快餐式廣告何時(shí)消

1、“快餐式”廣告何時(shí)消快餐，便宜、便捷，很多忙碌的人們工作中的習(xí)慣性食物。人們吃快餐，圖的是方便 快捷，價(jià)格也便宜，至于飲食健康和營養(yǎng)，則不是對(duì)快餐的要求（當(dāng)然，我們討論的是幾 塊錢一盒的盒飯。超過十塊錢的暫不討論，因?yàn)槲覀兂圆黄?。中小企業(yè)吃不起。）。所以對(duì)于長期吃快餐并且工作壓力大的人來說，營養(yǎng)不良或者健康狀況出問題，是必然的。對(duì)于 一個(gè)企業(yè)來說，也是如此。很多中小企業(yè)對(duì)待廣告就像對(duì)待快餐一樣，餓了就打個(gè)電話叫 一份，看著白色的飯盒掏錢買單，口味如何，是否屬于垃圾食品，權(quán)且不去考慮，遇到難 以下咽的，吃幾口扔掉了事。長此以往，企業(yè)的廣告做了不少，真正能對(duì)企業(yè)銷售起到健 康幫助的卻很少，甚至沒有

2、?？觳褪綇V告是一種無分析、無計(jì)劃、無戰(zhàn)略思考，甚至是連目標(biāo)都不明確的廣告。像 這樣的廣告充斥在很多企業(yè)的營銷活動(dòng)中，尤其是中小企業(yè)在做廣告的時(shí)候很多都是采用 “快餐式廣告”?？觳褪綇V告主要有以下特征：1、無計(jì)劃性。忙了一上午，午餐時(shí)間，打個(gè)電話叫份外賣是在正常不過了，沒有誰會(huì)為了明天或后 天吃什么快餐而思考?？觳褪綇V告一個(gè)很重要的特征就是如此。很多中小企業(yè)做廣告的方 法是覺得“需要” 了就打個(gè)電話，讓廣告公司來人洽談，交代廣告公司自己想做什么樣的 廣告，讓廣告公司報(bào)個(gè)價(jià)格。然后是收到作品，像打開飯盒看到五顏六色的菜一樣，嗅一 嗅是不是符合自己的口味。符合自己的口味，結(jié)帳走人，不符合自己的口味打

3、回修改。對(duì) 于接受了的廣告，經(jīng)過一段時(shí)間覺得并沒有什么效果，就像吃了幾口菜才知道原來“味道 這么差”，于是扔進(jìn)垃圾桶里。2、看上去比很美。很多人在吃快餐打開餐盒的一瞬間，被菜色所吸引，聞一聞味道也很不錯(cuò)。于是判斷 肯定好吃。結(jié)果吃到嘴里才發(fā)現(xiàn)，看上去很美的并不一定吃在嘴里也很美。廣告也是如此, 很多中小企業(yè)的管理者習(xí)慣用五官去判斷一個(gè)廣告的好壞?？此遣皇呛芷?，聽它夠不 夠震撼，聞一聞味道是不是香。至于如何科學(xué)地做廣告以及評(píng)判廣告，僅僅是停留在技術(shù) 層面的一層灰塵而已。目光聚集處，還是廣告做得是不是精美，是不是合自己的口味。3、習(xí)慣性。對(duì)于中小企業(yè)來說，因?yàn)橛?jì)劃性的缺失導(dǎo)致了做廣告的盲目性，

4、久而久之，做廣告成 為企業(yè)的一項(xiàng)習(xí)慣性活動(dòng)。就像每天中午必不可少的快餐。有新產(chǎn)品上市了，做點(diǎn)廣告； 到節(jié)假日了，做點(diǎn)促銷；參加個(gè)展會(huì)了，做點(diǎn)宣傳資料；甚至來了個(gè)代理公司業(yè)務(wù)員介紹 了所謂“性價(jià)比”較高的媒體，也小心翼翼地投放廣告試試。正因?yàn)槿绱?，我們可以在?jié) 日來臨時(shí)，展會(huì)旺季，以及平時(shí)生活中，看到了數(shù)不勝數(shù)的“垃圾食品”式的廣告。一陣 熱乎勁過后，這些廣告就像飯盒以及吃剩的快餐一樣，被扔進(jìn)垃圾桶里。4、無持續(xù)性。快餐很容易讓人厭倦，吃了幾次，總想換個(gè)口味，但是換了一家快餐點(diǎn)，不換的還是 快餐。中小企業(yè)做廣告也是如此，一個(gè)小廣告做得合自己胃口，那對(duì)制作廣告的廣告公司 也就產(chǎn)生了信任。接下來，合

5、作的機(jī)會(huì)就大些。如果覺得對(duì)方廣告不合自己胃口，或者吃 下去后覺得胃不舒服，那么以后的合作對(duì)象肯定是另外一家廣告公司。如此反復(fù)，口味是 調(diào)換了不少，但是每次也只不過是快餐而已。根本沒有把廣告當(dāng)作持續(xù)性的結(jié)合企業(yè)營銷 的一項(xiàng)活動(dòng)。5、無營養(yǎng)價(jià)值?？觳偷臓I養(yǎng)價(jià)值比較低，快餐消費(fèi)算是一種迫不得已的填飽肚子的方式。很多“快餐 式”的廣告，也是如此，對(duì)于中小企業(yè)來說，這些廣告的營銷價(jià)值幾乎為零。這不是浪費(fèi) 了多少廣告費(fèi)的問題，更重要的是花錢買來的有可能是垃圾食物，吃下去的結(jié)果是消化不 良或者營養(yǎng)不良。也就是廣告的實(shí)效性問題，不能為企業(yè)帶來銷售或提升企業(yè)形象的廣告, 再合口味也是白搭。對(duì)中小企業(yè)來說，促銷銷

6、售的廣告更為需要。快餐式廣告的需求者：中小企業(yè)在買方經(jīng)濟(jì)時(shí)代，有需求才有市場?？觳褪綇V告之所以泛濫，是因?yàn)橛写罅康氖袌鲂?求，這些需求多來自中小企業(yè)。我曾經(jīng)對(duì)中小企業(yè)的廣告誤區(qū)進(jìn)行過簡單的分析，提出了 中小企業(yè)在進(jìn)行廣告活動(dòng)過程中的五個(gè)誤區(qū)，其實(shí)都是快餐式廣告的特征。中小企業(yè)廣告 活動(dòng)從最初的吆喝就有效，到后來使勁吆喝效果也不明顯，這個(gè)過程也就是十年時(shí)間。參 差不齊的廣告公司，眼花繚亂的廣告形式，形形色色的廣告媒介，讓中小企業(yè)的選擇面更 廣，卻更難選擇。選擇面廣，選擇難度就大，從而選擇錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)也就大。錯(cuò)誤多了，自 然信任度就下降了。實(shí)際上有很多生產(chǎn)型的中小企業(yè)，對(duì)廣告竟然持有不屑的態(tài)度。認(rèn)為

7、 自己做企業(yè)很內(nèi)行，做廣告也該自己說了算。別人的不合自己口味，廣告公司只是加工和 實(shí)現(xiàn)自己想法的工具。在這種情況下，快餐式廣告的需求就產(chǎn)生了，而且需求越來越大，大到撞了南墻也不 回頭的地步。快餐式廣告正像病毒一樣慢慢侵蝕著中小企業(yè)的營銷，只不過這種病毒并沒 有直接帶來嚴(yán)重的后果，無關(guān)痛癢的快餐式廣告也已經(jīng)為很多中小企業(yè)所接受，至于廣告 效果，還是和吃剩的盒飯被扔在垃圾桶里。快餐式廣告制造者：廣告公司對(duì)于很多為中小企業(yè)提供服務(wù)的廣告公司來說，其廣告創(chuàng)作或者說制作的很重要一個(gè) 目標(biāo)是取悅客戶。怎么樣做一份適合客戶口味的快餐，比怎么樣幫助客戶賣出更多的產(chǎn)品 來的更重要。因?yàn)椋谒麄兛磥恚蛻舫鲥X找人

8、干活，當(dāng)然就得聽客戶的。如果不聽，后 果可能是失去這筆業(yè)務(wù)。你不聽，有人聽，現(xiàn)在小廣告公司比比皆是，客戶不愁沒有廣告 公司找上門。中小企業(yè)的管理者也正是這么想的，我出錢，你當(dāng)然要把事情給我做好，只 不過他評(píng)判廣告做得好不好，可能僅僅是適合不適合自己的口味。不合口味，還有很多廣 告公司等著要做呢。在雙方這種態(tài)度下，快餐式廣告也就誕生了?？觳褪綇V告大多都是一次性消費(fèi)，中小企業(yè)有很多都沒有固定合作的廣告公司。而且 很多小廣告公司本身也沒有長期服務(wù)一家客戶的經(jīng)驗(yàn)，甚至根本不知道如果為一家客戶服務(wù)，改簽怎樣的合同。于是他們從事的都是“游擊戰(zhàn)”，今天提一盒“魚香肉絲”到 A區(qū),明天就提一盒“宮爆雞丁”到 B區(qū)。這是很多小廣告公司既無奈，又不得不接受的現(xiàn)實(shí)。快餐式廣告無論對(duì)中小企業(yè)還是小廣告公司來說，都是有危害的。中小企業(yè)進(jìn)行快餐式廣告，不僅僅浪費(fèi)了金錢，也讓自己的營銷活動(dòng)和廣告?zhèn)鞑ハ萑霟o續(xù)的狀態(tài)，逐漸形成 習(xí)慣性商業(yè)活動(dòng)。一些小的廣告公司一直加工快餐式廣告，不利于自身的專業(yè)水平提升， 更容易尋找投機(jī)取巧的方式來贏得客戶青睞。要消除快餐式廣告，絕對(duì)不是件容易的事情。這需要中小廣告主和中小廣告公司的共 同努力，企業(yè)對(duì)廣告要有正確的認(rèn)識(shí)和理解，清楚每一次廣告活動(dòng)的目標(biāo)和