人壽保險公司個人壽險銷售精英表彰方案

1、xxxx/中國人壽保險股份有限公司寧夏分公司賀蘭支公司2007 年度個人壽險銷售精英表彰方案一、表彰獎勵對象1、2007年 12月 20日前持有工號的保險營銷員；2、2007年 12月 20日前考核達到組經(jīng)理以上職級的營銷主管；3、2007年 12月 20日前從事個險組訓、培訓工作滿一年的組訓、講師（兼 職）。二、組織領(lǐng)導賀蘭支公司設(shè)立年度個人壽險銷售精英表彰評選委員會（以下簡稱評委 會），負責表彰獎勵的組織和領(lǐng)導工作。評委會主任：沈馳副 主 任：馬巧智成 員：楊秀萍 張利華 王娟 評委會辦公室設(shè)在賀蘭支公司個險部。三、表彰獎勵項目一）賀蘭支公司 2008 年個險月、季考核表彰方案（附件 1）

2、；二）中國人壽賀蘭支公司 2008 年度個險精英表彰方案（附件 2）中國人壽保險賀蘭支公司二 oo 八年元月六日附件 1：賀蘭支公司 2007 年個險月、季度考核表彰方案一、表彰時間（一）月度考核表彰將于考核月次月舉行；（二）季度考核表彰將于 4月、 7月、 10 月、 1月月度考核表彰同期舉行。二、表彰獎勵項目（一）月度考核獎勵：1. 設(shè)“月度新單保費獎” 4 名；2. 設(shè)“月度新人新單保費獎” 2名；（二）季度考核獎勵：1. 設(shè)“季度新單保費獎” 4 名2.設(shè)“季度優(yōu)秀主管獎” 3 名。其中“季度營銷分處經(jīng)理” 1 名，“季度優(yōu)秀營銷組經(jīng)理” 2 名；三、表彰獎勵內(nèi)容（一）月度表彰獎勵內(nèi)容

3、：1獲“月度新單保費獎”人員：獎勵價值為 20 元的書籍一本；2獲“月度新人新單保費獎”人員：獎勵價值為一五元的書籍一本；（二）季度表彰獎勵內(nèi)容：1. 獲“季度新單保費獎”人員：獎勵價值為 20元的書籍一本；2. 獲“季度優(yōu)秀主管獎”人員：獎勵價值為 30元的書籍一本；四、評選辦法（一）月度獎勵評選辦法1. 月度新單保費獎：評委會按照考核月賀蘭支公司所屬保險營銷員考評保 費排名, 評選出獲獎?wù)撸弧霸露刃聠伪ＹM獎”參評者考核月的考評保費不得低于 4000 元；2. “月度新人新單保費獎” ：評委會從 2008年 1月 1日之后入司的新進個 人代理人中，按照月考評保費排名 , 評選出獲獎?wù)撸瑓⒃u者

4、考核月的考評保費不 得低于 3000 元；3. “月度優(yōu)秀團隊獎” ：1）考評指標：包含以下七項指標 團隊月期交新單保費指標 團隊月舉績率指標團隊月人員增長率指標 團隊人均月期交新單保費指標 團隊人均月 FYC指標團隊月保單持續(xù)率指標團隊月出勤率考評職級考評項目 考評指標分處組基礎(chǔ)分值團隊月期交新單保費指標4.5 萬2 萬元25團隊月舉績率指標85%20團隊月人員增長率指標10%25團隊人均月期交新單保費指標4000 元/ 月10團隊人均月 FYC指標600 元/ 月10團隊月保單持續(xù)率指標95%5團隊月出勤率80%5合計總分：1002）考評辦法 團隊月期交新單保費指標達成率：按照考評團隊月完

5、成期交新單保費與 團隊所屬級別期交新單保費指標之比進行考評。考評計算公式：團隊考評月完成的期交新單保費 / 團隊所屬級別期交新單保 費指標× 25 分 團隊月舉績率指標達成率（舉績率低于 70%此項不得分） 按照團隊當月舉績?nèi)藬?shù)與團隊當月總?cè)藬?shù)之比進行考評。 計算公式：團隊考評月舉績?nèi)藬?shù) / 團隊當月總?cè)藬?shù) /85%×20分 團隊月人員增長率指標達成率（增長率為負數(shù)此項不得分） 按照團隊當月人員增長率與增長率考評指標之比進行考評。 計算公式：（團隊考評月月末人數(shù)上一考評月月末人數(shù)） / 上一考評月月 末人數(shù)/10%×25 分 團隊人均月期交新單保費指標達成率 按照

6、團隊所屬人員當月達到考評指標人數(shù)與團隊當月總?cè)藬?shù)之比進行考 評。計算公式：團隊考評月達到考評指標人數(shù) / 團隊當月總?cè)藬?shù)× 10 分 團隊人均月 FYC指標達成率 按照團隊所屬人員當月達到考評指標人數(shù)與團隊當月總?cè)藬?shù)之比進行考計算公式：團隊考評月達到考評指標人數(shù) / 團隊當月總?cè)藬?shù)× 10 分 團隊月保單持續(xù)率指標（綜合持續(xù)率低于 80%此項不得分）按照團隊當月保單持續(xù)率與團隊保單持續(xù)率指標之比進行考評。 計算公式：團隊考評月保單持續(xù)率 /95%×5 分 團隊月出勤指標達成率（低于 80%此項不得分） 按照團隊自報出勤率與個險部抽查團隊出勤率綜合考評。 計算公式：

7、（團隊自報月出勤率 *40%+個險部抽查團隊出勤率 *60%）/80%× 5 分3）考評說明 期交新單保費：指團隊考評月所完成的個人壽險期交新單保費、營銷附 加險及短險保費。短險包括：長險附加險、卡折保單、團體保單，不包括代辦業(yè)務(wù)。 考核舉績率指標時，不計算短險件數(shù)。 兩次（含）以上入司的個人代理人不計入人員增長率考核指標。 當月總?cè)藬?shù)：（月初人數(shù) +月末人數(shù)） /2各級主管如在考核月晉級（或降級） ，從晉級（或降級）的次月起以新的 職級進行考核評分。年度考評中對晉升的團隊按新的職級考評，其晉升前每月 的分值按晉升后本團隊的月度平均分值計算，降級的團隊不參與評獎。團隊月綜合持續(xù)率的釋

8、義以基本法中對綜合持續(xù)率的解釋為準。 代理人有嚴重違規(guī)行為發(fā)生的，比照代理人違規(guī)行為暫行處理辦法 扣分標準對其直接主管所轄團隊進行扣分。4）評選辦法： 月度“優(yōu)秀團隊”考評，按照月度考核得分的排名評定； 考評中，如發(fā)現(xiàn)營銷團隊在各項指標中有任何一項存在弄虛作假現(xiàn)象，則取消該團隊的評獎資格；月度考評工作， 由個險部教育培訓部負責， 每月 10 日前完成上一考評月 的計算、考評工作； 每次考評完成后，向各營銷團隊公示。各團隊如有異議，須在 3 日內(nèi)向 個險教育培訓部反映，逾期未反映，視為確認。 所有考評數(shù)據(jù)均以 AMIS數(shù)據(jù)為準。（二）季度獎勵評選辦法1. “季度新單保費獎”：評委會按照考核季賀蘭

9、支公司所屬保險營銷員考評 保費排名 , 評選出獲獎?wù)撸弧凹径刃聠伪ＹM獎”參評者考核季的考評保費不得低于 12000 元，考評件 數(shù)不得少于 6 件。2. “季度優(yōu)秀主管獎” : 按照考核季各月度團隊考核累積分的排名，由賀 蘭公司評委會評定。五、考評計算1. 考評保費 : 計算在公司授權(quán)范圍內(nèi)正式簽發(fā)的個人壽險有效保單 （包括主險和附加險）及短險所收取的保費，并按以下規(guī)定折算為考評保費：1躉交保費按照實收保費的一五 %折算。2年交保費按首年保費的 100%計算。3月交、半年交的新單計算考核期前的實收保費。4壽險附加險、短險保費按照 100%計算，不包括學生險及代辦業(yè)務(wù)保費。2. 考評件數(shù) : 計

10、算在公司授權(quán)范圍內(nèi)正式簽發(fā)的個人長期壽險主險有效保 單的件數(shù)，保費低于 300 元的保單不予計算。附件 2：中國人壽賀蘭支公司 2007 年度個險精英表彰方案一、表彰獎勵項目（一）設(shè)“新單保費”獎 6名。其中一級 1名、二級 2 名、三級 3名；（二）設(shè)“新人新單保費”獎 6名。其中一級 1 名、二級 2名、三級 3 名；（三）設(shè)“年度優(yōu)秀團隊獎” 2 名。其中“年度優(yōu)秀營銷分處” 1 名，“年 度優(yōu)秀營銷組” 1 名；（四）設(shè)“優(yōu)秀主管獎” 3 名。其中“優(yōu)秀營銷處經(jīng)理” 1 名，“優(yōu)秀營銷分處經(jīng)理” 1名，“優(yōu)秀營銷組經(jīng)理” 1 名；（五）設(shè)“優(yōu)秀組訓”獎 1 名；（六）設(shè)“優(yōu)秀講師”獎

11、1 名；（七）設(shè)“優(yōu)秀服務(wù)品質(zhì)”獎 3 名。（八）設(shè)“展業(yè)精英獎” ：個人期交保費排在前 20位自然入選。二、表彰獎勵內(nèi)容（一）向榮獲各表彰獎勵項目的人員頒發(fā)獎牌；（二）榮獲各表彰獎勵項目的人員，獲得賀蘭支公司上報區(qū)分公司個人壽 險銷售精英表彰評選資格；（三）根據(jù)中國人壽保險股份有限公司寧夏分公司銷售精英俱樂部章程中國人壽賀蘭支公司銷售精英俱樂部章程的有關(guān)規(guī)定，對榮獲“新單保費” 獎、“優(yōu)秀主管”獎的個人代理人中符合相應(yīng)條件者，給予不同級別銷售精英俱 樂部會員積分；榮獲“新人新單保費”獎及“優(yōu)秀服務(wù)品質(zhì)”獎的保險營銷員，給予賀蘭支公司銷售精英俱樂部積分 2 分；（四）給予獲得各表彰獎勵項目的個

12、人獎金獎勵，并推薦參加寧夏分公司 2007 年度個險銷售精英表彰。1獲“新單保費”獎的營銷人員：一級獎勵獎金300 元，二級獎勵獎金200 元，三級獎勵獎金 100元；2獲個人壽險“新人新單保費”獎的營銷人員：獎勵獎金 100 元；3獲“年度優(yōu)秀團隊獎”的營銷團隊： “年度優(yōu)秀營銷處” ，頒發(fā)“ 2007 年度優(yōu)秀營銷處”獎牌，并按照團隊2007 年新單傭金的 4給予獎金獎勵； “年度優(yōu)秀營銷分處” ，頒發(fā)“ 2007 年度優(yōu)秀營銷分處”獎牌，并按照 團隊 2007 年新單傭金的 6給予獎金獎勵； “年度優(yōu)秀營銷組” ，頒發(fā)“ 2007 年度優(yōu)秀營銷組”獎牌，并按照團隊 2007 年新單傭金的

13、 8給予獎金獎勵；獲獎優(yōu)秀團隊所獲獎金由個險部統(tǒng)一管理，各營銷團隊只可用于團隊業(yè) 務(wù)推動、教育培訓、增員等方面，并制定使用計劃，報個險部同意后方可使用。4獲“優(yōu)秀主管獎” 的各級營銷主管： 按照本團隊所獲 “年度優(yōu)秀團隊獎” 獎金的 20%獎勵獎金；5獲“優(yōu)秀組訓”、“優(yōu)秀講師”獎的組訓、講師：獎勵獎金 200 元； 6獲“優(yōu)秀服務(wù)品質(zhì)”獎的營銷人員：獎勵獎金 200 元。（五）以上各獎項可同時參評、獲獎。三、評選辦法（一）賀蘭支公司評委會根據(jù)中國人壽賀蘭支公司 2007 年度個人壽險 表彰方案，確定各表彰項目最終獲獎?wù)呙麊?。（二）獲得各項目評獎資格者，在 2007 年度須未發(fā)生過經(jīng)公司確認由

14、其承 擔責任的客戶投訴或嚴重違規(guī)案件。如有發(fā)生，取消其評獎資格。（三）“新單保費”獎：評委會根據(jù)所轄個人代理人 2007 年度考評保費、 考評件數(shù) , 按照項目排名評選出獲獎?wù)摺?.參與“新單保費”獎評選的營銷人員， 2007 年度的考評保費不得低于 8 萬元，考評件數(shù)不得少于 48 件，個人保費續(xù)收率（ 99 版以后業(yè)務(wù)）不得低于 92%。2.考評保費:計算 2007年1月1日至 2007年12月20日在公司授權(quán)范圍內(nèi)正式簽發(fā)的個人壽險有效保單（包括主險和附加險）及短險所收取的保費，并按以下規(guī)定折算為考評保費：1）躉交保費按照實收保費的一五 %折算。2）年交保費按首年保費的 100%計算。3

15、）月交、半年交的新單計算 2007年12月 20日前的累計實收保費。4）壽險附加險、短險保費按照 100%計算, 不包括代辦業(yè)務(wù)保費。3. 考評件數(shù):計算 2007年1月1日至 2007年12月20日在公司授權(quán)范圍內(nèi) 正式簽發(fā)的個人長期壽險主險有效保單的件數(shù)，保費低于 300 元的保單不予計 算。（四）“新人新單保費”獎：自本公司 2007年1月1日至 2007年12月 20 日之間入司的新進個人代理人中 , 評委會按照年度考評保費及考評件數(shù)，綜合 評選出“新人新單保費”獎的獲獎?wù)摺⑴c“新人新單保費”獎評選的新進人員， 2007 年度的考評保費不得低于 3.6 萬元，新單件數(shù)不得少于 24

16、件。（五）“年度優(yōu)秀團隊獎” ：評委會按照月度考核累積分的排名初選，賀蘭 支公司評委會參考團隊日常管理及團隊建設(shè)情況評定。（六）“優(yōu)秀主管”：按照“年度優(yōu)秀團隊獎”考核結(jié)果初選，報賀蘭支公 司評委會審核評選。（七）“優(yōu)秀組訓”、“優(yōu)秀講師”獎：按照組訓管理辦法 、講師管理 辦法進行考核并結(jié)合日常工作情況、個人素質(zhì)，在組訓和專兼職講師中，推 薦 2007 年“優(yōu)秀組訓”、“優(yōu)秀講師”獎候選人，上報評委會審核評選。（八）“優(yōu)秀服務(wù)品質(zhì)”獎：按照以下條件進行評選：12006年12月 31日前通過代理人資格考試并與公司簽訂代理合同的 個人代理人；2未發(fā)生過經(jīng)公司確認由其承擔責任的客戶投訴；32007 年度新單退保率低于 5%， 99版以后業(yè)務(wù)續(xù)收率（保費）高于 92%， 疾病險出險率在 20%以下；4所作業(yè)務(wù)為良質(zhì)保單，長期壽險和短險賠付率低于分公司平均水平；52007 年壽險新單傭金和短險手續(xù)費達到 1.5 萬元（含）以上且壽險新單 件數(shù)達到 36 件（含）以上；6履行代理人合同規(guī)