創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1000字

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 1000 字一、項(xiàng)目摘要1.1 市場背景與此同時(shí)，信息時(shí)代的來臨徹底改變了人們傳統(tǒng)的通信手段。從 寄信到打電話，從打電話到通話手機(jī)，從通話手機(jī)到能獲取大信息 量的智能手機(jī)，人們獲取信息的主要手段發(fā)生了質(zhì)的變化。人們不 會(huì)僅僅滿足于手機(jī)只有通話與發(fā)短信的功能，而更多是把手機(jī)當(dāng)成 接受訊息的工具，了解時(shí)事的工具，建立社交網(wǎng)絡(luò)的工具，便利生 活的工具，游戲娛樂的工具。而大學(xué)生對于各種信息平臺的接受度 和依賴度普遍非常強(qiáng)，但是市面上的生活服務(wù)類應(yīng)用軟件魚龍混雜， 針對大學(xué)生的需求，以大學(xué)生的利益為基本出發(fā)點(diǎn)提供信息方便大 學(xué)生的學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件還少之又少。于是針對大學(xué)生群體的校 園搜索

2、APP也孕育而生了。1.2 產(chǎn)品簡介校園搜索 APP是一個(gè)依托第三方平臺 （IOS 平臺，安卓平臺 ） ，針 對在校大學(xué)生，聚合大學(xué)周邊衣食住行等信息，分類集中發(fā)布，方 便大學(xué)生學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件。和 58 同城，趕集網(wǎng)等生活服務(wù)類 APP軟件相同是：都是為了服務(wù)消費(fèi)者，都為消費(fèi)者提供信息，方 便消費(fèi)者查詢。和其他服務(wù)類 APP不同的是：校園搜索 APP針對的 是在校大學(xué)生，對消費(fèi)者進(jìn)行了細(xì)分，同時(shí) APP發(fā)布的所有內(nèi)容， 是結(jié)合同學(xué)們的生活體驗(yàn)，由專門的資料搜集整理人員進(jìn)行搜集整 理篩選確認(rèn)之后再發(fā)布的，所有的信息發(fā)布都是以方便大學(xué)生生活 為基本出發(fā)點(diǎn)。其主要內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面：1）生活指

3、南休閑購物：周邊商圈不同檔次商場，超市，書店，酒吧，咖啡館， 美術(shù)館等的分布，交通路線、商場的特色品牌，換季折扣信息，同 城活動(dòng)、特色餐館，特色酒店，團(tuán)購信息 ;二手物品轉(zhuǎn)讓：二手書，二手衣物，二手電子產(chǎn)品，二手自行車 等;兼職：校內(nèi)，校外兼職信息 ;校內(nèi)生活信 : 停水，停電，宿舍檢查，社團(tuán)活動(dòng)，晚會(huì)舉辦等信 息發(fā)布。2) 學(xué)習(xí)指南3) 游玩指南周邊景點(diǎn)旅游攻略、同學(xué)聚會(huì)，日租房，器械出租等。4) 其他報(bào)名駕?？荚嚒⒏骶珠_各種證明的流程等。1.3 實(shí)施計(jì)劃聯(lián)合周邊商戶，服務(wù)同學(xué)聯(lián)合學(xué)校周邊的一系列配套設(shè)施，飯店、 旅店、商鋪等，為其在 APP里提供詳細(xì)信息和廣告，使其加盟大學(xué) 生校園搜索 A

4、PP，周邊商戶可在 APP里提供電子優(yōu)惠券功能、團(tuán)購 功能、二維碼功能吸引目標(biāo)用戶。與學(xué)校聯(lián)合，校園信息和新生作 為重點(diǎn)，學(xué)校資訊提供方面肯定要和學(xué)校有一定合作才能提供相應(yīng) 的信息，可與學(xué)校談妥把學(xué)校的日常信息、介紹放進(jìn) APP內(nèi)。與學(xué) 校合作對于剛進(jìn)校的新生來做推廣，把其加進(jìn)開學(xué)教育內(nèi)容，對大 一新生做全面的推廣，在學(xué)校醒目地方貼該 APP應(yīng)用的二維碼讓學(xué) 生們下載，并在校內(nèi)網(wǎng)上做宣傳。之后與多個(gè)學(xué)校合作，推廣到各 大高校組織。二、業(yè)務(wù)描述1.1 業(yè)務(wù)簡介校園 APP是面向特定學(xué)校學(xué)生，旨在為學(xué)生提供本地化的學(xué)習(xí)、 生活等信息并具備一定社交功能的智能手機(jī)應(yīng)用程序 , 其功能具體包 括：校園資

5、訊、信息查詢、生活服務(wù)、本地交友等各個(gè)方面，不僅可以為高校學(xué)生在生活、學(xué)習(xí)、娛樂中提供各種便捷服務(wù)，也為我 們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了一個(gè)良好的契機(jī)。2.2 發(fā)展前景隨著智能手機(jī)的迅速普及，基于智能手機(jī)的手機(jī) APP近年來得到 了迅速發(fā)展。與一般商業(yè)化的 APP相比，面向高校學(xué)生的智能手機(jī) APP又有著自身的特點(diǎn)。不同種類 APP在具備自身所設(shè)計(jì)的應(yīng)用軟 件功能同時(shí)一定程度上也有著媒體的屬性，因此，可將其歸于新媒 體的范疇。目前對國內(nèi)校園投入使用的 APP數(shù)量沒有準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)數(shù) 字，可以肯定的是由于開發(fā) APP的技術(shù)門檻和成本要求都處于較低 的水平，未來一段時(shí)間內(nèi)在相應(yīng)需求的推動(dòng)下和國家鼓勵(lì)大學(xué)生自 主

6、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的政策引導(dǎo)下，投入使用的校園 APP數(shù)量將進(jìn)入一個(gè)快 速增長的階段三、產(chǎn)品與服務(wù)3.1APP的設(shè)計(jì)APP部分分為 ios 系統(tǒng)與 Android 系統(tǒng)兩個(gè)版本，界面設(shè)計(jì)以簡 潔明了的風(fēng)格為指導(dǎo)，分為用戶、功能和軟件反饋三部分。用戶部分是用戶管理自己的賬戶和個(gè)人信息的部分，支持缺省 （ 即游客登錄 ） ，包括賬戶的信息管理，標(biāo)簽組的管理，自定義標(biāo)簽 的管理，推送信息的設(shè)置，課表信息的保存，收藏信息的管理 ;功能部分是軟件功能實(shí)現(xiàn)的部分，包括關(guān)聯(lián)百度地圖提供導(dǎo)航， 關(guān)聯(lián)微信等軟件提供地址或店鋪等信息的分享，關(guān)聯(lián)鬧鐘進(jìn)行提醒， 預(yù)存的課表系統(tǒng) （ 包括教學(xué)樓內(nèi)教室平面圖 ） ，信息推送系統(tǒng)，

7、以及 聯(lián)網(wǎng)獲得店鋪信息的系統(tǒng)，用戶和軟件反饋的實(shí)現(xiàn)系統(tǒng) ;軟件反饋是對軟件進(jìn)行設(shè)置以及用戶聯(lián)系軟件設(shè)計(jì)者的部分。包 括軟件的基本設(shè)置 （登陸注銷，是否推送消息，版本更新等 ） ，意見 反饋（以文字形式提交意見及想法 ） ，商業(yè)聯(lián)系方式 （需要宣傳的校園 活動(dòng)通過此渠道與專人聯(lián)系 ） 。同時(shí)也有對應(yīng)的 APP后臺管理系統(tǒng)，負(fù)責(zé)管理上傳的店鋪信息及 各種及時(shí)更新的推送消息。同時(shí)記錄用戶的搜素記錄等各種信息便 于以后升級與完善。3.2APP的制作使用 JAVA制作 Android 版，使用蘋果發(fā)布的 iOS 專用的 SDK制 作 ios 版3.3APP所提供的服務(wù)1. 校園周邊地圖及導(dǎo)航：對學(xué)校周邊

8、的位置進(jìn)行校園化的標(biāo)注 （校園化意指用本校學(xué)生通用的地名在地圖上進(jìn)行詳細(xì)標(biāo)注，如使用： 七食堂單車棚，一教等。對各個(gè)地方進(jìn)行詳盡仔細(xì)的標(biāo)注，每一家 店都進(jìn)行標(biāo)注，范圍是本部，南校，新校，后湖小區(qū)，步步高廣場 等學(xué)生常出沒的地方，后續(xù)追加鐵道、湘雅等 ） 同時(shí)支持用戶間分享 地點(diǎn);2. 校園及周邊的店鋪評價(jià)：對周圍的每個(gè)店鋪進(jìn)行星級評價(jià)，參 照其他的點(diǎn)評 APP給出初始評價(jià)，對每家店鋪給出兩個(gè)“特色名 額” （如飯店為特色菜，飲品店特色飲品，旅館特色房間等 ） 接受用 戶的持續(xù)更新，每家店都設(shè)一張宣傳用的實(shí)地照片，需要經(jīng)過驗(yàn)證 才會(huì)通過。支持店鋪的收藏及分享 ;4. 課表及教室指引功能：可以自主

9、設(shè)定課程名稱， APP內(nèi)自帶上 課的時(shí)間段和教室位置供選擇，同時(shí)提供詳細(xì)的教學(xué)樓 （A，B，C，D 座，新校各樓，本部各樓等 ） 教室位置平面圖，上課教室以高亮顯示。 提供課前鬧鐘功能，可以自主設(shè)定上課前多長時(shí)間提醒 ;5. 校園信息推送功能：實(shí)時(shí)推送各個(gè)校園網(wǎng)上的信息 （各院網(wǎng)， 校官網(wǎng)，云麓園，貼吧，學(xué)工網(wǎng)，教務(wù)管理網(wǎng)等 ） 對信息進(jìn)行分類并 設(shè)置標(biāo)簽，用戶可以對各個(gè)標(biāo)簽進(jìn)行關(guān)注，將實(shí)時(shí)推送用戶關(guān)注的 標(biāo)簽的信息 （ 包括各類通知，成績發(fā)布時(shí)間，新聞，講座信息等 ）;6. 生活信息推送功能：對商家的優(yōu)惠活動(dòng)，及例如電影院等不斷 更新的商品信息以類似的標(biāo)簽方式進(jìn)行推送 ;7. 與身份相關(guān)的預(yù)

10、設(shè)標(biāo)簽組：具體細(xì)致的預(yù)設(shè)標(biāo)簽組功能，更加 符合校園學(xué)生的生活習(xí)慣，如班長，體委，新生，吃貨，運(yùn)動(dòng)達(dá)人 等;8. 校園活動(dòng)宣傳窗口：建立一個(gè)由學(xué)生組織的校園活動(dòng)的宣傳平 臺，活動(dòng)組織者或者組織可以聯(lián)系我們將海報(bào)等放置在軟件的宣傳 頁。3.4APP的完善及發(fā)展方向?qū)Σ患械南嫜?，鐵道校區(qū)資料進(jìn)行補(bǔ)全 ; 對信息推送的來源網(wǎng)站進(jìn)行關(guān)注，保證信息的實(shí)時(shí)性 ;對搜索較高但未被收錄的地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)展及補(bǔ)全 ;四、市場與銷售4.1 市場開拓本項(xiàng)目將采取市場營銷、網(wǎng)絡(luò)推銷等方式來促進(jìn)運(yùn)營。與此同時(shí)， 我們將通過海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、自印宣傳單、與社團(tuán)聯(lián)誼等方式，開拓市 場業(yè)務(wù)。4.2 營銷策略1、每年新生開學(xué)時(shí)在升華廣場掛

11、宣傳橫幅并且在二食堂前擺放 宣傳展板。2、開展掃二維碼送精美禮品活動(dòng)。3、發(fā)放宣傳單。4、設(shè)置消費(fèi)者反饋系統(tǒng)，提高公司服務(wù)水平，切實(shí)做到顧客是 上帝。7、針對老顧客定期給予饋贈(zèng)。表達(dá)我們對其支持的感謝，同時(shí) 推進(jìn)顧客由新變老的轉(zhuǎn)變。4.3 市場聯(lián)絡(luò)為了讓廣大學(xué)生團(tuán)體了解本款 APP的服務(wù)內(nèi)容，我們決定采取以 下市場聯(lián)絡(luò)方式：對象方式媒介具體措施學(xué)生網(wǎng)絡(luò)中南大學(xué)校百度貼吧、校內(nèi)網(wǎng)、騰訊 QQ、飛信等發(fā)貼 介紹本公司各項(xiàng)服務(wù)內(nèi)容。宣傳單學(xué)校內(nèi)及學(xué)校周邊地區(qū)等分發(fā)宣傳單、小冊予等海報(bào)學(xué)校宣傳欄等可貼地帶制作精美個(gè)性、有特色的海報(bào)并張貼贊助學(xué)生活動(dòng)校級院級主辦的比賽和活動(dòng)以及社團(tuán)活動(dòng)為比賽活 動(dòng)提供經(jīng)

12、費(fèi)以店名冠名。網(wǎng)絡(luò)各熱門網(wǎng)站登廣告、發(fā)帖進(jìn)行介紹橫幅學(xué)校內(nèi)及學(xué)校周邊地區(qū)等懸掛內(nèi)容新穎的橫幅進(jìn)行宣傳五、管理團(tuán)隊(duì)5.1 人員及主要職能5.1.1 人員設(shè)置公司負(fù)責(zé)人 1 名（ 由付道擔(dān)任 ）公關(guān)經(jīng)理 2 名（ 由史曉娟、李宏華擔(dān)任 ）財(cái)務(wù)總監(jiān) 1名（由蘇鈴惠擔(dān)任 ）研究員 1名（由付澤宇擔(dān)任 ）助理 1名（由陳鳳霞擔(dān)任 ）5.1.2 主要職責(zé)與分工一、總負(fù)責(zé)人1 全面管理公司的大小事件，總調(diào)度。2 確保 APP的正常營運(yùn)，審核營銷計(jì)劃 , 統(tǒng)籌策劃和確定合作商內(nèi)容，檢查運(yùn)營 APP的效果,對 APP應(yīng)用實(shí)施要求和質(zhì)量有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任3 對銷售人員和研究員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。4 負(fù)責(zé)和學(xué)校周邊所需各類應(yīng)用

13、商家做好協(xié)商達(dá)成合作、以及與 學(xué)校方面進(jìn)行教務(wù)管理系統(tǒng)學(xué)生的所需數(shù)據(jù)開放方面進(jìn)行協(xié)調(diào)。二、公關(guān)經(jīng)理1 在公司服務(wù)區(qū)迎接客人 , 引客入座 , 招待客人。2 供應(yīng) APP應(yīng)用服務(wù) , 為客人提供熱情優(yōu)質(zhì)咨詢服務(wù)，引領(lǐng)客人 推廣使用。3 客人有其他合理要求時(shí)，要熱情服務(wù)，盡量給予滿足。三、財(cái)務(wù)總監(jiān)1 定期對公司營運(yùn)資金進(jìn)行整理和分析。2 對每月公司盈利進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并進(jìn)行資金管理。四、研究員1 著重進(jìn)行 APP開發(fā)。2 網(wǎng)絡(luò)方面與其他網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商進(jìn)行協(xié)調(diào)。五、助理1 對總負(fù)責(zé)人的任務(wù)進(jìn)行協(xié)助完成。2 協(xié)助研究員進(jìn)行應(yīng)用 APP數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。5.2 公司員工守則一、基本準(zhǔn)則1、遵守法律、法規(guī)，社會(huì)公德及公司的各

14、項(xiàng)規(guī)章制度。2、關(guān)心公司業(yè)務(wù)情況，愛護(hù)公司財(cái)產(chǎn)，維護(hù)公司利益和榮譽(yù)。3、加強(qiáng)溝通、增進(jìn)合作、精誠團(tuán)結(jié)。4、秉公辦事、公私分明、平等待人。5、敬業(yè)樂業(yè)、鉆研業(yè)務(wù)、提高效率。6、更新觀念、好學(xué)上進(jìn)、開拓創(chuàng)新。7、開源節(jié)流、力求節(jié)儉、反對浪費(fèi)。二、職業(yè)道德要求1、從事與本公司利益沖突的業(yè)務(wù)時(shí)，員工應(yīng)向公司提出職務(wù)上 的回避。(1) 員工的直接親屬不得與本公司直接或間接地進(jìn)行業(yè)務(wù)往來(2) 不能介紹直系親屬或不符合公司招聘的人員進(jìn)公司 ;2、公司對外的交際活動(dòng)，應(yīng)本著禮貌、大方、簡樸的原則，嚴(yán) 禁涉及不法行為。(1) 對業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位的一般性邀請活動(dòng)，應(yīng)報(bào)部門經(jīng)理批準(zhǔn)，且 需要有兩人以上的人同行 ;(2

15、) 對外展開工作時(shí)，禁止以賄賂及其他不正當(dāng)?shù)氖侄潍@取利益(3) 對應(yīng)邀出席、考察、簽約、學(xué)習(xí)的應(yīng)報(bào)公司批準(zhǔn) ;3、嚴(yán)禁索取或者收受業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位的任何利益，在拒絕會(huì)被視 為失禮的情況下而不得不收的，接收后三天內(nèi)應(yīng)向總經(jīng)理助理匯報(bào)。4、未經(jīng)公司授權(quán)或批準(zhǔn)，不得將公司的資金、房產(chǎn)、車輛、設(shè) 施、設(shè)備、物料、商品等擅自出售、出租、出借、贈(zèng)與、轉(zhuǎn)租、抵 押給其他公司、單位或個(gè)人。5、嚴(yán)禁偷竊，侵占公司財(cái)物，挪用公款，如有發(fā)現(xiàn)應(yīng)及時(shí)舉報(bào) 或采取有效措施，防止公司財(cái)產(chǎn)受損。6、代表公司外出參觀、學(xué)習(xí)、比賽，所獲資料應(yīng)交總經(jīng)理辦公 室，所獲獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品應(yīng)交法律監(jiān)察室報(bào)公司統(tǒng)一安排。7、在不與公司利益發(fā)生沖突的情

16、況下，可以從事合法的投資活 動(dòng)，但禁止下列情況：(1) 投資與本職工作密切相關(guān)的行業(yè) ;(2) 以職務(wù)之便向投資對象提高利益(3) 以直系親屬名義從事上述三項(xiàng)投資從行為 ;8、保守公司秘密：(1) 公司涉密文件包括：標(biāo)有保密級的公司以及其他未經(jīng)公開的 經(jīng)營情況、工程情況、投保況、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、電腦資料、 合同資料及其附件 (如送貨單據(jù) ) 等;(2) 對持有涉密的文件需妥善保存 ;(3) 未經(jīng)公司授權(quán)或批準(zhǔn)，不得將涉密文件自行復(fù)制，帶出公司 區(qū)域?qū)ν馓峁?;(4) 涉密文件不需保存時(shí)，保證予以銷毀。六、財(cái)務(wù)分析6.1 贏利模式1 會(huì)員模式2 廣告模式APP首頁除搜索框及功能選項(xiàng)外，設(shè)置廣

17、告位置，向商家進(jìn)行廣 告位招商，商家通過繳納廣告費(fèi)獲得廣告推送的權(quán)力。團(tuán)隊(duì)通過廣 告費(fèi)獲得贏利。3 持續(xù)推出更新附屬功能模式這里指的是除了主程序之外，持續(xù)推出可以額外付費(fèi)下載的附屬 功能象是游戲的新場景或是拍照軟件的新濾鏡效果等，讓收入可以 持續(xù)增長。同樣的也可以讓主程序的費(fèi)用是 $0(搭配廣告模式 ) ，或 是運(yùn)用收入組合模式的心理效果。4 線上推廣線下經(jīng)營附屬產(chǎn)品模式考慮到長期發(fā)展的需要，僅通過 App來獲得收入畢竟有限，軟件 僅針對本校學(xué)生，市場有限?？梢栽?App 中搭載由團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的原創(chuàng) 卡通形象，當(dāng)軟件使用率及使用頻率升高，該卡通形象逐漸深入人 心，可作為軟件的形象代表或整個(gè)中南大學(xué)

18、的形象代表?？梢酝ㄟ^ 授權(quán)生產(chǎn)以該形象為原型的公仔、 T 恤等周邊產(chǎn)品獲得收入。6.2 籌資來源資金前期來源為創(chuàng)辦人投資及學(xué)校資助，用于軟件開發(fā)和檢驗(yàn)， 并在老生中試運(yùn)行，用于完善軟件。當(dāng)產(chǎn)品已成熟穩(wěn)定，各項(xiàng)運(yùn)行 體制檢測完畢，引入風(fēng)險(xiǎn)投資和銀行貸款，以 2015 屆新生入學(xué)為契 機(jī)，增加宣傳力度，使軟件使用者的規(guī)模擴(kuò)大，搶占市場。1 創(chuàng)辦人集資：每人出資 5000 元，啟動(dòng)基金將為 5000*7=35000 元。2 學(xué)校資助：該項(xiàng)目具有學(xué)校特色，預(yù)期得到學(xué)校支持，獲得 10000元的資助。3 風(fēng)險(xiǎn)投資和銀行貸款均為獲得資金的方式，但是此部分資金具 有不確定性，如果獲得將用于產(chǎn)品新功能開發(fā)和宣

19、傳推廣。6.3 成本規(guī)劃1App的開發(fā)App的開發(fā)由團(tuán)隊(duì)中的技術(shù)人員負(fù)責(zé)，并邀請專業(yè)技術(shù)人員指導(dǎo) 完善，總計(jì)預(yù)期花費(fèi) 15000 元。2App的線上測試尋找專業(yè)的測試公司，對 App 的安全性穩(wěn)定性進(jìn)行全面測試，保 證產(chǎn)品安全可靠，并拿到產(chǎn)品合格證明。總花費(fèi)預(yù)期在 10000 元。3 產(chǎn)品宣傳推廣產(chǎn)品主要針對新生，故線下宣傳部分僅集中在 9 月份，其余月份 的宣傳以線上宣傳如微信、微博等方式進(jìn)行，故此部分開銷以年份記，預(yù)算初期每年宣傳部分花銷 5000 元，后期每月的宣傳花費(fèi)為總 贏利的 1%，可累積。4 員工工資及福利員工的工資以月記，包括基本工資和提成，基本工資每人每月為800 元，提成為

20、每月總利潤的 10%，發(fā)放給員工，增加員工積極性， 將員工收入與企業(yè)收益聯(lián)系在一起。5App維護(hù)所需費(fèi)用公司全部流動(dòng)資金的 80%作為維護(hù)資金，此部分資金全部用于App 的維護(hù)和新功能的開發(fā)，保證 App 的運(yùn)行。6 公眾平臺及收費(fèi)平臺等的獲取隨著軟件的推廣，必然需要與各大公眾服務(wù)平臺接軌，如進(jìn)入應(yīng) 用商店，獲得微信支付、支付寶等公眾支付平臺的支持等，這部分 的花銷初期為 2000，后期每年拿出總收入的 5%作為拓展基金。6.4 收入預(yù)期經(jīng)調(diào)研獲知，學(xué)校周邊的商家約在 500 家左右，我們以 500家作 為基數(shù)，對各項(xiàng)收入進(jìn)行了估計(jì)。1 會(huì)員會(huì)費(fèi)產(chǎn)品推廣初期，為獲得市場，會(huì)員會(huì)費(fèi)定價(jià)較低，為

21、10 元每月， 隨著產(chǎn)品的市場占有率增大，可增加新的功能增加收費(fèi)。2 廣告費(fèi)每天允許 20 個(gè)店家做廣告，廣告循環(huán)播出，每天的廣告費(fèi)為 20 元，每月以三十天計(jì)，每月可獲得 20*20*30=12000 元的固定收入。3 新功能收費(fèi)根據(jù)產(chǎn)品的類型及效果，及開發(fā)該功能的成本費(fèi)用進(jìn)行定價(jià)，當(dāng) 使用者數(shù)量形成規(guī)模時(shí)，此部分的收入會(huì)相當(dāng)可觀。預(yù)期每半學(xué)期推出一項(xiàng)新功能，收費(fèi)為 1 元，假設(shè)有 1%的用戶選擇安裝此功能， 則月收入可增加 400 元。4 線下產(chǎn)品推廣此部分的收入根據(jù)推廣效果及產(chǎn)品類型而定，目前未可知。6.5 收益預(yù)測支出部分除初次較多的啟動(dòng)基金外為每個(gè)月員工工資，軟件維護(hù) 費(fèi)用，宣傳及產(chǎn)

22、品維護(hù)基金 ;收入部分為每月會(huì)員費(fèi)、廣告費(fèi)和新功能收費(fèi)，新功能按每月收 費(fèi) 1 元計(jì)，安裝率為 1%，每三個(gè)月推出一項(xiàng)新功能，會(huì)員率按每月 2%的速率遞增，在此條件下。收入、支出及結(jié)余情況如下圖：由圖可知，我們的在約 6 個(gè)月后實(shí)現(xiàn)盈利，并穩(wěn)定增長，在一年 半后，總盈利為 80000 元。當(dāng)公司可以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的基金，用于擴(kuò)大宣傳力度時(shí)，盈利費(fèi) 用將大幅上升。如假設(shè)風(fēng)險(xiǎn)投資的基金在公司成立三個(gè)月后加入， 使得會(huì)員率的增長率從每月 2%增至 3%，廣告費(fèi)用增加為 25 元，新 功能更加強(qiáng)大，使用率從 1%增至 2%，則支出、收入、結(jié)余三者的關(guān) 系將變?yōu)椋河蓤D可知，我們約 5 個(gè)月后開始盈利，一年

23、半后盈利金額將達(dá)到 約 14 萬。也可知，會(huì)員率、廣告費(fèi)及新功能使用率及新功能定價(jià)都 將會(huì)對我們的贏利金額產(chǎn)生較大影響，因而通過一定的策略使得這 幾項(xiàng)參數(shù)得到提高將有效增加贏利，做好資金積累，為日后拓展線 下產(chǎn)品打好基礎(chǔ)。七、風(fēng)險(xiǎn)以及對策7.1 市場風(fēng)險(xiǎn)7.1.1APP 正對大量行業(yè)產(chǎn)生深刻的影響隨著 APP的大量開發(fā)和出現(xiàn)，在游戲、藝術(shù)品、零售等多個(gè)行業(yè) 中， APP正逐漸在改變?nèi)藗兘邮芎瓦M(jìn)入這些個(gè)行業(yè)的方式，越來越多的人已經(jīng)習(xí)慣了在上班途中使用手機(jī)游戲的 APP 度過空閑的時(shí)間， 在手機(jī)上完成物品的采購或是預(yù)定。所以在貼近人們?nèi)粘Ｉ畹念I(lǐng) 域，還有很大的空間可以通過 APP來填補(bǔ)空白，所以

24、在正確的思路 指導(dǎo)下， APP市場仍然還具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?.1.2APP 的發(fā)展還存在若干尚未被很好解決的硬傷缺乏不可替代性，大部分 APP還只是停留在作為互聯(lián)網(wǎng)在電腦上 的應(yīng)用基于手機(jī)開發(fā)出來的外延產(chǎn)品，單純的成為了“移動(dòng)”的互 聯(lián)網(wǎng)，這會(huì)導(dǎo)致推廣渠道和應(yīng)用廣泛度的局限性。缺乏有效的盈利模式，暫時(shí)的 APP盈利模式并不具備長期占有市場并且長期獲利的能力，這對于投資方而言是最不愿意面對的結(jié)果。APP應(yīng)用體驗(yàn)的下降和用戶需求標(biāo)準(zhǔn)的提升，當(dāng)越來越多的嵌入 式廣告出現(xiàn)在 APP的使用過程中，當(dāng)免費(fèi)試用的范圍越發(fā)縮小，面 對的卻是經(jīng)歷了更多的 APP應(yīng)用，對于應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)愈發(fā)苛刻的用戶群 時(shí)，用戶滿意

25、度的下降似乎已經(jīng)成為了不可避免的問題。7.2 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對措施在公司成立之初，由于一切都是從零開始，難免會(huì)遇到資金周轉(zhuǎn) 不靈的情況，從而引發(fā)經(jīng)營危機(jī)。一方面我們要積極開展業(yè)務(wù)，獲 得收入，提高資金周轉(zhuǎn)率。另一方面我們會(huì)盡可能的節(jié)約成本，減 少不必要消費(fèi)。面臨流動(dòng)資金不足的困難局面，造成經(jīng)營困難，引發(fā)各類危機(jī)。 一方面，我們會(huì)做好財(cái)務(wù)計(jì)劃，減少壞賬、呆賬，提高資金周轉(zhuǎn)率。 另一方面，我們會(huì)提升服務(wù)質(zhì)量，做充分的市場推廣，增加收入， 爭取利潤最大化。7.3 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對措施在軟件項(xiàng)目開發(fā)和建設(shè)的過程中，戰(zhàn)略管理技術(shù)因素是一個(gè)非常 重要的因素。項(xiàng)目組一定要本著項(xiàng)目的實(shí)際要求，選用合適、成熟 的技術(shù)，千萬不要無視項(xiàng)目的實(shí)際情況而選用一些雖然先進(jìn)但并非 項(xiàng)目所必須且自己又不熟悉的技術(shù)。如果項(xiàng)目所要求的技術(shù)項(xiàng)目成 員不具備或掌握不夠，則需要重點(diǎn)關(guān)注該風(fēng)險(xiǎn)因素。重大的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)包括：軟件結(jié)構(gòu)體系存在問題，使完成的軟件產(chǎn)品未能實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目 預(yù)定目標(biāo) ;項(xiàng)目實(shí)施過程中才用全新技術(shù)，由于技術(shù)本身存在缺陷或 對技術(shù)的在掌握不夠深入，造成開發(fā)出的產(chǎn)品性能以及質(zhì)量低劣。預(yù)防這種風(fēng)險(xiǎn)的辦法是選用項(xiàng)目所必須的技術(shù)、在技術(shù)應(yīng)用之前， 針對相關(guān)