常用童裝品牌營銷策劃書

1、常用童裝品牌營銷策劃書從“千禧寶寶”、“金豬寶寶”到即將到來的“奧運(yùn)寶寶”， 嬰兒出生熱潮來勢洶洶，打造童裝品牌策劃書 （一） 。年輕的爸爸媽 媽對(duì)寶寶們投入了更多的關(guān)愛，對(duì)兒童服裝的人性化設(shè)計(jì)也有了更 高的要求在以前的實(shí)惠、舒適的基礎(chǔ)上應(yīng)更趨于時(shí)尚、個(gè)性， 富有內(nèi)涵。 “嬰兒潮”為我國童裝產(chǎn)業(yè)提供了良好的發(fā)展機(jī)遇。 可是，盡管在款式、色彩、樣式等方面多種多樣，我國童裝卻普遍 缺乏文化內(nèi)涵。童裝作為一種文化載體，對(duì)兒童的身心健康有著潛 移默化的影響，特別對(duì)兒童的早期教育有著特定的輔助作用。要想 打造一個(gè)成功的童裝品牌，文化建設(shè)勢在必行。品牌名稱展現(xiàn)企業(yè)文化 品牌的文化內(nèi)涵是提升品牌附加 值和產(chǎn)

2、品競爭力的原動(dòng)力，而名稱是品牌文化的重要組成部分和企 業(yè)的無形資產(chǎn)。一個(gè)好的名稱應(yīng)該便于記憶，使人產(chǎn)生聯(lián)想，引發(fā)好感，從而促進(jìn)購買?？梢哉f，品牌的文化內(nèi)涵是以某種形式存在 于它的名稱之中的。品牌的文化品位，并不僅僅只是體現(xiàn)在產(chǎn)品名稱的“美”上， 而是受眾所能理解、并能在此基礎(chǔ)上產(chǎn)生豐富的文化聯(lián)想。例如童 裝品牌“十二喜”，就充分借助中國文化 12 的吉祥寓意，將十二生 肖、十二星座、十二輪回的吉祥寓意，與當(dāng)代兒童的健康成長精妙 融合，傳導(dǎo)出溫馨備至的貼身感受，形成內(nèi)涵的完美塑造。無須更 多的解釋，第一時(shí)間產(chǎn)生最清晰的印象，第一時(shí)間傳導(dǎo)出最明確的 意圖，第一時(shí)間與競爭者拉開明顯距離，第一時(shí)間抓住

3、眾人的眼光?？ㄍㄐ蜗蟠龠M(jìn)文化傳播 無論是中國的動(dòng)畫形象藍(lán)貓，還 是來自外國的卡通片米老鼠和唐老鴨，兒童都是其主要目標(biāo)受眾群 體。從商業(yè)運(yùn)作上講，在服裝上運(yùn)用卡通圖案是一種很有效的營銷 手段。運(yùn)用卡通人物、漫畫形象的童裝設(shè)計(jì)風(fēng)格，一方面利用了動(dòng) 畫片對(duì)于兒童的強(qiáng)大影響力，另一方面反過來又促進(jìn)了動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)的 發(fā)展之所以一些卡通形象能夠在童裝這樣一個(gè)載體中再次迸發(fā)出商業(yè)價(jià)值，是因?yàn)槠滟x予了童裝一種生命。所謂的“生命”，就是 指在卡通中有著豐富性格特征的，鮮活的卡通人物。他們有著極其 相似的性格共性，那就是善良、勇敢、重視朋友，選擇正義等等， 這很顯然體現(xiàn)了人們對(duì)真、善、美的呼喚?？ㄍㄐ蜗蠓旁谕b設(shè)計(jì)

4、上，是對(duì)兒童明辯是非的一種引導(dǎo)，也是對(duì)企業(yè)文化理念的一種傳 播。有人說，未來的企業(yè)競爭是品牌的競爭，更是品牌文化之間 的競爭。一個(gè)成功的品牌應(yīng)該是品質(zhì)與文化的有機(jī)結(jié)合。由此看來, 將無形的文化價(jià)值轉(zhuǎn)化為有形的品牌價(jià)值，把文化財(cái)富轉(zhuǎn)化為企業(yè) 競爭的資本，是品牌文化建設(shè)的終極目的。作為服裝產(chǎn)業(yè)未來新的 增長點(diǎn)，童裝企業(yè)應(yīng)將品牌文化的建設(shè)作為自己發(fā)展戰(zhàn)略的重要部 分，這樣才能在激烈的市場競爭中取得先人一步的獨(dú)特優(yōu)勢 既然是童服，就一定要體現(xiàn)出目標(biāo)消費(fèi)者的文化與個(gè)性，就 更應(yīng)該注重品牌的文化內(nèi)涵以及長期的品牌資產(chǎn)的積累，消費(fèi)者才能真正地消費(fèi)我們的品牌，而不僅僅是一件產(chǎn)品，然而，事實(shí)并不如我們想象得那么

5、簡單筆者也經(jīng)常在周六周日休息的時(shí)候，去店逛逛，一來是休閑 一下，二來也可以看看最新的流行文化。然而，每次逛回來，都有 一點(diǎn)點(diǎn)失望。在大部分的童服店，除了降價(jià)打折等拼命銷售外，真 正能讓消費(fèi)者體驗(yàn)其品牌文化的店面真是少之又少 !就連行業(yè)內(nèi)認(rèn)為 非常知名的幾個(gè)童服品牌，也沒有完全體現(xiàn)出自己的獨(dú)特的文化個(gè) 性!甚至我在店門口仔細(xì)觀察，細(xì)細(xì)品味，也不得其要領(lǐng) !當(dāng)然，中國服裝企業(yè)起步較晚，而真正形成品牌熱潮也才是 近些年的事兒。 很多服裝企業(yè)，已經(jīng)開始意識(shí)到的品牌問題。企業(yè) 做大了，要邁上新的臺(tái)階，僅 * 當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的方法，已力不從心 !然而， 縱觀整個(gè)服裝行業(yè)的現(xiàn)狀我們不難發(fā)現(xiàn)，大家在操作服裝品牌時(shí)，

6、 有很多地方都不夠?qū)I(yè)，甚至有很多已經(jīng)有一定規(guī)模與基礎(chǔ)的企業(yè)， 還在延用創(chuàng)業(yè)初期的“畫冊 + 模特”的品牌運(yùn)營模式，結(jié)果還是跳 入千牌一面的同質(zhì)化境地當(dāng)中。正如前幾天一位服裝老板來找我時(shí) 所言，錢花了不少，也想把品牌做好，可就是不見成效，業(yè)績一年 比一年難以提升。沒錯(cuò)，對(duì)于眾多童服裝品牌而言，要想業(yè)績迅速 提升，拉開與競爭品牌的距離，就必需越過“品牌”這道坎 !也有一些服裝企業(yè)的老板來找我，對(duì)我說：我們廣告也做了， 錢也花了，甚至來明星也請(qǐng)了，怎么還不見效果 ?這是很多企業(yè)老板 困惑的地方。基于筆者對(duì)服裝行業(yè)的分析與了解，我們發(fā)現(xiàn)，很多 企業(yè)自以為是在做品牌，請(qǐng)明星，打廣告，做畫冊，搞宣傳。其實(shí)， 這些只是打造品牌的非常戰(zhàn)術(shù)的一個(gè)層面，很少有企業(yè)對(duì)品牌有長 遠(yuǎn)系統(tǒng)的規(guī)劃。我們稱之為從企業(yè)出發(fā)的自我品牌 虛擬品牌，再深入分析亦不難發(fā)現(xiàn)，虛擬品牌運(yùn)作，有八大陷阱，正對(duì)目前的童 服品牌產(chǎn)生著毀滅性的破壞，一旦跳不出這個(gè)怪圈，即使再有規(guī)模 的企業(yè)，都有可能在未來的兩三年內(nèi)，失去競爭力陷阱一：跟風(fēng)模仿，自我迷失 目前童