xué)會(huì)安利事業(yè)的正確方法、經(jīng)驗(yàn)，再不停的去傳遞、分享。也把別人從不懂教到懂，從不會(huì)教到會(huì)，你的 合作伙伴在你幫助之下， 從 3做到 21 以上， 也表示他可以獨(dú)立操作安利事業(yè)， 他就是你開的一家分店。以此類推，證明這個(gè)事業(yè)充滿了自動(dòng)生命力。因?yàn)槟銜?huì)教一個(gè)合作伙伴，也會(huì)教第二個(gè)合作伙伴、第三個(gè)、第四個(gè)，你只要學(xué)會(huì) 一種能力，即可不斷的將能力去轉(zhuǎn)移 ，事業(yè)就會(huì)生生不息的擴(kuò)大，分店會(huì)越開越多。通常傳統(tǒng)事業(yè)做的

16、越大，風(fēng)險(xiǎn)也越大。但安利事業(yè)沒有任何大資本的投資，當(dāng)然就沒有任何風(fēng)險(xiǎn)可言。三、助人的事業(yè) 當(dāng)你深入了解了安利事業(yè)的本質(zhì)、價(jià)值及遠(yuǎn)景。學(xué)會(huì)了安利的產(chǎn)品知識，培養(yǎng)出做安利事業(yè)的能力。再將這些知識、經(jīng)驗(yàn)、能力去轉(zhuǎn)移給別人，把別人從不了解安利事業(yè)一直教到會(huì)做安利事業(yè)。你多開一家分店，等于幫助別人創(chuàng)立了 一個(gè)有終生保障的事業(yè)。因?yàn)槟惆寻怖聵I(yè)介紹給他，帶給他的是一個(gè)沒有金錢投資， 沒有風(fēng)險(xiǎn)的事業(yè)， 帶給他安利產(chǎn)品的豐富生活，健康知識，帶給他溝通、表達(dá)的能力；帶給他一發(fā)和良師益友型的事業(yè)伙伴；帶給他一個(gè)學(xué)習(xí)成長的好 環(huán)境；讓他的人生產(chǎn)生良性的改變與循環(huán)。因此安利事業(yè)是一個(gè)真真實(shí)實(shí)的助人事業(yè)，既利人又利己。

17、第三種：領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金 4你有A,B,C,D,E五個(gè)部門，其中A組在某一個(gè)月份做到21%（ 10000積分），在前述第二種月結(jié)獎(jiǎng)金部分，你與A之間已無業(yè)績差額，因此你領(lǐng)不到A這一組的月結(jié)獎(jiǎng)金。人都有自私的本性。你辛辛苦苦培養(yǎng)一個(gè)部門，把他從不會(huì)教到會(huì)， 從不懂教到懂， 從 3教到 2 1 ，當(dāng)他會(huì)獨(dú)立操作安利事業(yè)時(shí)，你反而領(lǐng)不到月結(jié)獎(jiǎng)金的百分比差額。如果制度設(shè)計(jì)出現(xiàn)這種結(jié)果，就表示出現(xiàn)了盲點(diǎn)。你可能會(huì)要求A只要做到一八即可，留3%的業(yè)績差額獎(jiǎng)金給你領(lǐng)。那么這個(gè)制度就不具備自動(dòng)的生命力 ，這個(gè)事業(yè)就沒有前途遠(yuǎn)景可言。安利公司為了突破這個(gè)盲點(diǎn)，因此特別設(shè)計(jì)了第三種的獎(jiǎng)金領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金。上級部門的獎(jiǎng)金不是從剝削

18、下級部門而來當(dāng)你的A組做到21時(shí)，安利公司另外發(fā)給你A組當(dāng)月業(yè)績總額為基礎(chǔ)的4%獎(jiǎng)金。這4%獎(jiǎng)金不是從A身上抽取，而是安利公司另外發(fā)給你，A該拿的毛利及月結(jié)獎(jiǎng)金一分不少，這一點(diǎn)是安利獎(jiǎng)金制度的一大特色，由此亦可證明 安利制度的絕對公平性，上級部門的獎(jiǎng)金不是從剝削下級部門而來。假設(shè)當(dāng)月A這組的業(yè)績達(dá)到 10，000分，營業(yè)額達(dá)到60，000元（人民幣），你的4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金計(jì)算如下：60，000X4%= 2，400元（人民幣）這就是你當(dāng)月領(lǐng)到A這組最低的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金。 （如果養(yǎng)育一個(gè)兒女從出生后到成人，他們能每個(gè)月孝敬你這個(gè)數(shù)字，你就是一位令人羨慕的父母）。當(dāng)A在你的教導(dǎo)、鼓勵(lì)，又在其他部門的合作協(xié)助之

19、下，從3%做到21%時(shí)，表示他在安利事業(yè)中已具有獨(dú)立領(lǐng)導(dǎo)該小組的能力，有繼續(xù)發(fā)展行銷網(wǎng)的能力，他會(huì)在安利事業(yè)吵不斷前進(jìn)，A的所屬部門也在學(xué)習(xí)中不斷成長，安利事業(yè)自動(dòng)生命力也就明白的呈現(xiàn)。因此這一組的業(yè)績會(huì)不斷自動(dòng)擴(kuò)大，A的獎(jiǎng)銜也會(huì)繼續(xù)升高。而你在A的身上所付如果A的努力和積極都超過你,很可能他在安利事業(yè)中的成就比你出的時(shí)間則相對減少 （當(dāng)然不會(huì)有金錢的投資與付出）高，速度比你快。這就是安利事業(yè)公平的地方。培養(yǎng)一個(gè)部門勝過一輩子的退休金我們再以A為例，計(jì)算一下當(dāng)你培養(yǎng)A做到金？假設(shè)你可再活四十年或更長時(shí)間，現(xiàn)以四十年為例2，400元X 12月X 40年=1, 一五2，000元（人民幣）21%以上

20、，你這輩子可以從安利事業(yè)中最少可以領(lǐng)到多少世襲獎(jiǎng)這一百多萬元的數(shù)字，遠(yuǎn)超過一位高級公務(wù)員終生為公家服務(wù)所領(lǐng)的退休金。你對這個(gè)數(shù)字應(yīng)該會(huì)產(chǎn)生震撼 的感覺。 一般人如果只聽過安利，只知道安利是賣洗衣粉清潔劑的公司，而不知其制度內(nèi)涵，怎能了解如此 令人震驚的獎(jiǎng)金數(shù)字？而且你會(huì)培養(yǎng)一個(gè)部門，也會(huì)培養(yǎng) 3個(gè)、 5個(gè)、 10個(gè)、 20個(gè)，這個(gè)獎(jiǎng)金數(shù)字累積起來將更驚人了。 這不是推論而是事實(shí)，因?yàn)樵S許多多的安利事業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，每月都領(lǐng)到這筆獎(jiǎng)金，只是我們不知道而已。1.多一份收入，少一份工作：在傳統(tǒng)事業(yè)中，一份工作只能有一份收入。想要多一份收入，必須再去打一份工，社會(huì)上這種努力工作的人非 常多。一天打兩份工，這

21、已是體能的極限也是收的極限 。因?yàn)閭鹘y(tǒng)工作的制度 ，沒有自動(dòng)生命力的存在， 因此它的工作與收入就會(huì)只能如此有限 。而安利制度的第三種收入領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金，卻能使你多一份收入，少一份工作。當(dāng)A做到21%以上，表示他在你的幫助之下，從不會(huì)到會(huì)，從不懂到懂，他也能教他所有的合作伙伴，還可以幫他的其它部門的合作伙伴，他從事安利事業(yè) 的能力已可獨(dú)立，甚至也有可能比你還強(qiáng)。因此你不用再在他身上花太多的時(shí)間與精力。這等于你少了一份工作，但每月卻多出 3， 200元以上的收入， 而這份不用工作的收入將延續(xù)終生。 與傳統(tǒng)的工作比較是何等美妙及意想不到的事？當(dāng) A做到21%以上，你可以將時(shí)間、精力轉(zhuǎn)移到幫助還未長大的其它

22、合作伙伴身上，還可以從A得到助力，因而使你的安利 事業(yè)產(chǎn)生生生不息的動(dòng)力。2. 終生保障：一般人買的保險(xiǎn)，所買到的是自己對將來的保障 ，但必須每月按時(shí)向保險(xiǎn)公司繳交保費(fèi)，這份保障才能持續(xù)有效。而安利的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金，卻在不必每月繳交保費(fèi)，不必上班工作，不必再付出什么時(shí)間與精力，又不存在風(fēng)險(xiǎn)與煩惱之情況下，提供了終生保險(xiǎn) 。領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金使安利制度突破了盲點(diǎn)，顯現(xiàn)出它無懈可擊的迷人之處。3. 重視人才培養(yǎng)：你的某一位合作伙伴，在你用心教導(dǎo)、鼓勵(lì)、協(xié)助之下，從對安利事業(yè)一無所知，到成為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人：從不具備做安利事業(yè)的能力，到具有獨(dú)立操作領(lǐng)導(dǎo)的能力；從消極變?yōu)榉e極，從沒有信心到對事業(yè)前途深具信心從對 未來不抱希

23、望到對自己未來充滿夢想，且有能力一步一步去規(guī)化實(shí)現(xiàn)。這些明顯的轉(zhuǎn)變，使一個(gè)平凡的人變成不平凡的人，當(dāng)你的部門成員變成對安利事業(yè)有知識、有能力、有信心、有希望時(shí)，他已成為安利事業(yè)的人才，他將來在這個(gè)事業(yè)上能激發(fā)出多大的奧運(yùn)會(huì)潛力，你是無法預(yù)估的。因此，領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)，很明顯的告訴我們，在安利事業(yè)中，只要我們肯用心、細(xì)心耐心的去發(fā)掘人才，培養(yǎng)人 才，這個(gè)事業(yè)就會(huì)充滿無窮的希望與保障。第四種：紅寶石獎(jiǎng)金 2你的部門中 A、B、C 三級已分別做到 21以上，這就是你的獨(dú)立部門，你每個(gè)月可以領(lǐng)到這三組4的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金。 D、E、F、G各級分別只做到3%、6%、12%、一八均未達(dá)到 21%，這就是你的小部門。

24、如果這些小部門的當(dāng)月業(yè)績總和達(dá)到 20，000分以上（營業(yè)額達(dá)到 16萬人民幣以上），你即符合紅寶石高級營業(yè)主任的獎(jiǎng)銜。除了可以領(lǐng)到毛利、月結(jié)2%的紅寶石獎(jiǎng)金傳統(tǒng)事業(yè)的工作，月薪大部分都是固定不會(huì)因你2， 000元（人民幣），當(dāng)你下個(gè)月增加一倍時(shí)，獎(jiǎng)金及A、B、C三級的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金之外，公司再發(fā)給你小部門業(yè)績總和紅寶石獎(jiǎng)金說明了：（一）安利事業(yè)無蓋子、沒限制，努力與收入永遠(yuǎn)成正比：這個(gè)月特別努力辛苦，月薪會(huì)加倍。如果你是公司的業(yè)務(wù)員，你固定月薪公司不太可能發(fā)給你 4， 000 元（人民幣）的薪資。 而且這一倍的業(yè)績，往往不是你一個(gè)人可以拼命努力獨(dú)立完成的，所以你很難靠自己之力開創(chuàng)出多一倍的業(yè)績，

25、即使努力達(dá)到，收入也不太可能與付出成正比，可謂處處受限制、永遠(yuǎn)有蓋子。安利紅寶石獎(jiǎng)金提你和你的合作伙伴共同 的總和，與傳統(tǒng)事業(yè)的工作相比，輕松太多了。這項(xiàng)獎(jiǎng)金也是鼓勵(lì)你盡量把安利事業(yè)做寬、做大。因?yàn)槿擞星樾裕?dāng)收入不錯(cuò)，可以維持生活，難免會(huì)松懈下來。這項(xiàng)資金可以發(fā)揮、激勵(lì)你的潛能 。因?yàn)楫?dāng)你學(xué)會(huì)做安利事業(yè)的能力，你 去與一個(gè)人分享， 也可以去分享也可以去分享 10 個(gè) 20 個(gè)， 你的努力與付出會(huì)與你的收入成正比。 不會(huì)有蓋子不會(huì)有限制 這種制度才符合人性 ，才不會(huì)有努力后的失落感。（三）紅寶石是上鉆石的基礎(chǔ)：紅寶石獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)，就是鼓勵(lì)你把組織網(wǎng)做寬、做大，每一份耕耘都會(huì)有一份收獲。鼓勵(lì)你去不

26、斷分享，多幫助別人。 越多的人使用安利環(huán)保產(chǎn)品， 地球的環(huán)境就多一份保護(hù)。當(dāng)你的合作伙伴越來越多， 你的安利事業(yè)基礎(chǔ)就不斷擴(kuò)大，當(dāng)你每月都保持紅寶石高級營業(yè)主任獎(jiǎng)銜的時(shí)候，也表示你上鉆石高級營業(yè)經(jīng)理獎(jiǎng)銜的基礎(chǔ)已打好，就可 以輕而易舉的超過明珠 、翡翠而上鉆石 。做到鉆石獎(jiǎng)銜，而且能穩(wěn)住這個(gè)獎(jiǎng)銜，就靠紅寶石為基礎(chǔ)。當(dāng)你能繼續(xù)維持紅寶石獎(jiǎng)銜，安利事業(yè)更上一層樓的成就已指日可待。第五種：明珠獎(jiǎng)金 1 %當(dāng)你培養(yǎng)A、B C三組部門，同一個(gè)月做到 21%，你可以同時(shí)領(lǐng) A、B、C三級4%的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金。而 A B、C三組以下 的每個(gè)部門，不管第幾代，你每個(gè)月都可以領(lǐng)到他業(yè)績的1 %獎(jiǎng)金，一直到你部門中有 D

27、D亦做到明珠，則他第二代以下的明珠獎(jiǎng)金歸他。這項(xiàng)獎(jiǎng)金就叫做明珠獎(jiǎng)金。這項(xiàng)獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)的用意在鼓勵(lì)你除了盡量做寬 、做大（成為紅寶石）之外，再向深度去發(fā)展，結(jié)果有如串串明珠 。 明珠獎(jiǎng)金展現(xiàn)了安利制度充沛的自動(dòng)生命力 。安利事業(yè) 自動(dòng)生命力 來自于每位營業(yè)代表對部門組員會(huì)無私的進(jìn)行 能力轉(zhuǎn)移 。介紹人恨不得把所有安利的能力都灌輸給所有 合作伙伴。這種不藏私的行為，證明這個(gè)制度會(huì)激發(fā)人性的光輝。你也許認(rèn)識一個(gè)朋友可你朋友可以認(rèn)識更多的朋友，這些合作伙伴你極可能已不認(rèn)識，但他們這一輩子在安利事業(yè)上的努力成果，都與你有關(guān)。這是你原來無法想像的 事業(yè)生命力。這種奇妙的自動(dòng)生命力在傳統(tǒng)事業(yè)中是絕對沒有的。明珠

28、獎(jiǎng)金的原理就像一個(gè)蘋果切開，你可以數(shù)得出有幾顆種子。但如果把一顆蘋果種子種在肥沃的土壤中，經(jīng)過 園丁的細(xì)心照顧、灌溉、施肥，有一天蘋果樹長大了它會(huì)結(jié)出多少個(gè)蘋果，你是絕對數(shù)不出來的。明珠獎(jiǎng)金就像一棵果實(shí) 累累的蘋果樹，真是奇妙又迷人。前面所介紹的從毛利、月結(jié)獎(jiǎng)金、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金、紅寶石獎(jiǎng)金、明珠獎(jiǎng)金共五種，這五種獎(jiǎng)金，除毛利由營業(yè)代 表直接獲取外，其余四種由安利公司每月結(jié)算發(fā)給，均屬于月結(jié)獎(jiǎng)金。如果你符合明珠資格，又符合紅寶石資格，你每個(gè)月可以領(lǐng)到人明珠、紅寶石、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)、月結(jié)獎(jiǎng)金加上毛利共五種獎(jiǎng)金。安利公司創(chuàng)設(shè)至今四十年， 從美國本土發(fā)展到超過 80 個(gè)國家和地區(qū)， 他對任何一位營業(yè)代表， 從未延遲

29、發(fā)給應(yīng)發(fā) 的月獎(jiǎng)金。安利公司四十年來對將近三百萬位營業(yè)代表信守承諾，這是他足以傲視同行業(yè)的光榮紀(jì)錄。每一位營業(yè)代表均 對安利公司充滿了信心與信賴，因此在安利事業(yè)中所有的付出與努力，沒有任何風(fēng)險(xiǎn)存在。接著第六種以后的獎(jiǎng)金均屬于年終獎(jiǎng)金。安利的會(huì)計(jì)年度是從每年九月一日到翌年的八大三十一日。因此年度獎(jiǎng) 金都在九月初開始結(jié)算，在年底以前即逐項(xiàng)發(fā)放。第六種：翡翠獎(jiǎng)金在介紹翡翠獎(jiǎng)金之前，也對直系高級營業(yè)主任 、代推薦、銀章營業(yè)主任 、金章營業(yè)主任之定義先加以 說明，以便讀者明白有關(guān)各類獎(jiǎng)銜的內(nèi)涵。（一）直系高級營業(yè)主任的定義：直系高級營業(yè)主任（簡稱 DD的資格是營業(yè)代表必須在同一個(gè)會(huì)計(jì)年度內(nèi)，任何連續(xù)12

30、個(gè)月中，有六個(gè)月整組業(yè)績做到符合銀獎(jiǎng)?wù)沦Y格其中有三個(gè)月要連續(xù)，三個(gè)月可以不連續(xù)。1. 銀章營業(yè)主任的定義：符合下列三項(xiàng)中任何一項(xiàng)業(yè)績者，即符合銀章營業(yè)主任的資格；（1） 任何月份個(gè)人及其所年代原小組積分達(dá)10000 分（即 21）或以上者。（2）推薦或代推薦一個(gè) 21小組，且其個(gè)人小組積分額達(dá) 4000 分以上者。（ 3） 推薦或代推薦兩個(gè)或兩個(gè)以上的21 小組者。2. 代推薦的定義：假設(shè)你有一位在美國的朋友 A，是美國的安利營業(yè)代表， A推薦了一位住在中國的 B在中國加入為安利營業(yè)代 表，因A在中國沒有戶籍，B對A而言是國際推薦。B在中國還需要一位本地營業(yè)代表為推薦人，當(dāng)A拜托你做B的中國推

31、薦人時(shí)，你就是 B的代推薦人。換句話說，你是B在中國介紹人，A是B的國際推薦上如果 B在你的幫助、鼓勵(lì)之下做到 21以上，百分之四的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金，你和美國的 A 各領(lǐng)百分之二?？梢姲怖贫鹊闹茉?、公平符合人 性。如果B在中國做到DD, B就是你在中國的一個(gè)部門，同時(shí)B是美國A的一條國際推薦部門。 假設(shè)A在美國有兩個(gè)部門上DD他可以把B的DD資格PASS回美國，A就可在美國符合翡翠資格。3. 銀章營業(yè)主任的定義：在任何連續(xù) 12個(gè)月內(nèi)，有三個(gè)月達(dá)到銀章業(yè)績資格者；這三個(gè)月并不需要連續(xù)。（二）翡翠高級營業(yè)經(jīng)理的資格你推薦的部門中，有三個(gè)部門組在同一財(cái)政年度中有六個(gè)月做到21的業(yè)績。簡單的說，當(dāng)你的部門

32、中有三個(gè)小組做到DD（直系高級營業(yè)主任），并保持六個(gè)月，你就符合了翡翠的獎(jiǎng)銜資格。你就可以領(lǐng)到翡翠的年終獎(jiǎng)金。（三）翡翠高級營業(yè)經(jīng)理的獎(jiǎng)金計(jì)算方式全國符合翡翠獎(jiǎng)金銜小組，當(dāng)年?duì)I業(yè)額總和X 0.25 %，再除以當(dāng)年符合翡翠獎(jiǎng)銜人數(shù)，即為每位翡翠應(yīng)得的年終 獎(jiǎng)金。（四）翡翠獎(jiǎng)銜的收入情況月收入在 2 至 3 萬人民幣再加上年終獎(jiǎng)金，全年總收入約 40 萬人民幣左右（稅前） 。這份安全感在傳統(tǒng)工作中是很難找到的。（五）部門的定義翡翠的資格是你有三個(gè) DD部門要有清楚的認(rèn)識。如歷圖所示，介紹人介紹你，你介紹A,A介紹B，B介紹C， 以此類推下去。但A、B、C、D E都無心在安利事業(yè)中發(fā)展，唯有 F看懂

33、了安利事業(yè)，認(rèn)真學(xué)、努力做，當(dāng)F做到DD（直系高級營業(yè)主任）時(shí)，F(xiàn)就是你的一個(gè)DD部門，你有三個(gè) DD部門，你就是翡翠，六個(gè) DD部門就是鉆石，20個(gè)DD部門就是皇冠大使。許多初識安利事業(yè)的朋友，當(dāng)他介紹第一位朋友如A,如果A不熱衷于安利事業(yè)，他就心灰意冷，認(rèn)為安利事業(yè)很難做。其實(shí)他是對部門的真實(shí)定義還不清楚，你的部門不管有多少個(gè)，只要有一個(gè)做到DD以上，他就是你的一個(gè)部門 ?？梢姲怖某晒β蕵O高，只要你肯堅(jiān)持到底就行。第八種：行政鉆石獎(jiǎng)金行政鉆石的資格在同一會(huì)計(jì)年度，你推薦的部門中，有九組業(yè)績做到符合 DD的資格以上，你即符合行政鉆石資格。（二）行政鉆石獎(jiǎng)金的計(jì)算方式全國行政鉆石組的年?duì)I業(yè)額

34、總和X 0.25 %，得出總獎(jiǎng)金之金額，再依每位符合資格者的合格小組數(shù)及合格月數(shù)計(jì)算每一位獲得的EDC獎(jiǎng)金。（三）行政鉆石獎(jiǎng)金收入情況月平均收入在 5 至7 萬人民幣再加上年終獎(jiǎng)金， 全年總收入約 100元人民幣（稅前） 。因?yàn)槟惴狭诵姓@石的資 格，必然亦符合鉆石及翡翠資格。因此鉆石年終獎(jiǎng)金及翡翠年終獎(jiǎng)金也一樣照領(lǐng)。第九種：雙鉆石獎(jiǎng)金（一）雙鉆石獎(jiǎng)銜的資格在同一會(huì)計(jì)年度，你推薦的部門中，有十二組業(yè)績做到DD以上，你即符合雙鉆石的獎(jiǎng)銜資格。（二）雙鉆石的獎(jiǎng)金收入情況月平均收入在 9 萬至 10 萬人民幣之間。全年總獎(jiǎng)金約 200 萬人民幣左右（稅前） 。因?yàn)榉狭穗p鉆石資格，一定也符合了行政

35、鉆石、鉆石及翡翠的資格。因此你也同時(shí)可以領(lǐng)到行政鉆石及翡翠的年終獎(jiǎng)金。這四份年終獎(jiǎng)金一次領(lǐng) 取，其總額將是一筆可觀的財(cái)富?；叵肟纯茨阍趥鹘y(tǒng)事業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)中， 哪一家公司老板在你努力拼命為公司付出一年之后，公司在年終時(shí)一次發(fā)給四種年終獎(jiǎng)金，讓你一次領(lǐng)?。窟@種機(jī)會(huì)至少你沒有遇到過。（三）雙鉆石單次獎(jiǎng)金 除前面所列從翡翠、鉆石、行政鉆石到雙鉆石的年終獎(jiǎng)金之外，當(dāng)你做到雙鉆石，公司在年終時(shí)再額外頒發(fā)給你一項(xiàng)雙鉆石單次獎(jiǎng)金人民幣一三萬。這就是第九種獎(jiǎng)金之外的另一項(xiàng)獎(jiǎng)金。第九種之二：叁鉆石獎(jiǎng)金（一）叁鉆石獎(jiǎng)銜的資格任何一位合格的直系營業(yè)主任，若個(gè)人直接推薦、國際推薦可代推薦一十五個(gè)小組，在同一年度中做到D

36、D以上的 獎(jiǎng)銜，即符合叁鉆石的資格。（二）叁鉆石的獎(jiǎng)金收入情況月平均收入在一三至一五萬人民幣之間，再加上年終獎(jiǎng)金，全年部收入約300萬人民幣（稅前） 。因?yàn)榉狭巳@石資格，一定也符合了雙鉆石、行政鉆石、鉆石及翡翠的資格，因?yàn)橐嗤瑫r(shí)可以領(lǐng)到上述四項(xiàng)年獎(jiǎng)金。努力做到叁鉆石，整年的獎(jiǎng)金總和已近 300 萬元人民幣。這樣的收入在靠薪水收入者而言，一輩子也難以達(dá)到。如果是企業(yè)的老 板也許有此可能；但要年收入達(dá) 300 萬，要做多大的生意？要冒多大的風(fēng)險(xiǎn)？要付出多少管理公司的心血？才能穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng) 的賺進(jìn) 300 萬？如果市場情況及經(jīng)濟(jì)景氣一旦發(fā)生變化，也許又要賠進(jìn)300 萬，這種在傳統(tǒng)事業(yè)中每年都在發(fā)生。

37、而在安利事業(yè)中，如果做到叁鉆石，你已成為一位永無風(fēng)險(xiǎn)的中型企業(yè)家。永無風(fēng)險(xiǎn)四字，在生命歷程中到底代表了什么含意？值得我們深思。（三）三鉆石的單次獎(jiǎng)金 除以上所列從翡翠、鉆石、行政鉆石、雙鉆石到三鉆石的年終獎(jiǎng)金之外，公司在年終時(shí)再增發(fā)一次三鉆石單次獎(jiǎng)金人民幣 25 萬左右，這就是第九種獎(jiǎng)金之外的另一項(xiàng)獎(jiǎng)金。第九種之三：皇冠（一）皇冠獎(jiǎng)銜的資格任何一位合格的直系經(jīng)銷商，若個(gè)人推薦、國際推薦或代推薦小組中，有十八個(gè)做到DD以上，即符合皇冠的獎(jiǎng)銜資格。（二）皇冠的收入情況：月收入在 16至20萬人民幣再加上年終獎(jiǎng)金，全年總收入約500萬元人民幣（稅前） 。年終獎(jiǎng)金約在 300 萬人民幣以上，因?yàn)榉匣使诘莫?jiǎng)銜，必然也符合翡翠、鉆石、行政鉆石、雙鉆石及三鉆石的 資格，因此這幾項(xiàng)年終獎(jiǎng)金亦可照領(lǐng)。（三）皇冠的單次獎(jiǎng)金 除了上述的月收入及年度獎(jiǎng)金之外，當(dāng)你符合皇冠資格，公司在年終