實習(xí)自我鑒定匯總五篇（四）

1、精品范文模板 可修改刪除撰寫人：_日 期：_實習(xí)自我鑒定匯總五篇 實習(xí)自我鑒定 篇1 在本次的ERP實習(xí)中，我的職位是市場部的市場與客戶主管。市場部的主要職責(zé)主要包括獨(dú)立進(jìn)行市場業(yè)務(wù)拓展工作，制定可行的業(yè)務(wù)拓展計劃，相關(guān)的市場預(yù)測，做好市場的廣告宣傳及投放規(guī)劃;完成公司下達(dá)的市場業(yè)務(wù)指標(biāo)，做好市場拓展規(guī)劃及相關(guān)的落實制度或措施;不斷收集、總結(jié)、分析相關(guān)的市場信息，從中發(fā)掘有價值的市場信息;負(fù)責(zé)建立電子行，做好客戶與潛在目標(biāo)客戶等檔案系統(tǒng);建立定期或不定期的聯(lián)系、追蹤管理檔案系統(tǒng);業(yè)務(wù)拓展、用戶跟蹤、營銷策劃、市場開發(fā);做好公司產(chǎn)品的系列介紹宣傳資料工作;協(xié)調(diào)好相關(guān)技術(shù)部門共同做好市場開拓工作;

2、制定部門各崗位的業(yè)務(wù)考核制度、辦法和評估標(biāo)準(zhǔn)以及落實貫徹業(yè)務(wù)人員的崗位責(zé)任制，建立管理規(guī)范化制度與業(yè)務(wù)程序。作為市場與客戶主管，我首先確定了經(jīng)營期間目標(biāo)市場規(guī)劃與市場開發(fā)計劃。在做好規(guī)劃前，我對可供開發(fā)的市場做了詳細(xì)的市場調(diào)研，包括查閱產(chǎn)品需求量預(yù)測、市場價格趨勢、客戶資料等相關(guān)信息，以確定公司大致的市場目標(biāo)。除此以外，我還必須根據(jù)市場規(guī)劃做好年度的市場開發(fā)計劃。在經(jīng)營期間，我分別在第八年和第九年開發(fā)了國內(nèi)市場和國際市場，這是由產(chǎn)品在這兩個市場的需求量以及價格所決定的。在模擬的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，公司的發(fā)展都應(yīng)該是以市場為導(dǎo)向的，因此年度市場需求與價格預(yù)測分析是我每一年都必不可少的工作。為了能得到

3、相關(guān)資料，市場部積極與信息中心溝通，務(wù)求獲得最新的市場動向。公司生產(chǎn)了產(chǎn)品以后需要通過包裝，宣傳才能更好地推銷，因此我還需要制定年度的營銷計劃，當(dāng)中包括推廣計劃、銷售計劃以及廣告方案，以此提升公司的知名度，增加客戶對我們公司產(chǎn)品的信心。在每一年的年初，我都會以市場與客戶主管的身份參加由客戶中心組織的訂貨會。訂貨會是模擬實習(xí)中一個很重要的環(huán)節(jié)，公司利潤的多少很大程度取決于訂貨會上訂單的數(shù)量和價格。在訂貨會上，我會根據(jù)公司的目標(biāo)市場投放廣告費(fèi)，之后還要上臺向客戶們介紹公司的最新情況，然后由客戶們打分，分?jǐn)?shù)最高的公司能獲得與客戶優(yōu)先簽約的權(quán)利。雖然市場上多出現(xiàn)的狀況是供不應(yīng)求，但由于產(chǎn)品在不同的市場

4、銷售價格會有很大的差別，因此每一個生產(chǎn)公司都希望得到優(yōu)先權(quán)，得以和銷售價格最高的市場內(nèi)的客戶洽談。為此，我之前必須做好充分的準(zhǔn)備，例如準(zhǔn)備好市場開發(fā)證、ISO證書、產(chǎn)品開發(fā)證書以備客戶檢查，還要記錄好公司的生產(chǎn)水平、產(chǎn)量等，方便向客戶介紹。但由于我在廣告投入方面比較保守，導(dǎo)致我們公司一直沒有獲得過優(yōu)先權(quán)。值得慶幸的是，憑借良好的公關(guān)技巧，我每次都能順利與目標(biāo)市場的客戶簽訂銷售合約，完成銷售任務(wù)。在訂貨會上，與客戶談判的技巧是很重要的，其中價格時最為敏感的問題。我在這方面把握得比較好。我抓住客戶希望在一家生產(chǎn)公司買齊所需商品的心理，首先詢問客戶的需求量，然后先跟他們說出一個占他們2/3需求量的銷

5、售數(shù)量，此時，其他生產(chǎn)公司一般都已經(jīng)找到客戶洽談，我的客戶不便另找生產(chǎn)商，只能向我們公司提出是否能增加數(shù)量的要求，此時我便可以這樣生產(chǎn)成本便會提高為由，提出升價的要求，在這種情況下提價讓人感覺合情合理，既能為公司爭取最大利益，客戶也比較容易接受的。在市場部工作期間，我發(fā)現(xiàn)與其它部門的溝通非常重要，尤其是生產(chǎn)部。記得在第八年的經(jīng)營期，由于沒有經(jīng)驗，我在參加訂貨會之前沒有與生產(chǎn)部主管作好充分溝通，接回來的銷售訂單超出了產(chǎn)能，為此差點導(dǎo)致無法交齊貨物。幸好最后通過協(xié)調(diào)工作，順利解決了問題。吸取教訓(xùn)后，在以后的經(jīng)營年里，我都非常注意與生產(chǎn)部門之間的交流，同時要及時把公司的生產(chǎn)信息傳達(dá)給客戶，以達(dá)到信息

6、流通的目的，在與客戶洽談時也會更有把握。其次，市場部與財務(wù)部的關(guān)系也是非常密切的。市場部在工作期間需要填寫涉及的單據(jù)雖然不多，但與客戶之間傳遞單據(jù)較頻繁，一不小心就很容易遺漏。我就多次忘記把發(fā)貨單給客戶或者從客戶手上拿回發(fā)票，為財務(wù)部正確填寫賬目造成了一定的困難。另外，每一年年初的市場部預(yù)算也是很重要的，這關(guān)系到財務(wù)部對市場部一年的運(yùn)作成本估計，通過預(yù)算，財務(wù)部可以給市場部批出合理的支出款項，同時可以給市場部的目標(biāo)銷量以及售價提供意見。在這次ERP模擬實習(xí)當(dāng)中，我深切地體會到作為一名市場人員，其對市場的判斷以及觸覺將會直接影響企業(yè)的經(jīng)營與發(fā)展。在撰寫各種各樣的計劃與方案時，我大量地學(xué)習(xí)了并使用

7、到了關(guān)于市營專業(yè)知識，從而鞏固了對理論知識的把握以及學(xué)會如何把它運(yùn)用到實際當(dāng)中。不可否認(rèn)，我在工作中不乏對市場的錯誤判斷，甚至可以說對公司無法獲得更高利潤負(fù)上直接責(zé)任，但這卻是我在實習(xí)過程中最寶貴的經(jīng)驗。通過實習(xí)，我真切切實地體會到企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作之道，間接的工作經(jīng)驗為我即將面對的實際工作打下堅實的基礎(chǔ)，讓我更有信心勝任工作。 實習(xí)自我鑒定 篇2 “凡事豫則立，不豫則廢。”大學(xué)幾年,我始終堅持"天道酬勤"的原則,一日三省，自信品格的日趨完善；以“唯天下至誠，為能盡其性”為座右銘，勇于行事，務(wù)實求新，自信工作有所成績；堅信“工欲善其事,必先利其器”，三更燈火，寒窗苦讀，相信學(xué)有所

8、成。在校期間，我始終以提高自身的綜合素質(zhì)為目的，期間博覽了中外大量學(xué)術(shù)名著為我健全樹立正確的人生觀和價值觀奠定了基礎(chǔ)。深明“事前定，則不困；行前定，則不疚；道前定，則不窮?！睘檫m應(yīng)社會發(fā)展的需求，我素其位而行，努力學(xué)好專業(yè)知識，較深入、全面地掌握了模擬電子技術(shù)，數(shù)字電子技術(shù)的實際應(yīng)用；plc技術(shù)在工業(yè)控制上的應(yīng)用；電力系統(tǒng)中的電力調(diào)度、遠(yuǎn)程遙控、繼電保護(hù)、線路建設(shè)及并網(wǎng)運(yùn)行等專業(yè)知識 ，自我鑒定應(yīng)屆生實習(xí)自我鑒定。同時注意結(jié)合自身專業(yè)特點，結(jié)合動手實踐，積極參加實驗實踐鍛煉，提高自己的運(yùn)用能力。作為一名即將畢業(yè)的XX年應(yīng)屆電氣工程及其自動化專業(yè)的大學(xué)生，我所擁有的是年輕和知識，使我不畏困難。但

9、年輕也意味著閱歷淺，更需要虛心向?qū)W。同時，我也深知，畢業(yè)只是求學(xué)的一小步，社會才是一所真正的大學(xué)。以上為我的個人鑒定。我今天的求職，也正是希望得到一個更好的學(xué)習(xí)機(jī)會，從而能以更好的工作成績?yōu)閲液蛦挝回暙I(xiàn)力量，同時去實現(xiàn)自己的人生價值。 實習(xí)自我鑒定 篇3 在去年的9月份，我結(jié)束啦學(xué)校學(xué)生生活開始了自己的實習(xí)生涯，在這個期間，我在殘酷的社會實踐中學(xué)到了很多東西，讓我收獲頗多。在這將近一年的工作中，我不只為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己的工作能力，像我這樣沒有工作經(jīng)驗的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗。特別是現(xiàn)在實習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做

10、，所以平時我主動爭取多做事，這樣多積累多提高。由于這段時間的學(xué)習(xí)，從無知到認(rèn)識，到深入了解，讓我深刻的體會到實習(xí)的過程是最美的，在整個實習(xí)過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法，要說的很多，現(xiàn)在就對實習(xí)做以下的自我鑒定：一、 努力學(xué)習(xí)，不斷提升理論素養(yǎng)。在信息時代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動力。我積極響應(yīng)單位號召，結(jié)合工作實際，不斷學(xué)習(xí)理論、技能知識和社會知識，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。二、堅持不管到那家公司，一開始都不會立刻給工作做，一般都是先讓我看，時間短的要幾天，時間長的要幾周，在這段時間里會覺得很無聊，沒事可做，便產(chǎn)生離

11、開的想法(轉(zhuǎn)載自 在這個時候我堅持，輕易放棄只會讓自己后悔。三、 努力實踐，進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化?！袄碚撌腔疑模钪畼涑Ｇ唷?，只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值.也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質(zhì)，展現(xiàn)人的意志。四、 提高工作積極性和主動性實習(xí)期很快過去了，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)為社會創(chuàng)造更多的價值。 感謝單位領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)以及師傅們對我的支持和幫助。五、錯不可怕，就怕一錯再錯每一個人都有犯錯的時候

12、，工作中第一次做錯了不要緊，公司領(lǐng)導(dǎo)會糾正并原諒，但下次還在同一個問題上犯錯誤，那我就享受不到第一次犯錯時的待遇了，所以我格外的要求自己做事要認(rèn)真。此次的實習(xí)為我步入社會以前提供了難得的體會和感知社會的殘酷性的機(jī)會，讓我在實際社會中感受生活，了解在社會中生存所應(yīng)該具備的各種能力。通過不斷的努力，不斷的提高，我有信心在未來的工作中更好的完成任務(wù)。 實習(xí)自我鑒定 篇4 本人于XX年2月22日到福建省東南造船廠報到，23日正式開始實習(xí)。在三個多月的實習(xí)期間，在安環(huán)保衛(wèi)部有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的帶領(lǐng)下，我和其他同事一道，認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)教給我的基本知識和基本技能，認(rèn)真履行所在崗位職責(zé)，忠于職守，基本掌握了教

13、給我的知識技能，同時也鞏固了我在學(xué)校學(xué)習(xí)的知識。實習(xí)的過程是對在校學(xué)習(xí)的知識深化的過程，更讓我深刻認(rèn)識到了在校學(xué)習(xí)的知識對工作的巨大促進(jìn)作用。進(jìn)入福建省東南造船廠伊始，我便接受了東南廠安排的三級安全教育，使我學(xué)習(xí)到了關(guān)于安全生產(chǎn)的知識，提高了我的安全意識和素養(yǎng)，對我日后的實習(xí)起到了很好的指導(dǎo)作用，我感覺三級安全教育是很有必要的。在日后的實習(xí)中，我認(rèn)真的學(xué)習(xí)安全知識，通過平時批改三級安全教育考卷我進(jìn)一步的學(xué)習(xí)了安全知識，并對很多知識有了進(jìn)一步的感悟，平時我不斷的學(xué)習(xí)了解本部門的日常的工作流程，對自己所要履行的職責(zé)有了大致的認(rèn)識。在實習(xí)剛開始的時候我常常感到不知所措，但是在小吳姐的耐心的教導(dǎo)下我取

14、得了較大的進(jìn)步。與優(yōu)秀的同事共事，使我在競爭中獲益，向?qū)嶋H困難挑戰(zhàn)讓我在挫折中成長。三個多月的實習(xí)生活使我認(rèn)識到，盡管我在做好自己的本職工作上付出很大的努力但是任有諸多不足，如對安全知識理論鉆研不夠，在工作中的創(chuàng)新力度不足等。我一定在以后的工作中加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自身素質(zhì)，堅持亦學(xué)亦用，在工作上轉(zhuǎn)變思路，集中精力，致遠(yuǎn)創(chuàng)新。衷心感謝所有安環(huán)保衛(wèi)部的同事們平時對我的教導(dǎo)、監(jiān)督和關(guān)心。 實習(xí)自我鑒定 篇5 通過本次實習(xí)，我發(fā)現(xiàn)電算化會計是會計史上嶄新的一頁。電子計算機(jī)的應(yīng)用，首先帶來數(shù)據(jù)處理工具的改變，也帶來了信息載體的變化，會計電算化后對傳統(tǒng)會計方法、會計理論都將發(fā)生巨大的影響，從而引起會

15、計制度、會計工作管理制度的變革。會計電算化促進(jìn)著會計信息的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、通用化，促進(jìn)著管理的現(xiàn)代化。在本次的實習(xí)過程中，不僅培養(yǎng)了我實際的動手能力，增加了實際的財務(wù)工作的過程有了一個新的認(rèn)識。而且充分認(rèn)識到自己的不足。會計本來就是一項非常煩瑣的工作，所以在實際操作過程中需百倍用心、細(xì)心。切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。這樣做帳時才能感覺左右逢源，越做越有樂趣，越做越有勁。本次實習(xí)已達(dá)到了預(yù)期目的，大量的會計專業(yè)知識與社會知識相結(jié)合，既鞏固了專業(yè)知識，又學(xué)到了社會知識，對我今后的就業(yè)有極大的幫助。通過這次實習(xí)我對出納、會計崗位有了一個深層次的認(rèn)識。我找到了專業(yè)知識的漏洞，對好多基礎(chǔ)性知識還不是很肯定，需要重新回顧學(xué)習(xí)。對會計崗位人員要求的細(xì)致、耐心有了切實的體會，明確自己需要努力的方向。在會計實務(wù)的操作過程中企業(yè)的財會人員均認(rèn)真執(zhí)行進(jìn)一步加強(qiáng)財務(wù)基礎(chǔ)工作的指導(dǎo)，規(guī)范記帳憑證的編制，嚴(yán)格對原始憑證的合理性、合法性進(jìn)行審核，強(qiáng)化會計檔案的保管工作。財務(wù)部應(yīng)算是關(guān)鍵部門之一，對內(nèi)不僅要求迅速熟悉集團(tuán)財務(wù)制度，熟悉財務(wù)軟件的操作，而且還應(yīng)適應(yīng)不斷提升財務(wù)管理水平的