蘋果公司成功的案例分析

1、 中文公司名：中文公司名：蘋果股份有限公司蘋果股份有限公司 英文公司名：英文公司名：Apple, Inc. 含義：含義：只有不只有不 完美才能促使完美才能促使進(jìn)步去追求完美進(jìn)步去追求完美 1971年，16歲的斯蒂夫喬布斯和21歲的斯蒂夫沃茲尼亞克(兩個斯蒂夫)經(jīng)朋友介紹而結(jié)識。1976年，喬布斯成功說服沃茲裝配機器之余更拿去推銷，他們另一位朋友，羅韋恩(Ron Wayne)也加入，三人在1976年4月1日組成了蘋果電腦公司。 http:/www.ppthi-蘋果公司的建立蘋果公司的建立史蒂夫喬布斯 出生日期：1955年2月24日 在里德學(xué)院只念了一學(xué)期的書 。 1985年獲得了由里根總統(tǒng)授予的

2、國家級技術(shù)勛章 2009年被財富雜志評選為這十年美國最佳CEO，同年當(dāng)選時代周刊風(fēng)云人物之一。APPLE產(chǎn)品http:/www.ppthi-http:/www.ppthi- 一、操作系統(tǒng)和旗下的一、操作系統(tǒng)和旗下的軟件很專業(yè)，領(lǐng)先軟件很專業(yè)，領(lǐng)先windows 二外觀漂亮，蘋果的設(shè)二外觀漂亮，蘋果的設(shè)計世界一流。操作系統(tǒng)計世界一流。操作系統(tǒng)MAC OSX 界面很人性界面很人性化，特別舒服，配置較化，特別舒服，配置較高，手感好。高，手感好。 配置好，待機時間長。配置好，待機時間長。 只做高端的產(chǎn)品。只做高端的產(chǎn)品。蘋果的特色蘋果的特色www.ppthi- 多年來，蘋果公司一直控多年來，蘋果公司一

3、直控制和競爭對手的關(guān)系，并且及制和競爭對手的關(guān)系，并且及時的溝通，所謂知自知彼，百時的溝通，所謂知自知彼，百丈不敗。銷售的傾向，創(chuàng)造的丈不敗。銷售的傾向，創(chuàng)造的愿望，發(fā)揮與消費者的好奇心愿望，發(fā)揮與消費者的好奇心，不斷的滿足顧客的需求其實，不斷的滿足顧客的需求其實是一門藝術(shù)，這個世界上只有是一門藝術(shù)，這個世界上只有一家公司能做到，這就是蘋果一家公司能做到，這就是蘋果，這篇文章也就證明了了蘋果，這篇文章也就證明了了蘋果存在的意義：蘋果賣的不是產(chǎn)存在的意義：蘋果賣的不是產(chǎn)品，而是一種信仰。品，而是一種信仰。企業(yè)文化企業(yè)文化蘋果成功的戰(zhàn)略定位蘋果成功的戰(zhàn)略定位一招定勝負(fù)一招定勝負(fù) 蘋果成功的市場營銷

4、蘋果成功的市場營銷打造全新生活方式打造全新生活方式蘋果成功的商業(yè)模式蘋果成功的商業(yè)模式硬件背后的利潤硬件背后的利潤 蘋果成功的整合創(chuàng)新蘋果成功的整合創(chuàng)新不重新發(fā)明輪子不重新發(fā)明輪子 http:/www.ppthi-蘋果公司的成功蘋果公司的成功www.ppthi- 蘋果成功的戰(zhàn)略定位蘋果成功的戰(zhàn)略定位一招定勝負(fù)一招定勝負(fù) 蘋果的定位是高端市場，加上喬布斯追求完美的個性，注定了蘋果的定位是高端市場，加上喬布斯追求完美的個性，注定了蘋果必然采取精品戰(zhàn)略。因為這樣做，蘋果產(chǎn)品就可以和其它產(chǎn)品區(qū)蘋果必然采取精品戰(zhàn)略。因為這樣做，蘋果產(chǎn)品就可以和其它產(chǎn)品區(qū)分開來，形成自身獨有的競爭優(yōu)勢，進(jìn)而占領(lǐng)細(xì)分市場，

5、駛?cè)胍黄珠_來，形成自身獨有的競爭優(yōu)勢，進(jìn)而占領(lǐng)細(xì)分市場，駛?cè)胍黄八{(lán)海藍(lán)?！?。 更為重要的是，蘋果通過推出的更為重要的是，蘋果通過推出的“讓你想舔上一口讓你想舔上一口”的的iMac、“酷斃了酷斃了”的的iPod、“裝在牛皮紙袋里裝在牛皮紙袋里”的的MacbookAir、“讓人一見讓人一見鐘情鐘情”的的iPhone、“不用鍵盤和鼠標(biāo)不用鍵盤和鼠標(biāo)”的的iPad等精品，儼然已經(jīng)成為等精品，儼然已經(jīng)成為了精品的代名詞。此時，蘋果產(chǎn)品不再僅僅是一個電子產(chǎn)品，而是代了精品的代名詞。此時，蘋果產(chǎn)品不再僅僅是一個電子產(chǎn)品，而是代表一種精品文化，一種追求完美的身份，一種品位。表一種精品文化，一種追求完美的身

6、份，一種品位。www.ppthi-蘋果成功的市場營銷蘋果成功的市場營銷打造全新生活方式打造全新生活方式 喬布斯從來不營銷產(chǎn)品，而是營銷一種精神、一種文化喬布斯從來不營銷產(chǎn)品，而是營銷一種精神、一種文化，他要讓所有人成為蘋果的信徒，擁有對蘋果產(chǎn)品絕對的，他要讓所有人成為蘋果的信徒，擁有對蘋果產(chǎn)品絕對的忠誠、狂熱以及敬仰，堅信蘋果是酷的、特立獨行的、完忠誠、狂熱以及敬仰，堅信蘋果是酷的、特立獨行的、完美主義的化身，即使它存在缺陷，消費者仍然會掏錢購買美主義的化身，即使它存在缺陷，消費者仍然會掏錢購買，因為在他們看來，買不買蘋果已經(jīng)，因為在他們看來，買不買蘋果已經(jīng)“不是一個理性問題不是一個理性問題，

7、而是一個信仰問題，而是一個信仰問題。蘋果的總結(jié)這樣的模式是：病毒。蘋果的總結(jié)這樣的模式是：病毒營銷。以至于美國總統(tǒng)奧巴馬把營銷。以至于美國總統(tǒng)奧巴馬把iPod當(dāng)做國家禮品送給英當(dāng)做國家禮品送給英國女王，可見美國人民國女王，可見美國人民“中毒中毒”之深。之深。www.ppthi- 蘋果成功的商業(yè)模式蘋果成功的商業(yè)模式硬件背后的利潤硬件背后的利潤 蘋果控制整條產(chǎn)業(yè)鏈，所獲得的驚人回報令人垂涎。它不僅通過蘋果控制整條產(chǎn)業(yè)鏈，所獲得的驚人回報令人垂涎。它不僅通過銷售硬件賺錢，還通過出售軟件和內(nèi)容獲得源源不斷的收入。蘋果還銷售硬件賺錢，還通過出售軟件和內(nèi)容獲得源源不斷的收入。蘋果還可以通過與通信運營商得

8、到分成收入，在可以通過與通信運營商得到分成收入，在iPad上運行其他廠商的內(nèi)容上運行其他廠商的內(nèi)容，蘋果也會得到相應(yīng)的分成收入。蘋果也能通過類似，蘋果也會得到相應(yīng)的分成收入。蘋果也能通過類似iPad書店、書店、App Store這樣的平臺開放得到分成收入。而統(tǒng)統(tǒng)這些，又給企圖進(jìn)入這這樣的平臺開放得到分成收入。而統(tǒng)統(tǒng)這些，又給企圖進(jìn)入這個產(chǎn)業(yè)的其它新進(jìn)入者一開始就設(shè)置了較高的門檻。個產(chǎn)業(yè)的其它新進(jìn)入者一開始就設(shè)置了較高的門檻。 蘋果產(chǎn)品真正的強大之處在于，它隨時隨地都在捆綁用戶，讓用蘋果產(chǎn)品真正的強大之處在于，它隨時隨地都在捆綁用戶，讓用戶甘愿為蘋果從口袋里掏錢。而當(dāng)用戶越來越習(xí)慣使用蘋果產(chǎn)品后

9、戶甘愿為蘋果從口袋里掏錢。而當(dāng)用戶越來越習(xí)慣使用蘋果產(chǎn)品后,他們就會對蘋果產(chǎn)品產(chǎn)生依賴，而這種依賴是每個廠商夢寐以求的他們就會對蘋果產(chǎn)品產(chǎn)生依賴，而這種依賴是每個廠商夢寐以求的.www.ppthi- 蘋果成功的整合創(chuàng)新蘋果成功的整合創(chuàng)新不重新發(fā)明輪子不重新發(fā)明輪子 蘋果的創(chuàng)新并不是技術(shù)創(chuàng)新，而是應(yīng)用創(chuàng)新。也就是將硬件、軟蘋果的創(chuàng)新并不是技術(shù)創(chuàng)新，而是應(yīng)用創(chuàng)新。也就是將硬件、軟件、網(wǎng)絡(luò)、內(nèi)容、工業(yè)設(shè)計加上服務(wù)的成功整合。件、網(wǎng)絡(luò)、內(nèi)容、工業(yè)設(shè)計加上服務(wù)的成功整合。iPod產(chǎn)品本身沒有產(chǎn)品本身沒有任何高深的技術(shù)，喬布斯所做的就是將互聯(lián)網(wǎng)上的內(nèi)容和硬件整合在任何高深的技術(shù)，喬布斯所做的就是將互聯(lián)網(wǎng)上的內(nèi)容和硬件整合在了一起，給人們以一種從未體驗過的、便捷的音樂獲取方式。而這種了一起，給人們以一種從未體驗過的、便捷的音樂獲取方式。而這種滿足消費者需求的整合創(chuàng)新模式恰恰是滿足消費者需求的整合創(chuàng)新模式恰恰是iPod風(fēng)靡全球的重要原因。風(fēng)靡全球的重要原因。 所以所以,技術(shù)產(chǎn)品商業(yè)化創(chuàng)新才是最關(guān)鍵的，我們的創(chuàng)新不應(yīng)該僅技術(shù)產(chǎn)品商業(yè)化創(chuàng)新才是最關(guān)鍵的，我們的創(chuàng)新不應(yīng)該僅僅停留在技術(shù)上，還應(yīng)該更多的考慮應(yīng)用創(chuàng)新，并且這種創(chuàng)新應(yīng)該具僅停留在技術(shù)上