壁掛式太陽能熱水器商業(yè)計劃書

1、壁掛式太陽能熱水器商業(yè)計劃書NEWSUN（紐桑）太陽能有限責(zé)任公司目錄?第一章 執(zhí)行概要3第二章 公司簡介12第三章 產(chǎn)品介紹16第四章 行業(yè)及市場行情20第五章 營銷策略25第六章 管理團隊31第七章 融資說明38第八章 財務(wù)分析41第九章 風(fēng)險控制46第十一章結(jié)論50附錄52第一章執(zhí)行概要融資說明?運營計劃?管理團隊?產(chǎn)品服務(wù)?營銷策略?行情分析?企業(yè)描述?公司簡介?一.公司簡介蚌埠市NEWSUN（紐桑）太陽能有限公司-它是一家以生產(chǎn)壁掛式太陽能熱水器為主的高新技術(shù)公司，致力于打造“熱水中心”全省第一品牌，不斷向市場提供以壁掛式太陽能熱水器為主的一系列優(yōu)質(zhì)環(huán)保產(chǎn)品 。二.企業(yè)描述?SUN太

2、陽能有限公司是專業(yè)從事太陽能熱利用科技研發(fā)、產(chǎn)品制造、銷售與一體的高新技術(shù)企業(yè)。企業(yè)的主打產(chǎn)品壁掛式太陽能熱水器，適應(yīng)了現(xiàn)代城市高層建筑的安裝需求。企業(yè)將秉承“創(chuàng)新，和諧，誠信，感恩”的現(xiàn)代化企業(yè)管理理念，通過三項運營準(zhǔn)則：1）持續(xù)創(chuàng)新2）卓越運作3）精細管理從而為客戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，不斷追求客戶、員工、合作伙伴和公司的共同發(fā)展。三.行情分析行業(yè)分析2011年以來，隨著政府刺激內(nèi)需政策效應(yīng)的逐漸顯現(xiàn)以及國家“十二五”規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的大方針下，壁掛式太陽能熱水器下游行業(yè)新一輪景氣周期從而帶來壁掛式太陽能熱水器市場需求的膨脹，壁掛式太陽能熱水器面臨巨大的市場投資機遇，行業(yè)有望迎來新的發(fā)展契機

3、。市場分析1.現(xiàn)在高層建筑屋頂正在向平改坡的趨勢發(fā)展，直插式真空管太陽能熱水器的市場空間變小。2.新式坡屋頂高層樓房建筑的大量建設(shè)給壁掛式太陽能熱水器的發(fā)展帶來巨大商機。3.市場上壁掛式太陽能熱水器銷售數(shù)目小且品種單一，顧客選擇范圍局限四.營銷策略?1.最大程度發(fā)展企業(yè)核心競爭力：會。圍繞能源有效利用、開發(fā)高科技、高品質(zhì) 產(chǎn)品服務(wù)社?2.突破企業(yè)的發(fā)展約束條件五.管理團隊?1.公司人力資源管理：以尊重人才，培養(yǎng)人才和充分發(fā)揮個人潛力的機制，保障企業(yè)的發(fā)展和個人價值實現(xiàn)的和諧統(tǒng)一。?2.關(guān)鍵的外部顧問：會計人員，公關(guān)公司，管理咨詢公司3.管理人員的報酬機制：以可量化的業(yè)績表現(xiàn)為標(biāo)準(zhǔn)（一）基本薪酬

4、：主要考慮職位價值、責(zé)任、能力、市場行情、通脹水平等；（二）績效薪酬：主要考慮公司的經(jīng)濟效益以及管理人員圍繞公司經(jīng)營完成工作目標(biāo)的效率和質(zhì)量。六.產(chǎn)品服務(wù)?1.客戶價值：1）“節(jié)能，環(huán)保，保健，實用”的特征貼近百姓生活。2）太陽能熱水器與商住樓的結(jié)合降低了房地產(chǎn)商的開發(fā)成本。?2.開發(fā)創(chuàng)新：企業(yè)采用電化加工即集熱板，熱效率達到玻璃真空管式太陽能熱水器的三倍。?3.服務(wù)：免費為用戶上門設(shè)計服務(wù)，提供設(shè)計咨詢服務(wù)，定期上門檢測。七.運營計劃八.融資說明以專利權(quán)、股份和項目經(jīng)營權(quán)為抵押，通過銀行，戰(zhàn)略投資人，投資公司，金融機構(gòu)，政府機構(gòu)等途徑融資貳千萬人民幣。第二章公司介紹公司團隊?組織結(jié)構(gòu)?公司簡

5、介資料?一.公司簡介資料蚌埠市N-SUN（紐桑）太陽能熱水系統(tǒng)開發(fā)有限責(zé)任公司是集科研、開發(fā)、銷售為一體，以太陽能系列產(chǎn)品為主的綜合性科技企業(yè)。1.注冊時間：2012年5月2.注冊地址：安徽省蚌埠市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)3.注冊資金：100萬4.法人代表：XXX5.公司宗旨：持續(xù)創(chuàng)新卓越運作精細管理6.公司發(fā)展戰(zhàn)略：市場為導(dǎo)向，科技求發(fā)展，質(zhì)量為根本，管理重效率7.公司長期目標(biāo)：打造中國太陽能熱水器行業(yè)前十知名品牌。8.管理機制：以技術(shù)開發(fā)， 自我創(chuàng)新的激勵式管理體制二.組織結(jié)構(gòu)1.公司辦公部轄：財務(wù)，人力資源，法律顧問等職能機構(gòu)。2.工程技術(shù)部轄：生產(chǎn)原料采購，生產(chǎn)加工廠，技術(shù)研發(fā)中心，成品原料的庫

6、存管理，產(chǎn)品出庫及售后服務(wù)等管理職能機構(gòu)。3.市場營銷部轄：專賣店、公關(guān)策劃，信息收集，物流配送等職能機構(gòu)。三.公司團隊?XXX 公司董事長，畢業(yè)于XXX大學(xué)XX專業(yè)，獲學(xué)士學(xué)位。XXX 產(chǎn)品開發(fā)部項目經(jīng)理，企業(yè)發(fā)展部總裁，總裁辦主任，畢業(yè)于XXX大學(xué)，碩士學(xué)位。XXX 戰(zhàn)略與市場總裁，畢業(yè)于XXX大學(xué)，博士學(xué)位。XXX 銷售融資與資金管理部總裁，畢業(yè)于XXX大學(xué)， 碩士學(xué)位。XXX 財務(wù)總監(jiān)，區(qū)域部總裁，畢業(yè)于XX大學(xué)，本科。XXX 高級技術(shù)工程師，畢業(yè)于XX大學(xué)，博士學(xué)位。第三章產(chǎn)品介紹產(chǎn)品預(yù)計產(chǎn)量?產(chǎn)品價格?產(chǎn)品市場定位?產(chǎn)品用途?產(chǎn)品特征?公司已發(fā)展“節(jié)能，環(huán)保，保健，使用”的多功能壁

7、掛式太陽能熱水器為主的系列節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品為宗旨，大力開發(fā)太陽能新產(chǎn)品，現(xiàn)開發(fā)出的具有自主知識產(chǎn)權(quán)的多功能壁掛式太陽能熱水器，以獲得國家“實用新型專利”（專利號：XXXXXXXXX）并以此開發(fā)熱水器系列專利產(chǎn)品投放市場。1.高效節(jié)能，能效高，耗能低。2.安裝靈活，安裝使用管線短，成本低，容量大，便捷的安裝方式克服了太陽能熱水器只能安裝在樓頂上的局限。3.簡約美觀，符合普遍消費者的審美觀。4.智能舒適，采用微電腦控制技術(shù)，可根據(jù)水箱水溫和用戶用水情況自動啟停，保證全天候供水。一產(chǎn)品特征?二產(chǎn)品用途：為消費者提供新型多功能太陽能熱水器三產(chǎn)品目標(biāo)市場定位：城市高層建筑樓房，區(qū)域市場大型工程，賓館酒店，政

8、府相關(guān)部門，建筑裝潢公司，房地產(chǎn)商。?五產(chǎn)品價格：4000元/臺六產(chǎn)品預(yù)計銷量： 第一年銷售量：5萬臺第二年銷售量：15萬臺第三年銷售量：30萬臺第四章行業(yè)及市場行情優(yōu)惠政策?企業(yè)優(yōu)劣勢分析?企 區(qū) 行業(yè) 域 業(yè)市 狀場 況分行析情?swot一行業(yè)狀況：1. 目前市場上壁掛式太陽能熱水器銷售量偏少。2.我國每年建筑面積以15億至20億平方米的速度增長，政策支持到位可實現(xiàn)3.5億平方米的總保有量，2020年太陽能熱水器年產(chǎn)量可增長到1.08億平方米3.太陽能熱水器行業(yè)已進入一個轉(zhuǎn)型時期，隨著各地方法規(guī)的不斷出臺，太陽能與建筑一體化依然成為必然趨勢。預(yù)計全國年需求量達到50萬臺左右二區(qū)域市場行情：

9、?安徽全省擁有300多家太陽能熱水器經(jīng)銷商和幾十個太陽能大賣場，主要分布于合肥，蚌埠，安慶，六安等城市，形成了輻射周邊市場的強大網(wǎng)絡(luò)。近年來，隨著安徽市場太陽能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，形成了一合肥市安徽大市場，蚌埠市光彩大市場為核心的市場網(wǎng)絡(luò)，這兩個市場輻射湖北，湖南，河南，江西，安徽，山東中部六省。三.企業(yè)swot分析：四.優(yōu)劣勢分析?1.競爭對手的優(yōu)勢：區(qū)域市場內(nèi)榮事達，美菱作為安徽家電企業(yè)的勁旅，進入太陽能行業(yè)幾年內(nèi)以品牌知名度高，網(wǎng)絡(luò)健全，操作規(guī)范等優(yōu)勢不斷發(fā)展。?2.競爭對手的劣勢：大品牌無明顯的價格優(yōu)勢，售前、售中售后服務(wù)跟不上。3.本企業(yè)的競爭優(yōu)勢：各專賣店采用直銷形式，便于統(tǒng)一管理；企業(yè)可

10、立足于科技創(chuàng)新，價廉質(zhì)優(yōu)，周到服務(wù)為優(yōu)勢進一步打入太陽能市場。?4.本企業(yè)的競爭劣勢：沒有像大品牌公司的同各終端網(wǎng)點多年的合作關(guān)系；促銷隊伍的專業(yè)素質(zhì)較競爭對手略低。五優(yōu)惠政策:?1.溫家寶總理在政府報告中指出，國名經(jīng)濟和社會發(fā)展主要目標(biāo)的實現(xiàn)，要建立在“優(yōu)化結(jié)構(gòu)、提高效率、降低消耗、保護環(huán)境”的基礎(chǔ)上。2.可再生能源法中明確規(guī)定：國家鼓勵單位、個人安裝和使用太陽能熱水系統(tǒng)、供熱采暖和智能系統(tǒng)等設(shè)施，太陽能成為最佳的替代能源。第五章營銷策略促銷措施?營銷方案?營銷手段?營銷理念?產(chǎn)品定價分析?一產(chǎn)品定價分析1.產(chǎn)品定價：4000.00元/臺2.定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)：根據(jù)目前市場上真空管式太陽能熱

11、水器的售價和原料價格，在性能比前者優(yōu)良的情況下，定位基本相同的價格，以快速開拓市場。3.影響價格變化的因素和對策：公司會在原料價格浮動的一定范圍內(nèi)穩(wěn)定售價，贏得市場.二營銷理念?1.銷售的過程設(shè)計內(nèi)貿(mào)期待（市場定位于理性成熟的消費者）整體規(guī)劃（逐步建立覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)）工程設(shè)想（各加盟區(qū)域內(nèi)與代理商創(chuàng)建企業(yè)形象工程）三.營銷手段?1.銷售隊伍的組織：?1) 成立專業(yè)營銷團隊2）業(yè)務(wù)銷售人員培訓(xùn)2.廣告宣傳攻勢：1）選擇城市與外界連接的主要出入口地段的大型戶外廣告進行傳播 。2）進行硬性的電視廣告?zhèn)鞑?，或贊助電視臺的節(jié)目等進行傳播。3）在主流報紙上進行連續(xù)報道四營銷方案?1.通過啟動“太陽能科

12、普萬里行” ， “百城環(huán)保行” 等一系列活動，每年在全國各地舉辦壁掛式太陽能科普展示綠色活動。2.建立用影響的旗艦專賣店。3.積極擔(dān)當(dāng)企業(yè)公民的社會責(zé)任，致力于社會公共事業(yè)，進行品牌宣傳。4.創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)銷售體系。五促銷措施?1.中位價格，中高檔品質(zhì)。2.與房地產(chǎn)商合作力度加大，增大利潤空間。第六章管理團隊外部支持?組織結(jié)構(gòu)圖?人力資源管理?績 董 主效 事 要評 會 管理估人體員系?一主要管理人員XXX，公司法人代表兼公司創(chuàng)始人，企業(yè)總裁XXX，總經(jīng)理，主管企業(yè)技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品銷XXX，執(zhí)行副總裁XXX，部門經(jīng)理，中心主任，生產(chǎn)一線基層理人員【具體情況見附錄】二董事會?1.公司的股本結(jié)構(gòu)：?2.股

13、東基本情況：由6人組成，包含公司管理層3人，投資方2人，職工代表1人。管理層1人任董事長，2人任副董事，投資方CEO任副董事。三績效評估體系?方法：目標(biāo)管理法程序：（management-by-objectives ）?四人力資源管理?1.公司倡導(dǎo)人性化管理，人力資源開發(fā)工作堅持“尊重人、培養(yǎng)人、成就人”的人才理念，堅持觀念創(chuàng)新、制度創(chuàng)新，為人才的成長和競爭營造“公平、公正、公開”的氛圍。2.公司實行干部輪崗制，為每個人才提供廣闊的發(fā)展空間，同時能夠感受來自企業(yè)和市場的競爭壓力，將壓力轉(zhuǎn)化為動力，帶動企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。五組織結(jié)構(gòu)圖?矩陣制組織結(jié)構(gòu)六外部支持?1.公司獲得XX支持、作為XX省首批通

14、過太陽能企業(yè)認證的40家高新太陽能技術(shù)企業(yè)之一，享受省市對太陽能高新技術(shù)企業(yè)的各項優(yōu)惠政策。2.公司設(shè)立顧問團邀請高級院校相關(guān)方面專家教授擔(dān)任研發(fā)管理顧問，建立外部智力支持體系，為公司發(fā)展提供強有力的技術(shù)和管理支援。第七章融資說明投資方權(quán)利?融資計劃?分配與退出?投資方利益?融資來源?融資方式?融資概算?一融資概算：貳千萬人民幣?五融資計劃：企業(yè)1.5二融資方式：項目抵押：專利權(quán)和項目經(jīng)營權(quán)三融資來源：戰(zhàn)略投資人，投資公司，金融機構(gòu)，政府機構(gòu)，個人年建設(shè)期，建設(shè)期屆滿后預(yù)計年回報率在18.5%左右，年銷售20萬臺可實現(xiàn)利稅1.2億，年銷售20萬臺的把握為80%，年銷售量10萬臺的把握為100%

15、。?六投資方的退出風(fēng)險資本家變現(xiàn)退出的四種途徑：1.初期公開銷售證券；2.由另一家企業(yè)并購；3.由風(fēng)險企業(yè)再次購買風(fēng)險資本家的股票；4.由第三方兩次購買風(fēng)險投資者的股票?四投資方利益分配：按投資協(xié)議書的相關(guān)規(guī)定進行利益分配。?七.投資方權(quán)利1.投資方通過選派董事參與公司決策，但不干預(yù)企業(yè)日常經(jīng)營管理。2. 投資者可以向公司委派一名財務(wù)監(jiān)督員，監(jiān)督公司資本運營情況或委托會計事務(wù)所行駛監(jiān)督工作。3. 公司每月向董事會和投資者提供現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表和損益表。公司總經(jīng)理必需向董事會書面匯報經(jīng)營狀況和下月財務(wù)預(yù)算計劃。投資者課要求總經(jīng)理向其匯報經(jīng)營狀況。?第八章現(xiàn)金流量預(yù)測盈利分析能力銷售收入預(yù)測財

16、務(wù)規(guī)劃財務(wù)分析?一、財務(wù)規(guī)劃項目項目銷售收入毛利潤純利潤總資產(chǎn)總負債本年度本年度-10600024001630后后1年年20000326074044003260后后2年年300004890111064004890后后3年年400006520148084006520凈資產(chǎn)770114015101880二、銷售收入預(yù)測以建設(shè)期滿開始銷售預(yù)測年份年份第一年第二年第三年第四年第五年銷售收入銷售收入-106020000300004000050000市場份額市場份額0.10%0.44%0.66%o.88%1.10%三.盈利分析能力1.主營業(yè)務(wù)凈利潤率=凈利潤主營業(yè)務(wù)收入凈額100%2.資產(chǎn)報酬率=凈利潤資

17、產(chǎn)平均總額100%資產(chǎn)平均總額=（期初資產(chǎn)總額+期末資產(chǎn)總額）23.資本保值增值率=(年末所有者權(quán)益年初所有者權(quán)益) x 100%4.資本保值增值率=(年末所有者權(quán)益年初所有者權(quán)益) x 100%5.凈利銷售凈利率=（凈利/銷售收入）100%6.銷售毛利率=（銷售收入-銷售成本）/銷售收入100%7.凈資產(chǎn)收益率=凈利潤/所有者權(quán)益平均余額100%所有者權(quán)益平均余額=（期初所有者權(quán)益余額+期末所有者權(quán)益余額）/2四、現(xiàn)金流量預(yù)測（未來五年）第九章項目成功風(fēng)險對策經(jīng)營管理風(fēng)險財務(wù)風(fēng)險風(fēng)險控制?一.財務(wù)風(fēng)險?項目財務(wù)結(jié)構(gòu)不合理、融資不當(dāng)?shù)仍蚩赡軉适攤芰Χ鴮?dǎo)致預(yù)期收益下降的這些情況。財務(wù)風(fēng)險主

18、要表現(xiàn)為：資金管理風(fēng)險、經(jīng)營風(fēng)險、違約風(fēng)險、道德風(fēng)險、稅收利率風(fēng)險等 。二.經(jīng)營管理風(fēng)險?隨著經(jīng)營規(guī)模的擴大，原來經(jīng)營模式可能難以適應(yīng)新的市場競爭局面，有投融資失控風(fēng)險或財務(wù)部與其他部門間矛盾加大，管理必須得到提升。三.風(fēng)險對策?1.企業(yè)加強與政府的合作，呼吁政府做好監(jiān)督工作。2.加強與房地產(chǎn)開發(fā)商的溝通，是太陽能熱水器成為建筑標(biāo)準(zhǔn)配置，在建筑設(shè)計之初考慮好太陽能的安裝問題，既節(jié)約開發(fā)商成本，有推廣了壁掛式太陽能熱水器，實現(xiàn)企業(yè)與開發(fā)商的“雙贏”。3.加強研發(fā)力度和專有技術(shù)保護。4.加強管理方面與管理咨詢機構(gòu)合作。四. 項目成功的關(guān)鍵因素及投資者的保障1.優(yōu)秀的管理團隊2.可操作的實施策略：低成本優(yōu)勢，具有競爭力的交貨周期3.產(chǎn)業(yè)政策嚴格管理下的有序發(fā)展：4.規(guī)范的財務(wù)管理：企業(yè)走向產(chǎn)品多元化，渠道多元化，加大研發(fā)投入，引進高新人才，儲備先進技術(shù)。1)，完善的財務(wù)管理規(guī)章制度2)，嚴格控制預(yù)算管理支出3)，明確預(yù)算編制目標(biāo)4).財務(wù)人員實行輪崗交流制度5).完善內(nèi)部審計機構(gòu)。第十章結(jié)論綜上所述，大力投資發(fā)展壁掛式太陽能熱水器發(fā)展方向，相關(guān)優(yōu)惠政策的陸續(xù)出臺，更將，迎合了太陽能與建筑一一體化的太陽能技術(shù)進一步推進壁掛式太陽能熱水器的發(fā)展。如果此項目融資成功