國信經(jīng)紀(jì)事業(yè)部薪酬講解18期20071123

1、薪酬制度薪酬制度2007年11月2三項基本原則三項基本原則12公司文化公司文化34培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)內(nèi)容 入司流程入司流程薪酬制度薪酬制度3一、一、價值創(chuàng)造價值創(chuàng)造原則原則二、二、長期發(fā)展長期發(fā)展原則原則三、三、行業(yè)競爭行業(yè)競爭原則原則三項基本原則4價值創(chuàng)造原則價值創(chuàng)造原則1、創(chuàng)造價值、成就你我2、結(jié)果第一、理由第二3、工資差異化不在天堂，就在地獄：不在天堂，就在地獄：p月收入最高（稅前）：400000元；p月收入最低（稅前）： 840元；p兩者相差500倍！5簡稱簡稱業(yè)績項目業(yè)績項目業(yè)績業(yè)績收入收入C C開戶數(shù)開戶數(shù)4040n n有效戶有效戶2424S S標(biāo)準(zhǔn)市值標(biāo)準(zhǔn)市值450450N N標(biāo)準(zhǔn)績效

2、標(biāo)準(zhǔn)績效6969（3636以上部分以上部分K K按按150150計）計）92709270當(dāng)月轉(zhuǎn)正獎當(dāng)月轉(zhuǎn)正獎18001800財務(wù)補貼財務(wù)補貼18001800合計合計1287012870季霖 5月份收入（二部9期員工,2007年5月入司）價值創(chuàng)造原則價值創(chuàng)造原則趙紅梅 6月份收入（三部8期員工,2007年4月入司）主動收入：2171元；被動收入:24500元；6長期發(fā)展原則長期發(fā)展原則1 1、產(chǎn)品特點：、產(chǎn)品特點： 一次零價格成交，重復(fù)重復(fù)消費2 2、從業(yè)時間越長，客戶積累越多，市值累計、從業(yè)時間越長，客戶積累越多，市值累計越大，傭金提成越高。越大，傭金提成越高。3 3、客戶經(jīng)理的發(fā)展方向、客戶

3、經(jīng)理的發(fā)展方向 A A、理財規(guī)劃師、理財規(guī)劃師 B B、職業(yè)經(jīng)理人、職業(yè)經(jīng)理人7蔣開秋2003年1月588 2003年2月257 2003年3月766 2003年4月701 2003年5月754 2003年6月1403 2003年7月1291 2003年8月2066 2003年9月1554 2003年10月1444 2003年11月2169 2003年12月2795 蔣開秋吳繼平2004年1月2785.621470.62004年2月4791.291799.342004年3月4708.741704.952004年4月4127.121757.92004年5月2639.471061.642004年6

4、月3288.941349.52004年7月3926.022423.762004年8月3787.841167.712004年9月5038.422221.832004年10月3327.471618.342004年11月4074.993335.982004年12月5065.682850.13蔣開秋吳繼平2005年1月4979.222232.082005年2月6202.552687.532005年3月8422.749505.62005年4月5773.486644.162005年5月4595.583345.612005年6月6954.955244.742005年7月533341022005年8月1183

5、5132382005年9月11430132362005年10月5532118652005年11月5602141572005年12月988615004蔣開秋吳繼平汪安達(dá)顧正剛2006年1月699482182006年2月10640122992006年3月8932120092006年4月31676259192006年5月52326281982006年6月25022134682006年8月46597 41505 2006年9月17571 18801 2006年10月23904 22862 2006年11月43237 41364 2006年12月50621 44331 6621 13422 長期發(fā)展原則

6、長期發(fā)展原則蔣開秋吳繼平汪安達(dá)顧正剛2007年1月163584 199153 13604 17600 2007年2月177500 224007 3350 13860 2007年3月143768 139905 3501 5621 2007年4月81062 89987 8327 9211 2007年5月320533 297595 38071 37681 沒有失敗，只有放棄2006年是中國股市進入質(zhì)變的一年，“黃金十年”才剛剛起步！8長期發(fā)展原則長期發(fā)展原則蔣開秋吳繼平汪安達(dá)顧正剛2003年上半年7452003年下半年18862004年上半年372315232004年下半年420322692005年

7、上半年615549432005年下半年8269119342006年上半年22598166852006年下半年36386337722007年上半年17729019012912246162329p 工資增長隨折在國信的從業(yè)時間，呈現(xiàn)工資增長隨折在國信的從業(yè)時間，呈現(xiàn)拋物線增長；拋物線增長；p 主動收入主動收入每年的變化不大，只要每年的變化不大，只要簡單的重復(fù)；簡單的重復(fù)；p 被動收入被動收入隨著時間隨著時間客戶資產(chǎn)客戶資產(chǎn)的積累和增值，行情的火爆以的積累和增值，行情的火爆以及權(quán)證及權(quán)證/ /期貨等交易品種的推出，被動收入占比越來越高，期貨等交易品種的推出，被動收入占比越來越高，收收入呈現(xiàn)入呈現(xiàn)“二

8、八二八”現(xiàn)象；現(xiàn)象；p 組織發(fā)展組織發(fā)展“圈人圈人”戰(zhàn)略戰(zhàn)略的實施，薪酬體制設(shè)計按照有利于的實施，薪酬體制設(shè)計按照有利于組織發(fā)展的原則，組織發(fā)展的工資收入占比與日俱增；組織發(fā)展的原則，組織發(fā)展的工資收入占比與日俱增；人人才才才是企業(yè)發(fā)展的根本優(yōu)勢！才是企業(yè)發(fā)展的根本優(yōu)勢！p 尤其在基金和國信金理財銷售時尤為明顯！尤其在基金和國信金理財銷售時尤為明顯！ 很多主管的當(dāng)月很多主管的當(dāng)月管理津貼突破管理津貼突破3 3萬元！萬元！長期發(fā)展原則長期發(fā)展原則10行業(yè)競爭性原則行業(yè)競爭性原則1 1、公司各項經(jīng)營指標(biāo)均列前矛；、公司各項經(jīng)營指標(biāo)均列前矛；2 2、公司對一線營銷人員激勵力度不斷加大。、公司對一線營

9、銷人員激勵力度不斷加大。3 3、我們的平均薪酬水平以每年、我們的平均薪酬水平以每年30304040的速度在的速度在增長，目前比同行高出增長，目前比同行高出100100以上。以上。CLUBCLUB員工員工80%80%以上增長以上增長! !4 4、與其他行業(yè)的銷售人員同比，（技術(shù)含金量和、與其他行業(yè)的銷售人員同比，（技術(shù)含金量和勞動強度）優(yōu)勢更加明顯！勞動強度）優(yōu)勢更加明顯！11三項基本原則三項基本原則12公司文化公司文化34培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)內(nèi)容 入司流程入司流程薪酬制度薪酬制度12收入構(gòu)成收入構(gòu)成一般情況一般情況主動收入主動收入投入時間和精力獲取勞動報酬投入時間和精力獲取勞動報酬（一般指工作時間（一

10、般指工作時間)被動收入被動收入不上班也有收入，通常指不上班也有收入，通常指財務(wù)自由財務(wù)自由！舉例：資本利得（證券投資增值收入，舉例：資本利得（證券投資增值收入，房屋出租及增值等）房屋出租及增值等）收入概念收入概念13大項大項具體項目具體項目備注備注 解釋解釋主動主動收入收入有效戶有效戶當(dāng)月新增業(yè)績當(dāng)月新增業(yè)績NK NK 基金基金 （分享客戶（分享客戶1 1的金融資產(chǎn)）的金融資產(chǎn)）市值市值基金基金財務(wù)補貼財務(wù)補貼1 1800800元元/ /月月其他獎勵其他獎勵CLUB俱樂部俱樂部 旅游等旅游等 5550人人/年年被動被動收入收入( (投資）投資）績效獎金績效獎金個人存量累計客戶凈傭金收入提成個人

11、存量累計客戶凈傭金收入提成轉(zhuǎn)正且盈虧平衡后逐月發(fā)放轉(zhuǎn)正且盈虧平衡后逐月發(fā)放! !組織發(fā)展組織發(fā)展增員增員/ /轉(zhuǎn)正獎勵轉(zhuǎn)正獎勵, ,管理津貼管理津貼, ,育成津貼等育成津貼等收入組成部分14基礎(chǔ)概念基礎(chǔ)概念概念概念解釋解釋備注備注c c開戶數(shù)開戶數(shù) 在國信證券上海北京東路或淮海西路在國信證券上海北京東路或淮海西路營業(yè)部成功開立營業(yè)部成功開立銀證轉(zhuǎn)帳銀證轉(zhuǎn)帳資金帳戶資金帳戶有效有效c c當(dāng)月有市值和當(dāng)月有市值和交易交易含追加，當(dāng)月實際市值含追加，當(dāng)月實際市值3=30000=30000元元S S標(biāo)準(zhǔn)市值標(biāo)準(zhǔn)市值實際市值實際市值實收傭金實收傭金/0.18%/0.18%N N標(biāo)準(zhǔn)績效標(biāo)準(zhǔn)績效N= n

12、+ N= n + 標(biāo)準(zhǔn)市值標(biāo)準(zhǔn)市值/10/10萬萬K K系數(shù)系數(shù)K=120K=120, , 轉(zhuǎn)正后轉(zhuǎn)正后K K150150C C考核考核C C考核考核C=C=有效有效c+N+jc+N+jj j機構(gòu)戶機構(gòu)戶當(dāng)月開發(fā)機構(gòu)戶數(shù)量當(dāng)月開發(fā)機構(gòu)戶數(shù)量6 615實際市值：實際市值：q新股民張山峰新股民張山峰, ,在國信開立炒股資金帳戶在國信開立炒股資金帳戶, ,存入銀存入銀行對應(yīng)帳戶行對應(yīng)帳戶1010萬萬, ,并將資金并將資金1010萬轉(zhuǎn)入國信資金帳戶萬轉(zhuǎn)入國信資金帳戶q次日買入次日買入1000010000股工商銀行股工商銀行, ,當(dāng)日收盤價當(dāng)日收盤價7.047.04元元! !q實際市值實際市值= =股數(shù)

13、股數(shù)* *股價股價q實際市值實際市值= =1000010000股股* *7.047.04元元/ /股股=70400=70400元元基礎(chǔ)概念基礎(chǔ)概念16q實際市值實際市值=股數(shù)股數(shù)*股價股價 10000股工商銀行，股價股工商銀行，股價7.04元，實際市值元，實際市值=10000*7.04=70400元元; 傭金傭金0.25% 實收傭金實收傭金 q標(biāo)準(zhǔn)市值標(biāo)準(zhǔn)市值=實際市值實際市值* 0.18%704000.25/0.1897777.7元元 基礎(chǔ)概念基礎(chǔ)概念17有效戶有效戶(n)同一客戶同一客戶, ,同一資金賬戶同一資金賬戶, ,累計實際市值累計實際市值=30,000=30,000元。元。含滬含滬

14、/ /深深(A/B)(A/B)及三板股票及三板股票18標(biāo)準(zhǔn)績效標(biāo)準(zhǔn)績效(N)標(biāo)準(zhǔn)績效標(biāo)準(zhǔn)績效(N)=n+標(biāo)準(zhǔn)市值/10萬q實習(xí)客戶經(jīng)理甲3月份n=8戶,標(biāo)準(zhǔn)市值120萬。 他的3月份N=8+（120/10）=20 p他的3月份主動銷售收入 =N*K=20*120=2400（元）19標(biāo)準(zhǔn)績效標(biāo)準(zhǔn)績效N = n + 標(biāo)準(zhǔn)市值/10萬p 10000股工商銀行，股價股工商銀行，股價7.04元，實際市值元，實際市值=10000*7.04=70400元元;實收傭?qū)嵤諅蚪鸾?.25%標(biāo)準(zhǔn)績效標(biāo)準(zhǔn)績效N=n+N=n+標(biāo)準(zhǔn)市值（萬）標(biāo)準(zhǔn)市值（萬）/10/10萬萬=n+=n+實際市值實際市值* *實際傭金實際傭金

15、/ /標(biāo)準(zhǔn)傭金標(biāo)準(zhǔn)傭金/10/10萬萬=1=17.047.04* *0.25%/0.18%/100.25%/0.18%/10=1+7.04=1+7.04* *1.38/10=1.971.38/10=1.97該客戶的該客戶的N N* *K = 1.97K = 1.97* *120=236.4120=236.4元元舉例舉例20 客戶經(jīng)理林紫蓋新開發(fā)一個新股民客戶，投入資金客戶經(jīng)理林紫蓋新開發(fā)一個新股民客戶，投入資金100100萬，萬，次日買進股票次日買進股票2020萬，傭金實收萬，傭金實收0.250.25，則該客戶的，則該客戶的NKNK是多是多少？少？ N Nn+n+標(biāo)準(zhǔn)市值標(biāo)準(zhǔn)市值/10/10

16、1 12020* *0.25%/0.18% /10=3.770.25%/0.18% /10=3.77 NK=3.77NK=3.77* *120=453.3120=453.3元，元， 轉(zhuǎn)正后轉(zhuǎn)正后NK=3.77NK=3.77* *150=565.5150=565.5元元 假設(shè)，該客戶繼續(xù)買進股票假設(shè)，該客戶繼續(xù)買進股票5050萬，因股票上漲等因素當(dāng)月萬，因股票上漲等因素當(dāng)月峰值為峰值為8080萬，則該客戶的萬，則該客戶的NKNK為多少?。繛槎嗌伲?？ N=1 + 80N=1 + 80* * 0.25%/0.18% /10 =12.1 0.25%/0.18% /10 =12.1 NK=12.1NK=

17、12.1* *120=1453120=1453元元 轉(zhuǎn)正后轉(zhuǎn)正后NK=12.1NK=12.1* *150=1815150=1815元元舉例舉例21演算演算(1)新股民張三豐在國信開立資金帳戶后,存入資金80萬, ,次日買進次日買進2 2個股票股個股票股票票中石化中石化3 3萬股萬股, ,收盤價收盤價7.87.8元元, ,招商銀行招商銀行1 1萬股萬股, ,收盤價收盤價12.812.8元元, ,實收傭金0.18%!請問?1 1 該客戶實際市值為多少該客戶實際市值為多少? (? (股數(shù)股數(shù)* *股價股價) )3 3萬股萬股* *7.87.8元元/ /股股+1+1萬股萬股* *12.812.8元元/

18、 /股股=36.2=36.2萬萬標(biāo)準(zhǔn)市值標(biāo)準(zhǔn)市值= =實際市值實際市值* *實收傭金實收傭金/ /標(biāo)準(zhǔn)傭金標(biāo)準(zhǔn)傭金36.236.2* *0.18%/0.18%=36.20.18%/0.18%=36.2萬萬2 2 該客戶的該客戶的N N為多少為多少? ?N=nN=n標(biāo)準(zhǔn)市值（萬）標(biāo)準(zhǔn)市值（萬）/10 /10 1 136.2/10=4.636.2/10=4.63 3 該客戶的該客戶的NKNK是多少是多少NK=4.6NK=4.6* *120=552120=552元元N N的上限的上限303022概念概念解釋解釋備注備注c c開戶數(shù)開戶數(shù) 在國信證券上海北京東路或淮海西路在國信證券上海北京東路或淮海西

19、路營業(yè)部成功開立營業(yè)部成功開立銀證轉(zhuǎn)帳銀證轉(zhuǎn)帳資金帳戶資金帳戶有效有效c c當(dāng)月有市值和當(dāng)月有市值和交易交易含追加，當(dāng)月實際市值含追加，當(dāng)月實際市值3=30000=30000元元S S標(biāo)準(zhǔn)市值標(biāo)準(zhǔn)市值實際市值實際市值實收傭金實收傭金/0.18%/0.18%N N標(biāo)準(zhǔn)績效標(biāo)準(zhǔn)績效N= n + N= n + 標(biāo)準(zhǔn)市值標(biāo)準(zhǔn)市值/10/10萬萬K K系數(shù)系數(shù)K=120K=120, , 轉(zhuǎn)正后轉(zhuǎn)正后K K150150C C考核考核C C考核考核C=C=有效有效c+N+jc+N+jj j機構(gòu)戶機構(gòu)戶當(dāng)月開發(fā)機構(gòu)戶數(shù)量當(dāng)月開發(fā)機構(gòu)戶數(shù)量6 6基礎(chǔ)概念基礎(chǔ)概念23關(guān)于基礎(chǔ)概念答疑關(guān)于基礎(chǔ)概念答疑： 1c、有效

20、、有效c 2n 3s 4N 5K 6C答疑答疑24財補期間（實習(xí)）：財補期間（實習(xí)）：收入收入= =NK財務(wù)補貼財務(wù)補貼 P財補期間（轉(zhuǎn)正）：財補期間（轉(zhuǎn)正）：收入收入=NK財務(wù)補貼財務(wù)補貼 P +績效獎金績效獎金備注：備注：1、財補期為入司后、財補期為入司后6個月，財補全額為個月，財補全額為1800元元2、享受財務(wù)補貼的業(yè)績底限為：、享受財務(wù)補貼的業(yè)績底限為：N=6(整月考核）整月考核）3、個人實際個人實際N/12 、個人實際個人實際C/正式客戶經(jīng)理平均正式客戶經(jīng)理平均C的的上限為上限為1（超過（超過1按按1計）計）4、績效獎金凈傭金收入、績效獎金凈傭金收入（5+N/2）（上限為（上限為15

21、%）業(yè)務(wù)考核及收入計算方式業(yè)務(wù)考核及收入計算方式業(yè)務(wù)考核及收入計算方式業(yè)務(wù)考核及收入計算方式5、P業(yè)務(wù)考核產(chǎn)品考核品質(zhì)考核業(yè)務(wù)考核：業(yè)務(wù)考核：實習(xí)期間：業(yè)務(wù)考核個人N/12轉(zhuǎn)正以后：業(yè)務(wù)考核個人考核C/公司平均考核C80/100產(chǎn)品考核產(chǎn)品考核=(金錦囊*5+權(quán)證*5+金智慧*3+金太陽*1)*20/100品質(zhì)考核品質(zhì)考核：包括部門考核、開戶流程考核及工作日志考核，均為扣分項目（部門考核由部門根據(jù)實際情況制定的考核辦法考核，上限為20分；開戶流程考核及工作日志考核扣分均無上限）金錦囊金錦囊是指資產(chǎn)在50萬以上、傭金在3的客戶；金智慧金智慧是指實際市值在3萬以上，傭金2.5的客戶；金太陽金太陽是

22、指用“金太陽”手機炒股軟件做過一筆成交委托的客戶；有效權(quán)證客戶有效權(quán)證客戶是指當(dāng)月開發(fā)的權(quán)證客戶當(dāng)月傭金貢獻(xiàn)超過1200元的；26p兩周內(nèi)（兩周內(nèi)（1111月月26261212月月7 7日）日）必須完必須完成成3 3N N。（。（以以1212月月1010日數(shù)據(jù)為準(zhǔn)）日數(shù)據(jù)為準(zhǔn)）p未完成未完成3 3N N的不予錄用，發(fā)放的不予錄用，發(fā)放400400元培元培訓(xùn)津貼；訓(xùn)津貼；p完成完成3 3N N的予以錄用，簽訂上崗協(xié)議的予以錄用，簽訂上崗協(xié)議及勞動合同；及勞動合同； 培訓(xùn)期間培訓(xùn)期間考核考核27實習(xí)期間實習(xí)期間: :q轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)為：轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)為：18n18n或或6060N Nq轉(zhuǎn)正獎勵：轉(zhuǎn)正獎勵：1、

23、公司統(tǒng)一發(fā)西裝一套、公司統(tǒng)一發(fā)西裝一套2、參加公司組織的崗前培訓(xùn)、參加公司組織的崗前培訓(xùn)轉(zhuǎn)正以后：轉(zhuǎn)正以后：q維持標(biāo)準(zhǔn)：維持標(biāo)準(zhǔn)：15n或或54Nq第三個月：未達(dá)轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)月勸退；第三個月：未達(dá)轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)月勸退； 實習(xí)期及轉(zhuǎn)正后實習(xí)期及轉(zhuǎn)正后考核考核轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)：轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)：1、 業(yè)績：業(yè)績：3個月內(nèi)，完成個月內(nèi)，完成n=18或或N=602、 考勤：考勤：85以上出勤率以上出勤率（會議（會議和培訓(xùn)等）和培訓(xùn)等）3、 無任何客戶投訴等無任何客戶投訴等4、 參加公司的各項培訓(xùn)，并取得參加公司的各項培訓(xùn)，并取得資格者予以轉(zhuǎn)正！資格者予以轉(zhuǎn)正！28關(guān)于送卡關(guān)于送卡送卡的數(shù)量限制，規(guī)定數(shù)量為：送卡的數(shù)量限制，規(guī)定數(shù)量為：p實習(xí)客戶經(jīng)理30套（60張）p客戶經(jīng)理以上40套（80張）p規(guī)定數(shù)量以外的開戶按深圳卡15元、上海卡15