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1、年會公司部門領(lǐng)導(dǎo)講話稿各位同仁、各位商界朋友,很榮幸、大家下午好! 很高興能有這樣的機會,和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點點滴滴; 剛才 xx 已經(jīng)給我們很生動、很深刻的總結(jié)了這個年來公司的成敗和得失,我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的,我來公司時間不長,但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在xx 董事長和xx 的指示和關(guān)懷下,公司發(fā)生的巨大變化和進步! 我在這里代表銷售部總經(jīng)理向他們和公司的用心良苦表示感謝!下面我做為營銷總經(jīng)理和大家一起分享下相關(guān)營銷的方方面面,關(guān)于營銷這塊,在在座的各位的鼎立支持下,我們能夠說,今年打了個非常漂亮的戰(zhàn)役 ! 大家都知道,今年 4 月份,我們現(xiàn)在的工廠才有
2、雛形,真能夠說是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個月,我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個滿意的成績單,而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確,為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊,下面我就以下三個方面和大家分享下:一、公司當前的營銷模式和構(gòu)成:1) 銷售構(gòu)成:當前公司的銷售主要有四大塊:半成品( 箱體、玻璃、外殼等) 、國際貿(mào)易( 燃氣熱水器、烤爐等 ) 、 oem(電壓力鍋等) 、國內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占 10%、國內(nèi)銷售占50%;2) 營銷模式:因為我們的銷售產(chǎn)品比較多元化,營銷模式也是比較多樣性,為了大家便于理解,那么在這里我重點闡述下國內(nèi)銷售的營銷
3、模式,國內(nèi)銷售也分為兩大塊:以批發(fā)為主的營銷二部和以xx 品牌為品牌推廣的營銷一部,很顯然,營銷二部主要是以批發(fā)為主,追求的是量的變化,從而達到質(zhì)的變化; 也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量,從而提升利潤的數(shù)量,用六個字簡言之,也就是“深挖洞、廣積糧”,沒有糧食人會餓死,在現(xiàn)階段,沒有大量利潤的保證,公司就會出現(xiàn)饑荒和危機。但是,一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標,我們的目的是為了稱王,成就一番霸業(yè) ; 我們通過什么來實現(xiàn)我們的霸業(yè),總的有個媒介,我們的媒介就是 xx 品牌,所以我們成立了營銷一部,一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。二、一年來營銷方面的工作總結(jié);
4、在這里,我借xx 董事長的一句話“銷售是一個企業(yè)的龍頭,龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔的責任,就會牽一發(fā)而動全身,讓整個工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”;在這個年里,公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位,我們的半成品銷售比去年提升了 50%;我們的 oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加 20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩,不但在業(yè)績上取得輝煌成就,而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實現(xiàn)完美對接 ; 我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進一步,我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地,其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月 2 萬臺,這是一個什么速度,這離不開銷售人員的努力,當然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷 ; 我們自己的品牌也實現(xiàn)了零的突破,當前網(wǎng)絡(luò)有 10 多家,我們?nèi)〉昧艘恍┏煽儯瑫r也存有很多不如意和困難,但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實的第一步,雖然比較艱辛,但已經(jīng)有了很好的開端。如果說今
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