省分公司應(yīng)加工和提供的報(bào)告和報(bào)表

1、- 98 -D3. D3. 省省分公司分公司應(yīng)應(yīng)加加工工和和提供提供的的報(bào)告報(bào)告和和報(bào)報(bào)表表- 99 -編號(hào)編號(hào)頻次頻次目的意義目的意義名稱名稱密級(jí)密級(jí)12345678910111213141516171819區(qū)域市場(chǎng)每日銷量及資金回籠情況區(qū)域市場(chǎng)情況表區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷推廣經(jīng)驗(yàn)總結(jié)批發(fā)商/潛在批發(fā)商檔案零售商/潛在零售商檔案區(qū)域主要品牌廣告/促銷活動(dòng)總結(jié)區(qū)域市場(chǎng)銷售動(dòng)態(tài)表中轉(zhuǎn)倉(cāng)及商業(yè)庫(kù)存盤點(diǎn)表分公司人員工作考核及評(píng)價(jià)表區(qū)域銷售差距分析總結(jié)三個(gè)月滾動(dòng)需求預(yù)測(cè)資金計(jì)劃表指定批發(fā)商月度分銷表指定批發(fā)商月度經(jīng)銷情況表主要批發(fā)商對(duì)各品牌投入情況匯總表促銷員周報(bào)分公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向信息匯總表零售市場(chǎng)快訊質(zhì)量信息

2、反饋表日/次季/次季/次季/次季/次月/次月/次月/次月/次月/次月/次月/次月/次月/次月/次周/次月/次10天/次月/次機(jī)密機(jī)密機(jī)密保密保密機(jī)密絕密機(jī)密保密機(jī)密機(jī)密保密機(jī)密機(jī)密機(jī)密機(jī)密機(jī)密機(jī)密機(jī)密及時(shí)反映區(qū)域市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，確保有效監(jiān)控幫助集團(tuán)及時(shí)更新區(qū)域市場(chǎng)的總體信息幫助專業(yè)公司收集成功推廣經(jīng)驗(yàn)，實(shí)施有效的資源共享建立完整的客戶合理和監(jiān)控體系，確保渠道的延續(xù)性和完整性建立完整的客戶合理和監(jiān)控體系，確保渠道的延續(xù)性和完整性幫助專業(yè)公司職能部門進(jìn)行及時(shí)的廣告效果分析及時(shí)反映全月的銷售總體情況及時(shí)反映分公司的實(shí)際銷售狀況和庫(kù)存情況幫助專業(yè)公司管理層及時(shí)了解人員總體狀況，并促進(jìn)業(yè)務(wù)人員的自我改進(jìn)幫助

3、專業(yè)公司職能部門進(jìn)行全面的銷售影響因素分析為制定生產(chǎn)計(jì)劃提供決策依據(jù)傳達(dá)分公司運(yùn)行所需的費(fèi)用信息及時(shí)反映批發(fā)商的分銷情況及二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的結(jié)構(gòu)及時(shí)反映批發(fā)商對(duì)各種品牌的綜合銷售情況對(duì)本地區(qū)種主要批發(fā)商的資源分配情況進(jìn)行綜合描述及時(shí)反終端零售總體情況針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及時(shí)反映有關(guān)情況作為行動(dòng)方案的依據(jù)快速反應(yīng)零售、促銷、價(jià)格等信息提供終端用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的意見看法等信息省分公司建立各種報(bào)表省分公司建立各種報(bào)表/ /報(bào)告的目的意義報(bào)告的目的意義- 100 -編號(hào)編號(hào)頻次頻次呈送部門呈送部門名稱名稱密級(jí)密級(jí)版本版本(電電/書書)12345678910111213141516171819區(qū)域市場(chǎng)每日銷量

4、及資金回籠情況區(qū)域市場(chǎng)情況表區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷推廣經(jīng)驗(yàn)總結(jié)批發(fā)商/潛在批發(fā)商檔案零售商/潛在零售商檔案區(qū)域主要品牌廣告/促銷活動(dòng)總結(jié)區(qū)域市場(chǎng)銷售動(dòng)態(tài)表中轉(zhuǎn)倉(cāng)及商業(yè)庫(kù)存盤點(diǎn)表分公司人員工作考核及評(píng)價(jià)表區(qū)域銷售差距分析總結(jié)三個(gè)月滾動(dòng)需求預(yù)測(cè)資金計(jì)劃表指定批發(fā)商月度分銷表指定批發(fā)商月度經(jīng)銷情況表主要批發(fā)商對(duì)各品牌投入情況匯總表促銷員周報(bào)分公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向信息匯總表零售市場(chǎng)快訊質(zhì)量信息反饋表日/次季/次季/次季/次季/次月/次月/次月/次月/次月/次月/次月/次月/次月/次月/次周/次月/次周/次月/次機(jī)密機(jī)密機(jī)密保密保密機(jī)密絕密機(jī)密保密機(jī)密機(jī)密保密機(jī)密機(jī)密機(jī)密機(jī)密機(jī)密機(jī)密機(jī)密計(jì)劃科市場(chǎng)策劃信息科市場(chǎng)策劃信

5、息科市場(chǎng)策劃信息科市場(chǎng)策劃信息科廣告科計(jì)劃科計(jì)劃科，儲(chǔ)運(yùn)科行政科，計(jì)劃科市場(chǎng)策劃信息科計(jì)劃科經(jīng)營(yíng)科市場(chǎng)策劃信息科市場(chǎng)策劃信息科市場(chǎng)策劃信息科市場(chǎng)策劃信息科市場(chǎng)策劃信息科市場(chǎng)策劃信息科售后服務(wù)部備注備注(X)X(X)XX(X)XXXXX ：已有，應(yīng)保持(X)：已有，需改進(jìn)X：沒有，需新設(shè)省分公司需提交的報(bào)告省分公司需提交的報(bào)告/ /報(bào)表報(bào)表- 101 -廣東科龍電器股份有限公司廣東科龍電器股份有限公司 專業(yè)公司專業(yè)公司 分公司分公司 年年 季區(qū)域市場(chǎng)情況表季區(qū)域市場(chǎng)情況表價(jià)格狀況價(jià)格狀況銷售政策銷售政策產(chǎn)品產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)建設(shè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)零售價(jià)格分析科龍公司產(chǎn)品市場(chǎng)零售價(jià)格走勢(shì)及原因分析科龍公司區(qū)域市場(chǎng)主要

6、競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)零售價(jià)格走勢(shì)及原因分析科龍公司與主要競(jìng)爭(zhēng)品牌主銷產(chǎn)品的零售價(jià)格的分析比較批發(fā)價(jià)格分析科龍公司產(chǎn)品最低、主流批發(fā)價(jià)格的走勢(shì)及原因分析科龍公司區(qū)域市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)品牌出廠、批發(fā)價(jià)格的走勢(shì)及原因分析科龍公司與主要競(jìng)爭(zhēng)品牌主銷產(chǎn)品的出廠、批發(fā)價(jià)格的分析比較科龍公司與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售政策總體分析科龍公司與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷政策對(duì)比分析科龍公司與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手運(yùn)輸政策對(duì)比分析科龍公司與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手結(jié)算政策對(duì)比分析科龍公司與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手返利政策對(duì)比分析科龍公司與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手售后結(jié)算政策對(duì)比分析科龍公司與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品價(jià)格體系的變化及對(duì)比分析主輔銷結(jié)構(gòu)的變化及對(duì)比分析新產(chǎn)品投放對(duì)區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)生影響的

7、分析科龍公司批發(fā)零售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)推進(jìn)情況匯總及分析科龍公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手批發(fā)零售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)推進(jìn)情況匯總及分析科龍公司與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的比較分析區(qū)域市場(chǎng)情況表內(nèi)容要求區(qū)域市場(chǎng)情況表內(nèi)容要求編號(hào)：編號(hào)：2- 102 -廣東科龍電器股份有限公司廣東科龍電器股份有限公司 專業(yè)公司專業(yè)公司 分公司分公司 年年 季促銷經(jīng)驗(yàn)推廣總結(jié)季促銷經(jīng)驗(yàn)推廣總結(jié)編號(hào)：編號(hào)：3城市城市時(shí)間時(shí)間促銷主題促銷主題活動(dòng)方式活動(dòng)方式參與單位參與單位目的目的效果效果可借鑒的經(jīng)驗(yàn)可借鑒的經(jīng)驗(yàn)備注備注- 103 -填表人：填表人：填表日期：填表日期：分公司經(jīng)理：分公司經(jīng)理：主管業(yè)務(wù)員：主管業(yè)務(wù)員：基本狀況基本狀況銷售能力銷售能力

8、雙方意向雙方意向電話：電話電話：客戶名稱所有者： 國(guó)營(yíng)( ) 集體 ( ) 個(gè)體 ( )法定地址：辦公地址：法人代表：家電部經(jīng)理聯(lián)系人員：業(yè)務(wù)狀況業(yè)務(wù)狀況銷售網(wǎng)絡(luò)數(shù)量比例(%)二級(jí)批發(fā)商百貨專賣店其他零售批發(fā)覆蓋區(qū)域地區(qū)排名1、 2、 3、 4、 5、 綜合第( )名 批發(fā)第( )名零售第( )名售后維修地理位置營(yíng)業(yè)面積空調(diào)柜臺(tái)面積好( ) 一般( ) 差( )市中心( ) 市內(nèi)一般( ) 效區(qū)( )倉(cāng)庫(kù)面積科龍展柜面積公司營(yíng)業(yè)額科龍最高銷量： ( ) 年 ( ) 臺(tái)與科龍公司的關(guān)系與其它廠家的關(guān)系過(guò)去三年各主要品牌的銷量空調(diào)銷售額年份199719981999品牌科龍華寶華云美的格力其它總計(jì)付

9、款情況付款情況付款態(tài)度付款方式付款周期與銀行聯(lián)系財(cái)務(wù)狀況財(cái)務(wù)狀況注冊(cè)資本：總付款能力：資產(chǎn)總額：銷售利潤(rùn)：1、爽快( ) 2、普通( ) 3、尚可( )4、延遲( ) 5、為難( ) 6、欠款( )現(xiàn)匯( ) 現(xiàn)金( ) 匯票( )預(yù)付( ) 13月( ) 46月( )612月( ) 賣方才付( )意向：預(yù)計(jì)銷量(年)付款方式：折扣需求付款情況付款情況已進(jìn)入尚未進(jìn)入建議： 重點(diǎn)鞏固( )有潛力( )放棄( )客戶等級(jí)客戶等級(jí)綜合評(píng)定該客戶等級(jí)為： A( ) B( ) C( )備注備注廣東科龍電器股份有限公司廣東科龍電器股份有限公司 專業(yè)公司專業(yè)公司 分公司分公司 年年 季批發(fā)商季批發(fā)商/ /潛

10、在批發(fā)商檔案潛在批發(fā)商檔案編號(hào)：編號(hào)：4- 104 -填表人：填表人：填表日期：填表日期：分公司經(jīng)理：分公司經(jīng)理：主管業(yè)務(wù)員：主管業(yè)務(wù)員：基本狀況基本狀況銷售能力銷售能力雙方意向雙方意向電話：電話電話：客戶名稱所有者： 國(guó)營(yíng)( ) 集體 ( ) 個(gè)體 ( )法定地址：辦公地址：法人代表：家電部經(jīng)理聯(lián)系人員：業(yè)務(wù)狀況業(yè)務(wù)狀況覆蓋區(qū)域( )全市區(qū)、鄰近效區(qū)的農(nóng)材 ( )全市區(qū) ( )部分市區(qū)知名度客流量最高( ) 較高( ) 一般( )最大( ) 較大( ) 一般( )公司營(yíng)業(yè)額容聲最高銷量： ( ) 年 ( ) 臺(tái)與科龍公司的關(guān)系與其它廠家的關(guān)系過(guò)去三年各主要品牌的銷量空調(diào)銷售額年份199719

11、981999品牌科龍華寶美的格力海爾其它總計(jì)付款情況付款情況付款態(tài)度付款方式付款周期與銀行聯(lián)系財(cái)務(wù)狀況財(cái)務(wù)狀況注冊(cè)資本：總付款能力：資產(chǎn)總額：銷售利潤(rùn)：1、爽快( ) 2、普通( ) 3、尚可( )4、延遲( ) 5、為難( ) 6、欠款( )現(xiàn)匯( ) 現(xiàn)金( ) 匯票( )預(yù)付( ) 13月( ) 46月( )612月( ) 賣方才付( )意向：預(yù)計(jì)銷量(年)付款方式：折扣需求付款情況付款情況已進(jìn)入尚未進(jìn)入建議： 重點(diǎn)鞏固( )有潛力( )放棄( )客戶等級(jí)客戶等級(jí)綜合評(píng)定該客戶等級(jí)為： A( ) B( ) C( )備注備注營(yíng)業(yè)面積空調(diào)營(yíng)業(yè)面積賣場(chǎng)情況專柜個(gè)數(shù)專柜的面積科龍華寶美的格力海爾

12、其它家電營(yíng)業(yè)面積冰箱營(yíng)業(yè)面積銷售地區(qū)零售排名售后維修好( ) 一般( ) 差( ) 無(wú)( )地理位置好( ) 一般( ) 差( )廣東科龍電器股份有限公司廣東科龍電器股份有限公司 專業(yè)公司專業(yè)公司 分公司分公司 年年 季零售商季零售商/ /潛在零售商檔案潛在零售商檔案編號(hào)：編號(hào)：5- 105 -廣東科龍電器股份有限公司廣東科龍電器股份有限公司 專業(yè)公司專業(yè)公司 分公司分公司 年年 月區(qū)域主要品牌廣告月區(qū)域主要品牌廣告/ /促銷活動(dòng)總結(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)( (表格部分表格部分) )編號(hào)：編號(hào)：6品牌品牌廣告廣告/促銷促銷電視電視報(bào)紙報(bào)紙專柜專柜促銷促銷單臺(tái)促銷費(fèi)用單臺(tái)促銷費(fèi)用(單位：人民幣單位：人民幣

13、/臺(tái)臺(tái))品牌品牌1品牌品牌2品牌品牌3品牌品牌4主題密度費(fèi)用主題密度費(fèi)用填表人：填表人：填表日期：填表日期：- 106 -廣東科龍電器股份有限公司廣東科龍電器股份有限公司 專業(yè)公司專業(yè)公司 分公司分公司 年年 月區(qū)域主要品牌廣告月區(qū)域主要品牌廣告/ /促銷活動(dòng)總結(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)( (報(bào)告部分報(bào)告部分) )編號(hào)：編號(hào)：6報(bào)告的內(nèi)容報(bào)告的內(nèi)容報(bào)告的目的報(bào)告的目的總結(jié)區(qū)域市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)品牌在電視、報(bào)紙、專柜、促銷活動(dòng)及動(dòng)態(tài)、POP、禮品、公關(guān)、戶外等其它方面的廣告/促銷投入的主題密度及費(fèi)用情況分析區(qū)域市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)品牌指導(dǎo)這些活動(dòng)的促銷策略及所要達(dá)到的目的分析區(qū)域市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)品牌通過(guò)這些活動(dòng)達(dá)到目的的效果

14、預(yù)測(cè)區(qū)域市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)品牌未來(lái)的廣告/促銷策略，并提出應(yīng)對(duì)的建議向?qū)I(yè)公司及時(shí)反饋區(qū)域市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的廣告/促銷活動(dòng)情況通過(guò)及時(shí)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)品牌指導(dǎo)廣告/促銷活動(dòng)的促銷策略及實(shí)際效果進(jìn)行分析，為專業(yè)公司確定未來(lái)區(qū)域市場(chǎng)促銷策略提供決策依據(jù)- 107 -廣東科龍電器股份有限公司廣東科龍電器股份有限公司 專業(yè)公司專業(yè)公司 分公司分公司 年年 月銷售動(dòng)態(tài)報(bào)表月銷售動(dòng)態(tài)報(bào)表I I銷量及回款銷量及回款( (本月實(shí)際本月實(shí)際) )編號(hào)：編號(hào)：7客戶名稱客戶名稱實(shí)際提貨數(shù)實(shí)際提貨數(shù)退貨數(shù)退貨數(shù)開單未提數(shù)開單未提數(shù)實(shí)際銷量實(shí)際銷量差異差異計(jì)劃銷量計(jì)劃銷量分公司經(jīng)理：分公司經(jīng)理：填表日期：填表日期：實(shí)際回

15、款實(shí)際回款差異差異計(jì)劃回款計(jì)劃回款銷量銷量(單位：臺(tái)單位：臺(tái))回款回款指指定定批批發(fā)發(fā)商商直直接接零零售售商商小計(jì)小計(jì)小計(jì)小計(jì)總總 計(jì)計(jì)- 108 -廣東科龍電器股份有限公司廣東科龍電器股份有限公司 專業(yè)公司專業(yè)公司 分公司分公司 年年 月銷售動(dòng)態(tài)報(bào)表月銷售動(dòng)態(tài)報(bào)表IIII產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)編號(hào)：編號(hào)：7銷售渠道銷售渠道型號(hào)型號(hào)數(shù)量數(shù)量型號(hào)型號(hào)數(shù)量數(shù)量型號(hào)型號(hào)數(shù)量數(shù)量分公司經(jīng)理：分公司經(jīng)理：填表日期：填表日期：型號(hào)型號(hào)數(shù)量數(shù)量滯銷產(chǎn)品滯銷產(chǎn)品需調(diào)出產(chǎn)品需調(diào)出產(chǎn)品批發(fā)批發(fā)暢銷產(chǎn)品暢銷產(chǎn)品需調(diào)入產(chǎn)品需調(diào)入產(chǎn)品小計(jì)小計(jì)零售零售小計(jì)小計(jì)總計(jì)總計(jì)- 109 -注：庫(kù)存總量是指未實(shí)現(xiàn)終端銷售的庫(kù)存數(shù)量，等于

16、中轉(zhuǎn)倉(cāng)實(shí)物結(jié)存數(shù)量加上商業(yè)單位實(shí)物結(jié)存數(shù)量盤點(diǎn)截止日期：盤點(diǎn)截止日期： 年年 月月 日日單位：臺(tái)單位：臺(tái)型號(hào)型號(hào)中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)存情況中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)存情況商業(yè)單位庫(kù)存情況商業(yè)單位庫(kù)存情況庫(kù)存庫(kù)存總量總量*上月結(jié)存上月結(jié)存進(jìn)倉(cāng)進(jìn)倉(cāng)出倉(cāng)出倉(cāng)正常進(jìn)倉(cāng) 退貨代管 其它進(jìn)倉(cāng) 正常出倉(cāng) 中心借用 其它借用帳面帳面合計(jì)數(shù)合計(jì)數(shù)開單開單未提數(shù)未提數(shù)本月實(shí)本月實(shí)物結(jié)存物結(jié)存上月結(jié)存上月結(jié)存本月調(diào)入本月調(diào)入本月調(diào)出本月調(diào)出本月結(jié)存本月結(jié)存廣東科龍電器股份有限公司廣東科龍電器股份有限公司 專業(yè)公司專業(yè)公司 分公司分公司 年年 月中轉(zhuǎn)倉(cāng)及商業(yè)庫(kù)存盤點(diǎn)表月中轉(zhuǎn)倉(cāng)及商業(yè)庫(kù)存盤點(diǎn)表編號(hào)：編號(hào)：8- 110 -廣東科龍電器股份有限公司廣東

17、科龍電器股份有限公司 專業(yè)公司專業(yè)公司 分公司分公司 年年 月工作人員考核及評(píng)價(jià)表月工作人員考核及評(píng)價(jià)表編號(hào)：編號(hào)：9考核項(xiàng)目考核項(xiàng)目最高分最高分說(shuō)明：得分分為五級(jí)：優(yōu)(90100分)，良(8089分)，中(7079分)，可(6069分)，差(059分)。具體得分，根據(jù)實(shí)際情況在以上等級(jí)的取值范圍內(nèi)確定分公司經(jīng)理簽名：分公司經(jīng)理簽名：填表日期：填表日期：業(yè)務(wù)員姓名業(yè)務(wù)員姓名銷售業(yè)務(wù)銷售業(yè)務(wù)市場(chǎng)信息市場(chǎng)信息工作配合工作配合行為規(guī)范行為規(guī)范考核評(píng)分考核評(píng)分綜合管理員綜合管理員考核項(xiàng)目考核項(xiàng)目最高分最高分策劃員策劃員考核項(xiàng)目考核項(xiàng)目最高分最高分售后服務(wù)主任售后服務(wù)主任考核項(xiàng)目考核項(xiàng)目最高分最高分12

18、345678910111260102010銷售業(yè)務(wù)銷售業(yè)務(wù)市場(chǎng)信息市場(chǎng)信息工作配合工作配合行為規(guī)范行為規(guī)范30105010銷售業(yè)務(wù)銷售業(yè)務(wù)市場(chǎng)信息市場(chǎng)信息工作配合工作配合行為規(guī)范行為規(guī)范30105010銷售業(yè)務(wù)銷售業(yè)務(wù)市場(chǎng)信息市場(chǎng)信息工作配合工作配合行為規(guī)范行為規(guī)范40202515- 111 -廣東科龍電器股份有限公司廣東科龍電器股份有限公司 專業(yè)公司專業(yè)公司 分公司分公司 年年 月銷售計(jì)劃完成情況分析總結(jié)月銷售計(jì)劃完成情況分析總結(jié)編號(hào)：編號(hào)：10銷售計(jì)劃完成情況分析總結(jié)報(bào)告的結(jié)構(gòu)銷售計(jì)劃完成情況分析總結(jié)報(bào)告的結(jié)構(gòu)銷售銷售計(jì)劃計(jì)劃完成完成的的差距差距現(xiàn)狀現(xiàn)狀下一步下一步工作的工作的重點(diǎn)重點(diǎn)內(nèi)容

19、、內(nèi)容、具體具體方法、方法、及實(shí)施及實(shí)施步驟步驟區(qū)域市場(chǎng)整體變化區(qū)域市場(chǎng)整體變化其中對(duì)競(jìng)爭(zhēng)各方有普遍影響的是哪些，分公司應(yīng)做哪些相應(yīng)的調(diào)整其中對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不利，而分公司又可以利用的機(jī)會(huì)有哪些？其中對(duì)分公司不利，應(yīng)著手解決的潛在危機(jī)有哪些？哪些產(chǎn)品的市場(chǎng)份額哪些產(chǎn)品的市場(chǎng)份額在上升在上升造成這個(gè)趨勢(shì)的原因及其穩(wěn)定性如何利用分公司內(nèi)部環(huán)境，保持這一優(yōu)勢(shì)如何利用分公司外部環(huán)境保持這一優(yōu)勢(shì)哪些產(chǎn)品的市場(chǎng)份額哪些產(chǎn)品的市場(chǎng)份額趨穩(wěn)趨穩(wěn)造成這個(gè)趨勢(shì)的原因及其穩(wěn)定性如何利用分公司內(nèi)部環(huán)境提升這一趨勢(shì)如何利用分公司外部環(huán)境提升這一趨勢(shì)哪些產(chǎn)品的市場(chǎng)份額哪些產(chǎn)品的市場(chǎng)份額在下滑在下滑造成這個(gè)趨勢(shì)的原因及其穩(wěn)定性如

20、何利用分公司內(nèi)部環(huán)境逆轉(zhuǎn)這一劣勢(shì)如何利用分公司外部環(huán)境逆轉(zhuǎn)這一趨勢(shì)1234- 112 -廣東科龍電器股份有限公司廣東科龍電器股份有限公司 專業(yè)公司專業(yè)公司 分公司分公司 年年 月三個(gè)月滾動(dòng)的需求及庫(kù)存預(yù)測(cè)表月三個(gè)月滾動(dòng)的需求及庫(kù)存預(yù)測(cè)表編號(hào)：編號(hào)：11單位：臺(tái)單位：臺(tái)類型類型型號(hào)型號(hào)本月底預(yù)計(jì)庫(kù)存本月底預(yù)計(jì)庫(kù)存(第第N月月)下月銷售需求下月銷售需求計(jì)劃計(jì)劃下月底預(yù)計(jì)庫(kù)存下月底預(yù)計(jì)庫(kù)存*(第第N+1月月)第第N+2月銷售月銷售需求預(yù)測(cè)需求預(yù)測(cè)第第N+2月底預(yù)計(jì)月底預(yù)計(jì)庫(kù)存庫(kù)存第第N+3月銷售需求月銷售需求預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)第第N+3月底預(yù)計(jì)月底預(yù)計(jì)庫(kù)存庫(kù)存合計(jì)合計(jì)填表：填表：審核：審核：日期：日期：*：表

21、中預(yù)計(jì)庫(kù)存一欄僅指中轉(zhuǎn)倉(cāng)的庫(kù)存- 113 -廣東科龍電器股份有限公司廣東科龍電器股份有限公司 專業(yè)公司專業(yè)公司 分公司分公司 年年 月資金計(jì)劃表月資金計(jì)劃表編號(hào)：編號(hào)：12單位：萬(wàn)元單位：萬(wàn)元差旅費(fèi)差旅費(fèi)辦公費(fèi)辦公費(fèi)郵電費(fèi)郵電費(fèi)辦事處房租辦事處房租中轉(zhuǎn)倉(cāng)租倉(cāng)費(fèi)中轉(zhuǎn)倉(cāng)租倉(cāng)費(fèi)裝卸運(yùn)雜費(fèi)裝卸運(yùn)雜費(fèi)設(shè)施購(gòu)置費(fèi)設(shè)施購(gòu)置費(fèi)物業(yè)管理費(fèi)及水電費(fèi)物業(yè)管理費(fèi)及水電費(fèi)其它費(fèi)用其它費(fèi)用合計(jì)合計(jì)每月每月5號(hào)前交付到銷售部市場(chǎng)管理科：號(hào)前交付到銷售部市場(chǎng)管理科：12345678910名稱、用途、合同號(hào)名稱、用途、合同號(hào)數(shù)量數(shù)量金額金額備備 注注每周計(jì)劃付款每周計(jì)劃付款第第1周周第第2周周第第3周周第第4周周第第5周周主管

22、經(jīng)理簽名主管經(jīng)理簽名部門主管簽名部門主管簽名制表人制表人制表日期制表日期- 114 -廣東科龍電器股份有限公司廣東科龍電器股份有限公司 專業(yè)公司專業(yè)公司 分公司分公司 年年 月指定批發(fā)商月度分銷匯總表月指定批發(fā)商月度分銷匯總表編號(hào)：編號(hào)：13單位：臺(tái)單位：臺(tái)指定批發(fā)商指定批發(fā)商二級(jí)骨干網(wǎng)點(diǎn)數(shù)二級(jí)骨干網(wǎng)點(diǎn)數(shù)每周計(jì)劃付款每周計(jì)劃付款第第1周周第第2周周第第3周周第第4周周月度總計(jì)月度總計(jì)總總 計(jì)計(jì)- 115 -廣東科龍電器股份有限公司廣東科龍電器股份有限公司 專業(yè)公司專業(yè)公司 分公司分公司 年年 月指定批發(fā)商月度分銷表月指定批發(fā)商月度分銷表編號(hào)：編號(hào)：13單位：臺(tái)單位：臺(tái)填表人：填表人：填表日期：

23、填表日期：分公司經(jīng)理：分公司經(jīng)理：主管批發(fā)商業(yè)務(wù)員：主管批發(fā)商業(yè)務(wù)員：批發(fā)商名稱：批發(fā)商名稱：家電部經(jīng)理：家電部經(jīng)理：業(yè)務(wù)聯(lián)系人：業(yè)務(wù)聯(lián)系人：主管業(yè)務(wù)員：主管業(yè)務(wù)員：分銷情況匯總分銷情況匯總客戶名稱客戶名稱第第1周周第第2周周第第3周周第第4周周月度總計(jì)月度總計(jì)二二級(jí)級(jí)骨骨干干網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)其它網(wǎng)點(diǎn)其它網(wǎng)點(diǎn)總總 計(jì)計(jì)- 116 -廣東科龍電器股份有限公司廣東科龍電器股份有限公司 專業(yè)公司專業(yè)公司 分公司分公司 年年 月指定批發(fā)商月度經(jīng)銷情況表月指定批發(fā)商月度經(jīng)銷情況表編號(hào)：編號(hào)：14主管批發(fā)業(yè)務(wù)員：主管批發(fā)業(yè)務(wù)員：日期：日期：分公司經(jīng)理：分公司經(jīng)理：批發(fā)商名稱：業(yè)務(wù)聯(lián)系人：家電部經(jīng)理：主管業(yè)務(wù)員：經(jīng)

24、銷商對(duì)各主要品牌投入情況經(jīng)銷商對(duì)各主要品牌投入情況實(shí)際提貨實(shí)際銷售回款科龍華寶海爾美的格力其它* 指批發(fā)商分銷到二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的量指批發(fā)商分銷到二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的量- 117 -廣東科龍電器股份有限公司廣東科龍電器股份有限公司 專業(yè)公司專業(yè)公司 分公司分公司 年年 月區(qū)域市場(chǎng)主要批發(fā)商投入情況匯總表月區(qū)域市場(chǎng)主要批發(fā)商投入情況匯總表編號(hào)：編號(hào)：15單位：萬(wàn)元人民幣單位：萬(wàn)元人民幣名稱名稱銷量銷量排名排名指定批發(fā)商指定批發(fā)商科龍科龍華寶華寶海爾海爾格力格力美的美的春蘭春蘭投款扣點(diǎn)銷售提貨回款投款扣點(diǎn)銷售提貨回款12345678910總計(jì)總計(jì)- 118 -廣東科龍電器股份有限公司廣東科龍電器股份有限公司 專業(yè)公

25、司專業(yè)公司 分公司分公司 年年 月月 旬促銷員旬報(bào)旬促銷員旬報(bào)廣東科龍電器股份有限公司廣東科龍電器股份有限公司 專業(yè)公司專業(yè)公司 分公司分公司 年年 月月 周促銷員周報(bào)周促銷員周報(bào)( )市市 ( )商場(chǎng)促銷員周報(bào)商場(chǎng)促銷員周報(bào)品牌甲品牌甲分品牌零分品牌零售量合計(jì)售量合計(jì)規(guī)格規(guī)格型號(hào)型號(hào)零售零售數(shù)量數(shù)量零售零售價(jià)格價(jià)格品牌乙品牌乙分品牌零分品牌零售量合計(jì)售量合計(jì)規(guī)格規(guī)格型號(hào)型號(hào)零售零售數(shù)量數(shù)量零售零售價(jià)格價(jià)格品牌丙品牌丙分品牌零分品牌零售量合計(jì)售量合計(jì)規(guī)格規(guī)格型號(hào)型號(hào)零售零售數(shù)量數(shù)量零售零售價(jià)格價(jià)格日期： 月 日至 日填報(bào)人： 各品牌促銷方式及效果評(píng)估：各品牌新品型號(hào)及價(jià)格：促銷員建議：編號(hào)：編號(hào)：16- 119 -廣東科龍電器股份有限公司廣東科龍電器股份有限公司