公寓銷售推廣方案

1、壹號(hào)公館公寓推廣方案1、項(xiàng)目信息：壹號(hào)公館總占地面積為17334 ，總建筑面積為72299.74 ，由一棟23層 的住宅，一棟 22 層的全精裝豪華酒店公寓，一棟 3 層的沿街商業(yè)組成。其中 公寓共22層，建筑面積18090.25 m2, 361戶，2梯19戶，戶型面積為56-67 川的一室一廳一衛(wèi)。本案精裝公寓為洪湖獨(dú)有，暫無競品樓盤。2、推廣目的： 提高本案的知名度和進(jìn)電、上門訪客數(shù)量，以促進(jìn)成交。3、推廣方式： 分為常規(guī)推廣（包含線上推廣和線下推廣 ）及新穎推廣 ;常規(guī)推廣（ 1 ）線上推廣：a. 微信平臺(tái)，定期舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并結(jié)合微信朋友圈廣告，讓更多的的人了 解本案，提高到訪量。b.

2、 電影院廣告，本案前期有合作，可以繼續(xù)合作，主要是吸引小兩口年輕客戶；c. 電視臺(tái)廣告，本案前期有合作；d. 網(wǎng)絡(luò)廣告，設(shè)計(jì)通欄或者對聯(lián)；（2）線下推廣 :a. 宣傳單頁的發(fā)放，集中發(fā)放到人口密集區(qū)域、政府單位及一中、人民醫(yī)院 門口，最好制作單獨(dú)的公寓宣傳單頁；b. 車身廣告的投放，主要以公寓信息為主；c. 戶外廣告，主要是高炮、樓體條幅及圍擋，鄉(xiāng)村民居墻體廣告；d. 若條件允許，可以在本案前洪湖大道做道旗，上高速路必經(jīng)路途，更大提 升宣傳范圍；e. 合作的銀行門口可以放置1-2個(gè)小型易拉寶或者X展架進(jìn)行宣傳；f. 國際大酒店的房間可以適當(dāng)?shù)姆胖霉⒌男麄髻Y料；g. 與政府機(jī)構(gòu)部門、人民醫(yī)院職

3、員、銀行及大型單位負(fù)責(zé)人洽談團(tuán)購事宜， 給予適當(dāng)?shù)馁彿績?yōu)惠；h. 老帶新活動(dòng)，制定適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠方案；新穎推廣a. 開展?fàn)I銷活動(dòng)：以公寓為主題，以“壹號(hào)公館我們正青春”為口號(hào)，在營銷中心開展?fàn)I銷活動(dòng)：一場持續(xù)7天的“敢you ng”嘉年華活動(dòng)，每天活動(dòng)主題都不一樣，有 敢做、敢約、敢想、敢拼、敢夢、敢創(chuàng)、敢愛等，“敢”代表著年輕的主張， 不服輸?shù)木?，現(xiàn)場除設(shè)置各類年輕人喜歡互動(dòng)有趣的活動(dòng)外，還將展示 80 后、90 后創(chuàng)客們勇敢逐夢故事 ;作用：活動(dòng)類的營銷方式能在短時(shí)間之內(nèi)傳播品牌，擴(kuò)大品牌知名度。b. 別具一格的看房通道走廊 : 設(shè)計(jì)以主題特色形式的墻體，可將墻體噴繪，或者是多彩，讓客戶看房

4、不單 調(diào)，更有美觀，更具吸引力 ;C.公寓以主題形式推廣，每層樓通道、走廊可以設(shè)計(jì)不同的墻體、過道風(fēng)格， 例如: 地中海風(fēng)格、歐式風(fēng)格、現(xiàn)代風(fēng)格、卡通動(dòng)漫風(fēng)格、復(fù)古風(fēng)格、日式風(fēng)格、東南亞風(fēng)格、美式田園風(fēng)格、英倫風(fēng)格等，不同的風(fēng)格不同的價(jià)錢，讓客戶的選擇性更多，更豐富，更有趣！地中海風(fēng)格歐式風(fēng)格現(xiàn)代風(fēng)格日式風(fēng)格美式風(fēng)格卡通風(fēng)格并且公寓每層樓梯口放置風(fēng)格介紹的導(dǎo)引信息牌（或者是墻上貼上風(fēng)格信息KT板、亞克力板），詳細(xì)介紹風(fēng)格的特點(diǎn)；d. 事件營銷：和政府單位合作，搞些小慰問、下鄉(xiāng)助學(xué)活動(dòng)，并讓媒體后期報(bào)道，這樣既能提升政府的威望，也能提高我們的聲譽(yù)，促進(jìn)訪客量和成交；e. 連鎖酒店的營銷方式：快捷

5、連鎖酒店主要以品牌宣傳為主，品牌對客流有較大的影響，主要是用于 戶外大型廣告，廣告語可以為“到洪湖，住壹號(hào)公館”；聚會(huì)好去處，娛樂 好享受!壹號(hào)公館；壹號(hào)公館單身公寓，享受變得如此簡單！f. 習(xí)慣性營銷：對外一致說辭，本案就是洪湖未來的中心，不久之后，繁華程度不會(huì)低于購 物公園和天遠(yuǎn)時(shí)代商圈，這樣久而久之，客戶也就認(rèn)可了，此策略主要是吸 引投資客。4、推廣預(yù)算：序號(hào)物料數(shù)量單價(jià)金額（萬備注（元）元）1城區(qū)T牌2/0免費(fèi)更換內(nèi)容2鄉(xiāng)鎮(zhèn)T牌3/0免費(fèi)更換內(nèi)容3L牌3/02塊三橋+醫(yī)院4電視廣告/0有合作繼續(xù)5電影院廣告/0有合作繼續(xù)6項(xiàng)目條幅32500.075樓體條幅7公交廣告580004繁華路段

6、3輛，較偏路線2輛8公仔100350.35印項(xiàng)目LOGO微信活動(dòng) 和暖場活動(dòng)9T恤衫500201印項(xiàng)目LOGO105KG大 米100300.3微信活動(dòng)和暖場活動(dòng)111.8L食用油100300.3微信活動(dòng)和暖場活動(dòng)12kt板/亞克力 板191000.19公寓每層樓道口導(dǎo)引信息牌13易拉寶/X展 架31200.036放置合作的銀行、 醫(yī)院 門口147天的“敢young 主題 活動(dòng)7場20001.4每天活動(dòng)主題都不一樣， 有敢做、敢約、敢想、敢 拼、敢夢、敢創(chuàng)、敢愛合計(jì)金額7.651 萬5、建議及改進(jìn)：a. 看房通道及樣板間整體環(huán)境衛(wèi)生不佳，建議可以安排專人打掃清理，給客 戶一個(gè)干凈溫馨的環(huán)境，才能促進(jìn)成交；b. 樣板間的供電電線建議做的稍微隱藏一點(diǎn)，太影響樣板間的整體美觀性和 安全性；c. 和工程部溝通，讓施工方員工避免出現(xiàn)看房通道人為不衛(wèi)生情況；d. 樣板間可以考慮找設(shè)計(jì)師看看，是否可以用玻璃、屏風(fēng)或者拉縮門將它隔成2房，讓呆板的格調(diào)更加靈活多變，使客戶更能接受。e. 樣板間里面增設(shè)一臺(tái)電視機(jī)，播放精裝公寓的品質(zhì)、工藝和靈活多變的組 合配套等信息，讓