成功的銷售人員是怎么練成的

1、怎么做一個成功的怎么做一個成功的銷售人員銷售人員 嘉佳布業(yè)嘉佳布業(yè)成功的銷售顧問是怎么練成的第一部分：心態(tài)篇 一、正確的認(rèn)識銷售這一職業(yè)一、正確的認(rèn)識銷售這一職業(yè) 二、樹立正確的二、樹立正確的“客戶觀客戶觀” 三、成功的銷售員的三、成功的銷售員的3.4.5.6 四、積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉四、積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉我要對自己的成功負(fù)責(zé)！我是嘉佳布業(yè)的行家！我是老板（我為自己干）！我要立即行動拒絕等待！我要把工作做好-用心！我立志出類拔萃-執(zhí)著！第二部分 知識篇 一、一個成功的銷售人員應(yīng)掌握哪些知識一、一個成功的銷售人員應(yīng)掌握哪些知識 二、讓自己看起起來更專業(yè)二、讓自己看起起來更專業(yè)-銷售禮儀

2、銷售禮儀 三、三、GSPA-從目標(biāo)到行動、管理好時間從目標(biāo)到行動、管理好時間 四、布料行業(yè)的基礎(chǔ)知識（術(shù)語、常識）四、布料行業(yè)的基礎(chǔ)知識（術(shù)語、常識） 五、嘉佳布業(yè)的簡介五、嘉佳布業(yè)的簡介從事銷售工作的基本常識：禮儀、財務(wù)從事銷售工作的方法技巧：洞察客戶心理、談判嘉佳布業(yè)所銷售的產(chǎn)品（面料）知識市場競爭對手及其產(chǎn)品的知識與信息嘉佳布業(yè)行業(yè)知識：行業(yè)動態(tài)、專業(yè)產(chǎn)品常識銷售團(tuán)隊(duì)管理知識：激勵、培訓(xùn)、溝通與管理產(chǎn)品銷售推廣常識：策略、宣傳、組織與執(zhí)行四、基礎(chǔ)知識五、嘉佳布業(yè)簡介五、嘉佳布業(yè)簡介 嘉佳布業(yè)成立于嘉佳布業(yè)成立于2003年，從事布料經(jīng)營，多年，從事布料經(jīng)營，多年來致力于時尚男裝、時尚女裝、

3、童裝用布提供年來致力于時尚男裝、時尚女裝、童裝用布提供市場。本公司主要經(jīng)營布料有廣州針織、時尚褲市場。本公司主要經(jīng)營布料有廣州針織、時尚褲料、雪紡、蕾絲、呢大衣料、里布、各種花邊、料、雪紡、蕾絲、呢大衣料、里布、各種花邊、羅馬系類、竹節(jié)系類、風(fēng)衣料、雪紡印花羅馬系類、竹節(jié)系類、風(fēng)衣料、雪紡印花。第三部分 技巧篇 客戶拓展技巧客戶拓展技巧 交流溝通技巧交流溝通技巧 電話營銷技巧電話營銷技巧 客戶拜訪技巧客戶拜訪技巧 價格談判技巧價格談判技巧 業(yè)務(wù)成交技巧業(yè)務(wù)成交技巧 回避回避-不要主動提及競爭產(chǎn)品情況，不要主動提及競爭產(chǎn)品情況，以免節(jié)外生支，讓客戶知曉本不了解以免節(jié)外生支，讓客戶知曉本不了解的事。的事。 贊揚(yáng)贊揚(yáng)-客戶不管我們產(chǎn)品多優(yōu)越，往客戶不管我們產(chǎn)品多優(yōu)越，往往會貨比三家，我們堅(jiān)持一下原則：往會貨比三家，我們堅(jiān)持一下原則： 1.贊揚(yáng)客戶貨比三家、慎重選擇是對的；贊揚(yáng)客戶貨比三家、慎重選擇是對的； 2.絕對不要隨便指責(zé)客戶的偏愛絕對不要隨便指責(zé)客戶的偏愛 3.探明競爭產(chǎn)品在客戶心目中的位置；探明競爭產(chǎn)品在客戶心目中的位置； 4.找出客戶的個人因素。找出客戶的個人因素。二、客戶拜訪技巧二、客戶拜訪技巧二、客戶拜訪技巧第四部分 練習(xí)篇 一、突破障礙、培養(yǎng)自己的自信一、突破障礙、培養(yǎng)自己的自信 二、勤學(xué)苦練、提高自己的口才二、勤學(xué)苦練、提高自己的口