國際場營銷試題及答案

1、國際市場營銷試題及答案第一套題 A卷（答案已驗(yàn)證）單選題：BDDDA/ACADD1 .“酒香不怕巷子深”反映的營銷觀念是A、生產(chǎn)觀念 B、產(chǎn)品觀念 C推銷觀念 D、社會營銷觀念2 .強(qiáng)調(diào)企業(yè)要與顧客、經(jīng)銷商創(chuàng)造更親密的工作關(guān)系和相互依賴的營銷觀念是A、推銷觀念B、市場營銷觀念 C、社會營銷觀念 D、關(guān)系營銷觀念3 .下列哪部分收入是國際消費(fèi)需求變化中最活躍的因素A、該國國民收入 B、該國人均國民收入 C該國個人可支配收入 D、該國個人可任意支配收入4 .市場定位的4C不包括下面哪個因素 A、客戶B、銷售渠道 C、競爭D、環(huán)境5 .在進(jìn)入某一國家的市場之前，必須首先考慮其A、政治是否穩(wěn)定 B市場

2、是否足夠大 C、科技是否發(fā)達(dá) D、基礎(chǔ)設(shè)施是否齊全6 .具有共同目標(biāo)或興趣的兩個或兩個以上的人聯(lián)結(jié)而成的群體被稱為A、群體B、參考群體C、向往群體 D、厭惡群體7 . 一個人推崇效仿的，期望成為其中一員或與之交往并受其影響的群體被稱為 參考群體C向往群體 D、厭惡群體8 .人們確信的對某種事物的看法和評價被稱為9 .下列哪個因素對組織購買行為基本不產(chǎn)生影響生產(chǎn)因素10 .下面對國際市場營銷環(huán)境特點(diǎn)的敘述錯誤的是 靜態(tài)性多選題：ABCD/ BDE/ ABODE/ ADE/ ABCE/A、群體B、A、信念B、學(xué)習(xí)C、氣質(zhì)D、個性A、環(huán)境因素 R組織因素 C個人因素 D、A、客觀性 B、差異性 C、

3、相關(guān)性 D、ABD/ ABOD/ ABODE/ ABC/ ABOD1 .下列對國際市場生產(chǎn)者市場特點(diǎn)的敘述正確的是A、購買者地理分布相對集中，購買者較少但購買量較大 R屬于派生需求 0、屬于理性需求 D、一般屬于全球采購 E、需求富有 價格彈性2 .以顧客為中心的觀念主要有A、生產(chǎn)觀念B、產(chǎn)品觀念0、推銷觀念A(yù)市場營銷觀念E、社會營銷觀念3 .企業(yè)在開展國際市場營銷活動時要發(fā)揮主觀能動性，必須做到A、從積極主動的角度出發(fā)，能動地去適應(yīng)國際營銷環(huán)境B、以各種不同的方式增強(qiáng)適應(yīng)國際環(huán)境的能力，避免來自國際營銷環(huán)境的威脅 0、在變化的環(huán)境中尋找自己的新機(jī)會，并可能在一定的條件下轉(zhuǎn)變環(huán)境因素D、努力去

4、影響和改變營銷環(huán)境，為企業(yè)創(chuàng)造一個更有利的活動空間E、努力使?fàn)I銷活動與國際營銷環(huán)境取得有效適應(yīng)4 .人口對市場規(guī)模大小的影響主要表現(xiàn)在A、人口總量是決定市場規(guī)模和潛力的一個基本要素B、人口增長率不是預(yù)測市場前景的一個重要指標(biāo)C人口分布狀況對產(chǎn)品需求、 促銷方式、分銷渠道都不會產(chǎn)生影響D、人口年齡結(jié)構(gòu)、性別結(jié)構(gòu)影響著市場的需求結(jié)構(gòu)E、家庭結(jié)構(gòu)影響著產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與包裝5 .下列關(guān)于供應(yīng)商的敘述正確的是A、供應(yīng)商是影響企業(yè)營銷的微觀環(huán)境的重要因素之一 B、供應(yīng)商是指企業(yè)及其競爭者提供生產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)所需資源的企業(yè)或個人C供應(yīng)商影響供貨的穩(wěn)定性與及時性D、企業(yè)在尋找和選擇供應(yīng)商時，不會充分考慮供應(yīng)商的資信

5、情況E、企業(yè)必須使自己的供應(yīng)商多樣化6 .技術(shù)革命特別是信息技術(shù)發(fā)展對國際營銷的影響主要表現(xiàn)在A、因特網(wǎng)已經(jīng)成為國際營銷中滿足消費(fèi)者需求最具魅力的營銷工具B、可以有效降低國際交易的費(fèi)用和交易風(fēng)險C、不利用技術(shù)革命對產(chǎn)品實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新D、隨著技術(shù)的發(fā)展，時間成為決定產(chǎn)品策略成敗的關(guān)鍵E、不會影響著國際市場的競爭的內(nèi)容7 .通常狀況下影響國際組織市場購買行為的主要因素有A、國際環(huán)境因素 B、組織本身的因素C、組織人際因素 D、個人因素 E、非個人因素8 .人們在一項(xiàng)購買決策過程中可能充當(dāng)如下角色A、發(fā)起者B、影響者C、決策者D、購買者E、使用者9 .下面對國際生產(chǎn)者市場特點(diǎn)的敘述正確的是A、非最終消

6、費(fèi)產(chǎn)品 B、技術(shù)性強(qiáng) C批量采購D、最終消費(fèi)產(chǎn)品 E、技術(shù)性不強(qiáng)10 .消費(fèi)者市場具有如下特點(diǎn)A、發(fā)展性 R多層次性 C、可誘導(dǎo)性 D、復(fù)雜多變性 E、替代性是非題：NNYYN/YYYNY1 .以市場營銷觀念作為企業(yè)營銷活動的指導(dǎo)思想就要求企業(yè)放棄贏利目標(biāo)。Y對。N、錯。2 .直接營銷環(huán)境與間接營銷環(huán)境之間是并列關(guān)系。丫、對。N、錯。3 . “適者生存”既是自然界演化的法則，也是企業(yè)營銷活動的法則。Y、對。N、錯。4 .在國際市場營銷中，文化沒有對與錯，只有差異。Y、對。N、錯。5 . 一些生活必需品的需求總是與人口數(shù)量不成正比的。Y、對。N、錯。6 .在測定市場潛力時，要考慮國民收入和個人收

7、入兩個指標(biāo)。Y、對。N、錯。7 .個人可任意支配收入是影響非生活必需品和勞務(wù)銷售的主要因素。Y、對。N、錯。8 .信念是人們確信的對某種事物的看法和評價，它對人們的行為具有總體導(dǎo)向和很強(qiáng)的驅(qū) 動與支持作用。Y、對。N、錯。9 .在組織市場上，執(zhí)行者和聯(lián)絡(luò)者沒有決策權(quán)，可以不予理睬。Y、對。N、錯。10 .任何國際企業(yè)要想在中國發(fā)展，必須先有一個本土化的過程。Y、對。N、錯。第一套題B卷（答案已驗(yàn)證）單選題：DBAAD/ABDDC1 .下列對國際市場生產(chǎn)者市場特點(diǎn)的敘述錯誤的是A、購買者地理分布相對集中，購買者較少但購買量較大。R屬于派生需求 C屬于理性需求 D、需求富有價格彈性2 .會引發(fā)“營

8、銷近視癥”的營銷觀念是A、生產(chǎn)觀念 R產(chǎn)品觀念 C、推銷觀念 D、社會營銷觀念3 .影響國際營銷的核心因素是A、國際社會文化環(huán)境 R國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境 C、國際科技環(huán)境 D、國際政治、法律環(huán)境4 .決定國際市場規(guī)模與潛力的一個基本要素是A、該國人口總量 B、該國人口增長率 C該國人口分布狀況 D、該國人口年齡結(jié)構(gòu)5 .企業(yè)在尋找和選擇產(chǎn)品國際供應(yīng)商時，必須充分考慮A、供應(yīng)商的國籍 B、供應(yīng)商的年齡C、供應(yīng)商的性別 D、供應(yīng)商的資信情況6 .恩格爾定律認(rèn)為，隨著家庭收入的增加，家庭收入中（或總支出中）A、用來購買食物的支出會下降 B、用來購買食物的支出會上升C、用來購買耐用消費(fèi)品的支出會下降D、用來

9、旅游、保健等的支出會下降7 .那些直接（面對面）或間接影響于人的看法和行為的群體被稱為A、群體B、參考群體 C成員群體D,非成員群體8 .一個人經(jīng)常表現(xiàn)出來的，比較穩(wěn)定又帶有一定傾向性的各種心理特征被稱為A、興趣B、能力C、氣質(zhì)D、個性9 .能多次使用，壽命較長的商品被稱為A、便利品B、選購品 C消耗品D、耐用品10 .下面關(guān)于戴維斯等人識別的家庭購買決策方式的敘述錯誤的是A、妻子主導(dǎo)型 B、丈夫主導(dǎo)型 C子女主導(dǎo)型 D、聯(lián)合型多選題：ABDE/ AB/ ABC/ ABODE/ ABCDE/ABODE/ ABDE/ ACDE/ ACE/ ABCDE1 .下面對國際市場消費(fèi)者市場特點(diǎn)的敘述正確的

10、是A、消費(fèi)需求具有分散性、復(fù)雜性和多變性B、每次購買的商品數(shù)量不多， 購買次數(shù)頻繁 C多數(shù)屬專家購買 D、部分屬沖動型購買 E 購買力的流動性較大2 .根據(jù)大市場國際營銷觀念，突破目標(biāo)市場的環(huán)境障礙主要依靠的兩個手段是A、國際權(quán)力B、國際公共關(guān)系 C、國際促銷 Ck國際價格 E、國際產(chǎn)品3 .企業(yè)的國際營銷活動要適應(yīng)環(huán)境，必須做到A、企業(yè)的國際營銷活動要符合現(xiàn)有的營銷環(huán)境B、企業(yè)要善于從國際環(huán)境中尋找營銷機(jī)會 C企業(yè)要根據(jù)國際環(huán)境的變化調(diào)整營銷策 略D、企業(yè)要以靜制動，以不變應(yīng)萬變 E、企業(yè)要隨波逐流4 .教育水平對營銷的影響主要表現(xiàn)在以下幾個方面A、影響著消費(fèi)者心理和消費(fèi)結(jié)構(gòu)B、影響著企業(yè)營

11、銷組織策略的選取C、影響著銷售推廣的方式方法D、影響著產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品策略的制定 E、企業(yè)的分銷人員受教育的程度影響著企業(yè)的市場營銷活動效果5 .收入對國際市場規(guī)模的影響主要表現(xiàn)在A、消費(fèi)者收入是衡量市場規(guī)模及其質(zhì)量的一個重要指標(biāo)B、國民生產(chǎn)總值是衡量一個國家購買力的重要指標(biāo)C人均國民收入和家庭收入在一定程度上決定商品需求的構(gòu)成D、個人可支配收入越高， 其購買力就越大 E、個人可任意支配收入是影響生活必需品和勞務(wù)銷售的主要因素6 .針對世界各國環(huán)境保護(hù)意識的增強(qiáng)，企業(yè)在開展國際營銷活動時，必須A、密切關(guān)注當(dāng)?shù)卣褪袌鱿M(fèi)者對環(huán)境保護(hù)的關(guān)注程度B、特意宣傳產(chǎn)品，使用了多少再生資源 C、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品

12、對環(huán)境污染少，以迎合消費(fèi)者的環(huán)保觀念D、必須了解和遵循當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)環(huán)保的法令和條規(guī)E、產(chǎn)品最好能有通過ISO4000的環(huán)何認(rèn)證標(biāo)志7 .下面對不同國家和地區(qū)有關(guān)營銷的法律規(guī)定正確的是A、出口美國的服裝在標(biāo)簽上必須寫明所用材料的成分 B比利時規(guī)定只能用八邊形的褐黃色玻璃瓶盛裝藥劑C、德國可以使用比較性廣告，英國可以在電視上對煙草或酒做廣告D、法國法律特別禁止挨家挨戶推銷E、法國政府凍結(jié)若干個產(chǎn)品的價格，而日本只對大米實(shí)行價格控制8 .西方學(xué)者根據(jù)購買者在購買過程中參與程度高低與品牌差異程度將消費(fèi)者的購買行為分 為四種類型，分別是A、復(fù)雜的購買行為 B、幸福的購買行為 C、減少失調(diào)感的購買行為 D、

13、習(xí)慣性的購買行為 E、廣泛選擇的購買行為9 .下面對組織市場特點(diǎn)正確的敘述是A、購買者的數(shù)量較少，購買者的規(guī)模較大B、購買者地理位置較為分散 C派生需求 D、需求彈性大 E、需求波動大10 .下面對國際中間商市場特點(diǎn)的敘述正確的是A、空間分布狀態(tài)集中， 較生產(chǎn)者市場分散，較消費(fèi)者市場集中 B中間商的購買批量存在著很大的差別C、是派生的需求，但對需求變化的反應(yīng)一般較生產(chǎn)者快D、較生產(chǎn)者市場對價格的敏感性強(qiáng)，通常需要供貨企業(yè)給予支持E、具有經(jīng)常變換貨源供應(yīng)商的傾向，供應(yīng)商之間的競爭通常非常激烈 是非題：NNNYY/NNYNN1 .我們講開拓國際市場，是指在國外建一個有形的具體的市場。丫、對。N、錯

14、。2 .企業(yè)要做好國際營銷管理，只需設(shè)計(jì)好國際營銷戰(zhàn)略與策略就行了。Y、對。N、錯。3 .強(qiáng)調(diào)企業(yè)適應(yīng)所處環(huán)境，就意味著企業(yè)對于環(huán)境是無能為力的。Y、對。N、錯。4 .宗教信仰對教徒的消費(fèi)行為具有鼓勵和限制作用。Y、對。N、錯。5 .一個國家的基礎(chǔ)設(shè)施越好，市場吸引力就越大。Y對。N、錯。6 .波士頓咨詢公司的負(fù)責(zé)人斯托克提出，能獲勝的公司是取得公司內(nèi)容優(yōu)勢的企業(yè)，而不僅僅只是抓住公司的核心競爭力。Y、對。N、錯。7 .國民生產(chǎn)總值增長越快，對工業(yè)品的需求就越小。Y、對。N、錯。8 .營銷員必須識別目標(biāo)顧客的參照群體，特別是參考群體的“意見帶頭人” Y、對。N、錯。9 .產(chǎn)品在被購買之后，營銷

15、人員的工作就已經(jīng)結(jié)束。Y、對。N、錯。10 .國際市場營銷環(huán)境與國內(nèi)市場營銷環(huán)境最大的區(qū)別在于競爭環(huán)境不同。Y、對。N、錯。第二套題 A卷（答案已驗(yàn)證）單選題：BDBBC/BCDAD1 .二手資料調(diào)研的主要優(yōu)點(diǎn)是A、準(zhǔn)確性高 R節(jié)省時間 C及時準(zhǔn)確 D、資料新鮮2 .美國的報(bào)紙有些是全國性報(bào)紙，有些是地區(qū)性報(bào)紙，這種市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)是A、性格標(biāo)準(zhǔn)B、人口標(biāo)準(zhǔn) C行為性格 D、地理標(biāo)準(zhǔn)3 .如果欲進(jìn)入國際市場的企業(yè)資源雄厚，可以考慮實(shí)施A、無差異市場營銷 B、差異市場營銷C、集中市場營銷 D、統(tǒng)一市場營銷4 .產(chǎn)品進(jìn)入成熟期，競爭日益激烈，應(yīng)采用 A、無差異市場營銷 R差異市場營銷 C集 中市場營

16、銷D、統(tǒng)一市場營銷5 .機(jī)票及旅館住宿的費(fèi)用，在旺季及淡季時的價格不同，這種市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)是A、性格標(biāo)準(zhǔn)B、人口標(biāo)準(zhǔn) C行為性格 D、地理標(biāo)準(zhǔn)6 . 一般的女裝可依照年齡分為童裝、少女裝及淑女裝，這種市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)是A、性格標(biāo)準(zhǔn)B、人口標(biāo)準(zhǔn) C行為性格 D、地理標(biāo)準(zhǔn)7 .國際市場營銷中的市場領(lǐng)導(dǎo)者擴(kuò)大市場需求問題的方法有A、維持產(chǎn)品的聲望 R保持市場占有率 C、開發(fā)產(chǎn)品的新用途Ck提高市場占有率8 .國際市場營銷企業(yè)在提高市場占有率時要考慮的因素不包括A、反壟斷法 B、營銷組合策略C、經(jīng)濟(jì)成本 A產(chǎn)品創(chuàng)新9 .占有最大的市場份額，在價格變化、新產(chǎn)品開發(fā)、分銷渠道建設(shè)和促銷戰(zhàn)略等方面對本 行業(yè)其

17、他公司起著領(lǐng)導(dǎo)作用的競爭者，被稱為A、市場領(lǐng)導(dǎo)者 B、市場補(bǔ)缺者 C、市場追隨者D、市場挑戰(zhàn)者10 .市場補(bǔ)缺者發(fā)展的關(guān)鍵是實(shí)現(xiàn)A、多元化B、避免競爭 C緊密跟隨 D、專業(yè)化多選題：ABCD/ ABODE/ AB/ ABODE/ ABCD/ACE/ AO/ BDE/ AD/ ABDE1 .國際市場營銷企業(yè)在應(yīng)用實(shí)地調(diào)研時主要應(yīng)注意下列哪幾個問題？A、樣本問題 B、語言問題 C通訊問題 D、文化差異問題 E、經(jīng)費(fèi)問題2 .國際營銷企業(yè)利用二手資料調(diào)研要注意的問題有A、可獲性 B、時效性 C、可比性 D、相關(guān)性E、精確性3 .實(shí)地調(diào)研的主要缺點(diǎn)有A、不能及時準(zhǔn)確地得到所需信息B、信息的針對性較差

18、C花 費(fèi)大、成本高 D、項(xiàng)目周期長 E、資料陳舊過時4 .下列屬于產(chǎn)業(yè)市場特有的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是A、顧客規(guī)模 B、地理位置 C、用戶要求 D、心理標(biāo)準(zhǔn)E、行為標(biāo)準(zhǔn)5 .國際市場營銷企業(yè)在選擇目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略時應(yīng)考慮A、企業(yè)資源 B、產(chǎn)品類似性 C、市場類似性 D、產(chǎn)品生命周期 E、競爭對手的戰(zhàn)略6 .市場挑戰(zhàn)者的主要進(jìn)攻戰(zhàn)略目標(biāo)包括A、攻擊市場領(lǐng)導(dǎo)者 B、攻擊市場補(bǔ)缺者 C攻擊規(guī)模相同但資金不足、經(jīng)營不佳的公司Dk攻擊市場跟隨者 E、攻擊區(qū)域性小型企業(yè)7 .在國際市場營銷地位中的市場補(bǔ)缺者的作用是A、拾遺補(bǔ)缺 R有選擇地跟隨市場領(lǐng)導(dǎo)者C、見縫插針 D、攻擊市場追隨者 E、打破壟斷8 .市場領(lǐng)導(dǎo)者擴(kuò)大

19、總需求的途徑有A、攻擊挑戰(zhàn)者 B、開發(fā)新用戶 C擊倒補(bǔ)缺者 Dk尋找產(chǎn)品新用途 E、增加使用量9 .美國強(qiáng)生公司可以選擇的競爭定位有A、市場領(lǐng)導(dǎo)者 B、市場追隨者 C、市場挑戰(zhàn)者 D、市場被缺者10 .市場補(bǔ)缺者追求被缺地位的主要策略是專業(yè)化，它包括哪些方面的專業(yè)化？A、市場B、產(chǎn)品C、促銷D、渠道E、顧客是非題：NYYNN/NYYNY1 .為有效利用企業(yè)內(nèi)外現(xiàn)有資料和信息以降低成本，首先應(yīng)該盡量利用實(shí)地調(diào)研方法。丫、對。N、錯。2 .國際市場細(xì)分不能過粗，又不能過細(xì)。Y、對。N、錯。3 .理想的國際市場細(xì)分是，同一個細(xì)分市場內(nèi)消費(fèi)者的行為極其類似，而不同的細(xì)分市場 內(nèi)消費(fèi)者的行為完全不同。Y

20、對。N、錯。4 .產(chǎn)品的國際市場定位不是要如何去掌握消費(fèi)者的心，而是要如何去開發(fā)和生產(chǎn)產(chǎn)品。Y、對。N、錯。5 .集中戰(zhàn)略的重點(diǎn)是創(chuàng)造被全行業(yè)和顧客都視為獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)以及企業(yè)形象。Y、對。N、錯。6 .產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略和tWj市場占有率目標(biāo)并不是矛盾的。Y、對。N、錯。7 .在同一市場的演進(jìn)中， 有時會出現(xiàn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略交替進(jìn)行的現(xiàn)象。Y、對。N、錯。8 .陣地防御，即在現(xiàn)有市場周圍建立防線，是一種靜態(tài)的消極的防御形式。Y對。N、錯。9 .市場領(lǐng)導(dǎo)得要保護(hù)市場份額，就必須正面攻擊市場挑戰(zhàn)者。Y、對。N、錯。10 .理想的補(bǔ)缺市場要有足夠的市場潛量和購買力。Y、對。N、錯。第二套

21、B卷（未驗(yàn)證）單選題：DACAA/CBCBB1 .對國際市場營銷企業(yè)來說，第四大資源是A、人R財(cái) C物D、信息2 .國際營銷企業(yè)實(shí)行在目的市場調(diào)研的主要優(yōu)點(diǎn)在于A、可及時準(zhǔn)確地得到所需信息B、目標(biāo)更加明確 C降低調(diào)研成本 D、節(jié)省時間3 .對于資源有限的中小企業(yè)，或是初次進(jìn)入國際市場領(lǐng)域的大企業(yè)，適用A、無差異市場營銷B、差異市場營銷 C、集中市場營銷 D、統(tǒng)一市場營銷4 .對于國際市場上的同質(zhì)產(chǎn)品或需求上共性較大的產(chǎn)品，一般宜實(shí)施 A、無差異市場營銷 B、差異市場營銷 C、集中市場營銷 D、統(tǒng)一市場營銷5 .金利來男服裝的設(shè)計(jì)分為活潑型、外向型、追求型等，這種市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)是A、性格標(biāo)準(zhǔn)B、

22、人口標(biāo)準(zhǔn) C行為性格 D、地理標(biāo)準(zhǔn)6 .世界婦女市場分成樸素型、時髦型、新潮型、保守型、有男子氣概型等五種市場類型， 這種市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是 A、性格標(biāo)準(zhǔn) B、人口標(biāo)準(zhǔn) C、行為性格 D、地理標(biāo)準(zhǔn)7 .國際市場營銷策略中的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略適用于A、個性化B、標(biāo)準(zhǔn)化C、價格彈性小的 D、差異化途徑多的8 .在對方進(jìn)攻自己之前，公司先發(fā)制人搶先發(fā)動攻擊的防御策略是A、陣地防御 R收縮防御C、先發(fā)防御 Dk運(yùn)動防御9 .國際市場營銷中的市場挑戰(zhàn)者最有效和最經(jīng)濟(jì)的進(jìn)攻策略是A、正面進(jìn)攻 R側(cè)翼進(jìn)攻 C圍堵進(jìn)攻CK游擊進(jìn)攻10 .在國際市場營銷中有能力對市場領(lǐng)導(dǎo)者采取攻擊行為，有望奪取市場領(lǐng)導(dǎo)者地位的公司屬于A

23、、市場追隨者 B、市場挑戰(zhàn)者 C、市場補(bǔ)缺者 D、好競爭者 多選題：ABCD/ ABODE/ AB/ ABODE/ ABCD/ABCD/ ABOD/ BD/ ABO/ ABOD1 .成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的缺點(diǎn)在于A、投資較大 B、易忽略顧客需求 C、創(chuàng)新后勁不足 D、原有優(yōu)勢被削弱2 .對調(diào)研結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析和預(yù)測后所獲得的信息，要符合的要求有A、準(zhǔn)確性B、及時性C、針對性 D、系統(tǒng)性 E、預(yù)見性3 .二手資料調(diào)研的主要缺點(diǎn)有A、資料可能過時 B、準(zhǔn)確性難以把握 C目標(biāo)不明確 D、資料新鮮E、準(zhǔn)確性高4 .國際市場上消費(fèi)者市場的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)有A、性格標(biāo)準(zhǔn)B、地理標(biāo)準(zhǔn) C人口標(biāo)準(zhǔn) D、心理標(biāo)準(zhǔn)E、行為標(biāo)準(zhǔn)

24、5 .國際營銷中市場細(xì)分應(yīng)堅(jiān)持的原則有A、可衡量性 B、可進(jìn)入性 C有實(shí)效性 D、相對穩(wěn)定性E、可實(shí)踐性6 .國際市場營銷企業(yè)分輻對各個細(xì)分市場進(jìn)行分析評價時，需要了解他們的 A、潛在需求B、競爭狀況 C競爭趨勢 D、贏利的可能性 E、數(shù)量7 .市場領(lǐng)導(dǎo)者為維護(hù)市場優(yōu)勢采用的策略有A、維護(hù)高質(zhì)量品牌的聲望R保持市場占有率C、擴(kuò)大市場需求總量A提高市場占有率8 .對市場補(bǔ)缺者，您認(rèn)為有什么主要風(fēng)險A、找不到補(bǔ)缺市場 B、受到競爭者攻擊 C自身利益弱小 D、補(bǔ)缺市場本身枯竭E、專業(yè)化9 .產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的缺點(diǎn)在于A、高成本B、高價格 C、放棄高市場占有率的目標(biāo)A邊際收益較低10 . 一個理想的補(bǔ)缺

25、市場具有哪些特征A、有足夠的市場潛量和購買力B、市場有發(fā)展?jié)摿、對主要競爭者不具有吸引力Ck企業(yè)已在顧客中建立起良好的信譽(yù)是非題：YNNYY/YYYNN1 .調(diào)研工作務(wù)必先是“做正確的事”，然后才是“正確地做事” 。Y對。N、錯。2 .調(diào)研報(bào)告應(yīng)盡可能地詳盡全面。Y、對。N、錯。3 .國際市場細(xì)分是為了選擇目標(biāo)市場，但不等于每個細(xì)分市場都是企業(yè)的目標(biāo)市場。Y、對。N、錯。4 .并不是細(xì)分市場的銷售量越大越好，這里的關(guān)鍵是銷售量要同公司的實(shí)力相稱。Y、對。N、 錯。5 .將過多的注意力集中在生產(chǎn)成本上，可能導(dǎo)致企業(yè)忽視顧客需求特性的變化，忽視顧客 對產(chǎn)品差異的興趣。Y、對。N、錯。6 .并非所

26、有的顧客都愿意或能夠支付產(chǎn)品差異所形成的較高價格。Y對。N、錯。7 .集中戰(zhàn)略尤其適用于中小企業(yè)，在小市場做成大生意，成為“小型巨人”。Y、對。N、錯。8 .大多數(shù)行業(yè)都有一家企業(yè)被公認(rèn)為市場領(lǐng)導(dǎo)者，它既是市場競爭的導(dǎo)向者，也是競爭者 挑戰(zhàn)、效仿或回避的對象。Y、對。N、錯。9 .有距離的跟隨者通常會成長為未來的市場挑戰(zhàn)者。Y、對。N、錯。10 .選擇挑戰(zhàn)戰(zhàn)略應(yīng)遵循“游擊攻擊”原則。Y、對。N、錯。第三套A卷（答案已驗(yàn)證）單選題：CBDCB/BACDC1 .下列哪一個是產(chǎn)品的最基本的層次，是顧客購買的核心內(nèi)容，是購買者期望從產(chǎn)品中獲得的基本利益和效用 A、期望產(chǎn)品B、延伸產(chǎn)品 C、核心產(chǎn)品 D

27、、潛在產(chǎn)品2 .消費(fèi)者在習(xí)慣上不苛求其品質(zhì)或不易分辨其品質(zhì)的產(chǎn)品適宜采用（）策略？ A、有品牌B、無品牌C中間商品牌 D、制造商品牌3 .水貨進(jìn)口商主要經(jīng)營的是什么產(chǎn)品？ A、地區(qū)性知名品牌 B、高價C、低價 A全球性 知名品牌4 .投標(biāo)過程中，投標(biāo)商對其價格的確定主要是（）來制定？ A、市場需求 B、企業(yè)自身的成本C、對競爭者的報(bào)價估計(jì)D、邊際成本5 .企業(yè)實(shí)施虧本銷售，旨在進(jìn)入某個外國市場，而且主要為了排斥國外競爭者的傾銷方式是A、零星型傾銷 B、掠奪型傾銷 C、持久型傾銷 D、逆向型傾銷6 .企業(yè)在制定國際物質(zhì)分銷策略時，需要在服務(wù)成本和（）之間尋求一個平衡點(diǎn)。A、客戶需求B、服務(wù)水平

28、C、利潤D、存貨數(shù)量7 .向最終消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)，用于個人及非商業(yè)性用途的活動屬于A、零售B、批發(fā)C代理D、經(jīng)銷8 .在國際市場上根據(jù)顧客的行業(yè)、規(guī)模、分銷渠道的不同而分別配備推銷人員的管理模式是（）。A、區(qū)域結(jié)構(gòu)式 B、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)式 C、顧客結(jié)構(gòu)式 D、復(fù)合結(jié)構(gòu)式9 .無論是國內(nèi)市場營銷，還是國際市場營銷，人員推銷的缺點(diǎn)主要表現(xiàn)為A、成本低，顧客量大B、成本高，顧客量大 C、成本低，顧客有限 Ck成本高，顧客有限10 .對單位價值高、性能復(fù)雜、需要做示范的產(chǎn)品，通常采用（）策略A、廣告 R公共關(guān)系 C、推式 D、拉式多選題：ABC/ AC/ 空/ 空/ ABCD/ABC/ ABCDE/

29、 ABCD/ ABC/ ABCDE1 .采用個性品牌策略的優(yōu)點(diǎn)在于A、有利于爭取市場占有率B、有利于市場區(qū)隔 C分散風(fēng)散D、成本低2 .國際上對商標(biāo)權(quán)的認(rèn)定，有哪些并行的原則A、注冊在先 B、象征性使用在先 C使用在先D、使用優(yōu)先輔以注冊優(yōu)先E、注冊優(yōu)先輔以使用優(yōu)先3 .包裝的營銷作用主要表現(xiàn)在A、增加美感B、保護(hù)商品C、便于攜帶使用 A促進(jìn)銷售E、增加消費(fèi)者利益4 .在國際營銷實(shí)踐中，風(fēng)險成本主要包括A、運(yùn)輸風(fēng)險 B、融資風(fēng)險 C、匯率風(fēng)險D、通貨膨脹5 .要所行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)目，企業(yè)規(guī)模以及產(chǎn)品是否同質(zhì)三個條件，國際市場競爭結(jié)構(gòu)可劃分為A、完全競爭市場 B、壟斷競爭市場 C、寡頭壟斷競爭市場

30、D、完全壟斷市場 E、生產(chǎn)品 競爭市場6 .國際市場產(chǎn)品提價的原因有A、通貨膨脹 R供不應(yīng)求 C市場競爭 D、供過于求7 .影響分銷層次確定的因素有A、國際市場容量 R進(jìn)出口條件 C產(chǎn)品特點(diǎn) D、企業(yè)特性E、環(huán)境特性8 .國際物質(zhì)分銷目標(biāo)包括 A、經(jīng)濟(jì)性目標(biāo) R安全性目標(biāo) C、靈活性目標(biāo) D、方便性目標(biāo)9 .在國際市場營銷中，企業(yè)常用的定貨方法有A、保險訂貨法 B、經(jīng)濟(jì)批量訂貨法 C、自動訂貨法 D、保本訂貨法10 .常用的國際公共關(guān)系策略有A、宣傳型公關(guān) B、征詢型公關(guān) C交際型公關(guān) D、服務(wù)型公關(guān)E、社會型公關(guān)是非題：YYYYN/YYNYN1 .對財(cái)力不足的的小公司和缺乏國際營銷經(jīng)驗(yàn)的公司

31、而言，不宜采用制造商品牌。丫、對。N、錯。2 .聯(lián)想電腦中的“聯(lián)想”二字是品牌名稱。Y、對。N、錯。3 .我國的出口產(chǎn)品退稅制度是為了增強(qiáng)出口產(chǎn)品競爭力所采用的一種價格補(bǔ)貼措施。Y、對。N、錯。4 . 一個有實(shí)力的跨國企業(yè)在進(jìn)入一個富有潛力的海外市場時，大多會以獲得較高的市場占 有率為目標(biāo)。 Y、對。N、錯。5 .營銷輔助機(jī)構(gòu)是那些參與商品交換，對商品交換的實(shí)現(xiàn)提供支持的各種機(jī)構(gòu)。丫對。N、錯。6 .對于中小企業(yè)而言，開始從事國際市場營銷時利用出口代理商是較為理想的市場進(jìn)入方 式。Y、對。N、錯。7 .國際名牌產(chǎn)品多采用獨(dú)家分銷策略。Y對。N、錯。8 .公益廣告的目的是為了提高企業(yè)的知名度。Y

32、對。N、錯。9 .廣告效果的測評包括廣告的促銷效果和傳播效果。Y、對。N、錯。10 .人員促銷亦稱直接促銷，它主要適合于消費(fèi)者數(shù)量多、比較分散情況下進(jìn)行促銷。Y對。N、錯。第三套B卷（答案已驗(yàn)證）單選題：BBACB/ABAAC1 .三叉星圓環(huán)是奔馳的 A、品牌名稱 B、品牌標(biāo)志 C品牌象征 D、品牌圖案2 .在國際市場上，下列哪一部分已成為企業(yè)競爭的主體戰(zhàn)場？A、期望產(chǎn)品 R附加產(chǎn)品 C、核心產(chǎn)品Ek潛在產(chǎn)品3 .企業(yè)不通過自己的研究和開發(fā)，而直接從外部購買某種新技術(shù)、新工藝的使用權(quán)或某種新產(chǎn)品的生產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品研發(fā)策略是A、獲取策略 R內(nèi)部創(chuàng)新策略 C、委托創(chuàng)新策略 D、專利獲取策略4 .由（

33、）負(fù)責(zé)定價決策，公司總部既可對子公司的定價保持一定的控制，子公司又可有適當(dāng)?shù)淖灾鳈?quán)以保證其產(chǎn)品價格適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境。A、公司總部 R東道國子公司 C總部和子公司 A以上三個都不對5 .下列（）是企業(yè)把銷售市場劃分為若干區(qū)域，對不同區(qū)域的顧客，分別制定不同的地區(qū) 價格。 A FOB原產(chǎn)地定價 R分區(qū)定價 C、統(tǒng)一交貨定價 D、基點(diǎn)定價6 .國際貿(mào)易公司屬于 A、出口商 B、出口代理商 C進(jìn)口代理商 D、廠商自營出口機(jī)構(gòu)7 .（）是企業(yè)把降低運(yùn)輸、 儲存、裝卸等費(fèi)用作為國際物質(zhì)分銷的目標(biāo)。A、安全性目標(biāo) B、經(jīng)濟(jì)性目標(biāo) C、靈活性目標(biāo) D、方便性目標(biāo)8 .在國際市場上對于生產(chǎn)資料和技術(shù)性較強(qiáng)或購買決策復(fù)雜的產(chǎn)品的銷售適合采用（）方式。A、人員推銷 B、廣告C、公共關(guān)系 D、營業(yè)推廣9