新產(chǎn)品銷售工作計劃范文2020

1、新產(chǎn)品銷售工作計劃范文 2016一、 市場分析空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。 二、三級市場的低端需求， 同時隨著城市建設(shè)和人 民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度， 從而 帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。 xx 年度內(nèi)銷總量達(dá)到 1950 萬套，較 xx 年度增長 11.4%.xx 年 度預(yù)計可達(dá)到 2500 萬-3000 萬套 .根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500 萬套-6000 萬套 .中國市場容量約為 3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分 ,深圳空調(diào)市場的容量約為 40 萬 套左右 ,5 萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的 13%.目前格蘭仕在深圳

2、空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右 ,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌 ”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及 xx 年度的產(chǎn)品線 ,公 司 xx 年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn) .xx 年中國空調(diào)品牌約有 400 個，到 xx 年下降到 140 個 左右，年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達(dá)60%。xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市 場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有 所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的

3、影響，市場份額下劃較大。 而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。 但深圳市場基礎(chǔ)比較 薄弱，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、 工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓六項工作：1、銷售業(yè)績 根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。 以每月、 每周、 每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店， 完成各個時段的銷售任 務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理， 開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行）此項工作不分淡旺季時時主抓。

4、 在銷售旺季針對國美、 蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷 售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。2、k/a 、代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對現(xiàn)有的 k/a 客戶、代理商或?qū)⑼卣沟?k/a 及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)， 對各個 k/a 客戶及代理商建立客戶檔案， 了解前期銷售情況及實力情況， 進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公 司 xx 年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在 8 月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn) 行傳播。了解各 k/a 及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在 XX年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的

5、公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如 “格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛 我家”等公益活動。有可能的情況下與各個 k/a 系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力， 還可以建立良好的客情關(guān)系。 產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些 “路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推 廣和正常營業(yè)推廣。4、終端布置 （配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展 ）根據(jù)公司的 xx 年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地 積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行 ）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工 作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按

6、照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時調(diào)整 ）5、促銷活動的策劃與執(zhí)行促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在XX年04月一8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動， 靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。 主題思路以避其優(yōu)勢， 攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢， 突出重點進(jìn)行策劃與執(zhí) 行。6、團(tuán)隊建設(shè)、團(tuán)隊管理、團(tuán)隊培訓(xùn)團(tuán)隊工作分四個階段進(jìn)行第一階段：8月1日一8月30日a有的促銷員進(jìn)行重點排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能 力底下的人員，重點保留在40人左右，進(jìn)行重點培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團(tuán)隊管理制度及權(quán)責(zé) 分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格

7、蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。第二階段9月1號-xx年2月1日第二階段主要是對主力團(tuán)隊進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合 公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級和集中培訓(xùn) 業(yè)務(wù)人員t促銷員培訓(xùn)講師 促銷員 利用周例會對全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)9 月 1日-10 月 1 日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)10 月 1 日-10 月 31 日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)11 月 1 日-11 月 30 日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)12 月 1 日-12 月 31 日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引

8、導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。xx年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)xx 年 2 月 1 日 -2 月 29 日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進(jìn)行量 化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。第三階段： xx 年 2 月 1 日 -2 月 29 日 用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用10 天的時間對新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對合格人員進(jìn)行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進(jìn)行 考核，最后確定定崗定人，保證在 3 月 1 日之前所有的終端崗位有人。 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上第四階段： xx 年 3 月 1 日 -7 月 31 日 第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。 第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。 第二：招聘培訓(xùn)臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。 第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動， 并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動，拉動市場，提升銷 量。第四：跟進(jìn)促銷贈品及贈品的合理化分配。 第五：進(jìn)行布點建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。第六：每月進(jìn)行量化考核 第七：對每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照 wbs 法對工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán) 責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。第八：利用團(tuán)隊管理四