2018推銷員年度總結(jié)與2018攝影家協(xié)會(huì)年終工作總結(jié)匯編

1、2018 推銷員年度總結(jié)與2018 攝影家協(xié)會(huì)年終工作總結(jié)匯編2018 推銷員年度總結(jié)日月更替，四季輪回。 XX年即將過(guò)去， XX年新的篇章隨之揭開(kāi)?；仡欉^(guò)去一年工作過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，期盼未來(lái)一年的夢(mèng)想與計(jì)劃，彌補(bǔ)過(guò)去工作的失誤與不足，進(jìn)一步完善自我，提高工作能力，為今后的工作增加正能量。XX年度，山東市場(chǎng)作為我從事壁掛爐銷售工作的試驗(yàn)田，在這個(gè)市場(chǎng)上使我完成了從紙上談兵到實(shí)際實(shí)踐的轉(zhuǎn)變，順利的完成了工作角色的轉(zhuǎn)變，熟練掌握了壁掛爐產(chǎn)品知識(shí)與維修技能，提升了客戶交往層次，開(kāi)闊了眼界，并對(duì)山東區(qū)域的整體市場(chǎng)有了深層的了解與認(rèn)知。 XX年，對(duì)我來(lái)說(shuō)是不平凡的一年，也是職業(yè)生涯中難忘的一年，對(duì)未來(lái)的

2、自我成長(zhǎng)及發(fā)展具有非常重要的意義。山東地區(qū)的壁掛爐市場(chǎng)和其他區(qū)域的相比，有其共性也有其本身迥異的一面。山東市場(chǎng)公司經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)，客戶關(guān)系相對(duì)穩(wěn)定，客戶群體數(shù)量較多 ; 個(gè)別區(qū)域燃?xì)庀拗坪统鞘屑w供暖改造升級(jí)，客戶單體銷售數(shù)量并不突出。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”。 XX年，任重道遠(yuǎn)。如何繼續(xù)保養(yǎng)好客戶關(guān)系，增加客戶合作的穩(wěn)定性，如何提升單體客戶銷量，如何開(kāi)拓空白區(qū)域市場(chǎng)，一系列的重要課題都值得我深思。既要有積極樂(lè)觀的心態(tài)，又要有危機(jī)感，緊迫感。目前山東無(wú)正規(guī)店面經(jīng)第1頁(yè)共10頁(yè)營(yíng)的客戶有青島，膠州、昌邑、章丘、濟(jì)南、日照6 個(gè)地區(qū)，客戶合作的穩(wěn)定性，長(zhǎng)久性，都是值得我考量的問(wèn)題。在今后的工作

3、當(dāng)中尋求合理的辦法，有效的市場(chǎng)策略，穩(wěn)步提升上述地區(qū)的銷量，提供及時(shí)有效的售后服務(wù)，確保終端用戶良好的使用效果，擺脫負(fù)面信息的傳播與擴(kuò)散等問(wèn)題上面加大精力投入，特別是青島，膠州兩個(gè)地區(qū)，在拜訪老客戶的同時(shí)，爭(zhēng)取更多的拜訪其他品牌的代理商，做好兩手準(zhǔn)備，為尋求正確的時(shí)機(jī)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)突變打好基礎(chǔ)。即 xx,xx,xx,xx, 等 7 個(gè)地區(qū)，壁掛爐并非是客戶經(jīng)營(yíng)當(dāng)中的主營(yíng)業(yè)務(wù)，目前菏澤已經(jīng)完全放棄壁掛爐業(yè)務(wù)。今后的工作重點(diǎn)是加強(qiáng)溝通，合理說(shuō)服客戶對(duì)壁掛爐業(yè)務(wù)的精力投入，增加壁掛爐在所經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)中的份額，以便能更好的提升銷量。剩余9 個(gè)區(qū)域的客戶，壁掛爐雖然是主營(yíng)業(yè)務(wù)之一，單品牌經(jīng)營(yíng)的只有無(wú)棣，煙臺(tái)、2

4、個(gè)客戶，其余都是多品牌經(jīng)營(yíng)。增加客戶感情，在不違背營(yíng)銷政策的原則下，想客戶之所想，急客戶之所急，多為客戶做一些力所能及的工作，使銷售的天平向我們傾斜。新的一年，新的期待，新的挑戰(zhàn)。爭(zhēng)取在新的一年里通過(guò)一些改變來(lái)彌補(bǔ)過(guò)去工作中的不足。作為銷售人員，所有的工作都是為銷售打基礎(chǔ)，為提升銷量而服務(wù)。1. 禪心贈(zèng)語(yǔ)再難也要堅(jiān)持，再好也要淡泊，再差也要自信，再多也要節(jié)省，再冷也要熱情，再煩也要冷靜禪。在新的一年里進(jìn)一步端正工作態(tài)度，提高抗挫折能力。2. 改變過(guò)去“串門”式走訪客戶的陋習(xí)，不是簡(jiǎn)單的“為拜訪客戶而去拜訪客戶”，每次拜訪客戶時(shí)都要深思熟慮，都要帶有很強(qiáng)的目的性，針對(duì)性，挖掘客戶潛力。第2頁(yè)共1

5、0頁(yè)3. 利用好年前這段時(shí)間，研究客戶，討論客戶，探討市場(chǎng)，加強(qiáng)交流，相互學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)技能。4. “晚上想想千條路，醒來(lái)照樣走原路”，希望在以后能把想到的盡力付諸行動(dòng)，在工作中能突破自我，希望在今后能有所創(chuàng)新的把老客戶維護(hù)好，同時(shí)開(kāi)發(fā)新客戶。5. “細(xì)節(jié)決定成敗”。在平時(shí)工作中，樂(lè)觀接受批評(píng)指正，注重細(xì)節(jié)，希望把工作做的更好。在新的一年里，所有的工作都要圍繞市場(chǎng)，圍繞客戶，緊盯銷售任務(wù)。任務(wù)只是底線，力爭(zhēng)超越，在銷量上有較大提升，在新客戶開(kāi)發(fā)方面有所突破。借此機(jī)會(huì)，感謝同事們?cè)谶^(guò)去一年給予我工作的大力支持 ! 感謝同事們?cè)诠ぷ髦械南嗷ヅ浜?! 感謝公司提供給我們的工作平臺(tái) ! 在新的一年奮發(fā)

6、圖強(qiáng)，拼搏進(jìn)取，希望在新的一年里能創(chuàng)造佳績(jī)，希望因我的存在能讓市場(chǎng)發(fā)生本質(zhì)的，向上的改變 !第3頁(yè)共10頁(yè)2018 攝影家協(xié)會(huì)年終工作總結(jié)激動(dòng)人心的 20xx 年已經(jīng)過(guò)去，我會(huì)在市文聯(lián)的領(lǐng)導(dǎo)下，在市文體局、市文化館及各有關(guān)單位和企業(yè)的大力支持下，協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)，充分調(diào)動(dòng)全會(huì)會(huì)員的積極性，按照20xx 年工作規(guī)劃，開(kāi)創(chuàng)性的開(kāi)展了一些工作，取得了可喜的成績(jī)?，F(xiàn)將一年工作匯報(bào)如下：一、協(xié)會(huì)會(huì)務(wù)工作1、全年共開(kāi)協(xié)會(huì)理事會(huì)及理事擴(kuò)大會(huì)議共6 次，其中元月份的第一次會(huì)議邀請(qǐng)了市文聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)熊水芳、唐柱子、吳玉奇、張星波，市文體局局長(zhǎng)朱玉喜、文化館書記楊振文等領(lǐng)導(dǎo)出席，會(huì)上總結(jié)了20xx 年協(xié)會(huì)工作，擬定

7、了20xx 年工作方向及規(guī)劃。2、組織會(huì)員參加學(xué)術(shù)講座活動(dòng)2 次。3、組織會(huì)員在本地區(qū)及外地采風(fēng)創(chuàng)作活動(dòng)30 次以上。二、組織發(fā)展了一批新會(huì)員。20xx 年，我會(huì)共吸收新會(huì)員10 名。新會(huì)員名單：黎寧、朱虹、楊廣泉、許躍翔、鐘勇、柴燚、趙愛(ài)蘭、李忠宏、劉建國(guó)、黃國(guó)成。三、活動(dòng)開(kāi)展情況：1、元月 1 日，我會(huì)在才常廣場(chǎng)舉辦了朱志云、張柏立、袁懷德、陳國(guó)建、肖行敏、趙飛、伍艷輝七位同志的“黔東南民族風(fēng)情采風(fēng)展”共展出作品80 多件，受到了觀眾的一致好評(píng)，觀眾人次約1 萬(wàn)。2、3 月組織會(huì)員參加了由我會(huì)與高坪鎮(zhèn)政府聯(lián)合舉辦的山水高評(píng)、美麗田園的攝影比賽及展覽。先后組織會(huì)員6 次到高坪各地創(chuàng)作，參加人

8、次達(dá)58 人次。此次活動(dòng)評(píng)委為：熊水芳、朱志云、羅文瀏、梁鵬及高坪鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)五人組成。我會(huì)王青獲一等獎(jiǎng)，謝小年、陳伏第4頁(yè)共10頁(yè)明獲二等獎(jiǎng)、肖行敏、熊劍、張常榮獲三等獎(jiǎng)，另有十多名會(huì)員獲優(yōu)秀獎(jiǎng)。并于 3 月 18 日攝影展在高坪鎮(zhèn)的“山水高坪、美麗家園”系列活動(dòng)中展出。瀏陽(yáng)日?qǐng)?bào)也于3 月 13 日 14 版全版刊登了獲獎(jiǎng)作品照片。3、3 月 27 日，我會(huì)十多名會(huì)員赴江西婺源采風(fēng)一次。4、3 月 30 日晚，組織 10 位會(huì)員赴長(zhǎng)沙楓林賓館參加了由中國(guó)攝影家協(xié)會(huì)組委書記，著名攝影師李光前的專業(yè)講座。5、3 月初，我會(huì)與市總工會(huì)聯(lián)合主辦了“瀏陽(yáng)當(dāng)代職業(yè)女性風(fēng)采”攝影大賽，評(píng)委為：張星波、陳伯清、朱

9、志云、梁鵬、羅文瀏。肖行敏獲一等獎(jiǎng)，湯遠(yuǎn)志、歐陽(yáng)新宇獲二等獎(jiǎng)，李柱、陳伏明、袁柏平獲三等獎(jiǎng)，另有15 位同志分別獲優(yōu)秀獎(jiǎng)和入選獎(jiǎng)，瀏陽(yáng)日?qǐng)?bào)3 月 10日第 8 版全版刊登了“瀏陽(yáng)當(dāng)代職業(yè)女性風(fēng)采”部份獲獎(jiǎng)?wù)掌?、4 月份 (10 號(hào)) 9 月，我會(huì)與大瑤鎮(zhèn)人民政府聯(lián)合舉辦“走進(jìn)大瑤，情系新農(nóng)村”攝影大賽。從4 月 10 日到大瑤參加啟動(dòng)儀式到9月份，協(xié)會(huì)共組織了8 批次會(huì)員赴大瑤進(jìn)行創(chuàng)作采風(fēng)，人次達(dá)65 人次以上。比賽評(píng)委為：羅文瀏、肖行敏、趙飛、黎玉立( 大瑤鎮(zhèn)黨委副書記)4 人組成。袁柏平獲一等獎(jiǎng)，羅柳、陳伏明獲二等獎(jiǎng)，朱志云、謝小年、梁鵬獲三等獎(jiǎng)，另外 35 人獲優(yōu)秀獎(jiǎng)和入選獎(jiǎng)。并如期

10、參加了大瑤鎮(zhèn) 9 月底召開(kāi)的發(fā)獎(jiǎng)儀式。7、5 月份我會(huì)重點(diǎn)組織了大圍山采風(fēng)活動(dòng)及參與瀏陽(yáng)國(guó)際煙花節(jié)的采風(fēng)。從 4 月 26 日至 5 月 29 日，我會(huì)先后組織會(huì)員9 批次去大圍山， 2 批次去石柱峰采風(fēng)創(chuàng)作，參加人次80 人左右，并在七星山莊開(kāi)理事擴(kuò)大會(huì)一次。第5頁(yè)共10頁(yè)5月份，我市花炮節(jié)期間80%的會(huì)員參與了“群眾藝術(shù)大游行”、“國(guó)際花炮藝術(shù)作品展”、“開(kāi)幕式”、“焰火比賽”等系列活動(dòng)的拍攝。并與美、日、臺(tái)、加拿大等國(guó)煙花攝影大師一起開(kāi)展了藝術(shù)講座活動(dòng)。8、7 月份與我市聯(lián)邦房地產(chǎn)投資開(kāi)發(fā)有限公司聯(lián)合主辦了“我的香山，我的家”的主題攝影大賽。活動(dòng)從發(fā)起至展出約二個(gè)月時(shí)間，我會(huì)城區(qū)會(huì)員 1

11、00%由早、晚進(jìn)行創(chuàng)作，共評(píng)出三個(gè)一等獎(jiǎng)，6 個(gè)二等獎(jiǎng)， 18 個(gè)三等獎(jiǎng)， 32 個(gè)優(yōu)秀獎(jiǎng)。評(píng)委為：朱志云、羅柳、梁鵬及聯(lián)辦單位負(fù)責(zé)人?；顒?dòng)于9 月 4 日在“人人樂(lè)購(gòu)物廣場(chǎng)”舉辦了為期三天的作品展覽，共展出攝影作品60 幅，觀眾人次約1 萬(wàn)。9、9 月份我會(huì)參與和組織活很多，分?jǐn)⑷缦拢悍e極配合市政府、市委宣傳部、市文體局主辦的“ 60 年風(fēng)雨之路大型文學(xué)藝術(shù)成果展覽”組織 6 個(gè)板面和各類資料圖片，并保證了如質(zhì)安按期完成任務(wù)。組織會(huì)員選送作品，參加湖南省藝術(shù)節(jié)攝影展，省十五屆攝影藝術(shù)作品聯(lián)展，并取得了十分喜人的成績(jī)。湖南省藝術(shù)節(jié)攝影類我會(huì)羅文瀏、肖行敏的作品小巷喜事、博分別獲老年組金獎(jiǎng)和銅獎(jiǎng)

12、，黎寧的快樂(lè)的鄉(xiāng)里伢獲少兒組銀獎(jiǎng) ; 湖南省十五屆攝影藝術(shù)展我會(huì)羅文瀏同志三幅作品小巷喜事、覓、惑分獲紀(jì)實(shí)類金獎(jiǎng)，優(yōu)秀獎(jiǎng)入選，梁鵬同志一幅禱福汶川獲入選?？梢哉f(shuō)是首次在省級(jí)大獎(jiǎng)獲二金一銀一銅的佳績(jī)。另外，省藝術(shù)節(jié)獲獎(jiǎng)攝影作品在在長(zhǎng)沙市也是金、銀、銅獎(jiǎng)。我會(huì)羅文瀏、梁鵬的攝影作品小巷喜事、生命獲長(zhǎng)沙市總工會(huì)舉辦的職工風(fēng)采美術(shù)書法攝影比賽一等獎(jiǎng)，肖行敏獲二等第6頁(yè)共10頁(yè)獎(jiǎng)，朱志云獲三等獎(jiǎng)，并在長(zhǎng)沙市總工會(huì)首屆職工攝影書法美術(shù)作品畫冊(cè)刊出。于 20xx 年 8 月在工會(huì)報(bào)刊出。組織會(huì)員觀看并拍攝省藝術(shù)節(jié)在瀏演出的 4 場(chǎng)文藝演出，組織二批會(huì)員觀看省藝術(shù)節(jié)美術(shù)、書法攝影展覽。9比次組織會(huì)員進(jìn)行長(zhǎng)沙市

13、政府舉辦的“新農(nóng)業(yè)、新農(nóng)村、新農(nóng)民”攝影比賽創(chuàng)作采風(fēng)活動(dòng)，分別到了大瑤、沿溪、大圍、柏加等地創(chuàng)作，參加人次 60 人。由如活動(dòng)組織得力，我會(huì)在長(zhǎng)沙市“新農(nóng)業(yè)、新農(nóng)村、新農(nóng)民”攝影大賽共有 15 幅作品入圍獲獎(jiǎng)，理事肖行敏、袁柏平兩人各獲三等獎(jiǎng)，朱志云、羅文瀏、梁鵬、謝小年、陳伏明、左瓊、黎寧獲多幅優(yōu)秀獎(jiǎng)，其中有 13 幅( 組) 作品已收入由“中共長(zhǎng)沙市委員會(huì)、長(zhǎng)沙市人民政府、長(zhǎng)沙市人民政府農(nóng)村工作辦公室、長(zhǎng)沙市攝影家協(xié)會(huì)”聯(lián)合編印的“希望的田野長(zhǎng)沙市新農(nóng)業(yè)、新農(nóng)村、新農(nóng)民攝影大賽獲獎(jiǎng)作品集”。是我會(huì)在長(zhǎng)沙市入刊人數(shù)及作品最多的一次，特別值得一提的是我會(huì)女會(huì)員左瓊同志從影時(shí)間不長(zhǎng)，在短時(shí)期內(nèi)其

14、作品獲長(zhǎng)沙市級(jí)優(yōu)秀獎(jiǎng)并刊出，實(shí)實(shí)可喜可賀。10、 10-11 月，我會(huì)分別組織會(huì)員參加長(zhǎng)沙桔子洲頭焰火拍攝及我市花炮年會(huì)焰火拍攝，參加人數(shù)30 多人。11 月 12 日組織部份會(huì)員 ( 二部車 ) 到省展覽館觀看蔞底市的攝影展覽。四、作品參賽發(fā)表情況湖南省 XX年藝術(shù)節(jié)攝影老年組羅文瀏小巷喜事金獎(jiǎng)，肖行敏博銅獎(jiǎng) ; 少兒組黎寧快樂(lè)的鄉(xiāng)里伢銀獎(jiǎng)。以上省藝術(shù)節(jié)獲獎(jiǎng)作品在長(zhǎng)沙市也獲同等獎(jiǎng)項(xiàng)。第7頁(yè)共10頁(yè)湖南省第十五屆攝影藝術(shù)聯(lián)展 ( 省攝影家協(xié)會(huì)和省文聯(lián)三年一次的大展 ) 羅文瀏獲紀(jì)實(shí)類金獎(jiǎng)小巷喜事、優(yōu)秀獎(jiǎng)覓、入選惑，梁鵬獲紀(jì)實(shí)類入選祈福汶川。長(zhǎng)沙市總工會(huì)慶祝新中國(guó)成立 60 周年長(zhǎng)沙市首屆職工攝

15、影書法繪畫作品展：一等獎(jiǎng)生命的詩(shī)篇作者梁鵬，小巷喜事作者羅文瀏，二等獎(jiǎng)花炮女工作者肖行敏，三等獎(jiǎng)風(fēng)雪麗人作者朱志云。由中共長(zhǎng)沙市委員會(huì)長(zhǎng)沙市人民政府主辦，長(zhǎng)沙市人民政府農(nóng)村工作辦公室，長(zhǎng)沙市攝影家協(xié)會(huì)承辦的新農(nóng)業(yè)、新農(nóng)村、新農(nóng)民攝影大賽我會(huì)肖行敏豐收的喜悅組照，袁柏平和諧新家園組照各獲三等獎(jiǎng)，朱志云小院飄香、快樂(lè)時(shí)刻、收獲組照，羅文瀏金秋樂(lè)、樂(lè)，謝小年古鎮(zhèn)，梁鵬咱村的好幫手組照，左瓊生態(tài)養(yǎng)殖，肖行敏碼頭、婚禮節(jié)組照，袁柏平南山新村組照，陳伏明鄉(xiāng)村喜事多獲優(yōu)秀獎(jiǎng)。本市內(nèi)舉辦的如山水高坪、美麗田園影賽; 一等獎(jiǎng)王青、二等獎(jiǎng)謝小年、陳伏明，二等獎(jiǎng)：肖行敏、熊劍、張常榮; 瀏陽(yáng)市當(dāng)代職業(yè)女性風(fēng)采攝影一

16、等獎(jiǎng)：肖行敏; 二等獎(jiǎng)：湯遠(yuǎn)志、歐陽(yáng)新宇; 三等獎(jiǎng)：李柱、陳伏明、袁柏平。我的香山、我的家影賽獲獎(jiǎng)名單：一等獎(jiǎng)：陳伏明、熊劍、謝小年; 二等獎(jiǎng)：左瓊、羅文瀏、陳平、袁柏平、楊廣泉分獲得者個(gè); 三等獎(jiǎng)：胡昭、羅文瀏、袁柏平、肖行敏、魏建輝、劉仕建、陳伏明、熊劍、左瓊、湯遠(yuǎn)志、柴燚、陳平分獲 18 個(gè)三等獎(jiǎng)項(xiàng)。優(yōu)秀獎(jiǎng) 33 個(gè)均為協(xié)會(huì)會(huì)員獲得。走進(jìn)大瑤鎮(zhèn)、情系新農(nóng)村影賽一等獎(jiǎng)南山新村作者袁柏平 ; 二等獎(jiǎng)機(jī)耕羅第8頁(yè)共10頁(yè)柳、采摘幸福陳伏明; 三等獎(jiǎng)武術(shù)之鄉(xiāng)梁鵬、聚焦新農(nóng)村朱志云、繁榮謝小年。優(yōu)秀獎(jiǎng)：胡昭、趙愛(ài)蘭、陳平、張柏立、許躍翔、左瓊，入選35 人( 名字不敘 ) 。2、出版及媒體刊登20

17、xx 年 5 月，長(zhǎng)沙市攝影家協(xié)會(huì)獲獎(jiǎng)作品選畫冊(cè)，刊登謝小平湖南省第十四屆攝影藝術(shù)展紀(jì)實(shí)類銅獎(jiǎng)作品喝彩，朱志云作品河邊、雪山天湖。20xx 年 10 月長(zhǎng)沙市“新農(nóng)業(yè)、新農(nóng)村、新農(nóng)民”攝影大賽獲獎(jiǎng)作品集，刊登我會(huì)兩個(gè)三等獎(jiǎng)及11 個(gè)優(yōu)秀獎(jiǎng)的照片。20xx 年 8 月我會(huì)梁鵬、羅文瀏、朱志云、肖行敏四人獲獎(jiǎng)作品在“慶祝中華人民共和國(guó)成立六十周年長(zhǎng)沙市首屆職工書法繪畫攝影作品集”出版。20xx 年 3 月 13 日星期五，瀏陽(yáng)日?qǐng)?bào)刊登山水高坪、美麗田野攝影賽的 12 幅獲獎(jiǎng)作品。20xx 年 3 月 10 日瀏陽(yáng)日?qǐng)?bào)星期二第八視覺(jué)版刊登“巾幗風(fēng)采”瀏陽(yáng)當(dāng)代職業(yè)女性風(fēng)采攝影大賽獲獎(jiǎng)作品共9 幅。20xx 年 1 月 1 日星期四第 11 視覺(jué)版刊登了“魅力黔東南”攝影展的 9 幅作品。20xx 年 3 月 13 日長(zhǎng)沙晚報(bào) b03 版刊登了我會(huì)朱志云、梁鵬的兩幅攝影作品。20xx 年 3 月 25 日，瀏陽(yáng)日?qǐng)?bào)第10 版視覺(jué)刊登了會(huì)員熊劍、陶理、左瓊等的大圍山鎮(zhèn)楚東村桃花作品7 幅。 > 20xx 年 9 月 23 日瀏陽(yáng)日?qǐng)?bào)第 11 版視覺(jué)版刊登了“走進(jìn)大瑤