兒童攝影產(chǎn)業(yè)調(diào)研報(bào)告書

1、兒童攝影產(chǎn)業(yè)報(bào)告書一、中國(guó)兒童攝影行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀90 年代初，臺(tái)灣商人抓住商機(jī)，將影樓經(jīng)營(yíng)引入大陸市場(chǎng)，婚紗攝影興起。 90 年代中期，兒童攝影從婚紗影樓里分離出來， 最早出現(xiàn)在上海、 浙江等沿海城市， 隨后在全國(guó)各地如雨后春筍般遍地開花， 做為新興的朝陽(yáng)行業(yè)， 兒童攝影體現(xiàn)出較大的發(fā)展空間。 特別是近兩年，兒童攝影行業(yè)發(fā)展更為迅速， 很多地區(qū)崛起了一些大型專業(yè)兒童攝影， 而后起之秀也亦步亦趨。 兒童攝影發(fā)展迅速不外乎兩個(gè)因素， 一是居民生活水平的提高， 用于兒童市場(chǎng)的消費(fèi)逐年增加， 從而為兒童影樓利潤(rùn)提高奠定了基礎(chǔ)； 二是兒童影樓的經(jīng)營(yíng)管理理念及手段不斷在提升， 另外經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大和營(yíng)業(yè)項(xiàng)目增

2、加使兒童攝影更為專業(yè)， 得到了更多的消費(fèi)者的認(rèn)經(jīng)過這 10 年的發(fā)展，兒童攝影市場(chǎng)已相對(duì)成熟，競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)入了白熾化階段。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)兒童攝影企業(yè)有91700 家，從事兒童攝影業(yè)的人員達(dá)85 萬(wàn)余人，營(yíng)業(yè)額達(dá)200 億。競(jìng)爭(zhēng)的必然走勢(shì)加劇了兒童影樓市場(chǎng)的分爭(zhēng)， 也勢(shì)必會(huì)對(duì)行業(yè)進(jìn)行優(yōu)化和洗牌， 促進(jìn)行業(yè)的規(guī)范化和影樓經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)型。 從部分城市這幾年兒童影樓的發(fā)展態(tài)勢(shì)來看， 兒童影樓將從顧客主動(dòng)找上門拍照的經(jīng)營(yíng)模式， 轉(zhuǎn)變?yōu)橛皹侵鲃?dòng)找客戶的經(jīng)營(yíng)方式。 傳統(tǒng)的營(yíng)銷思路已經(jīng)見效甚微， 正等待市場(chǎng)規(guī)律的重新整合和變革， 在這樣一個(gè)關(guān)系行業(yè)發(fā)展命脈的關(guān)口， 通過什么樣的方式再牢牢地占據(jù)市場(chǎng)一角， 增加營(yíng)業(yè)額

3、和效益成為當(dāng)前影樓經(jīng)營(yíng)者共同思索關(guān)注的問題。兒童影樓決策者要想走在行業(yè)的前頭，就要有清晰的經(jīng)營(yíng)思路和富有遠(yuǎn)見的管理意識(shí)，把握時(shí)代趨勢(shì)， 給經(jīng)營(yíng)注入活力， 運(yùn)用管理手段， 數(shù)字化的分析經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀， 決勝于千里之外。1、兒童攝影市場(chǎng)形勢(shì)與困境剖析目前中國(guó)有3 億 7 千萬(wàn)兒童，面對(duì)龐大的市場(chǎng)人群，近幾年嬰童行業(yè)的火熱大家有目共睹。兒童影樓行業(yè)因門檻低、 利潤(rùn)高成為投資熱點(diǎn)， 加上一些婚紗影樓的直接轉(zhuǎn)型， 也加速了兒童攝影的行業(yè)化進(jìn)程， 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈。 遵循優(yōu)勝劣汰的生存法則， 可以預(yù)見不久的將來兒童攝影行業(yè)將進(jìn)行一次洗牌。1）影樓業(yè)“圈地”時(shí)代來臨據(jù)統(tǒng)計(jì)中國(guó)兒童攝影企業(yè)就有91700 家，僅

4、愛兒美兒童攝影在全國(guó)就有600 家品牌連鎖，金色童年則有500 家加盟店。在百度里搜索 “兒童攝影機(jī)構(gòu)”能查詢到 245000 條信息，搜索“兒童攝影工作室”能搜到 195000 條信息， 可見熱錢投資對(duì)兒童攝影行業(yè)的進(jìn)入已相當(dāng)火爆。2）連鎖發(fā)展導(dǎo)致技術(shù)短缺快速發(fā)展連鎖， 導(dǎo)致的另一個(gè)問題就是技術(shù)脫節(jié)。 好的兒童攝影師難尋， 各地對(duì)兒童攝影消費(fèi)接受的程度不同， 這往往使得他們?cè)谶M(jìn)行連鎖發(fā)展時(shí)有些顧此失彼。 過于熱衷打造外地市場(chǎng)，難免影響到大本營(yíng)的攝影質(zhì)量。3）攝影風(fēng)格缺乏創(chuàng)新跟風(fēng)嚴(yán)重現(xiàn)在很多攝影店純粹是從利益的角度出發(fā)拍攝寶寶， 很多攝影師并不是把兒童攝影當(dāng)成藝術(shù)創(chuàng)作來拍，而像是流水線操作，同

5、樣的服裝、同樣的道具和背景，實(shí)在沒有什么個(gè)性，因此很少有很經(jīng)典的照片。4）宣傳推廣形式單一宣傳推廣形式較為單一， 一般都會(huì)在店外、 兒童親子樂園等地發(fā)放宣傳單頁(yè)， 沒有一體式宣傳營(yíng)銷策略。5）綜合性經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目嚴(yán)重缺失兒童攝影機(jī)構(gòu)只是單靠拍攝作為盈利的唯一方式， 如果同時(shí)增加親子課程、 娛樂樂園、 兒童商品售賣、 品牌做大型秀場(chǎng)，打造精品育兒品牌， 成為行業(yè)的佼佼者。 將會(huì)最大程度提升線上下現(xiàn)下資源有效利用。2、兒童攝影的區(qū)域市場(chǎng)分析1）在北方，兒童攝影影樓發(fā)展迅速發(fā)展趨勢(shì)較好。首先是兒童店之間雷同較多，有特色的兒童攝影店少，且規(guī)模都不大，多為 40 、 50 平米到 100 多平米之間， 缺少較

6、成熟的品牌店。 其次為主要營(yíng)銷手段是以降低價(jià)格來爭(zhēng)取客戶。此外在服務(wù)上普遍需要很大改進(jìn)，特別是服務(wù)意識(shí)問題。2）在中部地區(qū)，兒童店較多，經(jīng)營(yíng)也比較正規(guī)，大部分經(jīng)濟(jì)效益都不錯(cuò)。目前兒童影樓的發(fā)展在各個(gè)地區(qū)正處于上升階段， 在各地也逐漸受到市場(chǎng)的重視。 有的兒童攝影在同一地區(qū)已開設(shè)多家分店， 服務(wù)質(zhì)量比較好， 重視員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)。 兒童店后期產(chǎn)品比較豐富具有一定的品質(zhì)意識(shí)， 在營(yíng)銷方面比較舍得投入， 正在向品牌階段過渡。 不足之處在于創(chuàng)新方面有待加強(qiáng)， 同行間抄襲比較嚴(yán)重， 所以較難形成差異化經(jīng)營(yíng)， 從而導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)頻繁競(jìng)爭(zhēng)激烈。 特別是在樣照方面更為明顯， 在同一城市甚至出現(xiàn)多家兒童店共用同一套樣照

7、的局面。3）東部地區(qū)的情況是，兒童店大部分投入較大，但效益一般，競(jìng)爭(zhēng)很盲目。很多地方以免費(fèi)作為吸引顧客的手段， 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)殘酷。 顧客整體消費(fèi)實(shí)力強(qiáng)， 但能滿足顧客需要的店少。高檔店有比較大的發(fā)展空間。根據(jù)在其他省市的經(jīng)驗(yàn)，高檔店發(fā)展?jié)摿^大。4）南部地區(qū)，兒童店自有品牌占多數(shù)，發(fā)展情況在全國(guó)來看屬于適中水平。拍照比較有風(fēng)格， 特別在地級(jí)城市， 各店基本靠特色求發(fā)展。 不足之處在于不重視企業(yè)形象建設(shè)，規(guī)范的兒童店比較少，絕大多數(shù)兒童店連統(tǒng)一的工裝都沒有。5）西部地區(qū)兒童店數(shù)量少，經(jīng)營(yíng)狀況普遍一般。絕大部分還是個(gè)體戶經(jīng)營(yíng)模式， 姐妹店、 夫妻店、 家庭店占多數(shù)。 也有一些兒童店做得不錯(cuò)，但整體來看

8、市場(chǎng)空間還很大，有潛力可挖。3、兒童攝影基本存在形式分析目前兒童攝影市場(chǎng)基本呈現(xiàn)出三種不同形式與規(guī)模的兒童影樓： 家庭作坊式小型兒童店、 具有一定規(guī)模和專業(yè)技術(shù)的中型兒童影樓、上規(guī)模的大型專業(yè)兒童影樓。1 ）家庭作坊式小型兒童店優(yōu)點(diǎn)： 服務(wù)容易到位， 讓顧客有一種親情式拍攝的感覺； 運(yùn)營(yíng)費(fèi)用低， 投入不大。 易管理。缺點(diǎn)：顧客消費(fèi)價(jià)位較低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力較弱， 這些中小型兒童影樓目前只有很小一部分?jǐn)U大經(jīng)營(yíng)面積及規(guī)模，走上正規(guī)管理經(jīng)營(yíng)模式。2）中型兒童專業(yè)兒童攝影優(yōu)點(diǎn)：開業(yè)初期，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不大， 各個(gè)店各占自己的市場(chǎng)， 很多店以品質(zhì)取勝， 容易經(jīng)營(yíng)。缺點(diǎn)：要在培養(yǎng)市場(chǎng)和顧客消費(fèi)心里。在價(jià)位上不占優(yōu)勢(shì)，和小影樓比價(jià)位相對(duì)高，和大型影樓比，硬件設(shè)備難到位。主要的顧客群體為中檔消費(fèi)顧客。3）大型專業(yè)兒童影樓優(yōu)點(diǎn)：規(guī)模大，資金