2018推銷員年度總結(jié)與2018攝影家協(xié)會年終工作總結(jié)匯編

1、2018 推銷員年度總結(jié)與2018 攝影家協(xié)會年終工作總結(jié)匯編2018 推銷員年度總結(jié)日月更替，四季輪回。 XX年即將過去， XX年新的篇章隨之揭開?；仡欉^去一年工作過程中的經(jīng)驗教訓(xùn)，期盼未來一年的夢想與計劃，彌補過去工作的失誤與不足，進(jìn)一步完善自我，提高工作能力，為今后的工作增加正能量。XX年度，山東市場作為我從事壁掛爐銷售工作的試驗田，在這個市場上使我完成了從紙上談兵到實際實踐的轉(zhuǎn)變，順利的完成了工作角色的轉(zhuǎn)變，熟練掌握了壁掛爐產(chǎn)品知識與維修技能，提升了客戶交往層次，開闊了眼界，并對山東區(qū)域的整體市場有了深層的了解與認(rèn)知。 XX年，對我來說是不平凡的一年，也是職業(yè)生涯中難忘的一年，對未來的

2、自我成長及發(fā)展具有非常重要的意義。山東地區(qū)的壁掛爐市場和其他區(qū)域的相比，有其共性也有其本身迥異的一面。山東市場公司經(jīng)營時間長，客戶關(guān)系相對穩(wěn)定，客戶群體數(shù)量較多 ; 個別區(qū)域燃?xì)庀拗坪统鞘屑w供暖改造升級，客戶單體銷售數(shù)量并不突出。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”。 XX年，任重道遠(yuǎn)。如何繼續(xù)保養(yǎng)好客戶關(guān)系，增加客戶合作的穩(wěn)定性，如何提升單體客戶銷量，如何開拓空白區(qū)域市場，一系列的重要課題都值得我深思。既要有積極樂觀的心態(tài)，又要有危機感，緊迫感。目前山東無正規(guī)店面經(jīng)第1頁共10頁營的客戶有青島，膠州、昌邑、章丘、濟南、日照6 個地區(qū)，客戶合作的穩(wěn)定性，長久性，都是值得我考量的問題。在今后的工作

3、當(dāng)中尋求合理的辦法，有效的市場策略，穩(wěn)步提升上述地區(qū)的銷量，提供及時有效的售后服務(wù)，確保終端用戶良好的使用效果，擺脫負(fù)面信息的傳播與擴散等問題上面加大精力投入，特別是青島，膠州兩個地區(qū)，在拜訪老客戶的同時，爭取更多的拜訪其他品牌的代理商，做好兩手準(zhǔn)備，為尋求正確的時機應(yīng)對市場突變打好基礎(chǔ)。即 xx,xx,xx,xx, 等 7 個地區(qū)，壁掛爐并非是客戶經(jīng)營當(dāng)中的主營業(yè)務(wù)，目前菏澤已經(jīng)完全放棄壁掛爐業(yè)務(wù)。今后的工作重點是加強溝通，合理說服客戶對壁掛爐業(yè)務(wù)的精力投入，增加壁掛爐在所經(jīng)營業(yè)務(wù)中的份額，以便能更好的提升銷量。剩余9 個區(qū)域的客戶，壁掛爐雖然是主營業(yè)務(wù)之一，單品牌經(jīng)營的只有無棣，煙臺、2

4、個客戶，其余都是多品牌經(jīng)營。增加客戶感情，在不違背營銷政策的原則下，想客戶之所想，急客戶之所急，多為客戶做一些力所能及的工作，使銷售的天平向我們傾斜。新的一年，新的期待，新的挑戰(zhàn)。爭取在新的一年里通過一些改變來彌補過去工作中的不足。作為銷售人員，所有的工作都是為銷售打基礎(chǔ)，為提升銷量而服務(wù)。1. 禪心贈語再難也要堅持，再好也要淡泊，再差也要自信，再多也要節(jié)省，再冷也要熱情，再煩也要冷靜禪。在新的一年里進(jìn)一步端正工作態(tài)度，提高抗挫折能力。2. 改變過去“串門”式走訪客戶的陋習(xí)，不是簡單的“為拜訪客戶而去拜訪客戶”，每次拜訪客戶時都要深思熟慮，都要帶有很強的目的性，針對性，挖掘客戶潛力。第2頁共1

5、0頁3. 利用好年前這段時間，研究客戶，討論客戶，探討市場，加強交流，相互學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)技能。4. “晚上想想千條路，醒來照樣走原路”，希望在以后能把想到的盡力付諸行動，在工作中能突破自我，希望在今后能有所創(chuàng)新的把老客戶維護好，同時開發(fā)新客戶。5. “細(xì)節(jié)決定成敗”。在平時工作中，樂觀接受批評指正，注重細(xì)節(jié)，希望把工作做的更好。在新的一年里，所有的工作都要圍繞市場，圍繞客戶，緊盯銷售任務(wù)。任務(wù)只是底線，力爭超越，在銷量上有較大提升，在新客戶開發(fā)方面有所突破。借此機會，感謝同事們在過去一年給予我工作的大力支持 ! 感謝同事們在工作中的相互配合 ! 感謝公司提供給我們的工作平臺 ! 在新的一年奮發(fā)

6、圖強，拼搏進(jìn)取，希望在新的一年里能創(chuàng)造佳績，希望因我的存在能讓市場發(fā)生本質(zhì)的，向上的改變 !第3頁共10頁2018 攝影家協(xié)會年終工作總結(jié)激動人心的 20xx 年已經(jīng)過去，我會在市文聯(lián)的領(lǐng)導(dǎo)下，在市文體局、市文化館及各有關(guān)單位和企業(yè)的大力支持下，協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)班子團結(jié)務(wù)實，充分調(diào)動全會會員的積極性，按照20xx 年工作規(guī)劃，開創(chuàng)性的開展了一些工作，取得了可喜的成績?，F(xiàn)將一年工作匯報如下：一、協(xié)會會務(wù)工作1、全年共開協(xié)會理事會及理事擴大會議共6 次，其中元月份的第一次會議邀請了市文聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)熊水芳、唐柱子、吳玉奇、張星波，市文體局局長朱玉喜、文化館書記楊振文等領(lǐng)導(dǎo)出席，會上總結(jié)了20xx 年協(xié)會工作，擬定

7、了20xx 年工作方向及規(guī)劃。2、組織會員參加學(xué)術(shù)講座活動2 次。3、組織會員在本地區(qū)及外地采風(fēng)創(chuàng)作活動30 次以上。二、組織發(fā)展了一批新會員。20xx 年，我會共吸收新會員10 名。新會員名單：黎寧、朱虹、楊廣泉、許躍翔、鐘勇、柴燚、趙愛蘭、李忠宏、劉建國、黃國成。三、活動開展情況：1、元月 1 日，我會在才常廣場舉辦了朱志云、張柏立、袁懷德、陳國建、肖行敏、趙飛、伍艷輝七位同志的“黔東南民族風(fēng)情采風(fēng)展”共展出作品80 多件，受到了觀眾的一致好評，觀眾人次約1 萬。2、3 月組織會員參加了由我會與高坪鎮(zhèn)政府聯(lián)合舉辦的山水高評、美麗田園的攝影比賽及展覽。先后組織會員6 次到高坪各地創(chuàng)作，參加人

8、次達(dá)58 人次。此次活動評委為：熊水芳、朱志云、羅文瀏、梁鵬及高坪鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)五人組成。我會王青獲一等獎，謝小年、陳伏第4頁共10頁明獲二等獎、肖行敏、熊劍、張常榮獲三等獎，另有十多名會員獲優(yōu)秀獎。并于 3 月 18 日攝影展在高坪鎮(zhèn)的“山水高坪、美麗家園”系列活動中展出。瀏陽日報也于3 月 13 日 14 版全版刊登了獲獎作品照片。3、3 月 27 日，我會十多名會員赴江西婺源采風(fēng)一次。4、3 月 30 日晚，組織 10 位會員赴長沙楓林賓館參加了由中國攝影家協(xié)會組委書記，著名攝影師李光前的專業(yè)講座。5、3 月初，我會與市總工會聯(lián)合主辦了“瀏陽當(dāng)代職業(yè)女性風(fēng)采”攝影大賽，評委為：張星波、陳伯清、朱

9、志云、梁鵬、羅文瀏。肖行敏獲一等獎，湯遠(yuǎn)志、歐陽新宇獲二等獎，李柱、陳伏明、袁柏平獲三等獎，另有15 位同志分別獲優(yōu)秀獎和入選獎，瀏陽日報3 月 10日第 8 版全版刊登了“瀏陽當(dāng)代職業(yè)女性風(fēng)采”部份獲獎?wù)掌?、4 月份 (10 號) 9 月，我會與大瑤鎮(zhèn)人民政府聯(lián)合舉辦“走進(jìn)大瑤，情系新農(nóng)村”攝影大賽。從4 月 10 日到大瑤參加啟動儀式到9月份，協(xié)會共組織了8 批次會員赴大瑤進(jìn)行創(chuàng)作采風(fēng)，人次達(dá)65 人次以上。比賽評委為：羅文瀏、肖行敏、趙飛、黎玉立( 大瑤鎮(zhèn)黨委副書記)4 人組成。袁柏平獲一等獎，羅柳、陳伏明獲二等獎，朱志云、謝小年、梁鵬獲三等獎，另外 35 人獲優(yōu)秀獎和入選獎。并如期

10、參加了大瑤鎮(zhèn) 9 月底召開的發(fā)獎儀式。7、5 月份我會重點組織了大圍山采風(fēng)活動及參與瀏陽國際煙花節(jié)的采風(fēng)。從 4 月 26 日至 5 月 29 日，我會先后組織會員9 批次去大圍山， 2 批次去石柱峰采風(fēng)創(chuàng)作，參加人次80 人左右，并在七星山莊開理事擴大會一次。第5頁共10頁5月份，我市花炮節(jié)期間80%的會員參與了“群眾藝術(shù)大游行”、“國際花炮藝術(shù)作品展”、“開幕式”、“焰火比賽”等系列活動的拍攝。并與美、日、臺、加拿大等國煙花攝影大師一起開展了藝術(shù)講座活動。8、7 月份與我市聯(lián)邦房地產(chǎn)投資開發(fā)有限公司聯(lián)合主辦了“我的香山，我的家”的主題攝影大賽?；顒訌陌l(fā)起至展出約二個月時間，我會城區(qū)會員 1

11、00%由早、晚進(jìn)行創(chuàng)作，共評出三個一等獎，6 個二等獎， 18 個三等獎， 32 個優(yōu)秀獎。評委為：朱志云、羅柳、梁鵬及聯(lián)辦單位負(fù)責(zé)人?；顒佑? 月 4 日在“人人樂購物廣場”舉辦了為期三天的作品展覽，共展出攝影作品60 幅，觀眾人次約1 萬。9、9 月份我會參與和組織活很多，分?jǐn)⑷缦拢悍e極配合市政府、市委宣傳部、市文體局主辦的“ 60 年風(fēng)雨之路大型文學(xué)藝術(shù)成果展覽”組織 6 個板面和各類資料圖片，并保證了如質(zhì)安按期完成任務(wù)。組織會員選送作品，參加湖南省藝術(shù)節(jié)攝影展，省十五屆攝影藝術(shù)作品聯(lián)展，并取得了十分喜人的成績。湖南省藝術(shù)節(jié)攝影類我會羅文瀏、肖行敏的作品小巷喜事、博分別獲老年組金獎和銅獎

12、，黎寧的快樂的鄉(xiāng)里伢獲少兒組銀獎 ; 湖南省十五屆攝影藝術(shù)展我會羅文瀏同志三幅作品小巷喜事、覓、惑分獲紀(jì)實類金獎，優(yōu)秀獎入選，梁鵬同志一幅禱福汶川獲入選?？梢哉f是首次在省級大獎獲二金一銀一銅的佳績。另外，省藝術(shù)節(jié)獲獎攝影作品在在長沙市也是金、銀、銅獎。我會羅文瀏、梁鵬的攝影作品小巷喜事、生命獲長沙市總工會舉辦的職工風(fēng)采美術(shù)書法攝影比賽一等獎，肖行敏獲二等第6頁共10頁獎，朱志云獲三等獎，并在長沙市總工會首屆職工攝影書法美術(shù)作品畫冊刊出。于 20xx 年 8 月在工會報刊出。組織會員觀看并拍攝省藝術(shù)節(jié)在瀏演出的 4 場文藝演出，組織二批會員觀看省藝術(shù)節(jié)美術(shù)、書法攝影展覽。9比次組織會員進(jìn)行長沙市

13、政府舉辦的“新農(nóng)業(yè)、新農(nóng)村、新農(nóng)民”攝影比賽創(chuàng)作采風(fēng)活動，分別到了大瑤、沿溪、大圍、柏加等地創(chuàng)作，參加人次 60 人。由如活動組織得力，我會在長沙市“新農(nóng)業(yè)、新農(nóng)村、新農(nóng)民”攝影大賽共有 15 幅作品入圍獲獎，理事肖行敏、袁柏平兩人各獲三等獎，朱志云、羅文瀏、梁鵬、謝小年、陳伏明、左瓊、黎寧獲多幅優(yōu)秀獎，其中有 13 幅( 組) 作品已收入由“中共長沙市委員會、長沙市人民政府、長沙市人民政府農(nóng)村工作辦公室、長沙市攝影家協(xié)會”聯(lián)合編印的“希望的田野長沙市新農(nóng)業(yè)、新農(nóng)村、新農(nóng)民攝影大賽獲獎作品集”。是我會在長沙市入刊人數(shù)及作品最多的一次，特別值得一提的是我會女會員左瓊同志從影時間不長，在短時期內(nèi)其

14、作品獲長沙市級優(yōu)秀獎并刊出，實實可喜可賀。10、 10-11 月，我會分別組織會員參加長沙桔子洲頭焰火拍攝及我市花炮年會焰火拍攝，參加人數(shù)30 多人。11 月 12 日組織部份會員 ( 二部車 ) 到省展覽館觀看蔞底市的攝影展覽。四、作品參賽發(fā)表情況湖南省 XX年藝術(shù)節(jié)攝影老年組羅文瀏小巷喜事金獎，肖行敏博銅獎 ; 少兒組黎寧快樂的鄉(xiāng)里伢銀獎。以上省藝術(shù)節(jié)獲獎作品在長沙市也獲同等獎項。第7頁共10頁湖南省第十五屆攝影藝術(shù)聯(lián)展 ( 省攝影家協(xié)會和省文聯(lián)三年一次的大展 ) 羅文瀏獲紀(jì)實類金獎小巷喜事、優(yōu)秀獎覓、入選惑，梁鵬獲紀(jì)實類入選祈福汶川。長沙市總工會慶祝新中國成立 60 周年長沙市首屆職工攝

15、影書法繪畫作品展：一等獎生命的詩篇作者梁鵬，小巷喜事作者羅文瀏，二等獎花炮女工作者肖行敏，三等獎風(fēng)雪麗人作者朱志云。由中共長沙市委員會長沙市人民政府主辦，長沙市人民政府農(nóng)村工作辦公室，長沙市攝影家協(xié)會承辦的新農(nóng)業(yè)、新農(nóng)村、新農(nóng)民攝影大賽我會肖行敏豐收的喜悅組照，袁柏平和諧新家園組照各獲三等獎，朱志云小院飄香、快樂時刻、收獲組照，羅文瀏金秋樂、樂，謝小年古鎮(zhèn)，梁鵬咱村的好幫手組照，左瓊生態(tài)養(yǎng)殖，肖行敏碼頭、婚禮節(jié)組照，袁柏平南山新村組照，陳伏明鄉(xiāng)村喜事多獲優(yōu)秀獎。本市內(nèi)舉辦的如山水高坪、美麗田園影賽; 一等獎王青、二等獎謝小年、陳伏明，二等獎：肖行敏、熊劍、張常榮; 瀏陽市當(dāng)代職業(yè)女性風(fēng)采攝影一

16、等獎：肖行敏; 二等獎：湯遠(yuǎn)志、歐陽新宇; 三等獎：李柱、陳伏明、袁柏平。我的香山、我的家影賽獲獎名單：一等獎：陳伏明、熊劍、謝小年; 二等獎：左瓊、羅文瀏、陳平、袁柏平、楊廣泉分獲得者個; 三等獎：胡昭、羅文瀏、袁柏平、肖行敏、魏建輝、劉仕建、陳伏明、熊劍、左瓊、湯遠(yuǎn)志、柴燚、陳平分獲 18 個三等獎項。優(yōu)秀獎 33 個均為協(xié)會會員獲得。走進(jìn)大瑤鎮(zhèn)、情系新農(nóng)村影賽一等獎南山新村作者袁柏平 ; 二等獎機耕羅第8頁共10頁柳、采摘幸福陳伏明; 三等獎武術(shù)之鄉(xiāng)梁鵬、聚焦新農(nóng)村朱志云、繁榮謝小年。優(yōu)秀獎：胡昭、趙愛蘭、陳平、張柏立、許躍翔、左瓊，入選35 人( 名字不敘 ) 。2、出版及媒體刊登20

17、xx 年 5 月，長沙市攝影家協(xié)會獲獎作品選畫冊，刊登謝小平湖南省第十四屆攝影藝術(shù)展紀(jì)實類銅獎作品喝彩，朱志云作品河邊、雪山天湖。20xx 年 10 月長沙市“新農(nóng)業(yè)、新農(nóng)村、新農(nóng)民”攝影大賽獲獎作品集，刊登我會兩個三等獎及11 個優(yōu)秀獎的照片。20xx 年 8 月我會梁鵬、羅文瀏、朱志云、肖行敏四人獲獎作品在“慶祝中華人民共和國成立六十周年長沙市首屆職工書法繪畫攝影作品集”出版。20xx 年 3 月 13 日星期五，瀏陽日報刊登山水高坪、美麗田野攝影賽的 12 幅獲獎作品。20xx 年 3 月 10 日瀏陽日報星期二第八視覺版刊登“巾幗風(fēng)采”瀏陽當(dāng)代職業(yè)女性風(fēng)采攝影大賽獲獎作品共9 幅。20xx 年 1 月 1 日星期四第 11 視覺版刊登了“魅力黔東南”攝影展的 9 幅作品。20xx 年 3 月 13 日長沙晚報 b03 版刊登了我會朱志云、梁鵬的兩幅攝影作品。20xx 年 3 月 25 日，瀏陽日報第10 版視覺刊登了會員熊劍、陶理、左瓊等的大圍山鎮(zhèn)楚東村桃花作品7 幅。 > 20xx 年 9 月 23 日瀏陽日報第 11 版視覺版刊登了“走進(jìn)大瑤