xx酒店婚慶企劃案(共5頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上南京xx酒店婚慶合作企劃書南京xx婚禮咨詢管理機(jī)構(gòu)前言【南京xx酒店】是南京著名的四星級(jí)酒店，硬件條件好，經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，服務(wù)質(zhì)量優(yōu)，在婚宴市場有著強(qiáng)大的實(shí)力和潛力。【南京xx婚禮管理機(jī)構(gòu)】有著十幾年的婚禮服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)，一直充分整合新人消費(fèi)市場，為喜客新人提供一個(gè)整體的結(jié)婚解決方案。為共同開拓婚宴市場，【南京xx婚禮管理機(jī)構(gòu)】本著誠實(shí)信用、共同合作、互惠互利的原則，希望與【南京xx酒店】形成合作共贏。在合作期間，提升【南京xx酒店】婚禮服務(wù)檔次，使客人滿意度更高，同時(shí)能提高酒店的美譽(yù)度，使婚宴接單量更高。提高婚慶公司的業(yè)務(wù)量和市場占有率。注：以下【南京xx酒店】簡稱

2、【xx】，【南京xx婚禮管理機(jī)構(gòu)】簡稱【xx】。企業(yè)介紹【南京xx婚禮管理機(jī)構(gòu)】【南京xx婚禮管理機(jī)構(gòu)】的概況：是中國目前第一家專業(yè)的婚禮服務(wù)管理公司。下轄6家直營專業(yè)的婚慶公司，2家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。有著十幾年的婚禮服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)。其下屬品牌之一 南京xx婚禮顧問中心已成為全國行業(yè)內(nèi)的著名品牌。我們?yōu)槿珖幕閼c公司提供最專業(yè)、最權(quán)威的婚慶公司管理模式。管理公司的經(jīng)營模式：全國范圍內(nèi)的品牌連鎖、品牌加盟、包裝管理，提供完整的婚慶經(jīng)營模式和理念。能幫助已成立或未成立婚慶公司培訓(xùn)、制作、設(shè)計(jì)時(shí)尚高雅的婚禮布置和婚禮策劃制及婚禮顧問制。并提供源源不斷的最新婚禮資訊和服務(wù)理念，接軌世界婚禮時(shí)尚潮流。【南京

3、xx婚禮管理機(jī)構(gòu)】的實(shí)力：具有獨(dú)特的策劃設(shè)計(jì)能力 和華東地區(qū)頂級(jí)的婚禮花藝設(shè)計(jì)，與一站式便捷服務(wù)（提供策劃、司儀、攝影、攝像、燈光、音響、禮服、化妝、個(gè)性MV等）。還擁有強(qiáng)大的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，后場面積達(dá)2200平方米，可同時(shí)進(jìn)行40場高質(zhì)量的婚禮！【南京xx婚禮管理機(jī)構(gòu)】的榮譽(yù)：旗下6家婚慶公司（其中婚慶協(xié)會(huì)會(huì)長單位有2家，常務(wù)會(huì)長單位有2家。）服務(wù)人群廣泛，覆蓋高中低端客戶，具有很強(qiáng)的市場影響力。一舉榮獲三星三優(yōu)企業(yè)、中國婚禮行業(yè)十大風(fēng)云人物獎(jiǎng)、中國婚禮行業(yè)十大品牌公司，最具影響力品牌婚慶等各項(xiàng)榮譽(yù)。并在網(wǎng)絡(luò)新人最喜愛婚慶公司評(píng)比中分列排名前4名，南京市場品牌知名度均在前6名。公司成立以來總計(jì)服務(wù)

4、新人16000對(duì)，具有很高的市場占有率和美譽(yù)度?！灸暇﹛x婚禮管理機(jī)構(gòu)】的宣傳：與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)-南京西祠胡同有良好的合作關(guān)系，與之專業(yè)婚禮討論版結(jié)婚一族是戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。同時(shí)與婚禮相關(guān)產(chǎn)業(yè)有廣泛合作：與電視媒體（十八頻道、南京電視臺(tái)）、平面媒體（揚(yáng)子晚報(bào)、金陵日報(bào)等、婚慶婚禮雜志等）都有長期合作宣傳。并與南京市工會(huì)，勞動(dòng)局有緊密聯(lián)系。每年廣告費(fèi)用投入高達(dá)100余萬，培訓(xùn)費(fèi)用投入100余萬。我們立志做中國最具實(shí)力的婚禮管理機(jī)構(gòu)，引領(lǐng)婚慶市場的最新潮流！【南京xx婚禮管理機(jī)構(gòu)】的優(yōu)勢：1、公司規(guī)模大，優(yōu)秀品牌多；2、擁有管理團(tuán)隊(duì)，規(guī)范操作；3、專業(yè)人才，提供婚禮全方位服務(wù)；4、婚禮服務(wù)保證度高，新人滿意

5、度高；5、勇于承擔(dān)責(zé)任；6、誠實(shí)守信；7、南京市場口碑好，是新人美譽(yù)度高；8、具有很高的品牌影響力，號(hào)召力；9、服務(wù)滿意度高，達(dá)99%以上；10、以客人為中心，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，專業(yè)的制作，能為【xx】帶來回頭客，為【xx】增加利潤；11、具有合作共贏意識(shí)，相互協(xié)作，共同發(fā)展。企劃概要1、【南京xx婚禮管理機(jī)構(gòu)】在酒店提供的指定日期內(nèi)介紹婚宴客戶給酒店，對(duì)介紹并成功在酒店舉辦的婚宴，酒店將給予每場婚宴總額的3%的返利給我們；2、【南京xx婚禮管理機(jī)構(gòu)】會(huì)派專業(yè)人員駐場，接受酒店管理，我們承擔(dān)工資；3、【南京xx婚禮管理機(jī)構(gòu)】在每年7-8月份，在酒店做推廣秀；4、【南京xx婚禮管理機(jī)構(gòu)】會(huì)以店面和網(wǎng)絡(luò)

6、及婚博會(huì)平臺(tái)三種模式進(jìn)行宣傳推廣；5、【南京xx婚禮管理機(jī)構(gòu)】為宴會(huì)預(yù)定提供部分的裝飾服務(wù)；6、【南京xx婚禮管理機(jī)構(gòu)】專為酒店提供多款的布置設(shè)計(jì)，增加客人對(duì)酒店的好感度和滿意度。企劃背景婚宴市場分析：如今，一些專業(yè)的婚宴酒樓往年火爆的景象漸漸開始消退，而星級(jí)賓館和專業(yè)性的酒店成為婚宴的新寵。一份調(diào)查顯示，90%以上的都市年輕人都有舉辦婚禮的打算，但他們期盼擁有真正自我的婚禮，在格調(diào)和檔次上都有了更高的要求。目前南京市場上可以承辦大型婚宴的酒店，賓館大大小小在上百家，新建或因看到婚宴市場潛力而改建中的酒店有20多家。其中在建的五星級(jí)及以上就有3家，如：中國南京國際威斯汀酒店、諾福特新街口店、諾

7、福特徐莊店，洲際大酒店等再加上目前一些會(huì)所也開始承辦婚宴，包括一些酒店開始著手改造會(huì)議室，做成婚宴大廳來分享這塊大蛋糕。南京2010年將比2009年婚宴承接空間增加30%-40%,然而環(huán)境優(yōu)美的四五星級(jí)酒店和專業(yè)性的酒店具備良好的場地條件，成了新人們的首選?；檠缫呀?jīng)逐漸成為酒店?duì)I業(yè)新的主力軍！（占酒店總營業(yè)額的10%左右，更甚者，占到了30%以上。） 婚宴被請進(jìn)了高雅的地方，婚禮的品位也有了提高。現(xiàn)在連策劃、組織都得由專業(yè)的婚慶公司負(fù)責(zé)，根據(jù)新人的特點(diǎn)策劃各種活動(dòng)，既讓客人玩得盡興又給新人以美好的記憶。為了開辟市場，婚慶公司開始和酒店等聯(lián)手，共同引領(lǐng)婚慶消費(fèi)。據(jù)了解，當(dāng)前個(gè)性化婚宴已成為拉動(dòng)婚

8、姻消費(fèi)的主力。應(yīng)新人的要求，婚慶公司已經(jīng)設(shè)計(jì)了不少特色婚禮。所以酒店的當(dāng)務(wù)之急，就是增強(qiáng)婚宴承接的能力，提高服務(wù)的質(zhì)量，適應(yīng)客戶的需求。企劃設(shè)計(jì)一 、服務(wù)綱要1、新人到達(dá)【xx】后，婚宴事宜包括服務(wù)和婚宴布場衛(wèi)生問題等由我們負(fù)責(zé)，并承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。2、【xx】有權(quán)享有我們的實(shí)時(shí)優(yōu)惠政策。3、【xx】會(huì)充分挖掘影樓、婚紗攝影基地及其他產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)中的喜客婚宴需求，促成雙方高效的合作。4、【xx】人員配備齊全，每場婚禮都可以配備專業(yè)DJ調(diào)音師，提高客人滿意度，減少客人與酒店的沖突，提高酒店美譽(yù)度。我們擁有強(qiáng)大的后場支持，可以提供相應(yīng)的器材，提供廳內(nèi)電源連接的困難，為酒店減少不必要的麻煩。5、【xx】

9、可以提供培訓(xùn)婚禮專業(yè)服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量，令【xx】婚宴越來越專業(yè)。6、【xx】可采用顧問與新人一對(duì)一的制度，與新人建立良好關(guān)系，因此可以協(xié)調(diào)酒店與新人之間的矛盾，提高新人滿意度；我們有豐富的現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn)，會(huì)結(jié)合酒店為新人提出最合理的解決方案，比如開場時(shí)間，音響問題，后場的安排等等，可以與客人協(xié)商流程先后時(shí)間與順序，以達(dá)到兩家都滿意的目的。7、【xx】開辟預(yù)定客人的婚禮咨詢綠色通道，及時(shí)解答新人的婚禮疑問；8、【xx】可根據(jù)廳的不同制定專屬方案，應(yīng)時(shí)、應(yīng)季、應(yīng)景；可做效果裝飾與景點(diǎn)設(shè)計(jì)；可以通過整體的布置設(shè)計(jì)來彌補(bǔ)，使其融入會(huì)場，整體色調(diào)更協(xié)調(diào)。9、【xx】提供婚禮服務(wù)專員；提供先進(jìn)的婚禮理念與資訊

10、。二、主要內(nèi)容 1、合作模式（1）共贏模式，形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，交納每場提成（2）每年向酒店繳納固定管理費(fèi)；（3）贈(zèng)送券，物品；2、宣傳方式（1）運(yùn)用6家公司的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)給xx宣傳；（2）6家官方討論版（首頁）永久置頂，為xx提供網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推薦；（3）公司宣傳資料做介質(zhì)為xx宣傳；（4）公司一些大型活動(dòng)展示及宣傳品的酒店LOGO；（5）捆綁式宣傳；（6）提高【xx】網(wǎng)絡(luò)曝光率；（7）承包【xx】的推薦會(huì)；（8）春秋季婚禮時(shí)尚婚禮發(fā)布會(huì)，吸引新客源；（9）網(wǎng)絡(luò)在線服務(wù)及定單安排；（10）【xx】給【xx】設(shè)計(jì)具有視覺沖擊力的照片及視頻，大幅度吸引客人，增加好感；（11）酒店宣傳冊；（12）婚博會(huì)；（1

11、3）【xx】在【xx】召開發(fā)布會(huì)、行業(yè)會(huì)（全國性）；（14）【xx】與【xx】相互介紹生意；（15）【xx】為【xx】提供旗下店的酒店合作宣傳；（16）【xx】為【xx】每年做一次創(chuàng)意會(huì)展做宣傳；（17）【xx】為【xx】進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)危機(jī)公關(guān)。3、專屬設(shè)計(jì)（1）【xx】為【xx】免費(fèi)設(shè)計(jì)制作宣傳冊；（2）【xx】為【xx】定期開設(shè)預(yù)定新人婚禮課堂；（3）【xx】對(duì)【xx】主要宴會(huì)廳進(jìn)行專業(yè)婚禮布景設(shè)計(jì)；4、 提供專業(yè)培訓(xùn)（1）【xx】為【xx】提供專業(yè)的婚宴接待專員；（2）【xx】為【xx】定期向新人提供婚禮咨詢及知識(shí)；（3）【xx】為【xx】提供婚禮培訓(xùn)專員。5、 保證金的簽訂（1）【xx】給【xx】提供一筆資金，作為保證金，如因婚慶公司原因，接到客戶投訴，【xx】可從保證金中扣除相應(yīng)的金額。直接由酒店賠付對(duì)方，以保證酒店的公信力；（2）【xx】與【xx】是一個(gè)共同體，確保新人滿意；（3）【xx】給【xx】固定、長期不動(dòng)押金；（4）擴(kuò)大保證信念，簽訂承諾書 ，共同向社會(huì)宣傳；（5）【xx】承諾酒店客人預(yù)訂婚慶服務(wù)無條件退單。三、預(yù)測效果【xx】與【xx】的合作將成為南京婚宴婚慶行業(yè)的一次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，必將幫助彼此鞏固及提高市場