標(biāo)前評審實(shí)施細(xì)則

1、標(biāo)前評審實(shí)施細(xì)則1目的為進(jìn)一步完善公司營銷工作的流程，提高營銷工作質(zhì)量和項(xiàng)目投標(biāo)中標(biāo)率， 根據(jù)公司相關(guān)規(guī)定并結(jié)合營銷中心實(shí)際情況，特制定本細(xì)則。2適用范圍適用于營銷中心經(jīng)銷售員報(bào)備，獲取招標(biāo)文件（或資格預(yù)審文件）后擬投標(biāo) 的工程項(xiàng)目。3定義標(biāo)前評審是指針對擬投標(biāo)的工程項(xiàng)目，在投標(biāo)前組織的針對招標(biāo)文件和合同 中的關(guān)鍵內(nèi)容的綜合評審，要求對各個(gè)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)予以分析并給出指導(dǎo)性建議， 包括但不限于商務(wù)、技術(shù)條款、貨期、資金等方面。4職責(zé)4. 1銷售員負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目信息的收集、整理，關(guān)系運(yùn)作；4.2 區(qū)域總監(jiān)負(fù)責(zé)審核工程項(xiàng)目信息真實(shí)性，確定中標(biāo)概率；4.3 銷售支持科負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目信息的匯總并發(fā)起標(biāo)前評審；

2、負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目的預(yù)篩 選；4.4 投標(biāo)管理科負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目商務(wù)、技術(shù)條款評審，負(fù)責(zé)標(biāo)書任務(wù)安排；4.5 生產(chǎn)運(yùn)營中心負(fù)責(zé)交期評審；4.6 綜合部風(fēng)控組負(fù)責(zé)合同條款的評審；4.7 營銷經(jīng)理負(fù)責(zé)匯總各部門評審意見，給出評審結(jié)論。5流程標(biāo)前評審由銷售員或者銷售支持助理發(fā)起，為了提高評審效率，銷售支持科、 投標(biāo)管理科、生產(chǎn)運(yùn)營中心、綜合部風(fēng)控組各評審人員根據(jù)各自的職責(zé)同時(shí)進(jìn)行 評審，提出評審意見（包括風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)、解決方案，是否參與投標(biāo)），營銷中心經(jīng)理 匯總、分析各部門評審意見，給出評審結(jié)論。（流程圖見附件）6評審的時(shí)間與形式銷售支持助理在獲取項(xiàng)目相關(guān)信息的當(dāng)日必須發(fā)起標(biāo)前評審，并且相關(guān)部門 需在一個(gè)工作日內(nèi)完

3、成項(xiàng)目工程的評審，給出評審意見。標(biāo)前評審的形式采用 B P M流程，對于重大項(xiàng)目可采用標(biāo)前評審會的形式進(jìn)行。7評審內(nèi)容7. 1區(qū)域總監(jiān)評審內(nèi)容：(1)負(fù)責(zé)評審項(xiàng)目的真實(shí)性、合理性；(2)考察項(xiàng)目經(jīng)理對工程項(xiàng)目關(guān)系運(yùn)作的深淺，重點(diǎn)衡量與業(yè)主主管領(lǐng)導(dǎo)的關(guān) 系、與評標(biāo)小組成員的關(guān)系、與業(yè)主委托的設(shè)計(jì)院及招標(biāo)公司的關(guān)系。7.2、 銷售支持科評審內(nèi)容(1)根據(jù)客戶信用評估管理辦法，若項(xiàng)目客戶信用等級為C級風(fēng)險(xiǎn)客戶或 者D級風(fēng)險(xiǎn)客戶，則此項(xiàng)目駁回；(2)根據(jù)項(xiàng)目報(bào)備管理辦法規(guī)定的中標(biāo)機(jī)會量化標(biāo)準(zhǔn)，確定工程項(xiàng)目中標(biāo) 概率，若中標(biāo)機(jī)率為50%以下，則此項(xiàng)目駁回；(3)負(fù)責(zé)審查招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)歷史投標(biāo)保證金退回情況

4、，若超過三筆以上且合計(jì) 金額大于30萬元的保證金未退回，則此項(xiàng)目駁回；7.3、 投標(biāo)管理科評審內(nèi)容(1)負(fù)責(zé)評審工程項(xiàng)目招標(biāo)文件的商務(wù)條款，重點(diǎn)評審?fù)稑?biāo)人資格要求、投標(biāo) 人須知等條款，若不符合投標(biāo)主體要求，則此項(xiàng)目駁回；(2)負(fù)責(zé)評審工程項(xiàng)目方案的可行性及合理性，技術(shù)條款的完整性，包括工程 圖紙、設(shè)備使用環(huán)境、產(chǎn)品性能指標(biāo)、臉收標(biāo)準(zhǔn)要求等，若不符合要求，則此項(xiàng) 目駁回；(3)負(fù)責(zé)評審招標(biāo)文件技術(shù)規(guī)范中的元器件配置要求，若元器件配置70%以上 均為指定廠家產(chǎn)品，則此項(xiàng)目駁回：(4)評審開標(biāo)時(shí)間并分配標(biāo)書任務(wù)，對于開標(biāo)時(shí)間在接到招標(biāo)文件三天內(nèi)的并 且標(biāo)書部無法完成投標(biāo)文件制作的項(xiàng)目，則此項(xiàng)目駁回。7.4、 生產(chǎn)運(yùn)營中心評審內(nèi)容負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目交貨期的確認(rèn)，結(jié)合招標(biāo)文件中違約責(zé)任與實(shí)際生產(chǎn)進(jìn)度綜合 考慮風(fēng)險(xiǎn)，給出具體評審建議。7.5、 綜合部風(fēng)控組評審內(nèi)容(1)評審招標(biāo)文件中的合同條款(包括但不限于付款條件、違約責(zé)任、質(zhì)量保 證期、卸車費(fèi)歸屬