企業(yè)優(yōu)劣勢分析

1、背景問卷企業(yè)愿景:企業(yè)使命:價值觀企業(yè)優(yōu)劣勢分析:當(dāng)兩個企業(yè)處在同一市場或者說它們都有能力向同一顧客群體提供產(chǎn)品和服務(wù)時，如果其中一個企業(yè)有更高的贏利率或贏利潛力，那 么，我們就認(rèn)為這個企業(yè)比另外一個企業(yè)更具有競爭優(yōu)勢。換句話說，所謂競爭優(yōu)勢是指一個企業(yè)超越其競爭對手的能力，這種能力 有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的主要 目標(biāo)一一贏利。但值得注意的是：競爭優(yōu)勢并不一定完全體現(xiàn)在較高的贏利率上，因?yàn)橛袝r企業(yè)更希望增加市 場份額，或者多獎勵 管理人員或雇員。競爭優(yōu)勢可以指消費(fèi)者眼中一個企業(yè)或它的產(chǎn)品有別于其競爭對手的任何優(yōu)越的東西，它可以是產(chǎn)品線的寬度、產(chǎn)品的大小、質(zhì) 量、可靠性、適用性、風(fēng)格和形象以及服務(wù)的及時

2、、態(tài)度的熱情等。雖然競爭優(yōu)勢實(shí)際上指的是一個企業(yè)比其競爭對手有較強(qiáng)的綜合 優(yōu)勢，但是明確企業(yè)究竟在哪一個方面具有優(yōu)勢更有意義，因?yàn)橹挥羞@樣，才可以揚(yáng)長避短，或者以實(shí)擊虛。由于企業(yè)是一個整體，并且由于競爭優(yōu)勢來源的廣泛性，所以，在做優(yōu)劣勢分析時必須從整個價值鏈的每個環(huán)節(jié)上，將企業(yè)與競 爭對手做詳細(xì)的對比。如產(chǎn)品是否新穎，制造工藝是否復(fù)雜，銷售渠道是否暢通，以及價格是否具有競爭性等。如果一個企業(yè)在某一 方面或幾個方面的優(yōu)勢正是該行業(yè)企業(yè)應(yīng)具備的關(guān)鍵 成功要素，那么，該企業(yè)的綜合競爭優(yōu)勢也許就強(qiáng)一些。需要指出的是，衡量一 個企業(yè)及其產(chǎn)品是否具有競爭優(yōu)勢，只能站在現(xiàn)有潛在用戶角度上，而不是站在企業(yè)的角

3、度上。企業(yè)在維持競爭優(yōu)勢過程中，必須深刻認(rèn)識自身的資源和能力，采取適當(dāng)?shù)拇胧?。因?yàn)橐粋€企業(yè)一旦在某一方面具有了競爭優(yōu)勢，勢必會吸引到競爭對手的注意。一般地說，企業(yè)經(jīng)過一段時期的努力，建立起某種競爭優(yōu)勢；然后就處于維持這種競爭優(yōu)勢的態(tài)勢，競爭對手開始逐漸做出反應(yīng)；而后，如果競爭對手直接進(jìn)攻企業(yè)的優(yōu)勢所在，或采取其它更為有力的策略，就會使這種優(yōu)勢受到削弱。而影響企業(yè)競爭優(yōu)勢的持續(xù) 時間，主要的是三個關(guān)鍵因素：（1）建立這種優(yōu)勢要多長時間（2）能夠獲得的優(yōu)勢有多大（3）競爭對手作 出有力反應(yīng)需要多長時間如果企業(yè)分析清楚了這三個因素，就會明確自己在建立和維持競爭優(yōu)勢中的地位了。1:明確目標(biāo)顧客2:定義競爭對手企業(yè)優(yōu)劣勢分析表：1.高層管理者綜合管理能力主要評價本企業(yè)評分競爭企業(yè)評分備注塑造未來發(fā)展激勵部署驅(qū)動高績效學(xué)習(xí)其他基于領(lǐng)導(dǎo)力模型的評估企業(yè)優(yōu)劣勢分析表：3.營銷資源與能力主要評價本企業(yè)評分競爭企業(yè)評分備注品質(zhì)保證成本控制交貨能力產(chǎn)能空間其他主要評價本企業(yè)評分競爭企業(yè)評分備注品牌建設(shè)營銷組織規(guī)模市場占有率營銷工具產(chǎn)品組合其他企業(yè)優(yōu)劣勢分析表：5.研發(fā)資源與能力主要評價本企業(yè)評分競爭企業(yè)評分備注團(tuán)隊規(guī)模核心人員素質(zhì)人才培養(yǎng)組織氣氛其他主要評價本企業(yè)評分競爭企業(yè)評分備注團(tuán)隊構(gòu)成核心技術(shù)水平技術(shù)市場化獨(dú)立知識