個(gè)人房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作總結(jié)范本與個(gè)人扶貧工作總結(jié)匯編

1、2018 個(gè)人房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作總結(jié)范本與2018 個(gè)人扶貧工作總結(jié)匯編2018 個(gè)人房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作總結(jié)范本不知不覺(jué)，在康城工作已經(jīng)足月有余，在這個(gè)把月里，工作量不大，要學(xué)的卻不少，盡管自己原來(lái)也是從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售，可是銷(xiāo)售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無(wú)底深淵。也正因?yàn)槿绱?，我才?lè)此不彼，越來(lái)越喜歡這份工作。以前常聽(tīng)說(shuō)也遭遇過(guò)銷(xiāo)售員之間為了比拼業(yè)績(jī)，爭(zhēng)奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計(jì)迭出。幸運(yùn)的是目前的康城擁有一個(gè)和諧的銷(xiāo)售氛圍，同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中（即便我們只有4 人）化解。正因?yàn)橛羞@樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我在康城成長(zhǎng)所需的養(yǎng)分。但是通過(guò)工作，

2、還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點(diǎn)急待解決。首先，剛進(jìn)入康城，對(duì)中建地產(chǎn)的企業(yè)文化及康城這個(gè)項(xiàng)目的相關(guān)情況還沒(méi)能夠了然于心，跟客戶(hù)介紹的時(shí)候不足為企業(yè)和項(xiàng)目展示很好的口碑與形象，致使客戶(hù)對(duì)我們的企業(yè)品牌與項(xiàng)目一知半解。我想作為一個(gè)大企業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)，不僅要精通賣(mài)房業(yè)務(wù)，更要讓客戶(hù)感覺(jué)中建無(wú)論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤(pán)有優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)定客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的信心。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我已經(jīng)與同事小沈深刻討論過(guò)，多學(xué)習(xí)，多討教，從自身做起樹(shù)立對(duì)本企業(yè)品牌的絕對(duì)信心與優(yōu)越感，以此感染每個(gè)客戶(hù)。其次，由于進(jìn)入康城時(shí)所有的住房已基本售罄，唯有兩套170 平大戶(hù)型以及商鋪在售，所以對(duì)于商鋪第1頁(yè)共4頁(yè)銷(xiāo)

3、售基本可以說(shuō)是毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)。我想，相對(duì)于住宅，商鋪客戶(hù)這類(lèi)高收入投資群體的購(gòu)房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同，因此對(duì)于這兩類(lèi)客戶(hù)的銷(xiāo)售方式也必須有相應(yīng)的變化。比如商鋪客戶(hù)考慮的更多的是收益回報(bào)率問(wèn)題，那么我們就應(yīng)該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢(shì)與發(fā)展前景，堅(jiān)定客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的信心，讓其買(mǎi)得開(kāi)心，買(mǎi)得放心。以前總以為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員必須有自己的個(gè)性，沒(méi)有個(gè)性的銷(xiāo)售員不過(guò)是個(gè)服務(wù)員而已。但是通過(guò)實(shí)踐工作我才發(fā)現(xiàn)，一個(gè)真正成功的銷(xiāo)售員除了必須有能夠感染客戶(hù)的個(gè)性外，更應(yīng)該具備能夠隨時(shí)適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變能力，同時(shí)牢記，專(zhuān)業(yè)、禮貌、主動(dòng)服務(wù)、給予客戶(hù)比他想象的更多，并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好康

4、城商鋪的銷(xiāo)售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無(wú)論從個(gè)人氣質(zhì)和專(zhuān)業(yè)能力方面都要把自己打造成一個(gè)適合中建地產(chǎn)大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問(wèn)。另外，由于進(jìn)入康城的時(shí)間不長(zhǎng)，所以自己對(duì)公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒(méi)有機(jī)會(huì)完全了解，偶爾犯下一些低級(jí)錯(cuò)誤。雖然在主管的幫助下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在今后的工作生活中得到改進(jìn)，一方面自己會(huì)多學(xué)多問(wèn)，另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策，同事的提點(diǎn)。我深知個(gè)人的發(fā)展離不開(kāi)企業(yè)的發(fā)展，而熱愛(ài)則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿(mǎn)希望的企業(yè)里，我必將全力服務(wù)公司，熱愛(ài)崗位，勤奮工作，嚴(yán)于律己，認(rèn)真專(zhuān)專(zhuān)研，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對(duì)客戶(hù)，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度

5、面對(duì)我的職業(yè)，為客戶(hù)制造感動(dòng)，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)！。第2頁(yè)共4頁(yè)2018 個(gè)人扶貧工作總結(jié)20xx 年，我局堅(jiān)持以黨中央的十七大精神和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，按照“生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理民主”的要求和“整合資源、集中幫扶”的原則，全面落實(shí)市委、市政府關(guān)于市級(jí)機(jī)關(guān)單位定點(diǎn)扶貧工作的要求，深入基層摸實(shí)情，結(jié)合實(shí)際定措施，真情幫扶促發(fā)展，圓滿(mǎn)完成了扶貧幫困工作任務(wù)。一、基本情況：我局 20xx 年定點(diǎn)幫扶村是××縣××鎮(zhèn)××村。該村共有 6 個(gè)社 cc 人，耕地 xx 畝。主要依托××河的水面資源發(fā)展水產(chǎn)養(yǎng)殖

6、，以網(wǎng)箱養(yǎng)魚(yú)和稻田養(yǎng)魚(yú)為主，兼以發(fā)展生豬、獺兔及家禽養(yǎng)殖和傳統(tǒng)種植業(yè)。主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源為富余勞動(dòng)力外出務(wù)工和種、養(yǎng)殖業(yè)收入。經(jīng)過(guò)我局近一年的定點(diǎn)幫扶，現(xiàn)已完成新修村黨支部活動(dòng)室 1 個(gè)，近 30 平方米 ; 完成新建水窖 3 口，機(jī)井 33 眼，集中供水站 1 處，年新增蓄水近 1000 方，解決了近 200 人的飲用水困難 ; 發(fā)展獺兔養(yǎng)殖15 戶(hù)，生豬養(yǎng)殖 5 戶(hù)，蔬菜種植 21 戶(hù)近 300 畝。實(shí)現(xiàn)對(duì)口幫扶戶(hù)人均年增收 500 余元。二、主要做法：在20xx 年的定點(diǎn)幫扶工作中，我局結(jié)合××村的種、養(yǎng)業(yè)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)狀況和地理?xiàng)l件，制定幫扶措施，落實(shí)幫扶責(zé)任，幫扶工作收到了

7、良好的效果。( 一) 明確責(zé)任，強(qiáng)化了定點(diǎn)幫扶工作人員的責(zé)任：出文明確了綜合科為扶貧定點(diǎn)幫扶工作責(zé)任科室，主要負(fù)責(zé)扶貧定點(diǎn)幫扶工作的組織實(shí)施。××同志為扶貧定點(diǎn)幫扶工作聯(lián)絡(luò)員，具體負(fù)責(zé)幫扶工作相關(guān)情況的收集、上報(bào)等日常工作和“一對(duì)一”結(jié)對(duì)幫扶具體措施的跟蹤落實(shí)等工作責(zé)任。第3頁(yè)共4頁(yè)( 二) 健全組織，強(qiáng)化定點(diǎn)幫扶工作的組織保障：成立了“××市××局扶貧定點(diǎn)幫扶工作領(lǐng)導(dǎo)小組”，由局長(zhǎng)××同志任組長(zhǎng)，副局長(zhǎng)××同志任副組長(zhǎng)，綜合科科長(zhǎng)××同志、事業(yè)科科長(zhǎng)××

8、同志為成員，并落實(shí)了綜合科××同志為具體承辦人員。為定點(diǎn)幫扶工作提供了強(qiáng)有力的組織保障。( 三) 調(diào)查研究，科學(xué)確定了幫扶工作的目標(biāo)任務(wù)：局長(zhǎng)××、副局長(zhǎng)××先后 5 次帶領(lǐng)相關(guān)工作人員深入到幫扶村和聯(lián)系社區(qū)，逐戶(hù)走訪，座談了解，摸清了幫扶村的種養(yǎng)殖業(yè)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)狀態(tài)等基本情況，做到了“四深入四了解四明白”。一是深入致富能手和貧困戶(hù)家中，了解幫扶村經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀、農(nóng)民增收渠道、資源優(yōu)勢(shì)和發(fā)展?jié)摿Φ龋靼自摯褰窈蠼?jīng)濟(jì)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的方向 ; 二是深入黨員、村干部家中，了解村“兩委”班子的現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題，明白搞好村級(jí)組織建設(shè)的主要任務(wù) ; 三是深入科技示范戶(hù)、雙文明戶(hù)家中，了解文明村、文明戶(hù)的創(chuàng)建情況，農(nóng)村愛(ài)國(guó)主義、