上海中油崗位說明書營銷公司

1、營銷公司職責(zé)一、市場開發(fā)工作1. 負責(zé)制定公司營銷規(guī)劃；2. 負責(zé)制定和執(zhí)行公司年度營銷計劃；3. 負責(zé)組織公司的市場調(diào)研工作；4. 負責(zé)制定產(chǎn)品促銷方案，并組織實施；5. 負責(zé)與相關(guān)媒體與行業(yè)機構(gòu)的聯(lián)絡(luò)；負責(zé)產(chǎn)品品牌的傳播。二、銷售管理工作1. 負責(zé)組織銷售收入、回籠資金、銷售費用等計劃的編制下達，并督促確保完成。負責(zé) 公司月度和年度銷售預(yù)測；2. 負責(zé)銷售部門相關(guān)制度的制定和完善；3. 負責(zé)銷售信息及競爭者信息的收集與分析工作；4. 負責(zé)業(yè)務(wù)人員的月度、半年度和年度考核；5. 負責(zé)組織因變更合同造成損失的索賠工作；6. 負責(zé)應(yīng)收帳款的管理和催交工作；參與價格的制定，負責(zé)產(chǎn)品對外報價體系的建

2、立。三、銷售合同管理工作1. 負責(zé)公司銷售合同的簽訂和協(xié)調(diào)工作；2. 負責(zé)組織生產(chǎn)、技術(shù)和質(zhì)管部門進行合同的評審工作；3. 負責(zé)進行合同內(nèi)容的分類整理工作，并將其及時傳遞給生產(chǎn)調(diào)度室；4. 因生產(chǎn)誤期時，負責(zé)及時與銷售人員及用戶取得聯(lián)系，適當(dāng)調(diào)整交貨期；5. 對簽訂的合同應(yīng)及時歸類整理存檔；6. 負責(zé)根據(jù)要求收集、整理、統(tǒng)計合同執(zhí)行、資金回籠、用戶意見等數(shù)據(jù)資料，并及時 上報；負責(zé)組織合同履行率的檢查考核工作。四、產(chǎn)品交付工作1. 負責(zé)組織產(chǎn)品的交付工作；根據(jù)合同的交貨期，及時掌握產(chǎn)品的制造情況；2. 根據(jù)用戶需要選擇合理經(jīng)濟的運輸方式進行產(chǎn)品的發(fā)運；產(chǎn)品發(fā)運時，應(yīng)認真填報運 輸申請表和辦理有

3、關(guān)手續(xù)；3. 產(chǎn)品發(fā)運后，做好與用戶聯(lián)絡(luò)工作，到達用戶后要取得有效的收貨憑證；負責(zé)做好產(chǎn) 品的發(fā)運記錄。五、其他工作1. 做好合同額、銷售收入、回款額、銷售費用統(tǒng)計分析工作；負責(zé)完成上級交辦的臨時 性工作。營銷公司崗位設(shè)置營銷公司崗位設(shè)置有 3 類：1、營銷公司經(jīng)理： 1 名2、市場專員：若干名3、銷售業(yè)務(wù)員：若干名 目前公司僅有市場部，隨著公司的不斷發(fā)展，可在適當(dāng)時機成立營銷公 司，并把市場類工作和銷售類工作區(qū)分開來。營銷公司經(jīng)理崗位說明書崗位名稱經(jīng)理崗位編號直屬上級總經(jīng)理所屬部門營銷公司:工資級別1直接管理人數(shù)若干崗位目的負責(zé)管理公司的產(chǎn)品銷售、市場推廣和客戶的開發(fā)與維護工作|工作內(nèi)容：1

4、）組織制定并完善本部門的各項規(guī)章制度；2）制定并提交本部門年度工作計劃、人員計劃，并監(jiān)督計劃的完成情況；3）制定公司年度營銷計劃，并負責(zé)完成下達的營銷任務(wù)；4）制定公司產(chǎn)品的渠道發(fā)展計劃，并組織實施；5）組織市場調(diào)查，收集、匯總和分析各類銷售信息和市場信息；6）組織處理客戶投訴事件；7）確保貨款回收；8）指導(dǎo)、管理和監(jiān)督下屬人員的業(yè)務(wù)工作，做好下屬人員的績效考核和獎懲 工作；9）參與價格的制定，負責(zé)產(chǎn)品對外報價體系的建立；10）組織銷售合同的管理工作；11）組織產(chǎn)品交付工作； 完成上級交辦的其他工作。權(quán)限與責(zé)任：1 權(quán)限：1）對本部門人員的任免建議權(quán)；2）對公司內(nèi)部各項規(guī)章制度的制定和修改權(quán)；

5、3）營銷計劃的制定和修改權(quán)以及執(zhí)行情況的監(jiān)督權(quán)；4）對產(chǎn)品定價策略的建議權(quán)；5）對本部門員工的績效考核權(quán)。2.責(zé)任：1）對公司營銷計劃完成情況負責(zé)；2）對貨款回收計劃完成情況負責(zé)；3）對渠道和客戶關(guān)系的建立和維護負責(zé)；4）對部門考核結(jié)果負責(zé)。與上級的溝通方式：接受總經(jīng)理的書面或口頭指令。同級溝通：與其他各部門經(jīng)理的協(xié)調(diào)溝通。|所予下級的指導(dǎo)：對本部門員工的業(yè)務(wù)指導(dǎo)。崗位資格要求：教育背景：大學(xué)本科以上學(xué)歷，市場營銷、企業(yè)管理相關(guān)專業(yè)。 經(jīng)驗：8年以上工作經(jīng)驗，5年以上營銷管理管理經(jīng)驗。崗位技能要求： 專業(yè)知識： 具備市場營銷和企業(yè)管理方面的專業(yè)知識，了解行業(yè)發(fā)展動態(tài)。 能力與技能： 優(yōu)秀的組織

6、協(xié)調(diào)能力和社交能力，良好的分析判斷能力，較強的書面和口頭表達能 力，良好的獨立解決問題的能力，熟練使用計算機。營銷公司銷售業(yè)務(wù)員崗位說明書崗位名稱市場專員崗位編號直屬上級營銷公司經(jīng)理所屬部門營銷公司工資級別1直接管理人數(shù)崗位目的收集、匯總和分析市場信息，協(xié)助營銷公司經(jīng)理制定和執(zhí)行營銷計劃和 營銷策劃方案工作內(nèi)容：1）根據(jù)上級的指示有目的地搜集國內(nèi)外石油儀器行業(yè)的市場信息；2）匯總各地的市場信息，未公司決策提供支持；3）分析市場需求，定期提交市場分析報告；4）管理客戶資料，建立客戶檔案；5）組織制作公司宣傳稿件，聯(lián)絡(luò)各類媒體，提高公司的影響力； 完成上級交辦的其他工作。權(quán)限與責(zé)任：1 權(quán)限：1）

7、對公司營銷計劃的制定與修改的建議權(quán)；2）對營銷策劃方案的建議權(quán)；3）對改善客戶關(guān)系的建議權(quán)。2.責(zé)任：1）對市場信息反饋的及時性和準(zhǔn)確性負責(zé)；2）對市場分析報告的及時性和準(zhǔn)確性負責(zé)；3）對營銷策劃方案的有效性和經(jīng)濟性負責(zé)。|與上級的溝通方式：接受來自營銷公司經(jīng)理的工作安排和業(yè)務(wù)指導(dǎo):同級溝通：與本部門人員相互提供建議和協(xié)助。|所予下級的指導(dǎo)：崗位資格要求： 教育背景： 大學(xué)本科以上，市場營銷相關(guān)專業(yè)。 經(jīng)驗： 3年以上工作經(jīng)驗，2年以上相關(guān)行業(yè)市場營銷工作經(jīng)驗。岡位技能要求：專業(yè)知識： 掌握市場營銷方面的專業(yè)知識，熟悉石油儀器市場。能力與技能：有較強的溝通能力和人際關(guān)系處理能力，較強的分析判斷

8、能力，相當(dāng)?shù)奈淖直磉_能 力，熟悉計算機操作。崗位名稱銷售業(yè)務(wù)員崗位編號直屬上級營銷公司經(jīng)理所屬部門營銷公司:工資級別|直接管理人數(shù)崗位目的負責(zé)轄區(qū)內(nèi)的產(chǎn)品銷售、渠道建設(shè)和客戶關(guān)系維護工作工作內(nèi)容：1）完成公司規(guī)定的銷售任務(wù)和貨款回收任務(wù)；2）負責(zé)市場信息和行業(yè)的收集與分析工作；3）負責(zé)按月填與市場報表，并及時提交；4）組織實施轄區(qū)內(nèi)的營銷方案；5）負責(zé)本轄區(qū)內(nèi)的客戶關(guān)系管理工作；6）協(xié)助處理轄區(qū)內(nèi)的客戶投訴； 完成上級交辦的其他工作。權(quán)限與責(zé)任：1 權(quán)限：1）對公司營銷計劃和營銷方案的建議權(quán)；2）對公司客戶關(guān)系管理的建議權(quán)。2.責(zé)任：1）對銷售任務(wù)的完成情況負責(zé)；2）對貨款回收任務(wù)的完成情況負

9、責(zé)；3）對客戶關(guān)系維護情況負責(zé)；對所反饋的市場信息的及時性和準(zhǔn)確性負責(zé)。與上級的溝通方式：接受來自營銷公司經(jīng)理的工作安排和業(yè)務(wù)指導(dǎo)。同級溝通：與本部門人員相互提供建議和協(xié)助。所予下級的指導(dǎo)：崗位資格要求： 教育背景： 大專以上學(xué)歷，市場營銷相關(guān)專業(yè)。 經(jīng)驗：3年以上工作經(jīng)驗，2年以上相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗。崗位技能要求:專業(yè)知識：掌握市場營銷方面的專業(yè)知識，熟悉石油儀器市場。 能力與技能：良好的溝通能力，較強的書面和口頭表達能力，熟練操作計算機。Word是學(xué)生和職場人士最常用的一款辦公軟件之一，99.99% 的人知道它，但其實，這個軟件背后，還有一大批隱藏技能你不知道。掌握他們，你將開啟新世界的大門。Tab+Enter,在編過號以后，會自動編號段落Ctrl + D 調(diào)出字體欄，配合 Tab+Enter 全鍵盤操作吧Ctrl + L 左對齊，Ctrl + R 右對齊，Ctrl + E 居中Ctrl + F 查找，Ctrl + H 替換。然后關(guān)于替換，里面又大有學(xué)問！有時候Word文檔中有許多多余的空行需要刪除，這個時候我們可以完全可以用查找替換”來輕松解決。打開 編輯”菜單中的 替換”對話框，把光標(biāo)定位在 查找內(nèi)容”輸入框中，單擊 高級”按鈕，選擇 特殊字符”中的 段落標(biāo)記 兩次