畫圖說保險(PPT40頁)

1、課程大綱 畫圖說保險1 畫圖說產品 21畫圖談保險-草帽圖2畫圖談保險-魚骨圖3畫圖談保險-爬坡圖4畫圖談保險-房子圖畫圖畫圖說保險說保險畫圖說保險的四種方法 畫圖說產品-十字交叉法畫圖畫圖說保險說保險畫圖說產品的方法草帽圖的訓練知識點0 0歲歲生生命命線線100100歲歲2525歲歲6060歲歲消費線消費線收支線收支線收入線收入線養(yǎng)老規(guī)劃子女教育疾病意外畫圖及說明要點：1、重點內容不漏、不改2、做到邊講邊畫3、自然流暢，過程中注意表情及目光交流4、適當提問，引導客戶的思路0 0歲歲生生命命線線100100歲歲2525歲歲6060歲歲陳先生，這是我們的生命線，從0歲一直到終身。草帽圖的訓練知識

2、點草帽圖的訓練知識點0 0歲歲生生命命線線100100歲歲2525歲歲6060歲歲收支線收支線這是我們的收支線這是我們的收支線，代表我們的收入和支出的多少。，代表我們的收入和支出的多少。0 0歲歲生生命命線線100100歲歲2525歲歲6060歲歲收支線收支線這是我們的消費線這是我們的消費線，我們從出生一直到終，我們從出生一直到終身都在消費，隨著年齡的增長，我們的消費身都在消費，隨著年齡的增長，我們的消費不斷增多，直到年老的時候才開始慢慢減少。不斷增多，直到年老的時候才開始慢慢減少。消費線消費線0 0歲歲生生命命線線100100歲歲2525歲歲6060歲歲收支線收支線但是我們賺錢的時間是有限的

3、，一般大學但是我們賺錢的時間是有限的，一般大學畢業(yè)畢業(yè)2525歲開始參加工作一直到歲開始參加工作一直到6060歲左右退休歲左右退休，隨著我們的年齡、工作經驗和職位的增長，隨著我們的年齡、工作經驗和職位的增長，我們的收入也會越來越多。我們的收入也會越來越多。消費線消費線收入線收入線0 0歲歲生生命命線線100100歲歲2525歲歲6060歲歲收支線收支線消費線消費線收入線收入線陳先生，你有沒有想過，60歲退休后收入就會急劇減少，但我們卻依然還要消費，可能年紀大了生個病什么的消費還不少，這時候我們的錢從哪里來呢？0 0歲歲生生命命線線100100歲歲2525歲歲6060歲歲收支線收支線消費線消費線

4、收入線收入線所以，我們需要在還有收入的時候就為自己提前做好養(yǎng)老規(guī)劃，您說是不是？養(yǎng)老規(guī)劃0 0歲歲生生命命線線100100歲歲2525歲歲6060歲歲收支線收支線消費線消費線收入線收入線還有，我們的孩子和我們小時候一樣，從出生到工作都沒有收入，但是卻需要花錢，包括教育金，這些錢從哪里來？所以我們除了規(guī)劃自己的養(yǎng)老以外還要規(guī)劃子女的教育。養(yǎng)老規(guī)劃子女教育0 0歲歲生生命命線線100100歲歲2525歲歲6060歲歲收支線收支線消費線消費線收入線收入線但是人生總是有些事情是我們無法預料的，比如，疾病和意外。當疾病和意外來臨的時候，很有可能我們的收入或者存款就會受到巨大的損失，這時候不僅會影響我們現(xiàn)

5、在的生活，還有可能影響我們的養(yǎng)老和子女教育，所以人生是需要規(guī)劃的，除了養(yǎng)老，子女教育，還有疾病、意外等也要提前做好準備，陳先生你說是嗎？養(yǎng)老規(guī)劃子女教育疾病意外魚骨圖的訓練知識點穩(wěn)定的收入穩(wěn)定的收入我們每天這么辛辛苦苦就是為了賺錢養(yǎng)家魚骨圖的訓練知識點穩(wěn)定的收入穩(wěn)定的收入衣衣食食住住行行教育教育衣食住行，孩子教育等，生活的方方面面都要花錢魚骨圖的訓練知識點穩(wěn)定的收入穩(wěn)定的收入衣衣食食住住行行教育教育人掙錢人掙錢錢生錢錢生錢而我們賺錢的方法，無非有兩種：第一種是人掙錢，就是靠體力、腦力，靠自己的努力賺錢；第二種是錢生錢，也就是用理財?shù)姆椒ㄓ缅X去生錢。您是哪一種呢？魚骨圖的訓練知識點穩(wěn)定的收入穩(wěn)定

6、的收入衣衣食食住住行行教育教育人掙錢人掙錢錢生錢錢生錢不過，人賺錢的方法并不穩(wěn)妥，很多問題的發(fā)生都可能導致我們的收入暫時甚至永遠的中斷。魚骨圖的訓練知識點穩(wěn)定的收入穩(wěn)定的收入衣衣食食住住行行教育教育意外意外疾病疾病傷殘傷殘年老年老人掙錢人掙錢錢生錢錢生錢例如意外、疾病、年老、傷殘，甚至過早離去。當然，我們都不希例如意外、疾病、年老、傷殘，甚至過早離去。當然，我們都不希望這些事情發(fā)生在自己身上，但是如果問題發(fā)生了，收入中斷了，望這些事情發(fā)生在自己身上，但是如果問題發(fā)生了，收入中斷了，就會影響到家人的生活。但如果擁有這個保險計劃，就會在就會影響到家人的生活。但如果擁有這個保險計劃，就會在“萬一萬一

7、”發(fā)生時給家人經濟上的幫助。發(fā)生時給家人經濟上的幫助。家庭保障圖的訓練知識點意外意外疾病疾病 持續(xù)收入持續(xù)收入 妻子 孩子陳先生 家庭保障圖的訓練知識點意外意外疾病疾病 持續(xù)收入持續(xù)收入 妻子 孩子陳先生 家庭保障圖的訓練知識點 陳先生 陳先生是一家之主（印鈔機）家庭保障圖的訓練知識點妻子 孩子陳先生 快樂成長生活舒適家庭保障圖的訓練知識點 妻子 孩子陳先生 現(xiàn)在他的家人都在他的保護下生活得很好，因為他就是他們的保險家庭保障圖的訓練知識點意外意外疾病疾病 妻子 孩子陳先生 但一個人無論多有本事，有兩件事是不能控制的，那就是意外和疾病家庭保障圖的訓練知識點意外意外疾病疾病 妻子 孩子陳先生 假使

8、有一天發(fā)生意外或重疾，陳先生不能照顧家人，他的家庭不但會失去最親的人，而且還失去了一個持續(xù)穩(wěn)定的收入。他們的生活將會出現(xiàn)重大問題，沒辦法維持原有的生活水平。家庭保障圖的訓練知識點意外意外疾病疾病 持續(xù)收入持續(xù)收入 妻子 孩子陳先生 但如果擁有了這份保障計劃，就會在“萬一”發(fā)生時給他的家人經濟上的幫助，保證他們的生活不被改變收入意外疾病貧窮一般小康富裕幸?？燔?2.每個家庭都有一輛幸福快車，車里坐著父母、孩子和配偶3.是不是每個家庭都由一家之主拉著車往上走呢？4.是不是每個家庭都能把車拉到山頂了呢？5.因為一場意外、一場疾病會造成收入中斷，是不是車子一定會下滑？爬坡圖的訓練知識點保險醫(yī)藥費？教育

9、費？生活費？房屋貸款？養(yǎng)老金？生活用品？爸爸媽媽媽媽爸爸 保險爸爸媽媽一個家庭夫妻倆就好比是這個家庭的兩根頂梁柱，但是萬一其中一根頂梁柱發(fā)生斷裂的話，整個家庭將會倒塌。保險就好比是在兩根頂梁柱邊上分別加了一根柱子，萬一有其中一根發(fā)生斷裂的話，還有保險這根柱子幫你支撐著家庭，讓你化險為夷！房子圖的訓練知識點課程大綱 畫圖說保險1 畫圖說產品 2 畫圖說產品-十字交叉法畫圖畫圖說保險說保險畫圖說產品的兩大大方法畫圖說產品-十字交叉法 -以康寧產品為例畫圖畫圖說保險說保險畫圖說產品的兩大大方法人保福產品特色： 人保福是一款保障最全面的保險 涵蓋的保障是所有保障類產品中最多的 可以讓家庭在發(fā)生風險以后

10、免于陷入經濟危機 用最小的代價讓您有一個終生安心的家庭保護鎖！產品回顧30歲男性 投保31萬保額人保福，20年交費，年交保費9942元 至至 終終 身身100100種重大疾病保障種重大疾病保障3030萬元萬元180180日內疾病身故還本日內疾病身故還本或或180180日后后疾病身故日后后疾病身故給付給付3131萬元萬元5050種輕癥提前給付種輕癥提前給付6 6萬元，最高可達萬元，最高可達1818萬元萬元1010種現(xiàn)代病種現(xiàn)代病7575歲前額外給付歲前額外給付9 9萬元萬元意外身故最高賠付意外身故最高賠付5151萬元，意外傷殘最高萬元，意外傷殘最高2020萬元萬元公共交通意外最高公共交通意外最高2020萬元，自駕車意外最高萬元，自駕車意外最高2020萬元萬元航空意外最高航空意外最高8080萬元萬元產品說明的方式：十字交叉法疾病身價保障：31萬元100種重大疾病保障：30萬元50種輕癥提前給付:6萬元（最高可達18萬元，以3次為限10種現(xiàn)代病75歲前額外給付： 20萬元意外高殘保障金：20萬元意外身故最高賠付51萬元，意外傷殘最高20萬元公共交通意外最高20萬元，自駕車意外最高20萬元，航空意外最高80萬元 每年： 9942元 交20次 每天交27元保費利益畫圖說產品-太陽圖法 -以160元安心卡為例畫圖畫圖說保險說保險畫圖說產品的兩大大方法卡折產品特色及優(yōu)勢