某汽車公司季度四車型促銷活動(dòng)指引

1、商務(wù)中心根據(jù)各片區(qū)實(shí)際情況協(xié)同區(qū)域協(xié)會(huì)商務(wù)中心根據(jù)各片區(qū)實(shí)際情況協(xié)同區(qū)域協(xié)會(huì)/特約店策劃實(shí)施方案特約店策劃實(shí)施方案并由商務(wù)中心統(tǒng)一后將實(shí)施方案發(fā)送至各特約店并由商務(wù)中心統(tǒng)一后將實(shí)施方案發(fā)送至各特約店市場科市場科 銷售科銷售科2009年年3月月20日日目錄目錄1、市場背景2、廣州本田四車型第二季度宣傳安排3、廣州本田四車型第二季度宣傳行程( (二二) )、飛度、飛度( (三三) ) 、鋒范、鋒范1、雅閣第二季營銷策略2、廣州本田工作規(guī)劃3、特約店工作配合附：物料清單（四）、四車型聯(lián)合宣傳及促銷計(jì)劃（四）、四車型聯(lián)合宣傳及促銷計(jì)劃1、鋒范第二季度營銷策略2、廣州本田工作規(guī)劃3、特約店工作配合附：物

2、料清單( (一一) )、雅閣、雅閣1、飛度第二季度營銷策略2、廣州本田工作規(guī)劃3、 特約店工作配合附：物料清單n4、5月是年后銷售高峰，特別是3月底到清明節(jié)前的銷售高峰需要加大宣傳力度，以及4月底抓住五一前銷售高峰進(jìn)行四車型促銷宣傳。n09年五一部分地區(qū)恢復(fù)長假，為熱銷創(chuàng)造了有利條件。n目前整體來電來店量已超越年前高峰；結(jié)合目前的市場形勢，加強(qiáng)宣傳，是迅速提升第二季度銷售，完成全年任務(wù)的重要保證。雅閣10周年(3-4月)飛度安全五星(4-5月)其他3月26日是廣州本田雅閣下線10周年紀(jì)念，廣本將以“雅閣10周年”為主題進(jìn)行整體形象宣傳，包括硬廣、軟文、網(wǎng)絡(luò)、活動(dòng)等，并以此啟動(dòng)終端的第八代雅閣促

3、銷活動(dòng)，重點(diǎn)促進(jìn)2.4L車型的銷售，樹立第八代雅閣以2.4L為中心的銷售體系和品牌形象。新一代飛度已完成碰撞測試，成績將在4月上旬由主辦機(jī)構(gòu)公布，屆時(shí)各大媒體將進(jìn)行相關(guān)報(bào)導(dǎo)。如測試獲得“五星評價(jià)”，廣本將在4月中旬迅速啟動(dòng)大范圍的“五星安全”主題宣傳，并結(jié)合“車購易”免息貸款項(xiàng)目進(jìn)行全方位功能宣傳，促進(jìn)終端銷售；如測試未如理想，廣本將單獨(dú)啟動(dòng)“車購易”免息貸款項(xiàng)目。第二季度涵蓋眾多節(jié)假日，希望終端能有效結(jié)合五一、母親節(jié)、端午節(jié)等進(jìn)行四車型節(jié)日促銷宣傳。鋒范職場大賽(5-6月)廣州本田將在5月中旬啟動(dòng)“鋒范職場大賽”，在用戶購車過程中，強(qiáng)化鋒范中級(jí)車的意識(shí)；并重點(diǎn)針對1.8L銷售，開展鋒范精品以

4、及專項(xiàng)銷售競賽刺激終端銷售。（待定）形式項(xiàng)目項(xiàng)目說明平面硬廣十周年品牌形象稿雅閣十周年之際，配合全年策略，推出全新品牌價(jià)值形象稿并安排投放。十周年品牌形象片：將重新制作十周年品牌形象。專題片：將制作4分鐘十周年專題片，供特約店投放。軟文報(bào)紙軟文炒作網(wǎng)絡(luò)軟文干擾對比試駕報(bào)告3-5月，雅閣將以十周年為主線貫穿，并結(jié)合雅閣在外觀、空間、行駛性能方面的優(yōu)勢，通過報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)軟文、對比試駕報(bào)告的形式，展開全面的推廣宣傳。網(wǎng)絡(luò)春季網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)購由專家通過搜索引擎，公司官網(wǎng)，垂直汽車網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)購?fù)茝V。專家依雅閣的優(yōu)勢技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)對選車標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行引導(dǎo)，干擾競品的優(yōu)勢功能宣傳。公關(guān)2008影響世界華人盛典冠名2008影

5、響世界華人盛典系列節(jié)目，并進(jìn)行貼片、標(biāo)版、現(xiàn)場隱性、軟文及鳳凰網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告投放。廣州本田喜悅體驗(yàn)營開業(yè)儀式將針對廣州本田喜悅體驗(yàn)店開業(yè)，展開全面的線上線下推廣活動(dòng)。線下廣州本田喜悅體驗(yàn)營開業(yè)儀式線上將以展示營銷模式引領(lǐng)行業(yè)的 新標(biāo)準(zhǔn)為切入點(diǎn)，進(jìn)行全面的 公關(guān)推廣宣傳。n09年各大競品改款上市,對雅閣的銷售造成一定的沖擊。n3月26日是雅閣十周年大慶，適合進(jìn)行全方位的宣傳，通過十年如一的技術(shù)革新和品質(zhì)保證，強(qiáng)調(diào)自身優(yōu)勢。n借十周年之機(jī)，進(jìn)行品牌形象宣傳，傳遞雅閣09年嶄新形象，并針對新老用戶進(jìn)行回饋促銷，增強(qiáng)雅閣品牌忠誠度和好感度的同時(shí)，切實(shí)拉動(dòng)銷售。n針對競品的宣傳推廣，主動(dòng)出擊，干擾其優(yōu)勢賣點(diǎn)

6、的宣傳。促進(jìn)自身客戶到店的同時(shí),動(dòng)搖其它競品意向客戶決心。n突出2.4 的高性價(jià)比，帶動(dòng)2.4L總體銷量，提升品牌形象。核心推廣工作：雅閣10周年背景策略十周年促銷十周年促銷主題: 真情相伴，10年如一時(shí)間: 3月26日5月30日范圍：全國特約店活動(dòng)內(nèi)容內(nèi)容說明針對客戶執(zhí)行說明試駕禮參與試乘試駕，贏取紀(jì)念禮品新用戶禮品由特約店自行籌備訂車禮活動(dòng)期間訂購2.4L系列車型即送紀(jì)念版雅閣車模一個(gè)。新老用戶贈(zèng)送十周年紀(jì)念版車模。購車禮活動(dòng)期間購買指定2.4L版本享受精品加裝優(yōu)惠。新老用戶（建議物料見后圖）生日禮3月26日后一周內(nèi)，凡是老客戶到店，憑借車主身份證，均可以獲得當(dāng)?shù)囟ㄖ频难砰w生日蛋糕一份。購

7、車新用戶，均可獲贈(zèng)雅閣生日蛋糕一份。新老用戶前期選擇當(dāng)?shù)馗邫n蛋糕點(diǎn)進(jìn)行合作洽談。并對蛋糕形式進(jìn)行確定統(tǒng)一。介紹禮活動(dòng)期間雅閣老客戶每成功介紹一個(gè)新用戶，雙方都可獲得同樣額度的雙喜優(yōu)惠。新老用戶此項(xiàng)只針對成功介紹新用戶的老用戶展開。雙喜優(yōu)惠額度，同一區(qū)域要保持一致。1.各區(qū)域可根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H情況選擇活動(dòng)內(nèi)容組合。2.試駕禮、介紹禮,可根據(jù)區(qū)域特色自行調(diào)整禮包贈(zèng)送的內(nèi)容。3.已設(shè)有區(qū)域協(xié)會(huì)的特約店，建議以區(qū)域協(xié)會(huì)為單位進(jìn)行統(tǒng)一策劃、組織。4.同一城市或區(qū)域有兩家以上店（含兩店），需要通過協(xié)商，使服務(wù)活動(dòng)和優(yōu)惠活動(dòng)保持一致，以保證品牌形象統(tǒng)一。項(xiàng)目 簡要說明（詳見各項(xiàng)后具體說明）十周年促銷真情相伴，1

8、0年如一統(tǒng)一主題的全國促銷活動(dòng)，可根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)對促銷活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整。社區(qū)試駕瞻冠軍風(fēng)采,享王者駕控北上廣深杭等主要區(qū)域，針對高端社區(qū)開展的試駕推廣活動(dòng)。特約店布置雅閣十周年物料技術(shù)對比物料營造雅閣十周年氛圍；并通過技術(shù)對比物料，強(qiáng)化雅閣產(chǎn)品優(yōu)勢。特約店廣告投放報(bào)紙硬廣、網(wǎng)絡(luò)、短信等針對十周年的廣告媒體投放。說明：運(yùn)動(dòng)中網(wǎng)（帶10周年限量標(biāo)識(shí)）產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹通過精心設(shè)計(jì)，讓車頭更顯活力，與眾通過精心設(shè)計(jì)，讓車頭更顯活力，與眾不同；不同；增加層次感，前臉更顯大氣。增加層次感，前臉更顯大氣。有金銀兩種顏色可選有金銀兩種顏色可選 供貨價(jià)：470元 訂貨號(hào)：08F210-910T（金） 08F210

9、-920T（銀）冷光迎賓踏板（蝕刻10周年限量標(biāo)識(shí)）產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹獨(dú)有的冷光設(shè)計(jì)使整車更顯高貴、豪獨(dú)有的冷光設(shè)計(jì)使整車更顯高貴、豪華；華；保護(hù)上下車時(shí)易損部位。保護(hù)上下車時(shí)易損部位。 供貨價(jià)：482元 訂貨號(hào)：（待后續(xù)補(bǔ)充通知）車牌框（帶10周年限量標(biāo)識(shí)） 供貨價(jià)：158元 訂貨號(hào)：（待后續(xù)補(bǔ)充通知）n供應(yīng)商：本田汽車用品供應(yīng)商：本田汽車用品( (廣東廣東) )有限公司有限公司n供應(yīng)時(shí)間：供應(yīng)時(shí)間：4 4月月1515日日n各商務(wù)中心可根據(jù)自身情況進(jìn)行以下各商務(wù)中心可根據(jù)自身情況進(jìn)行以下1010周年精品選購及協(xié)調(diào)供貨時(shí)間周年精品選購及協(xié)調(diào)供貨時(shí)間產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹用于固定車牌，避免車牌和車身直接

10、接用于固定車牌，避免車牌和車身直接接觸；觸；表面光潔亮麗，造型精致；表面光潔亮麗，造型精致；表面經(jīng)電鍍處理，不會(huì)因生銹影響車體表面經(jīng)電鍍處理，不會(huì)因生銹影響車體漆面漆面 。社區(qū)試駕社區(qū)試駕n通過試駕對比，誘導(dǎo)消費(fèi)者0距離體驗(yàn)雅閣的動(dòng)力與操控。n通過社區(qū)立體化推廣形式，直擊目標(biāo)消費(fèi)者。n阻擊競品高檔小區(qū)的入門式宣傳?？蛻粞s對比試駕互動(dòng)游戲銷售促進(jìn)電梯廣告入戶短信通知小區(qū)論壇小區(qū)墻體簡單加速空間對比操控對比節(jié)能游戲安全游戲兒童歡樂區(qū)登記意向到店禮品產(chǎn)品講解購車信貸主題：“瞻冠軍風(fēng)采,享王者駕控”雅閣駕控體驗(yàn)月3.2829廣州4.45深圳4.1112杭州4.1819上海4.2528北京時(shí)間：場地選

11、擇：北上廣深杭的高端樓盤，社區(qū)設(shè)施完善，有大型的廣場，便于展示，可劃分專用區(qū)域作試駕活動(dòng)。目的：電梯廣告入戶小區(qū)燈箱短信通知圍繞推廣社區(qū)，在活動(dòng)前中后期展開立體化的廣告宣傳推廣。汽車族“2009年第四屆中國年度車型巡展”活動(dòng)將按以下日程在五大城市展開，屆時(shí)第八代雅閣將以20082009年度車重點(diǎn)亮相。活動(dòng)開展城市內(nèi)特約店必須進(jìn)行配合，并同時(shí)在活動(dòng)開展城市內(nèi)特約店必須進(jìn)行配合，并同時(shí)在3 34 4月開展系列社月開展系列社區(qū)試乘試駕活動(dòng)，擴(kuò)大聲勢，促進(jìn)終端銷售！區(qū)試乘試駕活動(dòng)，擴(kuò)大聲勢，促進(jìn)終端銷售！2009年3月26日5月30日店頭主題物料布置店頭主題物料布置類類別別名稱名稱內(nèi)容內(nèi)容用途用途針對

12、目針對目標(biāo)標(biāo)使用說明使用說明規(guī)格規(guī)格制作制作要求要求店店頭頭物物料料店外橫幅促銷信息促銷告知特約店附近人流，吸引潛在客戶到店店外橫幅位根據(jù)店面尺寸自行確定紅底白字10周年玻璃貼10周年形象新形象展示約店制作（選做）根據(jù)店面尺寸自行確定網(wǎng)眼布吊旗10周年?duì)I造10周年主題氛圍到店客戶店內(nèi)懸掛2x1m室內(nèi)噴繪對折展展車車區(qū)區(qū)物物料料八面槽展板3V，雅閣10年，促銷信息技術(shù)強(qiáng)化、促銷告知到店客戶并放在車旁2.35*0.95M板年度車前擋風(fēng)玻璃貼 30多項(xiàng)年度車大獎(jiǎng)年度車信息告知到店客戶特約店制作并粘貼1.25x0.15m寫真噴繪，可移背膠銷量冠軍車頂牌月度銷量冠軍銷量冠軍信息告知到店客戶立于車頂1.2

13、x0.4m寫真噴繪，裱版洽洽談?wù)剠^(qū)區(qū)物物料料桌面3V三角牌技術(shù)強(qiáng)化告知到店洽談客戶放于洽談區(qū)桌面（兩個(gè)物料可任選）9x21印刷品裱硬卡紙3V桌面貼 技術(shù)強(qiáng)化告知到店洽談客戶0.8x0.8m寫真噴繪，可移背膠對比立牌競品和雅閣參數(shù)對比強(qiáng)化雅閣機(jī)械優(yōu)勢到店洽談客戶特約店制作并放于接待洽談桌面340340銅版紙印刷派派發(fā)發(fā)物物料料對比單張1、6大賣點(diǎn)2、競品和雅閣參數(shù)對比銷售人員向顧客推薦時(shí)用到店洽談客戶派發(fā)給銷售人員210285銅版紙印刷小冊子雅閣歷史、榮譽(yù)、賣點(diǎn)等目標(biāo)人群郵寄意向客戶可寄給意向客戶或作為宣傳物料260X180銅版紙印刷店頭促銷橫幅吊旗10周年玻璃貼八面槽“3V”展板 年度車前擋風(fēng)

14、玻璃貼銷量冠軍車頂牌數(shù)字板可更替使用3V桌面貼技術(shù)對比桌面立牌對比單張（6大賣點(diǎn)）單張 3V三角牌周年小冊子說明說明: : 桌貼與桌面桌貼與桌面三角牌三角牌雅閣十周年物料布雅閣十周年物料布置期間，預(yù)留部分置期間，預(yù)留部分桌面為第二階段飛桌面為第二階段飛度桌貼與桌面立牌度桌貼與桌面立牌位位技術(shù)對比立牌技術(shù)對比立牌正面為雅閣技術(shù)對正面為雅閣技術(shù)對比信息比信息背面為鋒范技術(shù)對背面為鋒范技術(shù)對比信息比信息2.4 2.4 促銷話術(shù)指引促銷話術(shù)指引廣告宣傳吸引用戶到店特約店宣傳產(chǎn)品深入了解,現(xiàn)場刺激購買銷售話術(shù)銷售話術(shù)應(yīng)對促成徘徊者鑒定應(yīng)對促成徘徊者鑒定購買意向購買意向n從十年前的第六代雅閣，到今天的第八

15、代雅閣，雅閣十年暢銷的秘訣，也許就在于它每一次的變革，都能引領(lǐng)風(fēng)潮，成為車市中的坐標(biāo)。n“同樣的品質(zhì)，廣本提供更具性價(jià)比的價(jià)格；同樣的價(jià)格，廣本提供更好的服務(wù)品質(zhì)?！边@是第八代雅閣上市之初立下的承諾。從1998年3月上市至今，廣本雅閣在中國已歷經(jīng)10年3代，每次換代都能引起轟動(dòng)，樹立新的價(jià)值典范。廣本雅閣突出的產(chǎn)品競爭力和優(yōu)秀的服務(wù)品質(zhì)就是回答這個(gè)問題的最好答案。n作為雅閣品牌中的巔峰之作，第八代雅閣匯聚了本田技研最新技術(shù)，開發(fā)全新的技術(shù)平臺(tái)，在空間設(shè)計(jì)、安全性、動(dòng)力性能、操控性以及環(huán)保等諸多方面均超越了歷代的水平，被稱為“史上最強(qiáng)雅閣”，無論從尺寸大小、豪華程度以及安全、動(dòng)力等諸多方面都超越

16、了同級(jí)別轎車，也被稱為“B”。針對同級(jí)別競爭對手針對同級(jí)別競爭對手n2.4L是汽車中的黃金排量，達(dá)到了動(dòng)力和油耗的最佳匹配。而第八代雅閣2.4 更是其中的佼佼者，動(dòng)力達(dá)到180匹馬力，而油耗僅為6.7100。同時(shí)，他低于22萬的價(jià)格，卻擁有、雙安全氣囊、側(cè)氣囊等超五星安全配置，還有、天窗、真皮座椅等豪華裝備，可謂物超所值。n在“雅閣10周年”活動(dòng)期間購2.4L系列車型，即可免費(fèi)獲得10周年紀(jì)念精品加裝，同時(shí)還可獲贈(zèng)1：18超大紀(jì)念版金屬車模一臺(tái)！針對針對2.0L2.0L、2.4L2.4L徘徊用戶徘徊用戶名稱名稱內(nèi)容內(nèi)容針對目針對目標(biāo)標(biāo)用途用途使用說明使用說明規(guī)格規(guī)格十周年通稿十周年形象稿目標(biāo)消

17、費(fèi)者品牌形象宣傳，可附加區(qū)域促銷活動(dòng)信息。本稿件4月投放1）3月26日當(dāng)天，每個(gè)城市必須投放一次1/2版彩色的雅閣10周年廣告，如第一家媒體廣州本田當(dāng)天有投放計(jì)劃，則選擇第二家媒體。2）3月26日-4月30日期間，每個(gè)城市的特約店在附件所規(guī)定的每個(gè)媒體上投放至少一次1/2版彩色的雅閣10周年廣告。（媒體選擇見附件）半版彩色十周年形象稿目標(biāo)消費(fèi)者品牌形象宣傳本稿件5月投放特約店配合廣州本田投放半版彩色十周年專題影像十周年形象到店用戶品牌形象宣傳特約店內(nèi)播放，以及自行投放4分鐘十周年十周年形象目標(biāo)消費(fèi)者品牌形象宣傳特約店自行投入，可增加促銷信息15秒短信十周年系列活動(dòng)告知雅閣新老用戶活動(dòng)信息告知特

18、約店自行發(fā)送文字形式活動(dòng)告知短信內(nèi)容參考活動(dòng)告知短信內(nèi)容參考1 1、“真情相伴，十年如一真情相伴，十年如一”，廣州本田雅閣厚禮回饋，詳，廣州本田雅閣厚禮回饋，詳情請咨詢廣州本田各大特約店。情請咨詢廣州本田各大特約店。2 2、“真情相伴，真情相伴，1010年如一年如一”廣州本田雅閣十周年回饋活動(dòng)廣州本田雅閣十周年回饋活動(dòng)火熱進(jìn)行中，歡迎光臨店，將有機(jī)會(huì)獲取紀(jì)念版車模一臺(tái)，火熱進(jìn)行中，歡迎光臨店，將有機(jī)會(huì)獲取紀(jì)念版車模一臺(tái)，詳請請咨詢廣州本田各大特約店。詳請請咨詢廣州本田各大特約店。十周年通稿短信特約店廣告投放特約店廣告投放十周年類別類別名稱名稱提交形式提交形式到店時(shí)間到店時(shí)間備注備注特約店特約店

19、布置物布置物料料10周年玻璃貼（正稿） 廣本下載3月23日選做店頭促銷橫幅（正稿） 廣本下載3月20日必做必做吊旗八面槽3V展板年度車前擋風(fēng)玻璃貼 銷量冠軍車頂牌3V桌面三角牌3V桌面貼技術(shù)對比桌面立牌對比單張（6大賣點(diǎn)）單張10周年小冊子其他宣其他宣傳物料傳物料10周年硬廣通稿1（正稿） 廣本下載3月21日10周年硬廣通稿2（正稿） 廣本下載待定10周年軟文通稿分主題文章集（文字） 廣本下載3月24日10周年專題影像廣本下載3月25日高清格式廣本下載3月25日限量版車模 成品待定促銷禮品選做廣本成品4月中旬到店,特約店可于3月20日下載正稿自行制作形式形式項(xiàng)目項(xiàng)目項(xiàng)目說明項(xiàng)目說明硬廣硬廣飛度

20、五星安全硬廣借勢五星安全的利好，針對安全賣點(diǎn)創(chuàng)作全新平面硬廣。影像影像飛度五星安全影象針對飛度的安全剪輯全新飛度五星安全影像。電臺(tái)電臺(tái)分階段訴求飛度五星安全分為“五星成績告知”及“飛度安全賣點(diǎn)解讀”兩個(gè)階段，全面宣傳飛度五星安全。軟宣軟宣多種形式軟文，分階段多媒體渠道覆蓋；專業(yè)類汽車雜志安全專題第二季度投放軟文以安全宣傳為主，分為“實(shí)績公信力”、“技術(shù)說服力”、“理念感染力”三個(gè)階段全方位解讀飛度安全。通過專業(yè)類汽車雜志的視角創(chuàng)作飛度安全專題，全方位解讀新飛度的安全賣點(diǎn)。公關(guān)公關(guān)活動(dòng)活動(dòng)上海車展五星安全特色展示上海車展期間在車展現(xiàn)場或人流大的廣場舉辦飛度五星安全特色展示。背景：新飛度于3月進(jìn)行

21、了安全碰撞，成績公布時(shí)間為4月8日。為促進(jìn)飛度銷售，廣州本田將推出信貸優(yōu)惠活動(dòng)。策略：從上市階段的品牌推廣轉(zhuǎn)向?qū)π嘛w度賣點(diǎn)的滲透宣傳，借勢五星安全的利好信息，重點(diǎn)進(jìn)行飛度安全的推廣，消除消費(fèi)者對安全的顧慮。通過區(qū)域協(xié)會(huì)組織特約店安全主題聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，帶動(dòng)店內(nèi)人氣和銷量提升。季度主題：五星安全，五心體驗(yàn)活動(dòng)目的：借勢飛度五星的利好，在宣傳安全的同時(shí)，通過整體包 裝涵蓋安全、終端優(yōu)惠、節(jié)油、品質(zhì)、售后服務(wù)，從4月開始展 開整合主題宣傳，在5.1前后促進(jìn)新飛度的銷量上升?；顒?dòng)時(shí)間：4月8日5月31日 （成績將在4月8日公布，考慮到測試成績的不可控性，特 約店請?jiān)诔煽児己笤僦谱魑锪喜贾?。“車購易”活?dòng)4

22、月1日 開始，詳情請見”車購易“活動(dòng)說明）活動(dòng)內(nèi)容：五星安全：飛度五星安全佳績。 五心體驗(yàn)： 安全信心五星安全+全球安全卓越實(shí)績 優(yōu)惠動(dòng)心各協(xié)會(huì)統(tǒng)一終端優(yōu)惠額度 品質(zhì)放心 常勝軍 油耗省心級(jí)別節(jié)油高手 服務(wù)貼心三年或十萬公里保修政策項(xiàng)目項(xiàng)目 簡要說明（詳見后面各項(xiàng)具體展開）簡要說明（詳見后面各項(xiàng)具體展開）區(qū)域廣告區(qū)域廣告投放配合投放配合報(bào)紙平面廣告投放配合廣本的五星安全推廣主題，特約店配合進(jìn)行“五星安全、五心體驗(yàn)”的主題活動(dòng)廣告投放。區(qū)域電臺(tái)廣告投放特約店促特約店促銷活動(dòng)銷活動(dòng)五星家族安全巡展區(qū)域協(xié)會(huì)牽頭舉辦的廣州本田五星家族巡展安星體驗(yàn)營活動(dòng)特約店自行組織的安全主題試駕活動(dòng)特約店布特約店布置

23、置“五星安全、五心體驗(yàn)”主題活動(dòng)布置“五星安全、五心體驗(yàn)”主題活動(dòng)物料布置銷售話術(shù)銷售話術(shù)銷售話術(shù)指引根據(jù)銷售話術(shù)指引進(jìn)行安全主題相關(guān)的銷售應(yīng)對平面廣告投放配合4-6月份宣傳攻勢投放“五星安全、五心體驗(yàn)”平面廣告。投放要求：要求同城特約店盡可能聯(lián)合投放媒體類別：報(bào)紙報(bào)紙版面：建議1/2、1/4 彩板或黑白，娛樂或汽車版面。投放力度：根據(jù)需要投放。廣州本田提供硬廣，特約店根據(jù)需求加入自身信息 電臺(tái)廣告投放配合4-6月份宣傳攻勢投放“五星安全、五心體驗(yàn)” 。投放要求：要求同城特約店盡可能聯(lián)合投放媒體類別：電臺(tái)時(shí)長：10秒，15秒，30秒；特約店可根據(jù)需求自行選擇媒體選擇：建議投放于時(shí)尚娛樂類，專業(yè)

24、汽車類或交通信息類電臺(tái)節(jié)目。投放力度：各根據(jù)需要投放。廣州本田提供各版本電臺(tái)廣告內(nèi)容，特約店根據(jù)需求加入自身信息自行錄制投放。區(qū)域協(xié)會(huì)牽頭，加強(qiáng)對當(dāng)?shù)孛襟w的廣告投放統(tǒng)籌作用；提供充足、多種形態(tài)的廣告素材供當(dāng)?shù)厥褂?；區(qū)域廣告投放配合區(qū)域廣告投放配合示意圖示意圖目的:構(gòu)想:主題:時(shí)間:地點(diǎn):五星家族、安全典范五星家族、安全典范n彌補(bǔ)廣告覆蓋的不足，擴(kuò)大“安全”訴求在重點(diǎn)城市的到達(dá)面。n直觀感受與現(xiàn)場溝通，感知廣本、飛度的安全優(yōu)勢。n吸納意向客戶。新飛度、雅閣、奧德賽三款五星及五星半車型捆綁宣傳。廣州本田：目前唯一擁有三款五星安全車型的汽車品牌。當(dāng)?shù)刈罹呷藲獾纳虡I(yè)中心。5月1日5月31日，周末舉行。

25、廣州本田提供物料指引，由區(qū)域協(xié)會(huì)牽頭，聯(lián)合當(dāng)?shù)靥丶s店舉行；以靜態(tài)展示為主，并現(xiàn)場接受預(yù)訂、試駕預(yù)約。五星家族五星家族 安全巡展安全巡展由廣州本田負(fù)責(zé)相關(guān)現(xiàn)場布置物料的設(shè)計(jì)，由當(dāng)?shù)貐^(qū)域協(xié)會(huì)與特約店負(fù)責(zé)制作。1，舞臺(tái)與背景板-活動(dòng)主題2，展板-各車型碰撞佳績3，安全技術(shù)展板-先進(jìn)安全技術(shù)功能點(diǎn)的闡釋4，安全理念展板-為了所有人的安全的先進(jìn)理念目的：構(gòu)想：主題：時(shí)間：地點(diǎn)：飛度安飛度安星體驗(yàn)營星體驗(yàn)營舊車主的聯(lián)誼，新意向客戶的體驗(yàn)與促進(jìn)，通過試駕與其他體驗(yàn)環(huán)節(jié)，更直觀全面地感受飛度魅力，促進(jìn)購買達(dá)成。各地特約店執(zhí)行。邀請重點(diǎn)城市的“老車主+意向顧客”，在休閑體驗(yàn)中感受新飛度的安全保護(hù)，節(jié)油性能與空間

26、優(yōu)勢。5月15月31，利用周五、周六、周日三天時(shí)間舉行城市外圍車程1小時(shí)，路況良好，風(fēng)景秀美，配套完善的景區(qū)1名新飛度車主駕車（可帶12名家人）+12個(gè)意向顧客；前期通過特約店組織車友和意向用戶報(bào)名；每場活動(dòng)大約20輛車（80人）規(guī)模，每個(gè)城市三撥，共計(jì)60輛車（240人參與）。飛度飛度 安安星體驗(yàn)營星體驗(yàn)營由當(dāng)?shù)靥丶s店根據(jù)提供的物料與相關(guān)素材自行設(shè)計(jì)與制作布置。廣告宣傳吸引用戶到店特約店宣傳產(chǎn)品深入了解,現(xiàn)場刺激購買銷售話術(shù)銷售話術(shù)應(yīng)對促成徘徊者鑒定應(yīng)對促成徘徊者鑒定購買意向購買意向n飛度除了在中國獲得五星評價(jià)外，還在歐洲、日本、美國都獲得了五星的安全評價(jià)。同級(jí)車中沒有比這更好的成績了。何況

27、許多車都只有4星呢。n飛度的安全配置是同級(jí)中最高的。有四輪碟剎，又有側(cè)安全氣囊，頂配版還有側(cè)安全氣簾，很多中級(jí)車都沒有這么先進(jìn)的安全設(shè)備，何況是同級(jí)的其他車呢。針對同級(jí)別競爭對手針對同級(jí)別競爭對手n汽車的剛性不是靠車皮而是車架，新飛度使用和雅閣一樣的高剛性車架，安全經(jīng)得起考驗(yàn)；n周全的安全不僅僅依靠車架的剛性，還需要沖擊力控制技術(shù)，緩沖保護(hù)安全。以及主、被動(dòng)安全措施的配合，全方位的保護(hù)安全。針對顧客錯(cuò)誤的安全觀念針對顧客錯(cuò)誤的安全觀念飛度安全優(yōu)勢飛度安全優(yōu)勢 強(qiáng)化話術(shù)打擊競品強(qiáng)化話術(shù)打擊競品n直觀明了地傳達(dá)主題信息。n提供相應(yīng)的詳細(xì)技術(shù)解釋說明。n布置相應(yīng)的對比性優(yōu)勢展示。2009年4月1日5

28、月31日店頭主題物料布置店頭主題物料布置類別類別名稱名稱內(nèi)容內(nèi)容用途用途針對針對目標(biāo)目標(biāo)使用說明使用說明規(guī)格規(guī)格制作要求制作要求門頭物料電動(dòng)門玻璃貼飛度車圖與切割車圖五星安全信息的趣味告知到店客戶特約店自行印制。用于電動(dòng)門。4月8日-5月31日1.20.6m噴繪，玻璃貼，按圖形裁切門頭物料店內(nèi)橫幅飛度獲獎(jiǎng)信息與活動(dòng)信息五星安全信息與主題信息的告知到店客戶特約店印制。二樓圍欄。4月8日-5月31日各店按實(shí)際尺寸制作噴繪，燈布展車區(qū)物料車身貼獲獎(jiǎng)?wù)J證五星安全信息告知飛度意向客戶特約店印制。貼于車門。4月8日-5月31日1.6*0.4M寫真噴繪，可移背膠展車區(qū)物料星光大道地貼等全球獲獎(jiǎng)?wù)J證五星安全信

29、息告知飛度意向客戶特約店印制。貼于展車旁通道上。4月8日-5月31日0.6*0.6M寫真噴繪，地貼，按畫面裁切展車區(qū)物料主題易拉寶飛度獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)與主題活動(dòng)主題信息的告知飛度意向客戶特約店印制。放于展車旁。4月8日-5月31日1.6M（高）x 0.6M（寬）寫真噴繪，X展架店頭主題物料布置店頭主題物料布置展車區(qū)物料五星安全易拉寶飛度安全技術(shù)功能點(diǎn)安全技術(shù)的詳細(xì)說明飛度意向客戶特約店印制。放于展車旁。4月8日-5月31日1.6M（高）x 0.6M（寬）寫真噴繪，X展架洽談區(qū)物料桌貼（選做）獲獎(jiǎng)?wù)J證與賣點(diǎn)剖析五星安全信息告知飛度意向客戶特約店印制。貼于洽談桌面（玻璃）。4月8日-5月31日按各店接待臺(tái)

30、的實(shí)際尺寸制作寫真噴繪，可移背膠洽談區(qū)物料臺(tái)卡（選做）安全賣點(diǎn)解釋，主題活動(dòng)信息五星安全信息詳解飛度意向客戶特約店印制。放置于特約店洽談桌、銷售臺(tái)上。4月8日-5月31日40 x40 x404+4C，異形裁切圖、折線、粘合成形派發(fā)物料 主題單張五星安全與車購易主題信息與促銷信息的告知。飛度意想用戶特約店印制。向到店的意向用戶派發(fā)。4月8日-5月31日21x28.54+4C，200克銅版紙派發(fā)物料 安全折頁五星安全安全功能點(diǎn)的闡釋飛度意想用戶廣州本田印制并下發(fā)。向到店的意向用戶派發(fā)。4月8日-5月31日21x2144+4C，200克銅版紙，異形裁切類別類別名稱名稱內(nèi)容內(nèi)容用途用途針對目針對目標(biāo)標(biāo)

31、使用說明使用說明規(guī)格規(guī)格制作要求制作要求說明：成績將在說明：成績將在4 4月月8 8日公布，考慮到測試成績的不可控性，日公布，考慮到測試成績的不可控性， 請?zhí)丶s店請?jiān)诔煽児己笤僦谱魑锪?。請?zhí)丶s店請?jiān)诔煽児己笤僦谱魑锪稀ｋ妱?dòng)門玻璃貼安全車身貼 星光大道地貼（物料示意）（物料示意）店內(nèi)橫幅活動(dòng)主題易拉寶 五星安全易拉寶桌貼立體（物料示意）（物料示意）主題單張安全異形單張類別名稱提交形式到店時(shí)間備注店面布置物料正稿，廣本下發(fā)門貼4月6日星光大道地貼安全車貼店內(nèi)橫幅主題易拉寶安全易拉寶桌貼桌面主題單張宣傳廣告素材平面硬廣4月6日特約店可加入當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)信息電臺(tái)廣告五星安全，五心體驗(yàn)電臺(tái)稿4月6日由特約

32、店自行制作、投放影像安全試駕影像4月6日特約店選擇當(dāng)?shù)仄嚈谀窟M(jìn)行投放五星家族活動(dòng)物料舞臺(tái)背景板4月6日活動(dòng)主題信息展板獲獎(jiǎng)信息安全技術(shù)展板技術(shù)展示安全理念展板理念展示形式形式項(xiàng)目項(xiàng)目項(xiàng)目說明項(xiàng)目說明平面硬廣外觀+發(fā)動(dòng)機(jī)訴求+豐富配置等硬廣通稿將分不同時(shí)間由廣本下發(fā)，具體下發(fā)時(shí)間請關(guān)注廣本通知現(xiàn)廣本投放為主，特約店投放為輔電視專題試駕3個(gè)主題，包括專業(yè)試駕、名人試駕、車主用車。每個(gè)主題為5分鐘/1集，共15分鐘。廣本將在全國核心城市電視專欄投放電臺(tái)分賣點(diǎn)訴求具體分訴求電臺(tái)廣告將由廣本提供，特約店制作投放軟宣多種形式軟文第二季度投放軟文以發(fā)動(dòng)機(jī)賣點(diǎn)為主訴求，形式包括試駕、對比測試、導(dǎo)購等。公關(guān)活

33、動(dòng)職場大賽具體執(zhí)行時(shí)間正在前期籌劃中。n提高品牌知名度，奠定顧客和行業(yè)對“中級(jí)車新風(fēng)范”的認(rèn)可，并進(jìn)入主流中級(jí)車陣營。n提升鋒范品牌形象，塑造鋒范鮮明的品牌形象和主張“有型有品有志有為”，與目標(biāo)顧客形象和自我價(jià)值形成呼應(yīng)，籠絡(luò)“新奮斗青年”一代的目標(biāo)顧客，進(jìn)而形成鋒范品牌獨(dú)特的定位和品牌文化。n通過特約店聯(lián)動(dòng)，帶動(dòng)店內(nèi)人氣和銷量提升。主題：鋒范1.8L購車精品禮包時(shí)間：5.8-6.30限定車型：鋒范1.8L車型活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間凡購買鋒范1.8L的顧客，可獲贈(zèng)車型精品配件或名牌精品定購方式：車型精品可由區(qū)域自行選擇定購，名牌精品各店自行采購，建議贈(zèng)送禮品總價(jià)值不超過2000元/臺(tái)。供應(yīng)商:本田

34、汽車用品(廣東)有限公司1.8L促銷活動(dòng) 精品:運(yùn)動(dòng)中網(wǎng) 供應(yīng)周期：3個(gè)月 供貨價(jià)：1300元 訂購號(hào)：待后續(xù)通知 精品:高亮度燈泡 供應(yīng)周期：2個(gè)月 供貨價(jià)：134元 訂購號(hào)：待后續(xù)通知 精品:合金油門踏板 供應(yīng)周期：2個(gè)月 供貨價(jià)：59元()84元() 訂購號(hào)：待后續(xù)通知n宣傳配合（特約店執(zhí)行）報(bào)紙廣告投放、短信發(fā)送、論壇信息發(fā)送、電臺(tái)廣告、當(dāng)?shù)孛襟w軟文發(fā)布報(bào)紙廣告：特約店根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容自行設(shè)計(jì)各店必須精心布置和陳列每類禮品于店內(nèi)顯要位置或展車旁，并加以美化，以強(qiáng)化吸引力布置物料：具體物料布置形式各特約店根據(jù)精品陳列形式進(jìn)行相應(yīng)形式設(shè)計(jì)n布置要求 精品:冷光迎賓踏板 供應(yīng)周期：2個(gè)月 供貨價(jià)

35、：391元 訂購號(hào)：待后續(xù)通知 精品:尾箱擾流板 供應(yīng)周期：3個(gè)月 供貨價(jià)：855元 訂購號(hào)：待后續(xù)通知 精品:尾箱飾條 供應(yīng)周期：2個(gè)月 供貨價(jià)：159元 訂購號(hào)：待后續(xù)通知 精品:車窗飾條 供應(yīng)周期：2個(gè)月 供貨價(jià)：690元 訂購號(hào)：待后續(xù)通知短信：現(xiàn)在買鋒范，驚喜享納精品大禮！凡在5.8-6.30購買鋒范1.8L車型的顧客，均可獲贈(zèng)價(jià)值3千元左右的精品配件。驚喜大禮，機(jī)會(huì)不可錯(cuò)過！廣州本田*特約店品牌示意金額標(biāo)準(zhǔn)音箱約1500-2000元萬寶龍鋼筆約2000-2500元新秀麗箱包約2000元名牌精品類第一種方式第一種方式以特約店單店名義與媒體合作，組織鋒范試駕團(tuán)或媒體看車團(tuán)以特約店單店名

36、義與媒體合作，組織鋒范試駕團(tuán)或媒體看車團(tuán)場地：特約店店內(nèi)或附近場地場地：特約店店內(nèi)或附近場地布置：店頭橫幅（內(nèi)容：歡迎布置：店頭橫幅（內(nèi)容：歡迎* * *媒體鋒范試駕團(tuán)蒞臨試駕鋒范）媒體鋒范試駕團(tuán)蒞臨試駕鋒范）目的：時(shí)間：自4月起持續(xù)執(zhí)行執(zhí)行：區(qū)域強(qiáng)勢媒體+區(qū)域協(xié)會(huì)+特約店協(xié)助，逢周末舉行活動(dòng)主題：一起來，試駕新鋒范！第二種方式第二種方式以當(dāng)?shù)靥丶s店協(xié)會(huì)名義與媒體合作，組織較大規(guī)模的試駕團(tuán)或看車團(tuán)活動(dòng)以當(dāng)?shù)靥丶s店協(xié)會(huì)名義與媒體合作，組織較大規(guī)模的試駕團(tuán)或看車團(tuán)活動(dòng)場地：城市中心廣場、公園場地、或者其他開闊場地場地：城市中心廣場、公園場地、或者其他開闊場地布置：活動(dòng)背景板、展車及車型背景板、試駕

37、車貼等（特約店設(shè)計(jì)制作）布置：活動(dòng)背景板、展車及車型背景板、試駕車貼等（特約店設(shè)計(jì)制作）方式：鋒范試駕團(tuán)招募/媒體看車團(tuán)招募設(shè)計(jì)： n執(zhí)行方式n工作流程用戶簽到登記用戶資料領(lǐng)取試乘試駕號(hào)碼牌休息茶點(diǎn)招待觀賞產(chǎn)品宣傳片銷售人員專人陪同講解試駕交流感受及洽購 發(fā)放宣傳資料及紀(jì)念品備注：店內(nèi)必備宣傳片、上市儀式影像、電視試駕專題（待提供）鋒范知識(shí)講座（30分）賣點(diǎn)講解、影像播放鋒范試駕活動(dòng)強(qiáng)化產(chǎn)品價(jià)值感傳播，通過地面試駕體驗(yàn)活動(dòng)提升鋒范成交率和產(chǎn)品價(jià)值感知加強(qiáng)與區(qū)域媒體的合作深度，以特約店或商務(wù)中心為主體開展多種合作方式反參與活動(dòng)的車主，均可享受不同等級(jí)的團(tuán)購優(yōu)惠。具體不同等級(jí)的優(yōu)惠可由特約店協(xié)會(huì)設(shè)

38、定，如最終達(dá)成1位/2位/5位等不同團(tuán)購人數(shù)可享受不同的優(yōu)惠。凡參加活動(dòng)的顧客均可享受驚喜禮品一份，由特約店（協(xié)會(huì)）提供n體驗(yàn)引導(dǎo)音樂艙1.8L專項(xiàng)體驗(yàn)先進(jìn)的發(fā)動(dòng)機(jī)，采用電控油門，動(dòng)力強(qiáng)勁，燃油經(jīng)濟(jì)，均達(dá)到超越同級(jí)車動(dòng)力和油耗水準(zhǔn)5變速器，換檔更平滑，降低燃油，超越同級(jí)車的4技術(shù)1.8L搭載了同級(jí)首配的換檔撥片系統(tǒng)先進(jìn)的音響系統(tǒng)和技術(shù)，達(dá)到劇院級(jí)享受兼容多種格式音樂文件，可以通過中控臺(tái)控制文件，為同級(jí)車唯一技術(shù)、技術(shù)，同級(jí)絕無僅有的配置17釹稀土音箱，帶來非凡音質(zhì)享受滿足時(shí)尚人士對高品質(zhì)音響的需求真皮座椅和真皮方向盤藍(lán)牙通話系統(tǒng)、定速巡航、換檔撥片系統(tǒng)倒車?yán)姿?、電?dòng)天窗、電動(dòng)折疊后視鏡等具體銷

39、售話術(shù)請參考銷售話術(shù)培訓(xùn)文件、具體技術(shù)說明請參考精裝型錄介紹具體車型對比資料請參考下發(fā)到店的鋒范競爭車型配置對比表n要求動(dòng)力操控廣州本田*店協(xié)手*媒體誠邀您報(bào)名“*鋒范試駕團(tuán)”試駕鋒范，感受新時(shí)代中級(jí)車的魅力激情，鑒賞體驗(yàn)鋒范先進(jìn)技術(shù)的發(fā)動(dòng)機(jī)、F1 賽車技術(shù)的換檔撥片、劇院級(jí)的音響等驚喜享受?？靵碓囻{鋒范吧！報(bào)名/電話活動(dòng)前宣傳：招募報(bào)紙廣告（廣本提供）、短信、論壇及其他活動(dòng)后宣傳：活動(dòng)完畢后由組織媒體對活動(dòng)進(jìn)行專題報(bào)道，包括論壇發(fā)布n活動(dòng)宣傳報(bào)紙廣告以最終設(shè)計(jì)為準(zhǔn)供稿時(shí)間為3月30日短信由特約店或協(xié)會(huì)進(jìn)行投放，具體內(nèi)容可加入特約店信息。45月現(xiàn)階段強(qiáng)化店內(nèi)銷售鋒范時(shí)賣點(diǎn)記憶，為銷售人員和顧客

40、提供不同分類的“助銷”物料，達(dá)到促進(jìn)銷售目的時(shí)間：目的：1 1、導(dǎo)購員競品車、導(dǎo)購員競品車型對比表型對比表目標(biāo)人員：店內(nèi)目標(biāo)人員：店內(nèi)銷售人員使用銷售人員使用用途：幫助銷售用途：幫助銷售人員全面了解鋒人員全面了解鋒范與競爭車型的范與競爭車型的差異，以與顧客差異，以與顧客分析對比分析對比規(guī)格：規(guī)格：A4A4雙面單雙面單張張制作要求：銅版制作要求：銅版紙雙面四色印刷紙雙面四色印刷2 2、競爭車型對比三、競爭車型對比三角牌角牌目標(biāo)人員：來店顧客目標(biāo)人員：來店顧客用途：幫助顧客了解用途：幫助顧客了解鋒范與競爭車型的差鋒范與競爭車型的差異，詳細(xì)直觀了解鋒異，詳細(xì)直觀了解鋒范的優(yōu)勢范的優(yōu)勢使用方法：擺放于洽使用方法：擺放于洽談桌或休息臺(tái)處，供談桌或休息臺(tái)處，供顧客參研顧客參研規(guī)格：規(guī)格：A4A4，兩面（其，兩面（其中另外一面是雅閣競中另外一面是雅閣競品對比表）品對比表）制作要求：桌面三角制作要求：桌面三角立牌，用亞克力板立牌，用亞克力板+ +不干膠噴畫不干膠噴畫2 2、競爭車型對比參、競爭車型對比參數(shù)表數(shù)表目標(biāo)人員：來店顧目標(biāo)人員：來店顧客客用途：幫助顧客了用途：幫助顧客了解鋒范與競爭車型解鋒范