房地產(chǎn)策劃書的寫作

1、房地產(chǎn)策劃書的寫作房地產(chǎn)策劃書的寫作作者：佚名時(shí)間：2008-9-21瀏覽量：活動策劃方案是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額，提高市場占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突生，而且具有良好的可 執(zhí)行性和可操作性的活動策劃案，無論對于企業(yè)的知名度，還是對于品牌的美譽(yù)度，都將起到積極的提高作用?；顒硬邉澃甘窍鄬τ谑袌霾邉澃付缘?，嚴(yán)格地說它是從屬與市場策劃案的，他們是互相聯(lián)系，相輔相成的。它們都從屬 與企業(yè)的整體市場營銷思想和模式，只有在此前提下做由的市場策劃案和活動策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告 行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個(gè)同意的品牌文化內(nèi) 涵，而活動策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路，

2、才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場銷售額。活動策劃案形式多樣，一般而言，包括RoADSHow、產(chǎn)品說明會、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等，而對于上述的任何一種方案 針對于不同的企業(yè)情況和市場分析，都可以衍變由無數(shù)的形式?；顒硬邉澩鶎τ谛庐a(chǎn)品上市、產(chǎn)品終端鋪貨和產(chǎn)品轉(zhuǎn) 型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個(gè)重要組成 部分。對于一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業(yè)內(nèi)朋友來說，可能他們在書寫活動策劃案的時(shí)候往往很難達(dá)到預(yù)期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人 ，有時(shí)候也難免犯錯(cuò)，那么，怎 么樣才能寫生一份理想的活動策劃案呢？我覺得需要注意以下幾點(diǎn)：.主題要單一，繼承總的營銷思想在策劃活動的時(shí)候，首先要根據(jù)

3、企業(yè)本身的實(shí)際問題和市場分析的情況做由準(zhǔn)確的判斷，并且在進(jìn)行 SwoT分析之后，揚(yáng)長避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一個(gè)主題，而且也只能是一個(gè)主題。在一次活動中，不能做所有的事情，只有把一個(gè)最重要的信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，正所謂 宥 所為，有所不為”這樣才能把最想傳達(dá)的信息最充分地傳達(dá)給 目標(biāo)消費(fèi)群體，才能引起受眾群關(guān)注，并且比較容易地記住你 所要表達(dá)的信息。2 .直接地說明利益點(diǎn)在確定了唯一的主題之后 ，受眾消費(fèi)群體也能夠接受我們所 要傳達(dá)的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購買沖動，為什么呢？那是因?yàn)樗麄儧]有看到對他們有 直接關(guān)系的利益點(diǎn)，因此，在活動策劃中很

4、重要的一點(diǎn)是直接 地說明利益點(diǎn)，如果是優(yōu)惠促銷，就應(yīng)該直接告訴消費(fèi)者你的 優(yōu)惠額數(shù)量，而如果是產(chǎn)品說明，就應(yīng)該販賣最引人注目的實(shí) 點(diǎn)，只有這樣，才能使目標(biāo)消費(fèi)者在接觸了直接的利益信息之 后引起購買沖動，從而形成購買。3 .活動要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡很多策劃文案在策劃活動的時(shí)候往往希望執(zhí)行很多的活動認(rèn)為只有豐富多彩的活動才能夠引起消費(fèi)者的注意，其實(shí)不然，其一，容易造成主次不分。很多市場活動搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當(dāng) 中，有多少人是企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體 ，而且即使是目標(biāo)消費(fèi)群 體，他們在參加完活動之后是否紛紛購買產(chǎn)品？目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個(gè)問題就是

5、圍觀者的參與道德問題，很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實(shí)這里的問題就在于活動的內(nèi)容和主題不符合，所以很難達(dá)到預(yù)期效果，在目前的市場策劃活動中，有一些活動既熱鬧 同時(shí)又能達(dá)到良好的效果 ，就是因?yàn)榛顒佣际莾H僅圍繞主題 進(jìn)行的。其二，提高活動成本，執(zhí)行不力。在一次策劃中，如果 加入了太多活動，不僅要投入更多的人力物力和財(cái)力，直接導(dǎo)致活動成本的增加，而且還有一個(gè)問題就是容易導(dǎo)致操作人 員執(zhí)行不力，最終導(dǎo)致案子的失敗。4 .具有良好的可執(zhí)行性一個(gè)合適的產(chǎn)品，一則良好的創(chuàng)意策劃，再加上一支良好的執(zhí)行隊(duì)伍，才是成功的市場活動。而執(zhí)行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可

6、操作性。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性，除了需要進(jìn)行周密的思考外 ，詳細(xì)的活動安排也是必 不可少的。活動的時(shí)間和方式必須考慮執(zhí)行地點(diǎn)和執(zhí)行人員 的情況進(jìn)行仔細(xì)分析，在具體安排上應(yīng)該盡量周全，另外，還應(yīng) 該考慮外部環(huán)境如天氣、民俗的影響。5 .變換寫作風(fēng)格一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會積累自己 的一套經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然這種經(jīng)驗(yàn)也表現(xiàn)在策劃書的寫作形式上，所以每個(gè)人的策劃書可能都會有自己的模式。但是往往是這樣的模式會限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點(diǎn)是不可能把握市場的。而在策劃書的內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換寫作風(fēng) 格,因?yàn)槿绻粋€(gè)客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產(chǎn)生一種

7、不信任的態(tài)度，而這種首因效應(yīng)有房地產(chǎn)策劃書的寫作作者：佚名時(shí)間：2008-9-21 瀏覽量：可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)6 .切忌主觀言論在進(jìn)行活動策劃的前期，市場分析和調(diào)查是十分必要的，只有 通過對整個(gè)市場局勢的分析，才能夠更清晰地認(rèn)識到企業(yè)或 者產(chǎn)品面對的問題，找到了問題才能夠有針對性地尋找解決 之道,主觀臆斷的策劃者是不可能做由成功的策劃的。同樣，在策劃書的協(xié)作過程中，也應(yīng)該避免主觀想法，也切忌由現(xiàn)主 觀類字眼，因?yàn)椴邉澃笡]有付諸實(shí)施，任何結(jié)果都可能由現(xiàn)，策 劃者的主觀臆斷將直接導(dǎo)致執(zhí)行者對事件和形式的產(chǎn)生模糊的分析，而且，客戶如果看到策劃書上的主觀字眼，會覺得整 個(gè)策劃案都沒有經(jīng)過實(shí)在的市場分析，只是主觀臆斷的結(jié)果。最后，一次促銷不可能達(dá)到巨大的效果 ，也不能因此就建立