銷(xiāo)售總監(jiān)目標(biāo)責(zé)任書(shū)

1、文檔從網(wǎng)絡(luò)中收集，已重新整理排版.word版本可編輯.歡迎下載支持.銷(xiāo)售總監(jiān)目標(biāo)責(zé)任書(shū)甲方：乙方：為充分調(diào)動(dòng)公司管理人員工作積極性，確保公司下達(dá)給 中心的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)，從根本上提 高員工生活福利待遇和工作成就感，本著公平、公正的原則, 在雙方協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，根據(jù)公司 年度的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，簽訂此目標(biāo)責(zé)任書(shū)，以明確雙方的權(quán)利、責(zé)任 和義務(wù)。本責(zé)任書(shū)一式兩份，一經(jīng)簽字，即對(duì)雙方形成承諾， 應(yīng)嚴(yán)格遵守。一、目的在公司以中心負(fù)責(zé)制的垂直管理模式下，要求中心總監(jiān) 對(duì)自己管理中心負(fù)責(zé)，要充分調(diào)動(dòng)所屬部門(mén)人員的積極性和 創(chuàng)造性，挖掘人員潛力；強(qiáng)化管理執(zhí)行力度和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)效率; 簡(jiǎn)歷公司對(duì)所屬部門(mén)的經(jīng)營(yíng)

2、目標(biāo)責(zé)任考核體系，增強(qiáng)員工的 目標(biāo)責(zé)任意識(shí)。二、考核期限：年月一日起至 年月一日止。三、甲方的權(quán)利和義務(wù)(-)甲方為乙方工作開(kāi)展和生活提供必要的資金、辦 公環(huán)境及后勤保障；（二）甲方為乙方提供必要的培訓(xùn)和提升機(jī)會(huì)；（三）甲方有權(quán)對(duì)乙方的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督、 檢查并提出改進(jìn)意見(jiàn)；（四）甲方對(duì)乙方的日常工作進(jìn)行定期審核和考核，有 權(quán)在乙方業(yè)績(jī)長(zhǎng)時(shí)間未能達(dá)成或營(yíng)銷(xiāo)工作中出現(xiàn)重大失誤 而乙方又無(wú)有效解決方案時(shí)修訂責(zé)任書(shū)條款或終止責(zé)任書(shū) 的執(zhí)行，嚴(yán)重時(shí)撤換中心負(fù)責(zé)人。四、乙方的權(quán)利和義務(wù)（-）乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守國(guó)家的法律法規(guī)及公司的各項(xiàng)管 理制度、流程；（二）乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守保密協(xié)議的相關(guān)規(guī)定，履行 保

3、密職責(zé)，加強(qiáng)職業(yè)道德；（三）乙方應(yīng)嚴(yán)格履行本崗位的崗位職責(zé)，并依據(jù)審核 過(guò)的公司 年的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃開(kāi)展工作；（四）乙方應(yīng)在計(jì)劃年度內(nèi)完成全部工作指標(biāo)；（五）乙方必須定期或不定期的按照甲方要求報(bào)送與經(jīng) 營(yíng)管理活動(dòng)相關(guān)的各項(xiàng)文件和資料，包括：1、月度、季度、年度各項(xiàng)工作計(jì)劃執(zhí)行情況分析報(bào)告;2、月度、季度、年度銷(xiāo)售計(jì)劃完成情況分析報(bào)告；3、各項(xiàng)交派和指定工作實(shí)施情況跟蹤報(bào)告；4、發(fā)放要求提供的其它文件和資料；5、考核當(dāng)月未完成的，乙方必須向總經(jīng)理書(shū)面闡述理由，并拿出切實(shí)可行的改進(jìn)方案；五、工作獎(jiǎng)懲（-）薪資標(biāo)準(zhǔn)：年薪為，其中月度固定發(fā) 放，績(jī)效考核工資發(fā)放，年度考核發(fā)放 ；（為具體數(shù)字）（二）工作

4、獎(jiǎng)勵(lì)：1、完成基礎(chǔ)性戰(zhàn)略目標(biāo)額外獎(jiǎng)勵(lì)年終獎(jiǎng)、額 外帶薪年假三天；2、完成挑戰(zhàn)性戰(zhàn)略目標(biāo)則額外獎(jiǎng)勵(lì)年薪的，并 獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人7天國(guó)內(nèi)游、額外帶薪年假5天；3、完成超越性戰(zhàn)略目標(biāo)則額外獎(jiǎng)勵(lì)年薪的、 全家（單方父母、夫妻及子女）5天國(guó)內(nèi)游、額外帶薪年假7 天；4、完成夢(mèng)想性戰(zhàn)略目標(biāo)則額外獎(jiǎng)勵(lì)年薪的、 全家（單方父母、夫妻及子女）國(guó)外游7天、額外帶薪年假10 天。（三）日常管理依據(jù)公司各項(xiàng)管理制度執(zhí)行；六、責(zé)任考核指標(biāo)：（-）營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用率控制率；（二）授信貨款回收率；（三）銷(xiāo)售計(jì)劃準(zhǔn)確率達(dá)（銷(xiāo)售計(jì)劃準(zhǔn)確率=（計(jì)劃銷(xiāo)量- 庫(kù)存量）/庫(kù)存量）;（四）年度培訓(xùn)計(jì)劃完成率；（五）銷(xiāo)售計(jì)劃達(dá)成率；（六）核心產(chǎn)品銷(xiāo)售占比

5、；（七）產(chǎn)品利潤(rùn)率；（八）下屬無(wú)重大違紀(jì)行為；七、各階段考核指標(biāo)（-）基礎(chǔ)性戰(zhàn)略目標(biāo)考核1 .營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用率控制在 以?xún)?nèi)；2 .授信貨款回收率達(dá)到;3 .銷(xiāo)售計(jì)劃準(zhǔn)確率達(dá)（銷(xiāo)售計(jì)劃準(zhǔn)確率二（計(jì)劃銷(xiāo)量-庫(kù) 存量）/庫(kù)存量）達(dá)到；4 .年度培訓(xùn)計(jì)劃完成率達(dá)到;5 .銷(xiāo)售計(jì)劃達(dá)成率達(dá)到;6 .核心產(chǎn)品銷(xiāo)售占比達(dá)到;7 .產(chǎn)品利潤(rùn)率不低于;8 .下屬無(wú)重大違紀(jì)行為；（二）挑戰(zhàn)性戰(zhàn)略目標(biāo)考核1 .營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用率控制在 以?xún)?nèi)；2 .授信貨款回收率達(dá)到;3 .銷(xiāo)售計(jì)劃準(zhǔn)確率達(dá)（銷(xiāo)售計(jì)劃準(zhǔn)確率二（計(jì)劃銷(xiāo)量-庫(kù) 存量）/庫(kù)存量）達(dá)到；4 .年度培訓(xùn)計(jì)劃完成率達(dá)到;5 .銷(xiāo)售計(jì)劃達(dá)成率達(dá)到；6 .核心產(chǎn)品銷(xiāo)售占比達(dá)到；7

6、 .產(chǎn)品利潤(rùn)率不低于;8 .下屬無(wú)重大違紀(jì)行為；（三）超越性戰(zhàn)略目標(biāo)考核1 .營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用率控制在 以?xún)?nèi)；2 .授信貨款回收率達(dá)到一3 .銷(xiāo)售計(jì)劃準(zhǔn)確率達(dá)（銷(xiāo)售計(jì)劃準(zhǔn)確率二（計(jì)劃銷(xiāo)量-庫(kù) 存量）/庫(kù)存量）達(dá)到；4 .年度培訓(xùn)計(jì)劃完成率達(dá)到；5 .銷(xiāo)售計(jì)劃達(dá)成率達(dá)到；6 .核心產(chǎn)品銷(xiāo)售占比達(dá)到;7 .產(chǎn)品利潤(rùn)率不低于;8 .下屬無(wú)重大違紀(jì)行為；（四）夢(mèng)想性戰(zhàn)略目標(biāo)考核1 .營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用率控制在 以?xún)?nèi)；2 .授信貨款回收率達(dá)到；3 .銷(xiāo)售計(jì)劃準(zhǔn)確率達(dá)（銷(xiāo)售計(jì)劃準(zhǔn)確率二（計(jì)劃銷(xiāo)量-庫(kù) 存量）/庫(kù)存量）達(dá)到；4 .年度培訓(xùn)計(jì)劃完成率達(dá)到；5 .銷(xiāo)售計(jì)劃達(dá)成率達(dá)到;6 .核心產(chǎn)品銷(xiāo)售占比達(dá)到;7 .產(chǎn)品利潤(rùn)率不低于;8 .下屬無(wú)重大違紀(jì)行為；八、附則（-）本責(zé)任書(shū)未盡事項(xiàng)由甲乙雙方協(xié)商解決，必要時(shí) 可生成文本，作為附件等同本協(xié)議效力；（二）本責(zé)任書(shū)自總經(jīng)