鉦益建材營銷部薪酬考核方案

1、鉦益建材營銷部薪酬考核方案第一章 總則第一條目的為激勵各崗位人員積極進(jìn)取， 促進(jìn)市場快速發(fā)展， 確保年度銷售目標(biāo)順利完成， 結(jié)合公司當(dāng)前市場工作實際， 特制訂本薪酬及績效方案。第二條適用范圍本規(guī)定適用于營銷人員。第二章 薪酬結(jié)構(gòu)及標(biāo)準(zhǔn)第三條薪酬結(jié)構(gòu)營銷人員薪酬包括以下幾個組成部分：1、崗位等級工資；2、績效工資；3、銷量提成工資；4、附加工資：包括一般福利、津貼、工齡工資、保險金、年底獎金、特別獎金等。第四條營銷人員工資結(jié)構(gòu)表崗位工資額崗位等級工資績效工資提成工資營銷總監(jiān)600045001500采用目標(biāo)考核銷售經(jīng)理30002200800體系，參照提25002000500銷售主管成考核方案。銷售

2、內(nèi)勤25002000500第五條營銷部試用期員工工資標(biāo)準(zhǔn)1、新員工試用期為3 個月。如果新員工表現(xiàn)突出，根據(jù)面試或考察情況由分管領(lǐng)導(dǎo)報請營銷總監(jiān)特批處理，試用期可調(diào)整為1 個月；2、新員工試用期間崗位等級工資按照原定崗位等級工資的80 發(fā)放，其它與在編銷售員等同；3、實際績效工資 =績效工資×目標(biāo)達(dá)標(biāo)率， 績效工資為月度考核，考核時間為每月 5 日對上月績效進(jìn)行考核。第三章 績效考核第六條績效考核內(nèi)容及考核結(jié)果1、工資結(jié)構(gòu)中的績效考核工資作為受考核的績效工資；2、所有提成作為受考核的績效提成；3、本考核體系采用目標(biāo)考核體系；第七條經(jīng)銷商開發(fā)考核方案1、新員工入職前三個月為“經(jīng)銷商開發(fā)

3、季”，不考核銷量，只考核“員工履職心態(tài)”和“公司相關(guān)制度、知識體系的掌握、應(yīng)用情況”以及“目標(biāo)客戶開發(fā)”情況；2、根據(jù)員工的日常工作表現(xiàn)，考核員工的崗位履職心態(tài)，分別進(jìn)行不同額度、不同方式的獎勵，并對績效工資進(jìn)行考核；3、根據(jù)公司培訓(xùn)目標(biāo)，考核員工對公司相關(guān)制度知識體系的掌握、應(yīng)用情況，分別進(jìn)行不同額度、不同方式的獎勵，并對績效工資進(jìn)行考核；4、根據(jù)公司制定的經(jīng)銷商開發(fā)目標(biāo)，考核各級營銷人員開發(fā)任務(wù)完成情況，分別進(jìn)行不同額度、不同方式的獎勵，并對績效工資進(jìn)行考核；5、月度開發(fā)目標(biāo)達(dá)成獎：（ 1）每月 5 日考核上月開發(fā)目標(biāo)任務(wù)完成情況，率先完成月度開發(fā)目標(biāo)的銷售經(jīng)理，公司獎勵該團(tuán)隊 1000

4、元；（ 2）該獎勵由銷售經(jīng)理團(tuán)隊內(nèi)分配。4、客戶質(zhì)量獎：公司鼓勵營銷人員為公司長遠(yuǎn)利益考慮，用心選擇優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，設(shè)立客戶質(zhì)量獎，后期證實營銷人員所選擇經(jīng)銷商為優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的，補(bǔ)發(fā)相應(yīng)獎勵（根據(jù)經(jīng)銷商簽合同后，連續(xù) 6 個月平均月銷量）。5、負(fù)激勵措施：（ 1）銷售經(jīng)理、銷售主管連續(xù) 3 個月完不成任務(wù)的，降級使用，銷售經(jīng)理降為銷售主管， 銷售主管降為實習(xí)銷售主管， 實習(xí)銷售主管工資標(biāo)準(zhǔn)等同試用期工資標(biāo)準(zhǔn)；（ 2）根據(jù)各自任務(wù)指標(biāo)，每少一個，銷售主管罰款售經(jīng)理罰款150 元，銷售主管連續(xù)3 月開發(fā)經(jīng)銷商數(shù)量為“200 元，銷0”的辭退；（ 3）公司成立督查小組，弄虛作假者沒收獎勵，處罰一個月薪水，

5、并辭退。督查小組由總經(jīng)理負(fù)責(zé)。6、客戶質(zhì)量獎考核表客戶質(zhì)量獎（Y= 客戶 6 個月平均進(jìn)貨額）崗位5 萬 Y<10 萬10 萬 Y<20 萬20 萬Y銷售經(jīng)理500 元/ 個1500元/ 個5000 元/ 個銷售主管1000 元/ 個3000元/ 個10000 元/ 個第八條目標(biāo)銷量考核方案1、新員工入職3 個月后，開始目標(biāo)銷量考核；2、根據(jù)公司設(shè)定的銷售任務(wù)目標(biāo)，采用目標(biāo)考核體系，鼓勵超額完成；3、銷售任務(wù)考核周期為季度考核，具體實施時間為下一季度首月 1-5 日對上一季度銷售任務(wù)目標(biāo)完成情況考核；4、參照提成系數(shù)：原則是目標(biāo)達(dá)成越高的提成比例越大，分為“X80% ；80%<

6、;X 100% ；100%<X 120% ；X>120% ”4 檔進(jìn)行考核，“”指營銷人員“銷售目標(biāo)達(dá)成率” ；5、銷售達(dá)人獎：根據(jù)公司制定的各區(qū)域銷售目標(biāo)，凡超額完成月度銷售目標(biāo)的，同時排名第一名的銷售主管，獎勵現(xiàn)金1000 元 / 名；6、負(fù)激勵措施：（ 1）季度目標(biāo)達(dá)成率平均完成率低于 80% ，并且位居最后一名的銷售經(jīng)理工資標(biāo)準(zhǔn)降為銷售主管；（ 2）季度目標(biāo)達(dá)成率低于 80% ，并且位居最后一名的銷售主管降級為試用期員工；（ 3）半年內(nèi)銷售目標(biāo)平均完成率高于120% 的銷售主管 / 銷售經(jīng)理獲得晉級資格。7、 名詞解釋（ 1）目標(biāo)達(dá)成率 =實際銷售額 / 任務(wù)目標(biāo)額

7、5; 100% ；（ 2）提成工資 =實際銷售額×提成系數(shù)；（ 3）提成系數(shù) =參照提成系數(shù)×目標(biāo)達(dá)成率；（ 4）實際銷售額計算：按照實際回款額；（ 5）提成結(jié)算方式：季度結(jié)算。8、銷售目標(biāo)考核表（適用于3 人以內(nèi)團(tuán)隊編制）工資崗位等級參照提成系數(shù)（X 為任務(wù)目標(biāo)達(dá)成率）崗位績效工資額工資X 80%80<X 100100<X 120X>120營銷總監(jiān)6000450015001%1.3%1.5%1.8%銷售經(jīng)理300022008001.4%1.7%1.9%2.2%銷售主管250020005002.5%3%3.5%4%銷售內(nèi)勤250020005000000第四

8、章考核辦法第九條考核人及簽批人1、總經(jīng)理負(fù)責(zé)對營銷總監(jiān)進(jìn)行考核；2、營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)對銷售經(jīng)理進(jìn)行考核，并報請總經(jīng)理簽批；3、銷售經(jīng)理對銷售主管進(jìn)行考核，并報請營銷總監(jiān)簽批。第十條績效面談1、考核人將考核結(jié)果通知被考核人，由考核人與被考核人進(jìn)行績效面談，形成績效面談表，對考核結(jié)果進(jìn)行全面分析，并對下一步工作給與指導(dǎo)，制訂員工績效改進(jìn)計劃表；2、面談結(jié)果作為人事考核的依據(jù)。第十一條考核結(jié)果應(yīng)用1、考核結(jié)果作為結(jié)算工資及人事考核的依據(jù)；2、銷售內(nèi)勤績效考核根據(jù)工作表現(xiàn)進(jìn)行相應(yīng)考核。第五章 福利政策第十二條 工作滿 3 個月通過試用期的，公司根據(jù)實際情況給予繳納五險；第十三條 公司原則上為員工在企業(yè)所在地繳納五險，地招員工可為其在工作所在地繳納；第六章 附則第十四條 本辦法由營銷部制定，總經(jīng)理審核審批后實施，修改時亦同。第十五條本辦法每年進(jìn)行一次修訂和完善。第十六條本制度自2016 年月日起執(zhí)行。附件：附件 1 ：營銷部組織架構(gòu)圖營銷部組織架構(gòu)圖營銷總監(jiān)銷售內(nèi)勤銷售經(jīng)理銷售主管附件 2：績效面談表績效面談表部門姓名職務(wù)面談日期1、考核期內(nèi)工作完成情況？2、工作進(jìn)步的方面？3、工作中需要改善的地方？4、目前工作中遇到哪些困難？5、需要接受哪些培訓(xùn)？6、希望從公司得到怎樣的幫助？7、對近期的考核結(jié)果有什么意見？8、下一步工作和績效改進(jìn)的方向是什么？9、對部門建設(shè)等方面的