公司產(chǎn)品推動安排

1、XXX分公司推動目標(biāo)營業(yè)機構(gòu)業(yè)績目標(biāo)合計X億業(yè)績目標(biāo)銷售人力銷售活動率活動人力人均件數(shù)產(chǎn)品件均XXXX年X-X月產(chǎn)品 推動XX天XXXX=XXXXXXX%X.XXXXXXXXX=XXXXXXX%X.XXXXXXXXX年X-X月產(chǎn)品 推動XX天XXXXX=XXXXXXX%XXXXXXXX年產(chǎn)品 推動XX天假設(shè)X月人力平臺達(dá)成XXXX人，活動率推動至XX%，主打產(chǎn)品件均XXXX元測算達(dá)成測算一：X.X營業(yè)機構(gòu)當(dāng)前人力活動率主打件均目標(biāo)預(yù)估人力需要人均件數(shù)各機構(gòu)主打產(chǎn)品人均件數(shù)測算（活動率統(tǒng)計期間為2016年9-10月，件均為2017年1-2月期間主打產(chǎn)品）達(dá)成測算二：XXXXX = XXXXXXX

2、XX？業(yè)績目標(biāo)產(chǎn)品件均產(chǎn)品件數(shù)2017年1-2月XXXX、XXXX主打件均XXXX元件數(shù)推動目標(biāo)-劍指三萬件營業(yè)機構(gòu)期交目標(biāo)（萬）件數(shù)目標(biāo)（件）合計件數(shù)推動目標(biāo)-推動“644”6件高管中層4件4件基層TIMELINES推動節(jié)奏2.1618各單位學(xué)習(xí)推廣會議面談20212223公司中層培訓(xùn)上年度表彰會公司績優(yōu)人員培訓(xùn)25傭金截止日28方案截止3.125公司方案預(yù)截止托管項目集中運作，強勢追蹤業(yè)績達(dá)成產(chǎn)品下線產(chǎn)品開放313.8三八節(jié)日活動26每周一、四公司主要產(chǎn)品學(xué)習(xí)及會議總結(jié)27前首場項目運作職場推廣項目運作模擬演練推動背景分公司年度關(guān)鍵月2政策升級首季嚴(yán)格執(zhí)行月3新上崗員工收入提升留存月4外部

3、監(jiān)管政策變化1產(chǎn)品推動舉措項目運作思想啟動員工培養(yǎng)職場推廣ABCD政策支持E監(jiān)督執(zhí)行F推動舉措一：意愿啟動齊共振2月XX日，公司年度表彰會議，表彰優(yōu)秀，樹立榜樣2月XX-XX日，學(xué)習(xí)與訓(xùn)練，撬動意愿，落實件數(shù)目標(biāo)2月XX-XX日，各級公司全員參會，人人有目標(biāo)0101020204042月XX日-XX日，公司績優(yōu)員工會議05052月XX-XX日，公司中層培訓(xùn)0303推動舉措二：氛圍營造扣心弦日件數(shù)王、周件數(shù)王、月件數(shù)王炒作傳遞通告“爭”、“搶”、“趕”、“超”氛圍1、每周一次的公司會議，圍繞銷售進行講解和關(guān)注2、公司產(chǎn)品銷售案例傳遞開展“健康監(jiān)管”專題，傳播健康話題、超級談話件數(shù)績優(yōu)風(fēng)采展示等借助

4、微信快播平臺每天定時發(fā)送理念圖片，銷售信息、 “超級談話”件數(shù)達(dá)人專訪、“方案明星”等信息市公司縣公司銷售組個人推動舉措三：體系化項目運作一組數(shù)據(jù)引發(fā)的思考分公司 2015年6月人力活動率承保件數(shù)件均甘肅廣西分公司 2016年3月人力活動率承保件數(shù)件均安徽山西人力相仿件均相仿件數(shù)2倍業(yè)績2倍分公司 2016年4月人力活動率承保件數(shù)件均黑龍江河南分公司 2016年9月人力活動率承保件數(shù)件均山東河北各機構(gòu)高業(yè)績平臺靠的是什么？健康監(jiān)管計劃甲狀腺檢測活動項目概況主 題；百萬家庭健康監(jiān)管計劃副標(biāo)題：XXXXXXXXX公司XXXX年健康監(jiān)管客戶服務(wù)活動時 間：X月XX日至X月XX日參加人員：公司全體員工

5、體驗活動：等多樣的活動行銷支持：工具支持：邀約活動健康保健講座參加體驗活動二次促成健康監(jiān)管項目流程邀約拜訪客戶健康理念講解切入理念話題家庭保障整理首次促成簽單YNN索取轉(zhuǎn)介紹Y回訪跟進項目運作個人銷售60%業(yè)績來自40%業(yè)績來自業(yè)績來源測算營業(yè)機構(gòu)業(yè)績目標(biāo)40%業(yè)績來自個人銷售產(chǎn)品件均所需件數(shù)按照1個家庭3個產(chǎn)品所需客戶數(shù)按照5個拜訪簽1個家庭產(chǎn)品所需訪量個人銷售：需要拜訪2萬個家庭營業(yè)機構(gòu)業(yè)績目標(biāo)60%業(yè)績來自平臺產(chǎn)品件均所需件數(shù)按照1個家庭3個產(chǎn)品所需客戶數(shù)按照50%成交所需的到場人數(shù)按照5個邀約2個到場所需訪量項目運作：需要拜訪3萬個準(zhǔn)客戶，完成1.2萬各檢測項目運作五率指標(biāo)員工參與率=

6、80%客戶到場率=80%現(xiàn)場檢測率=90%現(xiàn)場成交率=60%轉(zhuǎn)賬率=90%項目運作要求會前關(guān)鍵動作成立項目組總 負(fù) 責(zé) 人：各級公司負(fù)責(zé)人項目負(fù)責(zé)人：XXX項 目 成 員：各級公司骨干員工目 標(biāo)：明確分工，各司其職，確保推動效果，運用項目達(dá)成目標(biāo)項目運作要求會前關(guān)鍵動作層級遞進啟動u 一層級啟動： 2月XX日前，明確目標(biāo)及項目思路、重點、項目行事歷，項目組成員熟悉每一個操作流程，明確職責(zé)。u 二層級啟動： 2月XX日，介紹項目運作優(yōu)勢讓全員充分認(rèn)可項目，宣導(dǎo)3月產(chǎn)品形勢，借力政策和平臺運作實現(xiàn)收入高峰。u 目標(biāo)： 1、推動50%人力參與項目運作 2、推動件數(shù)目標(biāo)項目運作要求會前關(guān)鍵動作全員訓(xùn)練

7、u訓(xùn)練時間：X月XX日-XX日u訓(xùn)練內(nèi)容： 1、家庭監(jiān)管理念 2、健康飲食觀念 3、甲狀腺疾病的危害與甲狀腺檢測的必要性u目標(biāo)：人人懂理念，人人能銷售各種學(xué)習(xí)訓(xùn)練是甲狀腺檢測會高成交率的根本保障會中關(guān)鍵動作1、嚴(yán)格簽到：客戶及代理人簽到表提前打印，不在名冊、遲到客戶、帶小孩客戶一律禁止入內(nèi)，業(yè)務(wù)員和客戶一起排隊簽到，簽到順序即作為檢測順序。2、現(xiàn)場互動：適時包裝甲狀腺檢測的意義和價值，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢。3、專業(yè)形象：會議期間公司人員必須著工作裝，配備統(tǒng)一工具。4、會中促成：通過家庭保單整理卡，為客戶盤點、分析保額空缺，并做好產(chǎn)品匹配。利用產(chǎn)品組合，為不同層級的客戶，量身定制家庭健康監(jiān)管計劃。項目

8、運作要求順序監(jiān)管會流程1介紹片循環(huán)播放2領(lǐng)導(dǎo)致辭3健康理念知識4健康理念講解5家庭保障缺口盤點6健康監(jiān)管理念溝通7甲狀腺檢測保證托管會場次和質(zhì)量，每場檢測會都要嚴(yán)格按照流程運作，認(rèn)真對待每個細(xì)節(jié)，堅決杜絕偷工減料，隨意更改流程的現(xiàn)象發(fā)生。會后關(guān)鍵動作1、檢測活動效果的評估：活動負(fù)責(zé)人在活動結(jié)束后當(dāng)天要做好檢測活動的評估工作，包含整體效果、講師、亮點及不足，改進建議等，為下場活動積累經(jīng)驗?；顒訁⑴c人員當(dāng)天召開總結(jié)會，尋找問題，改進問題。2、未簽單客戶再次促成：檢測報告出來后，第一時間推動業(yè)務(wù)員拜訪客戶，借助檢測報告，進行二次銷售促成。3、搜集轉(zhuǎn)介紹名單：借助甲狀腺檢測項目尋求客戶轉(zhuǎn)介紹。項目運作要求及時召開總結(jié)會，完善項目運作流程，保證每個項目的良性循環(huán)。u圍繞3月女性關(guān)愛月，開展各類活動，邀約轉(zhuǎn)介紹客戶參與公司體驗活動，從而促成。三八特別活動非最終設(shè)計稿送禮品邀約參加活動促成談話三八關(guān)愛服務(wù)項目流程禮品拜訪信息整理拜訪促成成交面談YN索取介紹填寫“信息”老客戶新介紹客戶轉(zhuǎn)介紹5個客戶，額外贈送禮品答謝公司獎勵方案推動舉措五：方案政策引導(dǎo)向公司產(chǎn)品階段性政策12公司績優(yōu)個人方案12公司個人獎