商場活動策劃方案格式及例文

1、商場活動策劃方案格式及例文 商場活動策劃方案格式及. （ 最新版 ） 商場活動策劃方案格式 一、策劃書名稱 盡可能具體的寫出策劃名稱，如xx 商場活動策劃書'，置于頁面.，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。 二、活動背景 這部分內(nèi)容應根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述，對其作好全面的分析（swot 分析），將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。如環(huán)境不明，則應該通過調(diào)查研究等方式進行分析加以補充。 三、策劃書的活動目的、及活動的意義 活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活

2、動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟效益、.利益、媒體效應等）都應該明確寫出?；顒幽繕艘唧w化，并需要滿足重要性、可行性、時效性。 四、寫清資源需要 列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。 五、活動開展 作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統(tǒng)計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執(zhí)

3、行的應變程序也應該在這部分加以考慮。 這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡等。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。 六、經(jīng)費預算 活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。 注意： 內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當環(huán)境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。

4、七、活動負責人 注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人）。 八、需要注意的事項 1、本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設計，力求內(nèi)容詳盡、頁面美觀。 2、可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重；策劃書可以進行包裝，如用設計的徽標做頁眉，圖文并茂等。 3、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂。 4、策劃書需從紙張的長邊裝訂。 5、一個大策劃書，可以有若干子策劃書。 商場活動策劃方案.（一） 一、活動目的 1、基本目標：為慶祝本店開業(yè)及 xx 佳節(jié)到來之際，以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品，優(yōu)質的服務來贏取顧客、擴散商

5、場知名度樹立良好的企業(yè)形象。 2、營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度，拉動銷售增加商場效益，并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤。 3、長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和.效益的統(tǒng)一。 二、目前營銷狀況 1、市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的 xx 等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。 2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。 3、宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大。 三、t swot 問題分析 優(yōu)勢：xx 具有很強的規(guī)模效應、在一定程度上具有很大的競爭力。而其本身

6、不斷進行技術更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點。 劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多。 機會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領購物新.。 威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風險因素較多。 四、價格策略 1、以成本為基礎以同類產(chǎn)品價格為參考并以"天天低價'的口號推出物美價廉的商品。 2、給予適當數(shù)量折扣鼓勵多購。 五、促銷策略 1、綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得的經(jīng)濟效益。 2、保持本土化經(jīng)營。 六、廣告宣

7、傳 1、"5m'原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客，xx 在 xx開張并傳遞物美價廉的信息，以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望，從而增加銷售。 2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞 xx 的經(jīng)營理念"天天低價'原則。 3、在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價。 4、注重賣點的廣告宣傳即 pop 廣告。 七、公共關系 1、建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關系。 2、企業(yè)與供應商建立良好的協(xié)作關系以保證商品正常運轉。 3、設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人

8、們講述愛護資源保護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關系。 4、贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象。 5、邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式。 八、營業(yè)推廣 1、實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務。 2、對消費者促銷：贈送樣品減價推銷。 3、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額。 商場活動策劃方案.（二） "促銷'是指短期的宣傳行為，目的是鼓勵購買的積極性，或宣傳一種產(chǎn)品，提供一種服務。在零售業(yè)中促銷活動是購物中心、廣場、百貨商場策劃出的主動自我推銷的一種方式，除用以吸引人流，還可以塑造企業(yè)、商場的形象。 一

9、、工作職責 1、企劃部經(jīng)理：本著擴大公司銷售額的目的，負責協(xié)助和指導所有對于達成公司預期銷售和毛利有幫助的促銷工作。 2、宣傳主管：負責本公司各種對外、對內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動的計劃和執(zhí)行。 3、裝飾主管：負責商場內(nèi)外各櫥窗和促銷場地的裝飾，制作 sign和 pop。 4、特別活動員：按照公司的促銷策略、組織、計劃、實施各種特別活動。 二、促銷的時間及主題 一月份；元旦迎新活動、新春大優(yōu)惠、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動、結婚用品、禮品展、年終獎金優(yōu)惠購物計劃、旅游商品展銷。 二月份：年貨展銷、情人節(jié)活動、元宵節(jié)活動、歡樂寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷、開學用品展銷、玩具商品展銷、家電產(chǎn)品展銷。 三月份

10、：春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉特價周、"三八婦女節(jié)'婦女商品展銷。 四月份：清明節(jié)學生效游食品節(jié)、化妝品展銷會、禮品展。 五月份：勞動節(jié)（5/1）活動、夏裝上市、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷及活動、端午節(jié)商品展銷及活動。 六月份；兒童節(jié)（6/1）服裝、玩具、食品展銷及活動、考前補品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節(jié)、護膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié)。 七月份：歡樂署假趣味競賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷、在七月冰激凌聯(lián)合促銷、暑假電腦促銷活動。 八月份：夏末服飾清貨降價、升學用品展銷。 九月份：中秋節(jié)禮品展銷、教師節(jié)、敬

11、老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。 十月份：運動服裝、用品聯(lián)合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動、金秋水果禮品展、國慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。 十一月份：冬季服裝展、火鍋節(jié)、護膚品促銷活動、烤肉節(jié)。 十二月份：保暖御寒用品展銷、冬令進補火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。 三、如何策劃購物中心、百貨商場、超級市場的形象促銷 （一）主題活動：主題活動的目的主要是提升整個店鋪的形象和氣氛，或提高某種商品的短期銷量。 （二）公益活動：公益活動一般在商場所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設或其它活動。此活動一般是非盈利性的，但可增強商場的親和力，保持商場在社區(qū)居民中良好的.

12、形象。 四、如何成功策劃購物中心、百貨商場內(nèi)的商業(yè)促銷活動 1、新品上架。 2、限時特價銷售。 3、派送贈品。 4、贈送包裝。 5、加量包裝。 6、抽獎活動。 7、積分卡或積點兌換。 8、返還和優(yōu)惠券。 9、系列商品展銷。 10、以舊換新。 11、公司內(nèi)部銷售競賽。 五、把握時機商場、購物中心做促銷活動，策劃為先，最重要的是宣傳與推廣 促銷的基本目的是要提升業(yè)績，樹立商場的價格形象，鞏固老顧客對商場的忠誠度，開發(fā)新的顧客，增加市場的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。 1、電視 優(yōu)點：直接、快速、范圍廣、動態(tài)畫面且色彩清楚。 缺點：廣告制作耗時，顧客可選擇的電視臺較多，被顧客觀看的概率較低。

13、 廣告費用高，出現(xiàn)的頻率較少而且時間短。電視廣告有一定的時段差異，除黃金時段外，其它時段效果差。 注意事項：區(qū)域性促銷不宜做全國廣告，可嘗試在地方臺做廣告。若不是大型活動，不必做電視廣告。 2、廣播電臺 優(yōu)點：收聽廣播不受地點限制，廣告到達率高。廣告費用較低。廣告內(nèi)容更改容易，只須更改錄音既可。制作主題明確，對象易掌握。廣播電臺大部分為地區(qū)性的，可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實際情況作促銷宣傳。 缺點：廣播電臺廣告被收聽的幾率相對較低。沒有影像，無法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客。有區(qū)域性不能小滿足大型活動的需要。 注意事項：事先了解節(jié)目收聽的對象，找到合適的顧客群廣告才有效果?？衫秒娕_不同的區(qū)域功能，做

14、不同的促銷廣告。 3、報紙 優(yōu)點：包裝版面可調(diào)整控制，可根據(jù)廣告費用預算來選擇報紙的種類及版面。廣告內(nèi)容、設計更改容易，機動性大、報紙普及率高而且報紙廣告較為經(jīng)濟、文字的表達、描述彈性大有足夠的空間。 缺點：報紙紙質較差，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質及公司的形象。如沒有安排到好的版面，很難引起閱報者的重視，廣告效果差。 注意事項：報紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細選，才能吸引顧客來店購買。報紙稿的審稿必須仔細。 4、雜志 雜志廣告的保有期限長，廣告延續(xù)效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場不適合在雜志上做廣告。 5、戶外廣告 優(yōu)點：字體顯眼

15、明了，圖案簡單鮮明?？裳b設霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果。 缺點：是到臺風、暴雨需要檢修，增加后期的維護費用。 注意事項：板材質量好壞，須事先考慮預計使用的年限。 6、交通車廣告 定點定時出現(xiàn)，對某部分人接觸率很高。車站人潮集中，廣告效果好?？衫密噧?nèi)的椅套、燈箱、外車體做廣告。交通車廣告有一定的成效，但須注意字體要大，且較合開幕或大規(guī)模促銷活動，小活動不必做此廣告。 7、夾報 優(yōu)點：可將信息有效的傳遞給訂報者，可根據(jù)目標商圈搜作夾服，以達到掌握商圈顧客的目的?？梢罁?jù)報紙性質的不同，來選擇夾報的報紙。 缺點：夾報時間大都在深夜，必須派人監(jiān)督。夾報的對象、年齡層、客戶層較復雜，較特殊的促銷活動

16、要事先考慮是否有效。 8、快訊 dm（directmail） 優(yōu)點：主題明確、dm 內(nèi)容印制精美、商品豐富可看性高，可以配合附送優(yōu)惠券等。 缺點：現(xiàn)在的 dm 泛濫，顧客收到后可能不會翻閱或收到后隨手扔掉。 六、購物中心、百貨商場、超級市場如何策劃供應商的促銷活動 1、采購提前二周確定 dm 品項。 采購應在二周前就與供應商接觸，對本期 dm 商品的價格和數(shù)量進行洽談，以確定 dm 商品輸入電腦并做變價動作。 2、企劃部在采購人員確定 dm 商品后，到樓面收取樣品進行拍照。 dm 商品如屬新產(chǎn)品，則需采購人員通知供應商攜帶樣品前來拍照，并于制作過程中添入價格欄目；如屬特價商品，則需有明顯標志，

17、最后打出本期 dm 之初稿。 3、初稿完成后，采購人員應認真仔細核對 dm 初稿，如有變化或差異應迅速更正，最后確定初稿并交企劃部彩印。 4、當 dm 完成彩印后，通過郵遞或分發(fā)等方式，傳遞到消費者手中。樓面工作人員應到電腦部領取快訊清單，熟記下期 dm 商品。 5、樓面人員按 dm 清單做出端架計劃時，需遵循以下幾項原則： （1）商品相近原則。 （2）整體規(guī)劃原則。 （3）最大銷售額原則。 6、樓面人員核實 dm 商品的訂單及到貨情況，查看訂貨量是否充足，如貨量少時，則可暫時將幾個商品并作一個端架陳列；貨量多時，則可做退貨。 樓面人員到企劃部申請 pop 卡：pop 卡是指商場為促進銷售的廣

18、告，也稱銷售時點廣告。凡是店內(nèi)提供商品與服務信息的廣告、指示牌、引導等標志都可以稱為 pop 廣告。pop 卡是介紹 dm 商品品名、價格且懸掛于貨架旁的廣告紙，它具有強烈的視覺效果，可刺激消費購買欲望。 7、更換端架：時間為此期 dm 的前一天下午 18：00 到晚 22：00，更換步驟如下： （1）首先撤掉端架所陳列的上期 dm 商品，將其補充到貨架，使排面豐滿、多余商品分箱裝好，上庫存區(qū)，填寫庫存單的品名、數(shù)量以便補貨。 （2）清潔空端架，及時將新 dm 商品拖到空端架位前，此時不能影響現(xiàn)場銷售、堵塞通道，商品陳列應齊肩高，陳列時要保持周邊區(qū)域的衛(wèi)生并及時清除空紙殼等雜物。 （3）所有新

19、 dm 商品的陳列應在快訊前一天 22：00 前逐一完成。 （4）撤除上期 dm 快訊商品 pop 卡和價簽，不能有遺漏。 （5）更換新 dm 商品和 pop 卡和價簽。 8、新 dm 生效當天，樓面人員逐一檢查新 dm 商品的電腦售價與dm 宣傳單、pop 卡是否一致，如有錯誤，立即做電腦更正。 9、為方便消費者咨詢及加快收銀速度，客服員與收銀員應熟記新 dm 商品，樓面人員檢查上期 dm 商品價簽是否恢復原價。 10、新 dm 商品的銷售。 商場活動策劃方案.（三） 一、活動策劃背景 近幾年，隨著國內(nèi)百貨流通業(yè)的急劇快速發(fā)展，各大百貨連鎖流通"巨頭'競爭熱浪更是此起彼伏，

20、呈現(xiàn)出"花開三支，各自爭妍'的局面。 作為中港合資經(jīng)營的大型零售連鎖企業(yè)，中國百貨流通業(yè)的著名品牌公司xx 集團公司，自 20xx 年作為 xx 第一家走中、高端市場消費群體，集購物、飲食、娛樂、休閑于一體的大型式百貨商場的成功推出，使得 xx 從傳統(tǒng)百貨商場，邁向了現(xiàn)代百貨的重要轉變，并在短短的年時間，從最初的 xx 萬資本累計發(fā)展到今日的 xxx 億元人民幣，并遍布全國十多個大中城市的家連鎖商場。 xx 的這一成功和大膽的市場定位和推出，使得 xx 品牌逐漸被許多大中城市的市民所認知，并一度成為 xx 零售業(yè)龍頭企業(yè)，屹立于全國零售百強之林，進一步彰顯出 xx 的實力。 為繼續(xù)使 xx 品牌深入的根植于民心，進一步將品牌發(fā)揚光大，xx 集團除了選擇在珠三角消費實力強勁的城市繼續(xù)擴張自我的實力外，還將觸須延伸到 xx、xx 等地。作為珠三角消費實力強勁的 xx、xx 等地已成為 xx 進一步拓展目標的首選地。即將于今年月在 xx 開業(yè)的 xx 百貨將在持續(xù)走中高檔路線的同時，將以更加優(yōu)越的服務于xx 的市民。 二、開業(yè)慶典活動時間、地點 時間：20xx 年 x 月 x 日。 地點：xx 市 xx 路 xx 店。 三、慶典儀式活動安排 （一）嘉賓和媒體簽到：（20xx 年 x 月 x 日上午 xx） （二）開幕剪彩儀式：（2