大學(xué)生校園促銷活動(dòng)方案

1、香香泡方便粥校園促銷活動(dòng)方案王者歸來，“粥”行天下7目錄一、市場現(xiàn)狀分析1（一）產(chǎn)品介紹1（二）消費(fèi)者狀況1（三）競爭者狀況2二、促銷活動(dòng)目的2三、促銷活動(dòng)主題2四、促銷活動(dòng)地點(diǎn)2五、促銷活動(dòng)時(shí)間2六、系列活動(dòng)規(guī)劃3七、活動(dòng)宣傳與推廣4八、現(xiàn)場促銷活動(dòng)流程細(xì)則4九.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算5十、整個(gè)活動(dòng)過程控制6十、活動(dòng)效果評(píng)估6一、市場現(xiàn)狀分析（一）產(chǎn)品介紹香香泡一分鐘方便熱粥，由萊德萊福餐飲管理有限公司 聯(lián)合多位粥品專家及營養(yǎng)師重磅打造。其產(chǎn)品涵蓋人氣粥、 健體粥、養(yǎng)顏粥、瘦身粥、鄉(xiāng)情粥、學(xué)子粥、母嬰粥、老年 粥等8大系列品種120種產(chǎn)品。香香泡一分鐘方便熱粥系列 產(chǎn)品采用獨(dú)特營養(yǎng)配方，以潮汕老字號(hào)粥

2、為基礎(chǔ)，歷經(jīng)十年 傳承創(chuàng)新，和現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備精制而成。不但保持了食物的 原汁原味和純正粵菜風(fēng)味，并以其100%熟化特點(diǎn)，成為“免 煮，無需等待，一泡即食”的新一代方便美食。它完全保留 傳承“媽媽的味道”，用最笨的辦法、最好的食材、最真的 愛心，炮制著一份份讓人垂涎和留戀的“媽媽的味道的粥”。此次活動(dòng)，擬先推出四種口味的方便粥，以便根據(jù)消費(fèi) 者使用后的反饋意見，再增加新品種、新口味。（二）消費(fèi)者狀況考慮到方便粥的主要群體為年輕人，故而選擇在校大學(xué) 生群體進(jìn)行品牌推廣，打開銷路。根據(jù)在校大學(xué)生的消費(fèi)觀念及消費(fèi)習(xí)慣，購買行為與方 式的特點(diǎn)，我們?cè)O(shè)計(jì)了兩套問卷：促銷前消費(fèi)調(diào)查問卷（見 附件一）與促銷活

3、動(dòng)中調(diào)查問卷（見附件二）。經(jīng)過分析，我們認(rèn)為在校大學(xué)生的消費(fèi)行為有以下幾個(gè) 特點(diǎn)：1、看重方便、迅捷。2、口感要求高。3、每月生活消費(fèi)平均支出中，方便食品所占比例較大。4、重復(fù)購買頻率較大。（三）競爭者狀況在中國市場上，方便食品的迅速發(fā)展，由最初的方便面發(fā)展 到粥類，如八寶粥、奶茶等。著名的方便面品牌有：康師傅、今麥郎、統(tǒng)一、白象、五谷 道場、福滿多、華豐等。奶茶主要有：香飄飄、香香泡等。由于香香泡這個(gè)品牌的知名度較低，在市場推廣、說服消費(fèi) 者購買等方面都存在著較大的困難。因此，從在校大學(xué)生群體打開市場，因?yàn)樗麄內(nèi)菀捉邮苄率?物、新品牌，喜歡嘗試新產(chǎn)品。二、促銷活動(dòng)目的1、開發(fā)并占領(lǐng)在校大學(xué)生

4、這個(gè)龐大的細(xì)分市場。2、提高香香泡品牌在大學(xué)生消費(fèi)群體中的知名度。三、促銷活動(dòng)主題王者歸來，“粥”行天下。四、促銷活動(dòng)地點(diǎn)運(yùn)城職業(yè)技術(shù)學(xué)院小廣場、學(xué)院內(nèi)第一到第八超市。五、促銷活動(dòng)時(shí)間2012年5月9日（星期三）下午18點(diǎn)到19點(diǎn)半六、系列活動(dòng)規(guī)劃（一）問題設(shè)計(jì)1、抽獎(jiǎng)?chuàng)u號(hào)環(huán)節(jié)（乒乓球隨機(jī)抽樣方式）此環(huán)節(jié)，我們事先將在乒乓球上寫上數(shù)字，放到空箱里， 將其打亂。在填寫問卷時(shí)，我們問卷上都設(shè)有編號(hào)，只要問 卷編號(hào)個(gè)位數(shù)字是2、6、8這幾個(gè)數(shù)字就可以參加我們的抽 獎(jiǎng)。在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，只要是抽到乒乓球上的個(gè)位數(shù)字在1、8之 間的就是我們活動(dòng)抽獎(jiǎng)?chuàng)u號(hào)環(huán)節(jié)的幸運(yùn)者。此環(huán)節(jié)我們暫設(shè) 二十分鐘。2、有關(guān)產(chǎn)品介紹的

5、有獎(jiǎng)問答環(huán)節(jié)（關(guān)于產(chǎn)品宣傳的問題 設(shè)計(jì)）在此環(huán)節(jié)，主持人手里有我們事先準(zhǔn)備好的題目。主持 人在現(xiàn)場提出問題，觀眾進(jìn)行回答，連續(xù)回答正確兩道問題, 就可以獲得一小袋香香泡營養(yǎng)粥。如果連續(xù)回答正確三道題, 就可以獲得一桶香香泡營養(yǎng)粥。這個(gè)環(huán)節(jié)我們暫定為三十分 鐘。共設(shè)十五個(gè)題目。（相關(guān)問題詳見附件三）。（二）獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)我們共設(shè)兩個(gè)環(huán)節(jié)（抽獎(jiǎng)?chuàng)u號(hào)環(huán)節(jié)跟有獎(jiǎng)問答環(huán)節(jié)），針對(duì) 以上兩個(gè)環(huán)節(jié)我們?cè)O(shè)置的獎(jiǎng)品也有所不同。1、在抽獎(jiǎng)?chuàng)u號(hào)環(huán)節(jié)，我們給幸運(yùn)者提供的獎(jiǎng)品是袋裝香香 泡方便粥；2、在有獎(jiǎng)問答這個(gè)環(huán)節(jié)我們給幸運(yùn)者提供的獎(jiǎng)品是袋裝香 香泡方便粥與桶裝香香泡方便粥。當(dāng)觀眾答對(duì)以上三種類型題目 的任何兩個(gè)就可以獲

6、得袋裝香香泡一小袋，當(dāng)觀眾將以上三種類 型的問題都回答正確后，就可以獲得桶裝香香泡方便粥一桶。（三）現(xiàn)場銷售環(huán)節(jié)在現(xiàn)場，我們采用買二送一（倆桶裝跟一小袋裝組合） 的捆綁模式進(jìn)行銷售。注：在活動(dòng)當(dāng)天，以上捆綁模式的銷售方法同時(shí)適用于校內(nèi) 八大超市。七、活動(dòng)宣傳與推廣1、在學(xué)院移動(dòng)繳費(fèi)廳旁邊的公告欄，水房門側(cè)、宿舍下邊 公告欄，158超市張貼宣傳海報(bào)及宣傳單2、在小廣場附近懸掛橫幅（橫幅內(nèi)容設(shè)計(jì)）餐廳前面的橫幅內(nèi)容：香香泡，一分鐘方便你我他宿舍公告欄橫幅內(nèi)容：香香泡走進(jìn)運(yùn)職院，給您帶來媽媽的味道小廣場橫幅內(nèi)容：經(jīng)管系營銷專業(yè)背景噴繪內(nèi)容：上方：“香香泡校園行”促銷活動(dòng)右下方：主辦方：經(jīng)濟(jì)管理系協(xié)辦

7、方：“8超市,餐廳香香泡一分鐘方便粥代理商中間圖案：與香香泡宣傳海報(bào)內(nèi)容統(tǒng)3、問卷、宣傳單的發(fā)放4、在校廣播站進(jìn)行廣播（廣播稿參見附件四）5、在空間發(fā)表說說及在微博上進(jìn)行宣傳。八、現(xiàn)場促銷活動(dòng)流程細(xì)則5月9日下午活動(dòng)流程安排：（主持詞及過程詳見附件六）18： 00活動(dòng)正式開始（主持人說開場白）18： 05學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)講話18： 15產(chǎn)品展示（模特托著產(chǎn)品進(jìn)行走秀，同時(shí)由主持人對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹）18： 30開始抽獎(jiǎng)?chuàng)u號(hào)環(huán)節(jié)（由主持人進(jìn)行活動(dòng)規(guī)則解說，同時(shí)由問卷的相關(guān) 負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)讓抽獎(jiǎng)幸運(yùn)者有秩序的站好）18： 35抽獎(jiǎng)幸運(yùn)者到舞臺(tái)現(xiàn)場進(jìn)行抽獎(jiǎng)，并由獎(jiǎng)品相關(guān)負(fù)責(zé)人為中獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā) 獎(jiǎng)品18： 55開始有獎(jiǎng)問

8、答環(huán)節(jié)（觀眾互動(dòng)環(huán)節(jié)，由主持人說明此環(huán)節(jié)活動(dòng)規(guī)則）19： 00主持人提出問題，由現(xiàn)場觀眾作答，第一個(gè)問題回答正確的觀眾，由 主持人繼續(xù)提問下一個(gè)問題，第二個(gè)問題回答 正確者可以選擇繼續(xù)答題，也可以選擇放棄， 直接領(lǐng)取獎(jiǎng)品19： 30主持人進(jìn)行陳述活動(dòng)結(jié)束語九.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)金額X展架橫幅3宣傳單600問卷1500膠帶5乒乓球10空箱子1音響設(shè)備3話筒4小紙杯50標(biāo)簽60海報(bào)5背景噴繪1筆6帳篷4桌子10椅子10合計(jì)十、整個(gè)活動(dòng)過程控制（一）活動(dòng)過程分解、任務(wù)分派詳見附件五。（二）可能發(fā)生的意外事件應(yīng)對(duì)措施由專人負(fù)責(zé)活動(dòng)過程中的安全問題與意外情況緊急處理。 并與校保衛(wèi)處進(jìn)行事前溝通，在活動(dòng)舉行過程中，隨時(shí)保持聯(lián)系。十、活動(dòng)效果評(píng)估1、通過本項(xiàng)促銷活動(dòng)，提高香香泡方便粥的銷量?？梢酝ㄟ^