XX科技有限公司PPP、EMC項目業(yè)務(wù)提成管理辦法.doc

1、XX科技有限公司PPP、EMC項目業(yè)務(wù)提成管理辦法 _科技有限公司PPP/EMC項目業(yè)務(wù)提成管理辦法目的為合理界定公司 PPP/EMC項目業(yè)務(wù)有關(guān)工作的價值，激發(fā)全體員工的積極性和創(chuàng)造 力，促進(jìn)業(yè)務(wù)持續(xù)、健康、快速發(fā)展，特制訂本辦法。范圍本辦法適用于20_年_科技有限公司（以下稱 本公司”）的照明業(yè)務(wù)。本辦法適用于為本公司照明業(yè)務(wù)作出貢獻(xiàn)的全體員工（包括本公司員工、本公司的關(guān)聯(lián)公司員工），不適用于與居間人、代理商等外部合作方的合作機制。職責(zé)照明業(yè)務(wù)各個項目的銷售項目經(jīng)理、商務(wù)支持人員、技術(shù)支持人員根據(jù)本辦法，將對應(yīng)項目的提成信息提交到照明業(yè)務(wù)銷售內(nèi)勤處，由照明業(yè)務(wù)銷售內(nèi)勤制表匯總、比對各個銷售

2、人員的提成情況，向_運營部提出復(fù)核申請；_運營管理部會同財務(wù)部對照明銷售內(nèi)勤提交的提成申請進(jìn)行復(fù)核，確認(rèn)無誤后 報董事長批準(zhǔn)；董事長批準(zhǔn)后，由財務(wù)部負(fù)責(zé)發(fā)放業(yè)務(wù)提成。概念定義公司股東：指本公司及其上級公司股東。公司員工：指本公司及其關(guān)聯(lián)公司員工。本公司的照明業(yè)務(wù)分為： PPP項目、EMC項目、工程型項目、貿(mào)易型項目。PPP項目：指本公司與地方政府，為了合作建設(shè)城市照明設(shè)施項目，或是為了提供市政道路照明服務(wù)，以特許權(quán)協(xié)議為基礎(chǔ)，彼此之間形成一種伙伴式的合作關(guān)系。本公司投資建設(shè)路燈設(shè)施或提供路燈節(jié)能改造，并提供特許經(jīng)營期的運營維護(hù)服務(wù)，政府在特許經(jīng)營期內(nèi)，按期支付運營費用。EMC項目：本公司作為節(jié)

3、能服務(wù)公司，為客戶的照明系統(tǒng)提供節(jié)能改造服務(wù)，在雙方完成驗收后，客戶將節(jié)省的電費按照合同約定的比例在合同期內(nèi)按期支付給本公司的項目。本公司投資PPP項目、EMC項目的必要條件折現(xiàn)銷售毛利率 >40,且項目全投資靜態(tài)回收期 司.5年；特殊情況(如政府形 象性項目)視具體情況而定。折現(xiàn)銷售毛利率=(回款折現(xiàn)值-銷售傭金現(xiàn)值-銷售成本現(xiàn)值)/回款折現(xiàn)值項目全投資成本需要包含物料采購成本、銷售傭金、工程建安費用等。工程型項目：指本公司提供照明燈具及照明附屬設(shè)備，并提供現(xiàn)場安裝、調(diào)試、系統(tǒng)投運及售后服務(wù)，客戶按照項目進(jìn)度分批支付工程款的項目，本公司承接的工程型項目銷售毛利率必須不低于40 ;特殊情

4、況(如政府形象性項目)視具體情況而定。貿(mào)易型項目：指本公司只提供照明燈具及照明附屬設(shè)備，不提供相關(guān)服務(wù)的項目。貨物到現(xiàn)場完成開箱驗收工作后，即視為項目完成，客戶按發(fā)貨進(jìn)度支付工程款。此類項目銷售毛利率應(yīng)不低于15;特殊情況(如政府形象性項目)視具體情況而定。5.銷售組織管理本公司照明業(yè)務(wù)的銷售組織管理、工作機制按照本公司照明業(yè)務(wù)銷售人員工作管理辦法執(zhí)行。6.PPP項目、EMC項目銷售提成辦法項目提成基數(shù)=項目合同額_提成系數(shù)提成系數(shù)按下表確定：項目投資回收期(年)提成系數(shù)1 (K1)提成系數(shù)2 (K2)0,2)422,2.5)31.52.5,3)2.51.253, 3.5)21備注：1、主要依

5、托公司員工開發(fā)的資與甲方?jīng)Q策鏈關(guān)鍵人達(dá)成共識蒞 用于k1。2、主要依托公司股東資與該項目甲方?jīng)Q策鏈關(guān)鍵人達(dá)成共識蒞 用于k2。PPP/EMC項目，適PPP/EMC項目，適4.2.銷售提成基數(shù)分配的參考比例如下:角色r參考分配比例開發(fā)關(guān)鍵資與甲方?jīng)Q策鏈關(guān)鍵人達(dá)成共識者40開發(fā)補充資與甲方?jīng)Q策鏈有關(guān)人員達(dá)成共識者25項目統(tǒng)籌總負(fù)責(zé)人15首筆回款滿12個季度后從事回款催收工作的人員20合計100備注：1、 根據(jù)項目參與人員的實際情況，每一類角色可由一人或多人承擔(dān)，項目統(tǒng)籌總負(fù)責(zé)人可向公司申請具體的分配比例，經(jīng)照明業(yè)務(wù)總負(fù)責(zé)人和_運營部復(fù)核后，報董事長簽批后生效。2、每個角色的扮演人可為非專職銷售人員

6、，以促進(jìn)全員營銷。3、 主要依托公司股東資與該項目甲方?jīng)Q策鏈關(guān)鍵人達(dá)成共識的PPP/EMC項目，開發(fā)關(guān)鍵資與甲方?jīng)Q策鏈關(guān)鍵人達(dá)成共識者”的分配比例留作公司利潤。項目提成發(fā)放辦法按每個項目分別計算，在項目協(xié)議簽訂后3個工作日內(nèi)公司與參與該項目的銷售人員確定提成基數(shù)、各類角色的分配比例。開發(fā)關(guān)鍵資與甲方?jīng)Q策鏈關(guān)鍵人達(dá)成共識者”、開發(fā)補充資與甲方?jīng)Q策鏈有關(guān)人員達(dá)成共識者”、項目統(tǒng)籌總負(fù)責(zé)人”三種角色應(yīng)分配的提成基數(shù)全額發(fā)放值， 原則上按12個時間節(jié)點發(fā)放，發(fā)放節(jié)奏和每個時間節(jié)點的發(fā)放比例如下：序號節(jié)點每個節(jié)點發(fā)放比例1項目開始回款滿一個季度時202項目開始回款滿第二、第三、第四個季度時103項目開始

7、回款滿第五、第六、第七、第八個季度時7.54項目開始回款滿第九、第十、第十一、第十二個季度時5開發(fā)關(guān)鍵資與甲方?jīng)Q策鏈關(guān)鍵人達(dá)成共識者”、開發(fā)補充資與甲方?jīng)Q策鏈有關(guān)人員達(dá)成共識者”、項目統(tǒng)籌總負(fù)責(zé)人”三種角色應(yīng)分配的項目提成的稅前應(yīng)發(fā)額：每個時間節(jié)點的稅前應(yīng)發(fā)額 =該時間節(jié)點的全額發(fā)放值 _回款系數(shù)回款系數(shù)=當(dāng)期實際回款金額 旦期應(yīng)回款金額，本式中 當(dāng)期應(yīng)回款金額不包含前期應(yīng)回款而未到賬的部分回款延期時稅前應(yīng)發(fā)額的確定方法：在每一個發(fā)放節(jié)點前，回款有延期30天內(nèi)但在發(fā)放節(jié)點前已經(jīng)足額到賬的，該筆回款對應(yīng)的提成足額發(fā)放；在每一個發(fā)放節(jié)點前，回款有延期滿 30天但不足60天的，該筆回款相應(yīng) 的提成扣

8、5;在每一個發(fā)放節(jié)點前，回款有延期滿60但不足90天的，該筆回款相應(yīng)的提成扣10。在每一個發(fā)放節(jié)點前，回款有延期滿90天但不足120天的，該筆回款相應(yīng)的提成扣15。在每一個發(fā)放節(jié)點前，回款有延期滿 120天但不足150天的，該時間節(jié)點與該項目有關(guān)的提成均應(yīng)待收回該筆回款后再發(fā)放，該筆延期的回款到賬后其對應(yīng)的提成扣30。在每一個發(fā)放節(jié)點前，回款有延期150以上的，該時間節(jié)點與該項目有關(guān)的提成均應(yīng)待收回該筆回款后再發(fā)放，該筆延期的回款到賬后其對應(yīng)的提成酌情扣減30以上。首筆回款滿12個季度后從事回款催收工作的人員”的提成發(fā)放辦法多人承擔(dān)這一角色時，由照明業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人會同_運營部、_財務(wù)部根據(jù)具體貢獻(xiàn)

9、的大小確定每個人的再次分配比例。發(fā)放節(jié)奏和每個時間節(jié)點的全額發(fā)放值發(fā)放節(jié)奏：首筆回款滿 13個季起，每滿一個季度發(fā)放一次每個時間節(jié)點的全額發(fā)放值=該項目的提成基數(shù)_本類角色的分配比例 頃筆回款滿12個季度后剩余的回款季度數(shù)每個時間節(jié)點的稅前應(yīng)發(fā)額 =該時間節(jié)點的全額發(fā)放值 _回款系數(shù)回款系數(shù)、回款延期時稅前應(yīng)發(fā)額的確定方法：比照開發(fā)關(guān)鍵資與甲方?jīng)Q策鏈關(guān)鍵人達(dá)成共識者”、開發(fā)補充資與甲方?jīng)Q策鏈有關(guān)人員達(dá)成共識 者”、項目統(tǒng)籌總負(fù)責(zé)人”三種角色的相應(yīng)規(guī)定執(zhí)行。項目提成發(fā)放的時效條款：原則上不因當(dāng)事人與公司勞動合同的存廢而變化；當(dāng)事人與公司已解除勞動合同或勞動合同終止時，若當(dāng)事人未能配合公司成功收取

10、回款， 則相應(yīng)時間內(nèi)的項目提成 基數(shù)歸零。工程型項目銷售提成辦法項目提成基數(shù)=項目合同額_提成系數(shù)主要依靠員工開發(fā)的資與甲方?jīng)Q策鏈關(guān)鍵人達(dá)成合作共識的項目，提成系數(shù)為3 ;主要依靠公司股東資與甲方?jīng)Q策鏈關(guān)鍵人達(dá)成合作共識的項目，提成系數(shù)為1.5。7.2.銷售提成基數(shù)參考分配比例如下:角色參考分配比例開發(fā)關(guān)鍵資與甲方?jīng)Q策鏈關(guān)鍵人達(dá)成共識者50開發(fā)補充資與甲方?jīng)Q策鏈有關(guān)人員達(dá)成共識者30項目統(tǒng)籌總負(fù)責(zé)人20合計100備注：1、 根據(jù)項目參與人員的實際情況，項目統(tǒng)籌總負(fù)責(zé)人可向公司申請具體的分配比 例，經(jīng)董事長簽批后生效。2、每個角色的扮演人可為非專職銷售人員，以促進(jìn)全員營銷。3、 主要依托公司股東

11、資與該項目甲方?jīng)Q策鏈關(guān)鍵人達(dá)成共識的項目，開發(fā)關(guān)鍵資與甲方?jīng)Q策鏈關(guān)鍵人達(dá)成共識者”的分配比例留作公司利潤。項目提成發(fā)放辦法項目簽約之日起，每滿 90天發(fā)放一次提成。每次提成發(fā)放額=項目提成基數(shù)_當(dāng)期實際回款額/項目應(yīng)回款總額當(dāng)期實際回款額不足當(dāng)期應(yīng)回款額的50時，提成緩發(fā)；在每一個發(fā)放節(jié)點前，回款有延期30天內(nèi)但在發(fā)放節(jié)點前已經(jīng)足額到賬的， 該筆回款對應(yīng)的提成足額發(fā)放；回款延期時稅前應(yīng)發(fā)額的確定方法：比照PPP/EMC 類項目的 開發(fā)關(guān)鍵資與甲方?jīng)Q策鏈關(guān)鍵人達(dá)成共識者”、開發(fā)補充資與甲方?jīng)Q策鏈有關(guān)人員達(dá)成共識者”、項目統(tǒng)籌總負(fù)責(zé)人”三種角色的相應(yīng)規(guī)定執(zhí)行。貿(mào)易型項目銷售提成辦法銷售提成基數(shù)=項

12、目銷售毛利潤_提成系數(shù)主要依靠員工開發(fā)的資與甲方?jīng)Q策鏈關(guān)鍵人達(dá)成合作共識的項目，提成系數(shù)為8 ;主要依靠公司股東資與甲方?jīng)Q策鏈關(guān)鍵人達(dá)成合作共識的項目，提成系數(shù)為4。項目提成發(fā)放辦法收到項目全額回款后的次月，項目提成一次性全部發(fā)放完畢。項目商務(wù)支持、技術(shù)支持人員的提成辦法對PPP/EMC項目，按項目合同額的1對項目商務(wù)支持人員、技術(shù)支持人員發(fā)放 提成。工程型項目，按項目利潤的10對項目商務(wù)支持人員、技術(shù)支持人員發(fā)放提成。PPP/EMC項目、工程型項目，商務(wù)支持、技術(shù)支持人員提成的分配比例:角色參考分配比例項目工程設(shè)計人員(電氣工程、照明設(shè)計)，負(fù)責(zé)售前技 術(shù)推介和答疑25標(biāo)書制作者10供應(yīng)鏈支

13、持者25項目工程施工管理人員(項目工程施工經(jīng)理、資料員)25質(zhì)里官理者15備注：根據(jù)項目參與人員的實際情況，項目統(tǒng)籌總負(fù)責(zé)人可向公司申請具體 的分配比例，經(jīng)董事長簽批后生效。PPP/EMC項目、工程型項目，商務(wù)支持、技術(shù)支持人員提成發(fā)放辦法:PPP/EMC 項目：按每個項目分別計算；項目開始回款滿6個月時發(fā)放50;項目開始回款滿12個月時發(fā)放剩余的 50;若開始回款滿12個月內(nèi)該項目因技術(shù)、 質(zhì)量原因?qū)е禄乜钛悠冢?每發(fā)生一次,全體商務(wù)支持、技術(shù)支持人員的提成扣10。工程型項目：項目竣工驗收后次月，一次性發(fā)放完畢。時效條款：原則上不因當(dāng)事人與公司勞動合同的存廢而變化；當(dāng)事人與公司 已解除勞動合

14、同或勞動合同終止時，若當(dāng)事人未能配合公司成功收取回款， 則相應(yīng)時間內(nèi)全體商務(wù)支持人員、技術(shù)支持人員的項目提成歸零。10.附則本辦法由照明業(yè)務(wù)總負(fù)責(zé)人起草，由本公司績效管理委員會負(fù)責(zé)審核、修訂、解釋,經(jīng)_科技有限公司董事長批準(zhǔn)后生效。本公司關(guān)于_業(yè)務(wù)提成的其它規(guī)定和本辦法不一致的，以本辦法為準(zhǔn)。辦公室衛(wèi)生管理制度一、主要內(nèi)容與適用范圍1 .本制度規(guī)定了辦公室衛(wèi)生管理的工作內(nèi)容和要求及檢查與考核。2.此管理制度適用于本公司所有辦公室衛(wèi)生的管理二、定義1-公共區(qū)域：包括辦公室走道、會議室、衛(wèi)生間，每天由行政文員進(jìn)行清掃；2.個人區(qū)域：包括個人辦公桌及辦公區(qū)域由各部門工作人員每天自行清掃。公共區(qū)域環(huán)境

15、衛(wèi)生應(yīng)做到以下幾點：保持公共區(qū)域及個人區(qū)域地面干凈清潔、無污物、污水、浮土,無死角。保持門窗干凈、無塵土、玻璃清潔、透明- Q保持墻壁清潔，表面無灰塵、污跡。4 )保持掛件、畫框及其他裝飾品表面干凈整潔。保持衛(wèi)生間、洗手池內(nèi)無污垢，經(jīng)常保持清潔，毛巾放在固定(或隱蔽)的地方。保持衛(wèi)生工具用后及時清潔整理，保持清潔、擺放整齊。7)垃圾簍擺放緊靠衛(wèi)生間并及時清理，無溢滿現(xiàn)象。辦公用品的衛(wèi)生管理應(yīng)做到以下幾點：辦公桌面：辦公桌面只能擺放必需物品，其它物品應(yīng)放在個人抽屜，暫不需要的物品就擺回柜子里，不用的物品要及時清理掉。辦公文件、票據(jù)：辦公文件、票據(jù)等應(yīng)分類放進(jìn)文件夾、文件盒中，并整齊的擺放至辦公桌左上角上。3)辦公小用品如筆、尺、橡皮榛、訂書機、啟丁器等，應(yīng)放在辦公桌一側(cè)，要從哪取使用完后放到原位。4) 電腦：電腦鍵盤要保持干凈，下班或是離開公司前電腦要關(guān)機。5)報刊：報刊應(yīng)擺放到報刊架上，要定時清理過期報刊。6)飲食水機、燈具、打印機、傳真機、文具柜等擺放要整齊，保持表面無污垢，無灰塵，蜘蛛網(wǎng)等，辦公室內(nèi)電器線走向要美觀，規(guī)范，并用護(hù)釘固定不可亂搭接臨時線。7)新進(jìn)設(shè)備的包裝和報廢設(shè)備以及不用的雜物應(yīng)按規(guī)定的程序及時予以清除。3.個人衛(wèi)生應(yīng)注意以下幾點：不隨地吐痰，不隨地亂扔垃圾。下班后