公司營(yíng)銷系統(tǒng)薪酬管理制度

1、公司營(yíng)銷系統(tǒng)薪酬管理制度第一章：總則第一條： 為了有效調(diào)動(dòng)營(yíng)銷系統(tǒng)員工的工作積極性，促進(jìn)公司營(yíng)銷業(yè)績(jī)的不斷提升，特制定本制度。第二條： 考慮營(yíng)銷體系的特殊性，營(yíng)銷系統(tǒng)的薪酬體系有別于公司其他人員的薪酬體系，以增加對(duì)優(yōu)秀營(yíng)銷人員的吸引力。第三條： 營(yíng)銷系統(tǒng)薪酬體系適用的員工對(duì)象包括：從事終端業(yè)務(wù)工作的推廣代表；管理終端業(yè)務(wù)工作的推廣專員；管理銷售渠道的銷售代表；管理銷售渠道的銷售主管；銷售分公司經(jīng)理、銷售部經(jīng)理；銷售總監(jiān)助理；市場(chǎng)支持、銷售支持等人員。第二章：推廣代表和推廣專員第一條：推廣代表指在“協(xié)助經(jīng)銷商銷售”營(yíng)銷模式中，從事店鋪、超市等零售機(jī)構(gòu)貨品管理和推廣的人員。第二條：推廣專員指在“協(xié)

2、助經(jīng)銷商銷售”營(yíng)銷模式中，管理推廣代表的員工。第三條： 推廣人員的基本工作內(nèi)容為常規(guī)性的，通過(guò)程序化的方式進(jìn)行管理，以減少這部分人的高流動(dòng)性給組織帶來(lái)的危害。第四條：推廣人員的薪酬結(jié)構(gòu)：月薪（基本工資+績(jī)效工資）+ 獎(jiǎng)金 + 福利保險(xiǎn)第五條：基本工資為保障其基本的生活要求，按月支付。1 、推廣代表劃分為三級(jí)，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標(biāo)準(zhǔn)為：初級(jí)推廣代表：元中級(jí)推廣代表：元2、推廣專員劃分為三級(jí)，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標(biāo)準(zhǔn)為：初級(jí)推廣專員：元中級(jí)推廣專員：元高級(jí)推廣專員：元第六條：考核工資主要根據(jù)考核結(jié)果按月支付，一般不超過(guò)本人月基本工資。具體考核內(nèi)容包括：推廣活動(dòng)開(kāi)展、終端包裝陳列、

3、POP布置、信息與報(bào)表、培訓(xùn)與溝通、規(guī)章制度遵守等?？己顺煽?jī)低于60 分者，停發(fā)考核工資。60分以上者，按相應(yīng)百分比支付考核工資。第七條：推廣人員的獎(jiǎng)金采取半年支付的方式，根據(jù)歷次考核的情況確定：六次考核中累計(jì)三次或連續(xù)兩次月考核成績(jī)低于50 分者，免獎(jiǎng)金；六次考核累計(jì)分?jǐn)?shù)在300360分以內(nèi)者，支付本人半個(gè)月的基本工資作為獎(jiǎng)金；六次考核累計(jì)分?jǐn)?shù)在361420分以內(nèi)者，支付本人一個(gè)月的基本工資作為獎(jiǎng)金；六次考核累計(jì)分?jǐn)?shù)在421480分以內(nèi)者，支付本人兩個(gè)月的基本工資作為獎(jiǎng)金；六次考核累計(jì)分?jǐn)?shù)在480 以上者，支付本人三個(gè)月的基本工資作為獎(jiǎng)金。第八條： 推廣人員享受國(guó)家規(guī)定的福利保險(xiǎn)。第三章：銷

4、售代表和銷售主管第一條：銷售代表和銷售主管的薪酬結(jié)構(gòu)為：月薪（基本工資+ 績(jī)效工資）+ 銷售提成+ 單項(xiàng)獎(jiǎng) + 福利保險(xiǎn)第二條：基本工資為保障其基本的生活要求，按月支付。1 、銷售代表的基本工資劃分為三級(jí)，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標(biāo)準(zhǔn)為：初級(jí)代表：元中級(jí)代表：元高級(jí)代表：元2、銷售主管的基本工資劃分為三級(jí)，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標(biāo)準(zhǔn)為：初級(jí)主管：元中級(jí)主管:高級(jí)主管：元第三條： 考核工資采取與銷售、回款指標(biāo)掛鉤的方式進(jìn)行，銷售回款指標(biāo)按季度分配并分解到月，銷售完成率和回款率按月考核，考核工資按月支付，年終統(tǒng)算，多退少補(bǔ)。各季度掛鉤的標(biāo)準(zhǔn)不同，每季度調(diào)整一次。第一季度銷售人員考核工資掛

5、鉤標(biāo)準(zhǔn)為見(jiàn)附表（表中數(shù)字為個(gè)人基本工資的倍數(shù)）。第四條： 銷售提成采取區(qū)別性方式確定。區(qū)分的原則為：計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)不超過(guò)去年銷售實(shí)際達(dá)成數(shù)額部分的提成比率< 計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)超過(guò)去年銷售實(shí)際達(dá)成數(shù)額而又沒(méi)能超過(guò)計(jì)劃指標(biāo)的部分的提成比率< 計(jì)劃外增長(zhǎng)部分的提成比率第五條： 為了確保分配的公平性，在確定計(jì)劃指標(biāo)時(shí)，應(yīng)盡量充分考慮各地區(qū)任務(wù)的平衡和公司對(duì)不同地區(qū)的資源支持。第六條： 銷售提成比例確定原則：按職位獎(jiǎng)金預(yù)算及所承擔(dān)的區(qū)域目標(biāo)進(jìn)行測(cè)算，具體提成比例參見(jiàn) 年度銷售提成計(jì)劃。_第七條： 銷售提成的分配方式為：按應(yīng)提取總額的100%，每季度支付一次。第八條：公司根據(jù)需要，對(duì)銷售代表和銷售主管設(shè)

6、立若干單項(xiàng)獎(jiǎng)，如銷售狀元獎(jiǎng)、優(yōu)秀代表獎(jiǎng)、新客戶開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)、費(fèi)用節(jié)約獎(jiǎng)等。第九條：銷售代表和銷售主管享受國(guó)家規(guī)定的福利保險(xiǎn)。第十條：發(fā)生以下情況，將對(duì)銷售代表和銷售主管進(jìn)行處罰 （見(jiàn) 銷售和銷售管理人員處罰標(biāo)準(zhǔn)）客戶丟失；發(fā)生呆死帳；發(fā)生串貨和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)；違反財(cái)務(wù)制度；違反公司銷售政策和規(guī)章制度； 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不符合公司規(guī)定;其他列入監(jiān)察的事宜。第四章：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理第一條： 銷售管理人員銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的薪酬結(jié)構(gòu)為：月薪（基本工資+ 績(jī)效工資）+ 銷售提成+ 單項(xiàng)獎(jiǎng) + 福利保險(xiǎn)第二條：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的基本工資分為四級(jí)，按月支付，標(biāo)準(zhǔn)為：銷售分公司經(jīng)理：元一級(jí)銷售部經(jīng)理

7、：元二級(jí)銷售部經(jīng)理：元三級(jí)銷售部經(jīng)理：元第三條：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的考核工資由考核確定，按月發(fā)放，最高為基本工資的倍?？己顺煽?jī)低于60 分者，停發(fā)考核工資，60 分以上者，按相應(yīng)百分比支付考核工資?？己斯べY標(biāo)準(zhǔn)為：銷售分公司經(jīng)理：元一級(jí)銷售部經(jīng)理：元二級(jí)銷售部經(jīng)理：元三級(jí)銷售部經(jīng)理：元第四條：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的考核包括終端推廣及促銷、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、信息管理、隊(duì)伍建設(shè)、政策制度貫徹等。第五條：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的銷售提成采取區(qū)別性方式確定。區(qū)分的原則為：計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)不超過(guò)去年銷售實(shí)際達(dá)成數(shù)額部分的提成比率< 計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)超過(guò)去年銷售實(shí)際達(dá)成數(shù)額而又沒(méi)能超過(guò)計(jì)劃指標(biāo)的部分的

8、提成比率< 計(jì)劃外增長(zhǎng)部分的提成比率第六條： 銷售提成比例確定原則：按職位獎(jiǎng)金預(yù)算及所承擔(dān)的區(qū)域目標(biāo)進(jìn)行測(cè)算，具體提成比例參見(jiàn) 年度銷售提成計(jì)劃。 _第七條： 銷售提成的分配方式為：按應(yīng)提取總額的100%，每季度支付一次。第八條：?jiǎn)雾?xiàng)獎(jiǎng)根據(jù)公司的需要設(shè)立，如優(yōu)秀銷售管理獎(jiǎng)、費(fèi)用控制獎(jiǎng)等。第九條：銷售分公司經(jīng)理享受公司股權(quán)激勵(lì)政策。第十條：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理享受國(guó)家規(guī)定的福利保險(xiǎn)。第十一條：處罰情況見(jiàn)銷售和銷售管理人員處罰標(biāo)準(zhǔn)。第五章：銷售總監(jiān)助理第一條：銷售總監(jiān)助理薪酬結(jié)構(gòu)為：基本年薪+ 績(jī)效年薪+ 獎(jiǎng)勵(lì)年薪+ 特別獎(jiǎng) + 福利保險(xiǎn)第二條：基本年薪按月支付，標(biāo)準(zhǔn)為：萬(wàn)元 /年（

9、元 /月）第三條： 績(jī)效年薪與銷售總監(jiān)助理的季度考核結(jié)果掛鉤，按季度支付；考核成績(jī)低于60 分者，停發(fā)績(jī)效年薪，60 分以上者，按相應(yīng)百分比支付績(jī)效年薪?？?jī)效年薪標(biāo)準(zhǔn)為：萬(wàn)元_/年（萬(wàn)元/季）第四條： 獎(jiǎng)勵(lì)年薪與銷售總監(jiān)助理的年度考核結(jié)果掛鉤，年終支付；考核成績(jī)低于60 分者，停發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)年薪，60 分以上者，按相應(yīng)百分比支付獎(jiǎng)勵(lì)年薪。獎(jiǎng)勵(lì)年薪標(biāo)準(zhǔn)為：萬(wàn)元_/年第五條：銷售總監(jiān)助理的特別獎(jiǎng)，由總經(jīng)理特別獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃確定。第六條：銷售分公司經(jīng)理享受公司股權(quán)激勵(lì)政策。第七條：除享受國(guó)家規(guī)定的福利保險(xiǎn)以外，還享受中高層管理人員特別福利保險(xiǎn)計(jì)劃。第六章：市場(chǎng)、銷售支持人員第一條：本部分人員包括市場(chǎng)策劃、銷售管

10、理、市場(chǎng)監(jiān)察等市場(chǎng)銷售支持人員。第二條：本部分人員中的特殊人員，可根據(jù)公司的需求進(jìn)入年薪層。第三條：本部分人員的薪酬結(jié)構(gòu)為：基本工資+ 獎(jiǎng)金 + 學(xué)歷津貼+ 福利保險(xiǎn)第四條：基本工資納入公司相應(yīng)的等級(jí)工資， 根據(jù)工作評(píng)價(jià)確定。 并按公司的統(tǒng)一規(guī)定晉職、晉等、 晉級(jí)。第五條：季度獎(jiǎng)金和年度獎(jiǎng)金根據(jù)公司統(tǒng)一的規(guī)定和考核辦法確定 第六條：貢獻(xiàn)獎(jiǎng)參照公司的統(tǒng)一規(guī)定并兼顧本類人員的特點(diǎn)確定。第七條：市場(chǎng)、銷售支持人員享受學(xué)歷津貼，其標(biāo)準(zhǔn)按照公司等級(jí)制人員統(tǒng)一規(guī)定執(zhí)行第八條：享受國(guó)家規(guī)定的福利保險(xiǎn)。第七章：附則第一條：本規(guī)定未盡事項(xiàng)，另行規(guī)定或參見(jiàn)其他規(guī)定的相應(yīng)條款。第二條：本規(guī)定的解釋權(quán)在人力資源部。第

11、三條：本規(guī)定由總經(jīng)理核準(zhǔn)并報(bào)董事會(huì)。第四條：本規(guī)定自頒布之日起生效，修改時(shí)亦同。公司二零零一年元月一日附表（一）：銷售人員竊，一季度績(jī)效工資掛鉤標(biāo)1隹回款率（%銷售目標(biāo)完成率100以上95 10090 9585 9080 8575 8070 7565 7060 6555 6050 5545 5040 4535 4030 3530%以下100%Z上097100094970附表（二）:銷售及銷售管理人員處罰標(biāo)準(zhǔn)序處罰項(xiàng)目定義銷售主管（代表）處罰標(biāo)準(zhǔn)處罰標(biāo)準(zhǔn)銷售分公司（部）經(jīng)理處罰標(biāo)準(zhǔn)號(hào)經(jīng)濟(jì)處罰行政處罰經(jīng)濟(jì)處罰行政處罰1客戶丟失公司確認(rèn)的目標(biāo)每丟失一個(gè)客戶：客戶因商務(wù)人員1. 一般客戶丟失，扣煞土

12、呂口1. 一般客戶丟失，主觀原因，年度內(nèi)一個(gè)月考核工資的扣一個(gè)月考核工資提出/、冉與公司20%的10%發(fā)生業(yè)分往來(lái)2.重點(diǎn)目標(biāo)客戶丟記過(guò)2.重點(diǎn)目標(biāo)客戶丟煞土 呂口失，扣一個(gè)月考核工失，扣一個(gè)月考核資50%工資20%資金占?jí)簯?yīng)收款帳齡超過(guò)其超90天欠款余額超90天90天、在180天以按國(guó)家同期銀行貸款2內(nèi)（180天以上時(shí),利率罰息，按公司規(guī)轉(zhuǎn)清欠組）定的比例在工資中扣除發(fā)生呆死應(yīng)收款因客戶拒拉公司懸柔和經(jīng)濟(jì)按懸案 和經(jīng)濟(jì)損煞土 呂口帳及懸案付等原因，部分收損失處理辦法處罰失處理辦法處罰3回或無(wú)法收回形成壞帳，給公司造成經(jīng)濟(jì)損失發(fā)生低價(jià)在本區(qū)域以外的一次竄貨，扣一個(gè)月考核工資50%警告記過(guò)1.一

13、次竄貨，扣一個(gè)月考核工資20%警告警告格竄貨區(qū)域以低于公司二次竄貨，扣一個(gè)月考核工 資記大過(guò)或 留職察看2.二次竄貨，扣一個(gè)月考核工資的50%記過(guò)規(guī)定限價(jià)進(jìn)行銷三次及以上竄貨，扣一個(gè)月 基本工資和考核工資，3.三次及以上竄貨扣一個(gè) 月考核工資4售：復(fù)方阿膠漿數(shù)量超50件或阿膠數(shù)量超20件及以上5違反財(cái)務(wù)出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種煞土 呂口出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各煞土 呂口制度各種費(fèi)用等違反費(fèi)用，扣一個(gè)月考核煞土 呂口種費(fèi)用，扣一個(gè)月煞土 呂口財(cái)務(wù)制度現(xiàn)象工資50%記過(guò)考核工資50%煞土 呂口費(fèi)用支出超計(jì)劃，扣費(fèi)用支出超計(jì)劃，記過(guò)一個(gè)月考核工資扣一個(gè)月考核工資煞土 呂口1030%1030%私自借款

14、，扣一個(gè)月出現(xiàn)越權(quán)審批的費(fèi)考核工資30%用，扣一個(gè)月考核工資30%費(fèi)用投向不合理或與計(jì)劃不符，扣一個(gè)月考核工資50%審核費(fèi)用有誤，扣一個(gè)月考核工資1030%違反銷售出現(xiàn)與公司銷售出現(xiàn)協(xié)議外讓利：記過(guò)出現(xiàn)協(xié)議外讓利：記過(guò)政策政策和規(guī)定相抵金額1萬(wàn)元以下，扣金額1萬(wàn)元以下，6阻、相違背的現(xiàn)象一個(gè)月考核工資30%扣一個(gè)月考核工資30%金額1萬(wàn)元5萬(wàn)元，記大過(guò)金額1萬(wàn)元5萬(wàn)記大扣一個(gè)月考核工資留職察元，扣一個(gè)月考核過(guò)30100%看工資 30100%留職金額5萬(wàn)元以上，扣記過(guò)、金額5萬(wàn)元以上，察看一個(gè)月基本工資和考記大扣一個(gè)月基本工資記過(guò)、記大過(guò)、留核工資過(guò)、留和考核工資職察看私自調(diào)貨，扣一個(gè)月職察看私

15、自調(diào)貨，扣一個(gè)考核工資30200%煞土 呂口月考核工資的出現(xiàn)未經(jīng)申請(qǐng)的退30200%貨，扣一個(gè)月考核工資50%未按公司報(bào)表出現(xiàn)未報(bào)、遲一次未報(bào)報(bào)表日記過(guò)一次未報(bào)報(bào)表日記過(guò)規(guī)定上報(bào)報(bào)或內(nèi)咨不符合2、二次遲報(bào)報(bào)表者或煞土 呂口二次遲報(bào)報(bào)表者或煞土 呂口各種報(bào)表公司規(guī)定要求，信三次報(bào)表/、符合公司記過(guò)三次報(bào)表/、符合公記過(guò)及信息息不完整、殘缺或規(guī)定者，扣一個(gè)月考司規(guī)Ah口 ,扣一個(gè)7失真核工資的20%月考核工資的20%3、上報(bào)信息失真，扣上報(bào)信息失真，扣一個(gè)月考核工資的一個(gè)月考核工資的100%100%推廣促銷未按公司推廣促未按公司推廣促銷煞土 呂口工作不利銷計(jì)劃開(kāi)展活動(dòng)計(jì)劃開(kāi)展活動(dòng)的，煞土 呂口或活動(dòng)未達(dá)到預(yù)扣一個(gè)月考核工資煞土 呂口期效果等的20%記過(guò)未能肩效組織及培8訓(xùn)推廣人員，扣一個(gè)月考核工資的20%對(duì)推廣活動(dòng)的監(jiān)督管理/、利，扣一個(gè)月考核工資的30%小型推廣促銷活動(dòng) 計(jì)劃與效果未達(dá)預(yù) 期目標(biāo)，扣一個(gè)月 考核工資的50%銷售網(wǎng)絡(luò)未能按照公司營(yíng)選擇的經(jīng)銷商未有完煞土 呂口所選擇的經(jīng)銷商未煞土 呂口建設(shè)未達(dá)銷思路選擇經(jīng)銷善的分銷網(wǎng)絡(luò)，扣一記過(guò)有完善的分銷