最新珠寶營銷策劃書

1、珠寶促銷也同其它的產(chǎn)品促銷一樣，應該早早就做足了準備，如何策劃一個 好的方案呢？下面是關于珠寶營銷的內(nèi)容，歡迎閱讀！一、活動主題愛在有情天 XX珠寶圣誕特惠酬賓二、活動時間12 月21 日25 日，共計五天二、活動說明以圣誕節(jié)為契機，以所有的品牌專賣店為推廣平臺，借助產(chǎn)品手冊、抽獎酬 賓、珠寶鑒定、特價產(chǎn)品、 VIP 貴賓計劃等多樣化的形式內(nèi)容聚集人氣，提高品 牌關注度及拉動銷售，為品牌的持續(xù)經(jīng)營收集潛在客源信息。三、活動目的1、以圣誕節(jié)為契機，將潛在客群轉(zhuǎn)變?yōu)閷嶋H消費客群拉動產(chǎn)品的銷售，提升銷售額；2、以特惠活動為平臺，吸引更多潛在客群關注品牌動態(tài)，提高品牌知名度；3、通過針對性的活動展示品

2、牌文化，拉近品牌與客群的距離，提高品牌競爭力。四、活動內(nèi)容1、抽獎酬賓活動期間，每天進店的前 50 名顧客，無論其是否購買產(chǎn)品，均可領取一張抽獎券。獎券由正券和副券組成，正券由顧客保管，副券投入抽獎箱?；顒幼詈笠惶?，進行現(xiàn)場抽獎，顧客憑副券及手機號或身份證號兌獎。獲獎名額分一二三等獎及紀念獎等數(shù)個等級，每個等級可設置一定數(shù)量的獲獎名額。獎品內(nèi)容應多樣化，既可以是不同價值的產(chǎn)品實物（戒指、耳環(huán)、鏈墜 等），公司紀念品（臺歷、鑰匙扣、名片夾等） ，也可以購物代金券或折扣券充當2、珠寶鑒定活動期間，顧客可以將自己的珠寶首飾拿到門店，由我們的專業(yè)珠寶鑒定師為其免費鑒定真?zhèn)?、等級。如有可能，該環(huán)節(jié)可以一

3、直延續(xù)下去，可以增加公司 品牌在消費者心目中的可信度和親和力，有利于提升品牌形象。3、特價產(chǎn)品活動期間，每個門店每天都將主推一至二款特價產(chǎn)品，以適當?shù)恼劭刍蚴桥c其他產(chǎn)品搭配銷售的形式推出市場酬賓。 從 21 日到 25 日特價產(chǎn)品的品類及折扣 比例應逐步加大， 尤其是產(chǎn)品品類更應契合愛情的主題， 以便與圣誕的氛圍吻合。搭配策略如按原價購買指定款產(chǎn)品（主打產(chǎn)品）后，再加極少的現(xiàn)金即可擁 有一款精致的特色產(chǎn)品（小飾品為主，如戒指、 ）。4、VIP 貴賓計劃活動期間，凡一次性購買產(chǎn)品達到一定金額的客戶， 即可直接轉(zhuǎn)為 VIP 客戶， 獲得我們特別推出的 VIP 貴賓服務，可享受在所有門店購物折扣、終

4、身免費提供 珠寶維護和清洗、購物積分等特惠項目。另外，活動期間可適當?shù)臏蕚洳糠置倒寤ǎ?24 日和 25 日兩天，每天前 20 名進店的女性均可獲贈一枝。五、活動支持1、媒體的廣告支持活動開始前連續(xù)三天，選擇優(yōu)勢平面媒體，借助其廣泛的覆蓋面，推出活動 主題并預告活動內(nèi)容，使更多的消費者獲知我們的圣誕特惠信息。版面簡潔，畫面溫馨，突出品牌形象。平面媒體的選擇（1 ）當?shù)氐?DM 雜志或是報紙連續(xù)三天，每天半版硬廣；（2）圣誕節(jié)當期的電視報一期，半版硬廣。如有可能，可選配一篇千字左右的軟文，圍繞主題介紹針對不同人群選購珠寶的技巧，及簡易的珠寶辨別方法。2、產(chǎn)品手冊支持制作一批精美的產(chǎn)品手冊，全方位

5、介紹公司產(chǎn)品信息，圣誕節(jié)活動內(nèi)容，特 價產(chǎn)品信息等詳細信息，提前五天放置于各個門店的顯眼位置，便于顧客取閱。 產(chǎn)品手冊的制作需要注重可讀性和實用性，使顧客能夠長久保留。同時，還可以將產(chǎn)品冊放置于部分報刊亭、商場或是超市門店，擴大發(fā)行覆 蓋面。3、POP 海報提前一周制作好一批精美的 POP 海報，張貼于各門店顯眼位置，及各主要 街道、超市、商場、小區(qū)門口等人流量集中的區(qū)域。海報強調(diào)視覺沖擊力，突出 主題。4、其他物件支持X 展架 4 個、橫幅 4 條、抽獎箱 4 個、抽獎券 1000 張、簽到簿 4 本、 POP 海報 40 張左右，獎品若干，音響、話筒及音樂光碟每個店面一套，圣誕裝飾物 品

6、4 套，紙筆，剪刀、透明膠布，禮品袋，玫瑰花，桌椅等相應必備工具。六、現(xiàn)場布置各門店的裝飾應在 20 日前完成，活動期間如有破損，應在第一時間修補整 齊，并保持其完好至活動結(jié)束 利用圣誕裝飾物品裝飾門店，要求突出圣誕的氛圍；X 展架放置于門店門口；橫幅懸掛于門店門頭； 利用音響設備播放舒緩的音樂，音樂內(nèi)容以圣誕音樂為主，其他舒緩的音 樂為輔，注意控制音量大小，以不影響對話為宜；產(chǎn)品手冊，放置于門店最顯眼處，以便于顧客可以方便的取閱；抽獎箱放置于產(chǎn)品手冊旁邊； 25 日當天，在規(guī)定時間內(nèi)將抽獎箱放置于門店前空地，進行現(xiàn)場抽獎；七、注意事項1、獎券的保管和發(fā)放由各店店長負責保管和發(fā)放，顧客進店時應主動送上獎券，并協(xié)助顧客將裁下副券，當面放置于密封的抽獎箱內(nèi)，同時，做好顧客資 料的登記，用于兌獎時的依據(jù)；2、所有獎品均應放置于禮品袋內(nèi)，顧客兌獎時應與顧客一起檢查袋內(nèi)獎品 是否與中獎獎品一直，之后有禮貌的交給顧客，并送上“恭喜您中獎！ ”和“感謝 您的熱情參與，歡迎下次光臨！ ”等禮貌用語；3、做好顧客的資料收集，盡可能的留下顧客的姓名、工作單位、手