服裝商品定價(jià)策略

1、服裝商品定價(jià)策略班級(jí)：服工 5 班姓名：劉林玉學(xué)號(hào)： 1210530423目錄：1，服裝價(jià)格的含義及構(gòu)成2, 影響服裝定價(jià)的因素3，定價(jià)方法4，定價(jià)策略5，價(jià)格調(diào)整策略6、總結(jié)一，服裝價(jià)格的含義及構(gòu)成價(jià)格=生產(chǎn)成本+ 流通費(fèi)用+稅金+利潤(rùn)二，影響服裝定價(jià)的因素1. 服裝產(chǎn)品的定價(jià)目標(biāo)，以追求利潤(rùn)最大化為定價(jià)目標(biāo)、以維持企業(yè)生存為定價(jià)目標(biāo)、以提高市場(chǎng) 占有率為定價(jià)目標(biāo)、以產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)先為定價(jià)目標(biāo)、以保持暢銷的分銷渠道為定價(jià) 目標(biāo)2. 產(chǎn)品成本3. 市場(chǎng)需求，有主動(dòng)提價(jià)和主動(dòng)降價(jià)4. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素三，定價(jià)方法1. 成本導(dǎo)向定價(jià)法成本加成定價(jià)法，服裝出廠價(jià)格=服裝的生產(chǎn)成本*（ 1 +目標(biāo)成本利潤(rùn)率）

2、 服裝銷售價(jià)格=服裝的商業(yè)成本*（ 1 +目標(biāo)成本利潤(rùn)率）2. 需求導(dǎo)向定價(jià)法它是一種以市場(chǎng)需求強(qiáng)度和消費(fèi)者感受為主要依據(jù)的定價(jià)方法。 企業(yè)定價(jià)是否 合理，最終取決于消費(fèi)者和用戶，而不是生產(chǎn)者和銷售者。具體包括以下兩種方 法：（1）認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法，又稱反向定價(jià)法。即消費(fèi)者認(rèn)知服裝的價(jià)值定價(jià)，采用這種方法，銷售者首先要測(cè)試消費(fèi)者對(duì)服裝價(jià)格的理解，確定服裝產(chǎn)品的零售價(jià)格，然后倒推出批發(fā)價(jià)和出廠價(jià)。（2）需求差異定價(jià)法，即根據(jù)市場(chǎng)需求的差別進(jìn)行差別定價(jià)， 一般是對(duì)同一 種產(chǎn)品采取兩種或兩種以上不同的價(jià)格。3. 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法是以競(jìng)爭(zhēng)者的同類產(chǎn)品為定價(jià)依據(jù)，并根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)狀況的變化 進(jìn)行調(diào)整

3、。這種方法適合于在生產(chǎn)上具有某種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)上具有較多競(jìng)爭(zhēng)者的服裝企業(yè)。一般時(shí)以生產(chǎn)常規(guī)服裝和普通流行服裝為主的企業(yè)。 價(jià)格在其上 下浮動(dòng)。四，定價(jià)策略1. 新產(chǎn)品定價(jià)策略撇脂定價(jià)Skimming pricing滲透定價(jià) Pen etration pricing價(jià)格高低需求彈性小大單位成本與銷量關(guān)系不大與銷量關(guān)聯(lián)度高技術(shù)秘密擁有專利多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者掌敕2. 心理定價(jià)策略（1）尾數(shù)定價(jià)策略¥ 13B.QO3竄由琶M 149.00卜燈主 H 148.00EQ "也廿£K138.ODESI m aff ”cji dUh ifcn 1 * il *iI 1 J atakia

4、ir -rn i Ttt i I 十 i | 令. 扣 心理學(xué)家研究表明，價(jià)格尾數(shù)的微小差別，能夠明顯影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為。一 般認(rèn)為，末尾為8 9最受歡迎。(2)聲望定價(jià)策略，“借聲望定高價(jià)，以高價(jià)揚(yáng)聲望”是該定價(jià)方法的基本要 領(lǐng)，這種定價(jià)方法，主要抓住了消費(fèi)者崇尚名牌的心理。該定價(jià)方法的主要有 兩種目的：第一能提高產(chǎn)品形象，第二能滿足某些消費(fèi)者對(duì)地位和自我價(jià)值的欲 望。如金利來(lái)領(lǐng)帶，一上市就以優(yōu)質(zhì)、高價(jià)定位，對(duì)有質(zhì)量的金利來(lái)領(lǐng)帶他們 絕不上市銷售，更不會(huì)降價(jià)處理。給消費(fèi)者這樣的信息，即金利來(lái)領(lǐng)帶絕不會(huì)有 質(zhì)量問(wèn)題，低價(jià)銷售的絕非真正的金利來(lái)產(chǎn)品。這就吸引了很大一部分消費(fèi)者。(3)招徠定價(jià)策

5、略又稱特價(jià)商品定價(jià)，是一種有意將少數(shù)商品降價(jià)以招徠吸引顧客的定價(jià)方式。商品的價(jià)格定的低于市價(jià)，一般都能引起消費(fèi)者的注意，這是適合消費(fèi)者“求廉” 心理的。3. 折扣與讓利定價(jià)策略比如：現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、功能折扣、季節(jié)折扣、推廣折扣案例I:曰本束京銀座英住兩般店為丁銷售商品采用丁 一種折扣帶宦方法頗獲成功具體方袪是這 樣；先發(fā)一公告.介組某商拈抽質(zhì)性能等一礎(chǔ)I況.再晝布打折扣的情售天數(shù)及具體H期. 熾后說(shuō)明打折方注,第 天打九折範(fàn)二天打八折.盪iU網(wǎng)久打M. AXHA折. 以此棗掘.劃射十血、f-A打-折，這個(gè)銷魯方肚的實(shí)¥E給杲炬*第匕二天顧存不毛” 棗咅忑半圧栗援昕慮宦和右糧麗冏，

6、踽二，四疋人漸漸帑起兼*炳Ji* A /<nA折時(shí).顧霽 纂洼朮殷地?fù)硐蛳嗯_(tái)爭(zhēng)購(gòu)，以后連H爆構(gòu)，OHffiWffi日期，藺曲早已售挾*這繪一則成 功的折扣定詢備略*卿在準(zhǔn)確地抓注顧客購(gòu)玉心理,冇效地運(yùn)用折扣售施方袪銷售*人幻當(dāng) 然希望買JS盤好乂便宜的貨.雖好能買到二折、一折偷4S出售的貨.但星有誰(shuí)能毎證到你想 臥忖還右貫呃7于惟H；觀了光幾尺頃霑就網(wǎng).中聞）兒養(yǎng)搶t徐扯看兒氏英小冇者惋憎的惜宦.4. 差別定價(jià)策略也叫“價(jià)格歧視”，是指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費(fèi)用的比例差異的 價(jià)格來(lái)銷售某種產(chǎn)品或服務(wù)。比如：（1）顧客差別定價(jià)，指企業(yè)按照不同的價(jià)格將同種服裝賣給不同的顧 客。這種

7、歧視表明，顧客的需求強(qiáng)度和商業(yè)知識(shí)有所不同。（2）產(chǎn)品形式差別定價(jià)，即企業(yè)對(duì)不同型號(hào)或形式的產(chǎn)品分別制定不同 的價(jià)格，但是，不同型號(hào)或形式產(chǎn)品價(jià)格之間的差額和成本費(fèi)用之間的差額并不 成比例。（3）銷售時(shí)間差別定價(jià)聚洌1$蒙瑪公司在意大利以無(wú)積甌商晶而聞名扎樓訣之一船是對(duì)時(shí)裝分參段定怩它規(guī)定漸時(shí)就 上市*琛3天肯輪.凡L套吋董且定價(jià)賣出毎隔L輪按康價(jià)削KJ%*以此葵推”那么 T. g（ H*嚴(yán)瑪介間的時(shí)采仰就削宜丁口轅邛唸匸右的曲由愉這時(shí)詢時(shí)證 蒙嗎公可就嘆成本fMS出.國(guó)為時(shí)叢上市還僅 MJ*價(jià)格Llt. 1/1，Wi不來(lái)買緲（且 或訓(xùn)宇口蒙嗎公司猛后綜菲，瞰線忍 曙骯 待戟 留抨謝 輸卄訝冉

8、9謝燦眇費(fèi)憔囁晶獨(dú)； ，罐忠槍爐 抽頁(yè)莖占纏昴謙鱉鼻江弊凹弼初握訝酰懶較覆4靜5. 地區(qū)定價(jià)策略原產(chǎn)地定價(jià)統(tǒng)一交貨定價(jià)分區(qū)定價(jià) 基點(diǎn)定價(jià) 運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)般地說(shuō)'一牛企業(yè)的產(chǎn)品.不収宴給當(dāng)?shù)豀i#. ifiiHM時(shí)攻:蚱外膽眈容，內(nèi)應(yīng)繪外地極窖. 把產(chǎn)品從產(chǎn)地運(yùn)刮顧客所在地,帝要花空裝楚費(fèi)訓(xùn)馳區(qū)性宦價(jià)爺略.就是證鼻要観定: 對(duì)寸業(yè)蛤爪同地區(qū)包括當(dāng)?shù)睾屯獾夭煌貐^(qū)）販客的某種產(chǎn)韶.是分別制定不同的價(jià)格. 還是制宦相同的仰格口也就是說(shuō).企業(yè)耍抉定是禹制定地邑窪價(jià)地區(qū)性定愉歸刑式有 I* FOB 產(chǎn)地宦枷FOB腺產(chǎn)地7凸仁就足顧窘（我方1按照廠析購(gòu)實(shí)束種產(chǎn)舖、俺業(yè)（或方）只負(fù)甫椅這種 產(chǎn)品運(yùn)到產(chǎn)

9、地我種是輸工具f如卡車、火車、贈(zèng)舶.連機(jī)舞）上交磁交佞區(qū) 從產(chǎn)地到目 的地的 刃風(fēng)峑和懦羽粗山顆客版戟如卑按產(chǎn)地鞭種運(yùn)怖.門!交貞忙仰.珥么誓 個(gè)叫 客部各自處擔(dān)從產(chǎn)地到目的増的運(yùn)費(fèi)這是很合理的但是這樣定愉對(duì)企業(yè)也有不利之坯 卬遠(yuǎn)地的顧容就可離不愿卿迭個(gè)企業(yè)的產(chǎn)插,而駒浜梵附近疊業(yè)的產(chǎn)品。2*統(tǒng)一交費(fèi)定價(jià)這種形氏和前者正如和反'斯謂旣一交費(fèi)定價(jià)戯是全業(yè)對(duì)于棗蟄不同地區(qū)顧客購(gòu)凍種嚴(yán)貼. 邯按腿相同的廠愉加相同的運(yùn)費(fèi)（按平均運(yùn)費(fèi)計(jì)僚定愉.也就於說(shuō).對(duì)冷阿不同地區(qū)的呦 豺 不論坯近，«Sff一個(gè)仰因此.這種宦價(jià)又刑郵畫定價(jià)I目館我國(guó)郵畫也衆(zhòng)戰(zhàn)統(tǒng)Tt 僦價(jià)如平倩郵箕卻是4,元.而不論

10、收發(fā)信人範(fàn)離遠(yuǎn)近兒案例；本lltfe«-日本人盛行鄂布排孑*石折便專門生嚴(yán)經(jīng)碼布襪了*出時(shí)山于丈小、布料利琢色 的屮同.絲了前胡種為達(dá)100多種價(jià)格也是一式一價(jià).玉賣很不方價(jià)有一次.石橋乘斑 車時(shí).發(fā)現(xiàn)無(wú)論邊丘丨徙 仲暮是山防丨丨兀、山此他產(chǎn)生興感”如杲襪子都卽同樣的價(jià) 格出督.必丸能大開(kāi)箱甌然而當(dāng)他試抒這種方法時(shí).同行全都剛賞fci.認(rèn)為如栄倚格 樣.大第規(guī)會(huì)買丸號(hào)襪子.小弓啲対會(huì)滯彳乩 體么石拚惡贈(zèng)本無(wú)疑.怛石橋腳有哦竹.力排 眾此仍桝堅(jiān)比址 出價(jià)-由丁紐 宦價(jià)力便了英賣殿方"深箜咂專炊迎.也廉r的社就達(dá)|到空前的凳額.一般來(lái)說(shuō)，對(duì)待不同地區(qū)的定價(jià)方式主要區(qū)別于是否包郵

11、。調(diào)查顯示，消費(fèi)者偏好包郵產(chǎn)品。6. 產(chǎn)品組合定價(jià)策略服裝的組合是服裝生產(chǎn)企業(yè)依靠原有生產(chǎn)某種品牌產(chǎn)品的能力。開(kāi)發(fā)出一系列或一整套的服裝產(chǎn)品。具體有商家搭配服裝、親子裝、情侶裝等。*服裝的坦合是眼裝生產(chǎn)企業(yè)依霏粽有生產(chǎn)篥種名薛蘆曷車寵力.幵發(fā)W茶列或整奩曲銀裝嚴(yán)民。'服裝壑臺(tái)定價(jià)以說(shuō)是磁品牌懇檢電的一臨對(duì)于脈裝嚴(yán)品系列.其產(chǎn)品閭差異性不足很大.并帶有較強(qiáng)的栢劑,這樣通過(guò)育效的組合定價(jià).企 翌往往淫獲得更夫商利潤(rùn)*五，價(jià)格調(diào)整策略主要是商家根據(jù)市場(chǎng)變化所做的調(diào)整。具體指消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者。分為主動(dòng) 提價(jià)（降價(jià)）和競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)整價(jià)格后調(diào)整。降價(jià)企業(yè)的生產(chǎn)能力過(guò)剩.在強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者壓力之下.企業(yè)的成本密用比競(jìng)爭(zhēng)者怔= 考鹿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)爭(zhēng)前價(jià)格第略.需求曲踐的修性，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)M增加額外費(fèi)用支出， 憒贈(zèng)物品改進(jìn)產(chǎn)品的性施. 增大各種扳和前比例I二、主動(dòng)提價(jià)策略應(yīng)付成本上漲人產(chǎn)品供不應(yīng)求。 通貨膨脹。改進(jìn)產(chǎn)品。 維持競(jìng)爭(zhēng)能力。 策略的II要。三.競(jìng)爭(zhēng)者提價(jià)后的價(jià)格調(diào)整策略兩種策略：1 保持價(jià)格不變，從而擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額;2適當(dāng)提價(jià)，但提價(jià)幅度低于競(jìng)爭(zhēng)者的提價(jià) 幅度?！尽⒏?jìng)爭(zhēng)者降價(jià)后的價(jià)格調(diào)整策略1 維持原價(jià)不變；2 在保持原價(jià)不變的同時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量或增加 服務(wù)項(xiàng)目，