誰將成為下一代尋訪接班人

1、誰將成為下一代尋訪接班人Who is the Next Gen erati on of Executive Search?AESC近期調(diào)查40余家會(huì)員機(jī)構(gòu)，主題涉及下一代尋訪顧問的趨勢(shì)：他/她們是誰？他/她們是如何進(jìn)入尋訪領(lǐng)域？他/她們從哪里尋找到行業(yè)最優(yōu)秀的基準(zhǔn)？AESC收到大約139名顧問的回復(fù)，他/她們來自45家不同國(guó)籍、不同獵頭機(jī)構(gòu)。i.他/她們的背景所有回復(fù)均有關(guān)于他/她們的工作地點(diǎn)、教育背景、工作經(jīng)驗(yàn)地域分布39%HorthEurope Asia/Padflc LmUn America AfricaOtherAmericaM which r&gion of the wcri

2、d do you Ifve/work?教育背景For respondents who checiced "Otfter," tfeyrees mentioned induded Law, Military Office, post-gr&dute degree in Resourceif> eectnamjc and computer science as wefl a-s severai respondents who stated 31% they had no degrees at alb收BachelorsMasterMBAPhDOther(non M

3、BAWhat(f&gree(s) do you held?ii. 此前工作經(jīng)驗(yàn)被調(diào)查的尋訪顧問在進(jìn)入尋訪領(lǐng)域之前有廣泛的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，僅有約10%的被調(diào)查者畢業(yè)后直接進(jìn)入尋訪領(lǐng)域。1. 銷售和市場(chǎng)16%2. 人力資源管理11%3.公司運(yùn)營(yíng)管理 10 4.咨詢 10 5.銀行或財(cái)務(wù) 10 6.招聘 9%iii. 他/她們的觀點(diǎn)什么是促使你成為一個(gè)優(yōu)秀的尋訪顧問？ 我們采取勾選回復(fù)的方式 ,通過 5類技巧 /因素的選擇 ,告訴我們成為一個(gè)優(yōu)秀尋訪顧問的 最重要因素 .每一個(gè)被勾選的因素均明顯表示出被調(diào)查者認(rèn)為其非常重要的總體比例。分別如下:1、 溝通技巧 692、 人際關(guān)系技巧 603、坦誠(chéng)

4、58%4、 銷售技巧 51%5、 堅(jiān)持 476、 內(nèi)驅(qū)力 44%7、 問題解決技巧 418、 全面或細(xì)節(jié)導(dǎo)向 31%9、 分析技巧 2910、 創(chuàng)造性 2811、 企業(yè)家思維 27%12、 團(tuán)隊(duì) /員工管理 27%13、 組織能力 2514、 公關(guān)外交 2115、 全球化視角 1716、 概念提煉 15%17、 財(cái)務(wù)技巧 118、 專業(yè)化的態(tài)度 1成為明日尋訪機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)者最至關(guān)重要的特質(zhì)我們?cè)儐柋徽{(diào)查者作為公司文化與商業(yè)進(jìn)步的標(biāo)志,您認(rèn)為什么特質(zhì)對(duì)于明天的尋訪機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)者是最重要？坦誠(chéng) .大約 50%的被調(diào)查者指導(dǎo)這個(gè)因素是明日尋訪機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)者最至關(guān)重要的因素。跨文化意識(shí)。 這是第二位被調(diào)查者頻繁提

5、及、至關(guān)重要的因素，即：全球化視角和文化敏 感性。其它特質(zhì)。 如：透明、理解、多文化、靈活性、開放的意識(shí)和人際技能。他 /她們說 :跨越不同企業(yè)文化的能力。 因?yàn)椋?商業(yè)已經(jīng)變得更加全球化， 明日的尋訪領(lǐng)導(dǎo)者必須能夠理 解來自不同客戶完全不同的動(dòng)機(jī)和期望。Elizabeth Sena, Partners. New York, USA.我認(rèn)為明日的領(lǐng)導(dǎo)者將需要理解如何管理一個(gè)虛擬化的工作環(huán)境， 針對(duì)規(guī)則和政策的變更或 轉(zhuǎn)換,明日的領(lǐng)導(dǎo)者需要知道如何因需求而去塑造。Sarah Lloyd ， Chicago ， IL, USA。 坦誠(chéng)、人員管理、尊重、與商業(yè)不相關(guān)但卻深深影響尋訪機(jī)構(gòu)的敏感性（如：

6、環(huán)境等）Massimo Canovi, Korn/Ferry International. Milan, Italy.理解并接受：沒有永遠(yuǎn)的敵人 ,把機(jī)會(huì)定位于從競(jìng)爭(zhēng)者轉(zhuǎn)變?yōu)楹献髡叩牡胤?。Harsh Kapur-Pillai, Boyden. Pune ， India 。不同文化的理解、溝通技巧、出眾的魅力、減少偏見。Michael Ostervall, Ray & Berndston.有勇氣承擔(dān)且改變工作的方式或規(guī)則 ,雖然它們給予公司文化以社會(huì)環(huán)境的沖擊。Jana Martinova ， Accord Group ECE.工作在人事尋訪領(lǐng)域所獲得的最多回報(bào)是什么？他/她們說 身處無

7、數(shù)個(gè)不同的行業(yè)，你會(huì)感覺到你處于這些行業(yè)發(fā)展的最前沿 .Jed Van Voorhis ， Boyden 。 Taipei， Taiwan. 我獲得了一種追求完美 “適合” 的樂趣改變一個(gè)候選人的職業(yè)和生活， 此時(shí)正是增加 企業(yè)雇主巨大價(jià)值的時(shí)候一個(gè)候選人真的可以做到與眾不同Kathleen Yazbak-Chartier, Bridgestar 。 Boston, USA 尋訪過程是如果動(dòng)態(tài)和刺激， 沒有其它事情能夠像尋訪一樣能夠與頂尖的管理者共同工作了 興奮而有價(jià)值感。我們?yōu)槭澜缟夏切┳盥斆鞯?、最睿智的商業(yè)人士工作。你不得不為之折服。Pepper Lunsford Binner ， Kor

8、n/Ferry International 。 New York,成功地將候選人推薦到他 /他們一直期望的工作Pauline Ng, Korn/Ferry International. 我讓客戶認(rèn)識(shí)到顧問的價(jià)值 :有時(shí)候其恰當(dāng)?shù)臎Q策或行動(dòng)過程是基于其最初完全不同的計(jì)劃 （想法 ），這正是顧問進(jìn)行干涉的結(jié)果，也會(huì)影響到能否成功尋訪。Penelope Peebles 。 John Peebles Associates. Taipei, Taiwan 。 自從你進(jìn)入尋訪領(lǐng)域，你發(fā)現(xiàn)了哪些變化？他/她們說 技術(shù)和信息的獲取，尤其是互聯(lián)網(wǎng) ,給尋訪帶來了很大的實(shí)惠。數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)也已經(jīng)取得了難 以想像的進(jìn)步

9、。Matthew McGreal ， Korn/Ferry International 。 , USA。因?yàn)槲覂H做董事會(huì)成員尋訪，這種變化也是難以想像的，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠與客戶真實(shí)對(duì)話,盡管在過去這是非常大的轉(zhuǎn)變 .Theodore Dysart, Heidrick & Struggles 。 USA.所有的因素正在變得國(guó)際化，這就意味著擁有全球化視野的重要性。Emanuela Aureli, Korn/Ferry International 。 London,客戶行業(yè)的知識(shí) ,以及與他們保持一致性已經(jīng)日益重要。Gilbert Carrara, Battalia Winston Inte

10、rnational從市場(chǎng)拓展尋訪開始到企業(yè)內(nèi)部組織分析，客戶需要花費(fèi)更多時(shí)間來做決策.企業(yè)雇主決定最終候選人也比以前更加困難。所有這些，都將要占用顧問更多尋訪過程來實(shí)現(xiàn).J.W. Ferneborg ， Ferneborg & Associates. USA 。 我們觀察到 :客戶采購(gòu)尋訪時(shí)更愿意花精力參與尋訪決策中來，這種結(jié)果會(huì)導(dǎo)致客戶更聚焦 于價(jià)格，而非通常意義上的關(guān)注尋訪品質(zhì)。Denys Monteiro ， FESA Global Recruiters Brazil 。在尋訪領(lǐng)域你更希望看到哪些變化？他/她們說：更坦誠(chéng) ,設(shè)立進(jìn)入尋訪領(lǐng)域的更高門檻 .Nick Woolf ，

11、Norman Broadbent. London, UK. Specialty ： Legal 尋訪機(jī)構(gòu)之間、 尋訪與其它招聘形式之間均有很大的不同， 希望在這些外部市場(chǎng)空間里能夠 給予一個(gè)真實(shí)的描述。Curly Moloney, Moloney Search. London, UK 。 Specialty ： generalist給年青顧問更多的培訓(xùn)Anna Koff ， Rosexpert 。 Moscow, Russia. Specialty ： industrial我希望看到需求定位發(fā)生更少的變化,能夠提供更多的咨詢方法 .Dominik Falkowski ， Korn/Ferry

12、International.我希望看到尋訪行業(yè)更加規(guī)范或者有更多的管制手段。Corinne Klajda ， Accord Group ECE. Warsaw, Polandiv. 生活的課堂許多顧問發(fā)現(xiàn)他 /她們?cè)趯ぴL領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)也教會(huì)他/她們?cè)S多在辦公室以外更多有用的收獲。他/她們說： 在做決策時(shí)，永遠(yuǎn)不要把“金錢"作為首選因素。Shirley Kwong ， Korn/Ferry International.坦誠(chéng)、自信和道德行為會(huì)帶給你更長(zhǎng)時(shí)間的價(jià)值。Jesus Castillo, Conteven, C.A. Caracas, Venezuela 我學(xué)會(huì)了坦誠(chéng)和人際建設(shè)對(duì)于我的

13、重要性！尋訪過程中告訴我： EQ 是最重要的， IQ 也許能 給你帶來工作，但 EQ 卻能夠帶來提升 .Carolyn Chan , A。T. Kearney。 Singapore。尋訪告訴我人際網(wǎng)絡(luò)的重要性。 “人 "才是努力獲得回報(bào)的主要因素。Roy SoonTho， Heidrick & Struggles 。 Singapore。永遠(yuǎn)不要在坦誠(chéng)面前妥協(xié)，服務(wù)不僅僅是桌面上的，更是態(tài)度上的 .Harald Kringlboton, Amrop Hever. Oslo ，作為一名候選人，你需要真正理解這個(gè)公司（行業(yè)）,銷售你自己的同時(shí) ,讓你的管理風(fēng)格使企業(yè) （行業(yè) ）重

14、新恢復(fù)生機(jī) .人們能夠基于管理風(fēng)格走很長(zhǎng)的一段路,比如：個(gè)性恰恰在許多案例中被證明是勝任力的重要因素。Lee Rennison ， Ray & Berndtson/Tanton Mitchell 。永遠(yuǎn)不要根據(jù)一本書的封皮給它定位,即使你已經(jīng)閱讀了其中一小部分章節(jié)，要把它作為吸收其它觀點(diǎn)時(shí)的一個(gè)參考點(diǎn)。Ian Almond ， Norman Broadbent 。 Birmingham ， UK。 你知道“什么“不代表一切，卻要知道是“誰 " ，它對(duì)于你持續(xù)發(fā)展人際關(guān)系的現(xiàn)在、過去 和即將面對(duì)的，都是至關(guān)重要的。大多數(shù)工作都是通過朋友、朋友的朋友來發(fā)現(xiàn)的。Samantha S

15、huller, CareerSMITH ， Inc.， USAv. 結(jié)束語當(dāng)我們提出下一代尋訪顧問的主題，說明將會(huì)出版發(fā)行，希望他/她們進(jìn)一步表達(dá)自己想法時(shí),以下是他們希望分享的 :他/她們說：我在很早以前就了解尋訪規(guī)則的重要性！ 一個(gè)錯(cuò)誤的人員到崗將會(huì)給企業(yè)雇主和候選人帶來 很壞的結(jié)果 .我們必須對(duì)品質(zhì)給予承諾 ,除非你絕對(duì)確保這是正確的推薦，否則我們不會(huì)將一個(gè)項(xiàng) 目推進(jìn)到底。我們對(duì)于錯(cuò)誤的決策及其結(jié)果是負(fù)有連帶責(zé)任的，這和成功的尋訪相似。Marina Vergili, FESA Global Recruiters IIC Partners 。以我的經(jīng)驗(yàn)來看，只有你真正熱愛你的工作，你才會(huì)成功地完成人才尋訪。Boban Ilic, Neumann International. 那些專業(yè)的顧問應(yīng)該做更多的儲(chǔ)備和培養(yǎng)工作，這將牽