女性創(chuàng)業(yè)女大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)年收入百萬

1、女大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)年收入白萬她義無反顧選擇了辭職創(chuàng)業(yè)一入院墻，視野豁然開朗，開闊的院內(nèi)滿目蔥綠，還有一口 不知淺深的池塘，塘邊上長滿了高高矮矮的植物。左手的一棟廠 房，正是楊柳的電子商務(wù)一體化工廠，創(chuàng)業(yè)夢想茁壯成長的地方。一排排紙箱占據(jù)了廠房大半個(gè)門口，各種花草茶已揀好等待 封包。走進(jìn)廠區(qū)，首先看到的是地上那一堆堆包裹，有的甚至堆 有一人高，幾個(gè)工作人員在包裹堆中忙碌著。拿起膠帶，楊柳熟 練地封上了包裹，弁貼上快遞單，稱重后又將包裹分類碼放?！艾F(xiàn)在平均每天要發(fā) 900多單，月銷售額在20萬左右?！睏盍f, 目前她的“醉花茗”花草茶已經(jīng)有三家網(wǎng)絡(luò)店鋪，其中一家還是 天貓旗艦店。楊柳說：“我骨子里就

2、是不想幫別人打工，不喜歡循規(guī)蹈矩地朝九晚無的上下班?！闭沁@種不服他律的性格，2006年大學(xué)畢業(yè)后工作沒一年，她便辭職輾轉(zhuǎn)來到了安徽省寧國市。楊柳透 露，她父母也是做生意的，從小對“女企業(yè)家”她有著無限向往， 于是來寧國后，她義無反顧地選擇了自己創(chuàng)業(yè)，選擇了去實(shí)現(xiàn)她 的企業(yè)夢。起初是一家小小的書店，可很快就關(guān)門大吉了?！拔冶旧硎?學(xué)信息管理的，對于網(wǎng)絡(luò)這塊比較關(guān)注，”楊柳說，2007年淘寶 興起沒幾年，她發(fā)現(xiàn)這個(gè)平臺(tái)進(jìn)入門檻尚低，當(dāng)時(shí)手上資金又不 多?！拔矣X得花草茶很有市場前景，受季節(jié)波動(dòng)影響小，當(dāng)時(shí)這 個(gè)類別的產(chǎn)品在淘寶上做的也少?！睏盍硎?，她注意到人們的 健康養(yǎng)生意識也在慢慢提高，于是她

3、做起了當(dāng)時(shí)并不紅火的花草 茶產(chǎn)品，并申請注冊了自己的商標(biāo)“醉花茗”。創(chuàng)業(yè)多艱毅然堅(jiān)持她等到了完美蛻變在廠區(qū)里的幾大排貨架上，一只只貨框里裝著已包裝好的各 類花草茶，炒香苦養(yǎng)茶、精品全麥、決明子等，不僅品種繁多， 包裝設(shè)計(jì)也清新悅目，讓人有點(diǎn)目不暇接。來到生產(chǎn)加工區(qū)域， 幾個(gè)工人正忙活著，有的在給包裝罐貼標(biāo)簽，有的將花草茶裝袋、 裝罐，有的則進(jìn)行包裝袋封口?！耙郧澳挠羞@設(shè)備，都是自己動(dòng) 手封口的?！敝钢饪跈C(jī)，楊柳說起了開始創(chuàng)業(yè)的那段日子?！伴_始也是有很多困難，守了一個(gè)多禮拜吧，才有第一單生 意?！睏盍f，做網(wǎng)店之初，她也是個(gè)門外漢，不會(huì)技術(shù)，連基 本的拍照也不會(huì)。“我買了那種最傻瓜的相機(jī)自己學(xué)

4、拍照?！睏?柳說，從進(jìn)貨、拍照、客服、打包，到抄單，包裝及發(fā)貨，起初 都是她一個(gè)人在干，有時(shí)候連晚飯都來不及吃，而熬夜也是常有 的事?！爱?dāng)時(shí)住在6樓，還記得有次跟愛人批來 20公斤的貨，一 起從1樓往上抬，抬上去后兩個(gè)人累得對坐著喘了半天?！睏盍?輕描淡寫地回憶道。到了 2011年初，楊柳有了 10來個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，因?yàn)閺牟蛔摺八@”等捷徑，這兩年多里，“醉花茗”店鋪的銷量增長很是緩慢，月均交易額還只有幾萬元。為了吸引流量，配合淘寶營銷 活動(dòng)，楊柳的店鋪?zhàn)隽?3.8元包郵的活動(dòng)?！彪m然那天成交了 2000多單，我們卻虧了 2萬多元。對我們當(dāng)時(shí)來說是相當(dāng)艱辛 的?！边M(jìn)退維艱，楊柳說，從 2008年

5、創(chuàng)立網(wǎng)店開始至那時(shí)，他們 已堅(jiān)持了兩三年，她不禁很猶豫要不要繼續(xù)做下去。這時(shí)是愛人 鼓勵(lì)了她，“既然堅(jiān)持了這么長時(shí)間，為什么不堅(jiān)持下去？”堅(jiān)持就是勝利，這是成功亙古不變的道理。2011年底，楊柳的店鋪銷量終于有了突破。“一天晚上，我們發(fā)現(xiàn)很多顧客來買 一款叫綠梅花的產(chǎn)品”，醉花茗的一名客服人員透露，經(jīng)詢 問才知道，當(dāng)晚某電視節(jié)目中，專家講到了綠梅花美容養(yǎng)顏的作 用，于是顧客紛至沓來?？恐@個(gè)機(jī)會(huì)，“醉花茗”當(dāng)月的交易 額一下子就沖到了 40萬元。時(shí)至今日，雖然“綠梅花”已不再銷 售，但當(dāng)時(shí)的客戶后來很多都成了醉花茗的老客戶。倍感責(zé)任為了夢想她將繼續(xù)加油前進(jìn)接著，楊柳想到了調(diào)整策略，走薄利多銷的

6、路線，并打造品 牌產(chǎn)品“苦養(yǎng)茶”?！敖?jīng)常喝苦養(yǎng)茶可以降三高但最早苦 養(yǎng)是被磨成粉的，很苦，口感非常不好?！睏盍f，發(fā)現(xiàn)這個(gè)契 機(jī)，她便在苦養(yǎng)茶上下了很大的功夫，大量采購苦養(yǎng)麥種子，甚至一個(gè)月進(jìn)好幾噸貨，并篩選加工成自己的產(chǎn)品。目前苦養(yǎng)茶已 然成為她店鋪主打產(chǎn)品，占到了全店銷量的50%2013年3月，楊柳開始了加速品牌運(yùn)營的腳步，9月醉花茗正式進(jìn)駐天貓店。包括這家天貓旗艦店，至今她已擁有花草茶店 鋪3家。但在淘寶上搜索發(fā)現(xiàn)，目前經(jīng)營花草茶的店鋪已超過了 25000家，產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，價(jià)格競爭壓力也更大，如何在 千軍萬馬之中突圍？楊柳透露，首先還是牢牢把關(guān)質(zhì)量，為保證花 草茶的天然口感，她還

7、打算建立原料的生產(chǎn)基地。”服務(wù)是第一 位的，這點(diǎn)非常重要?！睏盍硎?，以后還將更深入做好客服工 作，鼓勵(lì)和監(jiān)督客服提供更好的服務(wù)?！艾F(xiàn)在是三十幾號人跟著我一起干，我感到責(zé)任很重大，不 說帶著大家發(fā)財(cái)致富，至少生活地要越來越好?！睏盍f，雖然 公司規(guī)模大了，但是人員多了，管理的難度也大了，怎么才能管 好企業(yè)成了擺在她面前的又一道難題?！肮芾砩衔疫€是個(gè)新手。” 楊柳說，“不斷學(xué)習(xí)吧，繼續(xù)加油！”說起夢想，楊柳表示，她希望有更多的人知道“醉花茗”， 更多的人喝上“醉花茗”的花草茶。她坦言，下一步發(fā)展可能面 臨著更多的困難，如產(chǎn)品亟待多元化，品牌運(yùn)營上也需要進(jìn)一步 提升，更要加強(qiáng)用戶體驗(yàn)?！拔蚁Ｍ堰@些做深做細(xì)，相信只要 努力，未來是美好的?！睏盍鴿M是信心地說。