房地產(chǎn)策劃書的寫作

1、房地產(chǎn)策劃書的寫作房地產(chǎn)策劃書的寫作作者：佚名時(shí)間：2008-9-21瀏覽量：活動(dòng)策劃方案是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額，提高市場(chǎng)占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突生，而且具有良好的可 執(zhí)行性和可操作性的活動(dòng)策劃案，無論對(duì)于企業(yè)的知名度，還是對(duì)于品牌的美譽(yù)度，都將起到積極的提高作用?；顒?dòng)策劃案是相對(duì)于市場(chǎng)策劃案而言的，嚴(yán)格地說它是從屬與市場(chǎng)策劃案的，他們是互相聯(lián)系，相輔相成的。它們都從屬 與企業(yè)的整體市場(chǎng)營(yíng)銷思想和模式，只有在此前提下做由的市場(chǎng)策劃案和活動(dòng)策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告 行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個(gè)同意的品牌文化內(nèi) 涵，而活動(dòng)策劃案也只有遵從整體市場(chǎng)策劃案的思路，

2、才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場(chǎng)銷售額。活動(dòng)策劃案形式多樣，一般而言，包括RoADSHow、產(chǎn)品說明會(huì)、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等，而對(duì)于上述的任何一種方案 針對(duì)于不同的企業(yè)情況和市場(chǎng)分析，都可以衍變由無數(shù)的形式。活動(dòng)策劃往往對(duì)于新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品終端鋪貨和產(chǎn)品轉(zhuǎn) 型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個(gè)重要組成 部分。對(duì)于一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業(yè)內(nèi)朋友來說，可能他們?cè)跁鴮懟顒?dòng)策劃案的時(shí)候往往很難達(dá)到預(yù)期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人 ，有時(shí)候也難免犯錯(cuò)，那么，怎 么樣才能寫生一份理想的活動(dòng)策劃案呢？我覺得需要注意以下幾點(diǎn)：.主題要單一，繼承總的營(yíng)銷思想在策劃活動(dòng)的時(shí)候，首先要根據(jù)

3、企業(yè)本身的實(shí)際問題和市場(chǎng)分析的情況做由準(zhǔn)確的判斷，并且在進(jìn)行 SwoT分析之后，揚(yáng)長(zhǎng)避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一個(gè)主題，而且也只能是一個(gè)主題。在一次活動(dòng)中，不能做所有的事情，只有把一個(gè)最重要的信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，正所謂 宥 所為，有所不為”這樣才能把最想傳達(dá)的信息最充分地傳達(dá)給 目標(biāo)消費(fèi)群體，才能引起受眾群關(guān)注，并且比較容易地記住你 所要表達(dá)的信息。2 .直接地說明利益點(diǎn)在確定了唯一的主題之后 ，受眾消費(fèi)群體也能夠接受我們所 要傳達(dá)的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購(gòu)買沖動(dòng)，為什么呢？那是因?yàn)樗麄儧]有看到對(duì)他們有 直接關(guān)系的利益點(diǎn)，因此，在活動(dòng)策劃中很

4、重要的一點(diǎn)是直接 地說明利益點(diǎn)，如果是優(yōu)惠促銷，就應(yīng)該直接告訴消費(fèi)者你的 優(yōu)惠額數(shù)量，而如果是產(chǎn)品說明，就應(yīng)該販賣最引人注目的實(shí) 點(diǎn)，只有這樣，才能使目標(biāo)消費(fèi)者在接觸了直接的利益信息之 后引起購(gòu)買沖動(dòng)，從而形成購(gòu)買。3 .活動(dòng)要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡(jiǎn)很多策劃文案在策劃活動(dòng)的時(shí)候往往希望執(zhí)行很多的活動(dòng)認(rèn)為只有豐富多彩的活動(dòng)才能夠引起消費(fèi)者的注意，其實(shí)不然，其一，容易造成主次不分。很多市場(chǎng)活動(dòng)搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當(dāng) 中，有多少人是企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體 ，而且即使是目標(biāo)消費(fèi)群 體，他們?cè)趨⒓油昊顒?dòng)之后是否紛紛購(gòu)買產(chǎn)品？目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個(gè)問題就是

5、圍觀者的參與道德問題，很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實(shí)這里的問題就在于活動(dòng)的內(nèi)容和主題不符合，所以很難達(dá)到預(yù)期效果，在目前的市場(chǎng)策劃活動(dòng)中，有一些活動(dòng)既熱鬧 同時(shí)又能達(dá)到良好的效果 ，就是因?yàn)榛顒?dòng)都是僅僅圍繞主題 進(jìn)行的。其二，提高活動(dòng)成本，執(zhí)行不力。在一次策劃中，如果 加入了太多活動(dòng)，不僅要投入更多的人力物力和財(cái)力，直接導(dǎo)致活動(dòng)成本的增加，而且還有一個(gè)問題就是容易導(dǎo)致操作人 員執(zhí)行不力，最終導(dǎo)致案子的失敗。4 .具有良好的可執(zhí)行性一個(gè)合適的產(chǎn)品，一則良好的創(chuàng)意策劃，再加上一支良好的執(zhí)行隊(duì)伍，才是成功的市場(chǎng)活動(dòng)。而執(zhí)行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可

6、操作性。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性，除了需要進(jìn)行周密的思考外 ，詳細(xì)的活動(dòng)安排也是必 不可少的?；顒?dòng)的時(shí)間和方式必須考慮執(zhí)行地點(diǎn)和執(zhí)行人員 的情況進(jìn)行仔細(xì)分析，在具體安排上應(yīng)該盡量周全，另外，還應(yīng) 該考慮外部環(huán)境如天氣、民俗的影響。5 .變換寫作風(fēng)格一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會(huì)積累自己 的一套經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然這種經(jīng)驗(yàn)也表現(xiàn)在策劃書的寫作形式上，所以每個(gè)人的策劃書可能都會(huì)有自己的模式。但是往往是這樣的模式會(huì)限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點(diǎn)是不可能把握市場(chǎng)的。而在策劃書的內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換寫作風(fēng) 格,因?yàn)槿绻粋€(gè)客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產(chǎn)生一種

7、不信任的態(tài)度，而這種首因效應(yīng)有房地產(chǎn)策劃書的寫作作者：佚名時(shí)間：2008-9-21 瀏覽量：可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)6 .切忌主觀言論在進(jìn)行活動(dòng)策劃的前期，市場(chǎng)分析和調(diào)查是十分必要的，只有 通過對(duì)整個(gè)市場(chǎng)局勢(shì)的分析，才能夠更清晰地認(rèn)識(shí)到企業(yè)或 者產(chǎn)品面對(duì)的問題，找到了問題才能夠有針對(duì)性地尋找解決 之道,主觀臆斷的策劃者是不可能做由成功的策劃的。同樣，在策劃書的協(xié)作過程中，也應(yīng)該避免主觀想法，也切忌由現(xiàn)主 觀類字眼，因?yàn)椴邉澃笡]有付諸實(shí)施，任何結(jié)果都可能由現(xiàn)，策 劃者的主觀臆斷將直接導(dǎo)致執(zhí)行者對(duì)事件和形式的產(chǎn)生模糊的分析，而且，客戶如果看到策劃書上的主觀字眼，會(huì)覺得整 個(gè)策劃案都沒有經(jīng)過實(shí)在的市場(chǎng)分析，只是主觀臆斷的結(jié)果。最后，一次促銷不可能達(dá)到巨大的效果 ，也不能因此就建立