史上最完整的商業(yè)計(jì)劃書模板

1、工程方案書Business Plan保密承諾本商業(yè)方案書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密,僅供內(nèi)部成員和有資 助意向的單位或個(gè)人審閱,請(qǐng)收到本商業(yè)方案書的人做由以 下承諾：妥善保管本商業(yè)方案書,未經(jīng)籌劃本團(tuán)體同意,不得向 第三人公開本商業(yè)方案書涉及的商業(yè)秘密.承諾人簽字：年 月 日目 錄概要 1第一局部企業(yè)根本情況 2第二局部企業(yè)治理層 4第三局部市場(chǎng)分析 7第四局部產(chǎn)品或效勞 10第五局部營(yíng)銷籌劃 12第六局部財(cái)務(wù)方案 14第七局部融資及退出 17第八局部風(fēng)險(xiǎn)及限制 18第九局部工程實(shí)施進(jìn)度 19第十局部附件20第一局部企業(yè)根本情況一、企業(yè)根本情況企業(yè)已設(shè)立為或?qū)⒌怯洖槟姆N形式：【1個(gè)體工商戶【1個(gè)人獨(dú)資企

2、業(yè)【1合伙企業(yè)【V】有限責(zé)任公司【1股份【1其他含學(xué)生模擬公司企業(yè)名稱：營(yíng)業(yè)范圍： KTV、飲食成立時(shí)間：注冊(cè)地點(diǎn)：企業(yè)住址：二、企業(yè)資本企業(yè)資本總額：首期到位資本： ,現(xiàn)金占總資本中的比例：%企業(yè)資本是由以下股東/合伙人/出資者出資組成的:股東名出資額出資形式所占比例聯(lián)系方式%三、企業(yè)沿革四、企業(yè)要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)1,占領(lǐng)大學(xué)牛娛樂(lè)市場(chǎng)、牛活區(qū)居民娛樂(lè)市場(chǎng)、工廠區(qū)職工娛樂(lè)市場(chǎng)2. 全省各市、區(qū)連鎖經(jīng)營(yíng)3. 占有KTV市場(chǎng)的52%以上市場(chǎng)份額五、企業(yè)內(nèi)部資源1,2,3,4,六、企業(yè)外部資源1,2,3,4,可以將相關(guān)合同文件放在附件.七、企業(yè)員工隊(duì)伍企業(yè)共有員工名,具體學(xué)歷分布情況如下表:學(xué)歷大學(xué)以下

3、大專學(xué)歷本科學(xué)歷研究生學(xué)歷合 計(jì)人數(shù)人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例治理人 員一員 工八、企業(yè)經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)史單位：人民幣元工程本年度前1年前2年前3年銷售收入毛利潤(rùn)純利潤(rùn)總資產(chǎn)總負(fù)債凈資產(chǎn)負(fù)債率凈資產(chǎn)收益率第二局部企業(yè)治理層一、主要治理人員簡(jiǎn)歷 法人代表/董事長(zhǎng)/首席執(zhí)行官 CEO (Chief executive officer)姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：(著重描述相關(guān)技術(shù)和治理經(jīng)驗(yàn)及成功事例) 總經(jīng)理 / 首席運(yùn)營(yíng)官 COO (Chief operating officer)姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷

4、和業(yè)績(jī)：(著重描述相關(guān)技術(shù)和治理經(jīng)驗(yàn)及成功事例) 技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人/首席技術(shù)官 CTO (Chief technology officer)姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：(著重描述相關(guān)技術(shù)和治理經(jīng)驗(yàn)及成功事例) 市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人/首席市場(chǎng)官 CMO chief marketing officer 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述相關(guān)技術(shù)和治理經(jīng)驗(yàn)及成功事例 其他對(duì)企業(yè)開展負(fù)有重要責(zé)任的人員 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述相關(guān)技術(shù)和治理經(jīng)驗(yàn)及成功事例

5、 其他對(duì)企業(yè)開展負(fù)有重要責(zé)任的人員 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述相關(guān)技術(shù)和治理經(jīng)驗(yàn)及成功事例 其他對(duì)企業(yè)開展負(fù)有重要責(zé)任的人員 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述相關(guān)技術(shù)和治理經(jīng)驗(yàn)及成功事例 其他對(duì)企業(yè)開展負(fù)有重要責(zé)任的人員 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述相關(guān)技術(shù)和治理經(jīng)驗(yàn)及成功事例二、內(nèi)部成員鼓勵(lì)企業(yè)將怎樣吸引并留住創(chuàng)業(yè)治理層及關(guān)鍵人員？請(qǐng)選擇并說(shuō)明第三局部市場(chǎng)分析、市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)1 .請(qǐng)選擇市場(chǎng)調(diào)查的主題:2 .調(diào)查的時(shí)間：3 .調(diào)

6、查的地點(diǎn)：4 .參與調(diào)查的人員:5 .調(diào)查采用的方法請(qǐng)選擇,并將證實(shí)材料放在附件：【文案調(diào)查；【 】問(wèn)卷調(diào)查；【】抽樣法；【】觀察法；【訪問(wèn)法；【】實(shí)驗(yàn)法；【】焦點(diǎn)小組訪談法；【】其他6 .調(diào)查的內(nèi)容及其結(jié)果:7 .對(duì)該市場(chǎng)進(jìn)行初步預(yù)測(cè)市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng) 占有率： 市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：二、行業(yè)分析1 . 請(qǐng)選擇企業(yè)進(jìn)入的行業(yè)： 2 .行業(yè)的根本情況根據(jù)行業(yè)的生命周期,請(qǐng)選擇該行業(yè)處于哪一種開展階段：【新興行業(yè)；【】成長(zhǎng)行業(yè)；【】成熟行業(yè)；【】衰退行業(yè).該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀如何：.該行業(yè)的主導(dǎo)技術(shù)/產(chǎn)品/效勞是什么： .該行業(yè)的開展趨勢(shì)及前景如何： 3 .企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)的策略： 4 .進(jìn)入或退

7、出該行業(yè)的壁壘是什么？企業(yè)將如何克服？三、競(jìng)爭(zhēng)者分析本企業(yè)與行業(yè)內(nèi)三個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)者的比擬：版面不夠,可另附表競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)甲：乙：丙：該行業(yè)還會(huì)有哪些潛在的競(jìng)爭(zhēng)者,請(qǐng)簡(jiǎn)要說(shuō)明經(jīng)過(guò)比擬,本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：經(jīng)過(guò)比擬,本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)：企業(yè)將怎樣回避或彌補(bǔ)這些劣勢(shì)：四、識(shí)別市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)1 .根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分因素地理、人文、心理、行為將消費(fèi)者市場(chǎng)分成假設(shè)干子市場(chǎng),針對(duì)本企業(yè)情況評(píng)估主要的細(xì)分市場(chǎng)：2 .選擇一個(gè)或幾個(gè)準(zhǔn)備進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)并說(shuō)明原因：目標(biāo)客戶的購(gòu)置水平及特點(diǎn)： 目標(biāo)客戶分布的地方：選擇企業(yè)將對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)采取的營(yíng)銷策略,并簡(jiǎn)要說(shuō)明：1】集中式策略【】差異化策略【】無(wú)差異化策略3.企業(yè)的市

8、場(chǎng)定位建立在市場(chǎng)上傳播該產(chǎn)品/效勞的關(guān)鍵特征與利益第四局部產(chǎn)品/效勞一、產(chǎn)品/效勞的根本情況1 .企業(yè)選擇的主要產(chǎn)品/效勞是： 2 .該項(xiàng)產(chǎn)品/效勞的市場(chǎng)前景如何：3 .根據(jù)產(chǎn)品的生命周期,請(qǐng)選擇該產(chǎn)品/效勞處于哪一開展階段：【導(dǎo)入期；【】成長(zhǎng)期；【】成熟期；【】衰退期根據(jù)產(chǎn)品的生命周期,企業(yè)將采取何種應(yīng)對(duì)策略：4 .選擇企業(yè)獲得產(chǎn)品/效勞技術(shù)的途徑：1】收購(gòu)其他企業(yè)；【】購(gòu)置專利技術(shù)成果；【V】購(gòu)置特許經(jīng)營(yíng)權(quán)；【】自行研發(fā)新產(chǎn)品或技術(shù)；【】與其他機(jī)構(gòu)合作開發(fā)新產(chǎn)品或技術(shù)5 .產(chǎn)品根本原理結(jié)構(gòu)圖或外形圖/效勞流程圖：在此繪圖或貼圖片對(duì)上圖的說(shuō)明：6 .產(chǎn)品/效勞的性能和特征創(chuàng)新或領(lǐng)先之處：7

9、.企業(yè)是否考慮為產(chǎn)品/效勞制定品牌戰(zhàn)略,如果有,請(qǐng)說(shuō)明：8 .產(chǎn)品/效勞的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)情況：9 .產(chǎn)品/效勞是否申請(qǐng)過(guò)國(guó)家有關(guān)基金資助,有無(wú)最后驗(yàn)收、鑒定的結(jié)論、評(píng)獎(jiǎng)等.如果有,請(qǐng)說(shuō)明：二、產(chǎn)品/效勞的開發(fā)水平與條件1 .產(chǎn)品開發(fā)/效勞水平的保證： 資金： 生產(chǎn)/效勞技術(shù)隊(duì)伍： 生產(chǎn)/效勞的設(shè)備場(chǎng)地條件：2 .如何保證生產(chǎn)/效勞必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性及進(jìn)貨周期？列出3家主要供給商名單及聯(lián)系 ： 供給商1 : 供給商2: 供給商3: _3 .簡(jiǎn)述產(chǎn)品/效勞的質(zhì)量保證第五局部營(yíng)銷方案一、定價(jià)方案產(chǎn)品/效勞的價(jià)格將受到哪些因素的影響,請(qǐng)具體說(shuō)明: 請(qǐng)比擬主要的產(chǎn)品/效勞的價(jià)格,做出以下分析

10、：產(chǎn)品/效勞我方 本錢價(jià)我方 銷售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)者銷售 價(jià)我方的折扣 空間一%一%一%、分銷方案請(qǐng)選擇分銷渠道多項(xiàng)選擇,在方框中打鉤,并說(shuō)明選用原因：把產(chǎn)品提供給批發(fā)商：把產(chǎn)品提供給零售商：把產(chǎn)品提供給最終消費(fèi)者： 通過(guò) 、互聯(lián)網(wǎng)、郵件推銷： 店鋪銷售：成為中間代理商：其他：.簡(jiǎn)述企業(yè)的分銷渠道設(shè)計(jì)方案：三、促銷方案請(qǐng)選擇擬采用的促銷方法,說(shuō)明選用原因,并預(yù)算本錢:工程選用原因本錢預(yù)測(cè)人員推銷媒體廣告促銷活動(dòng)公關(guān)關(guān)系其他.簡(jiǎn)述促銷方案實(shí)施方案：四、售后效勞簡(jiǎn)述售后效勞方面的策略與實(shí)施方案:五、銷售團(tuán)隊(duì)與網(wǎng)絡(luò)簡(jiǎn)述對(duì)銷售隊(duì)伍的建設(shè)設(shè)想和鼓勵(lì)機(jī)制:第六局部財(cái)務(wù)方案、本錢方案1,根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè),進(jìn)行資金投入

11、預(yù)算.類別名稱數(shù)量單價(jià)金額備注固定資產(chǎn)需要購(gòu)置或租 賃的房屋、設(shè)備 、工具等小計(jì)需要購(gòu)置的 專利、商標(biāo)、非 專利技術(shù)等小計(jì)開辦費(fèi)企業(yè)在籌建 期間發(fā)生的費(fèi)用 支出小計(jì)流動(dòng)資金材料費(fèi)、工 資、房租費(fèi)、水 電費(fèi)、辦公費(fèi)、 通訊費(fèi)、差旅費(fèi) 、財(cái)務(wù)費(fèi)用、銷 售費(fèi)等小計(jì)合計(jì)為什么需要上述資金？并確認(rèn)上述數(shù)據(jù)是真實(shí)的最低報(bào)價(jià).2.根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)以及上述資料,編制本錢方案表根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況填列.123456789101112合 計(jì)材料費(fèi)工資及福利 費(fèi)水電費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)辦公費(fèi)差旅費(fèi)其他合計(jì)注：1、固定資產(chǎn)折舊采用直線法折舊,當(dāng)月新增固定資產(chǎn),當(dāng)月不提折舊.2、開辦費(fèi)于企業(yè)開始生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)月起一次計(jì)入開始生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)月的

12、損益.簡(jiǎn)述企業(yè)限制本錢的具體方案？二、銷售收入預(yù)測(cè)表預(yù)測(cè)銷售收入要考慮的因素為預(yù)計(jì)銷售數(shù)量和如何制定產(chǎn)品價(jià)格兩個(gè)方面.應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品本錢、市場(chǎng)供求狀況、競(jìng)爭(zhēng)者同類產(chǎn)品價(jià)格水平、目標(biāo)市場(chǎng)購(gòu)置水平、國(guó)家有關(guān)制定價(jià)格的 政策等因素綜合考慮,做出科學(xué)的觀測(cè).假定企業(yè)的利潤(rùn)能穩(wěn)步增長(zhǎng),在一年內(nèi),主要產(chǎn)品 /效勞收入預(yù)計(jì)為：123456789101112合 計(jì)業(yè) 務(wù)1銷售數(shù) 量平均單 價(jià)月銷售 額業(yè) 務(wù)2銷售數(shù) 量平均單 價(jià)月銷售 額業(yè) 務(wù)3銷售數(shù) 量平均單 價(jià)月銷售 額合銷售總 量計(jì)銷售總收 入注：橫欄是12個(gè)月份,含有一個(gè)會(huì)計(jì)年度中業(yè)務(wù)的淡季旺季周期.縱欄列舉的是 3個(gè)主要業(yè)務(wù),業(yè)務(wù) 1: ;業(yè)務(wù)2: 業(yè)

13、務(wù)3: .上面的表格也可以用柱壯的圖形來(lái)展示,直觀形象.下面是圖例,僅供參考：企業(yè)將采取哪些具體舉措來(lái)保證收入的穩(wěn)定增長(zhǎng)： 三、利潤(rùn)方案表根據(jù)前面預(yù)測(cè)的本錢方案、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所產(chǎn)生的費(fèi)用以及收入預(yù)測(cè)可得出未來(lái)一年的利潤(rùn)方案表.利潤(rùn)是企業(yè)在一定會(huì)計(jì)期間的經(jīng)營(yíng)成果,包括收入減去本錢費(fèi)用后的凈額、直接計(jì)入當(dāng)期利潤(rùn)的利得和損失等.對(duì)于利潤(rùn)的預(yù)測(cè),可以反映企業(yè)在一定會(huì)計(jì)期間的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和獲利水平,反映企業(yè)的投入產(chǎn)出效率和經(jīng)濟(jì)效益,有助于企業(yè)投資者和債權(quán)人據(jù)此進(jìn)行盈利預(yù)測(cè),評(píng)價(jià)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)績(jī)效,做出正確的決策.123456789101112合計(jì)凈銷售額減:銷售本錢銷售稅金主營(yíng)利 潤(rùn)減：銷售費(fèi)用治理費(fèi)用力口：利息收

14、入減：利息支出力口：其他凈收 入利潤(rùn)總額減：所得稅支 出凈利潤(rùn)四、企業(yè)獲利水平指標(biāo)根據(jù)本錢收益的預(yù)計(jì)分析,匯總出以下數(shù)字,供參考：預(yù)計(jì)第1個(gè)會(huì)計(jì)年度銷售收入凈額總計(jì)： 元/年；凈利潤(rùn)為：元/年；銷售凈利潤(rùn)率為： %;預(yù)計(jì)未來(lái)2-3個(gè)會(huì)計(jì)年度,凈利潤(rùn)能到達(dá) 元/年,銷售凈利潤(rùn)率為 % ;預(yù)計(jì)第1個(gè)會(huì)計(jì)年度實(shí)收資本：元;凈利潤(rùn)為：元/年；實(shí)收資本凈利潤(rùn)率為：%;預(yù)計(jì)未來(lái)2-3個(gè)會(huì)計(jì)年度,凈利潤(rùn)能到達(dá) 元/年,實(shí)收資本凈利潤(rùn)率為.%請(qǐng)說(shuō)明得出上述預(yù)測(cè)的依據(jù)：第七局部融資及資本退由一、資金需求為到達(dá)上述財(cái)務(wù)分析的結(jié)果,保證本工程實(shí)施,需要在方框中打鉤1】追加投資 萬(wàn)元,購(gòu)置企業(yè)股權(quán)；【】獲得借貸 萬(wàn)元

15、,作為企業(yè)債務(wù).獲得其他支持：二、資金用途和使用方案請(qǐng)說(shuō)明投入資金的用途和使用方案：版面不夠請(qǐng)放在附件三、投資方的權(quán)益1 .擬向投資方出讓多少權(quán)益？計(jì)算依據(jù)是什么？ 2 .投資方可享有哪些監(jiān)督和治理權(quán)力?3 .企業(yè)對(duì)此次融資是否有擔(dān)保,如果有,請(qǐng)說(shuō)明： 五、投資的退出機(jī)制投資方以何種方式收回投資,并對(duì)預(yù)計(jì)時(shí)間和可行的操作方案進(jìn)行說(shuō)明.對(duì)于股權(quán)融資：公司股票上市；公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓；1公司被收購(gòu)；對(duì)于債務(wù)融資：歸還本息/租金；第八局部風(fēng)險(xiǎn)限制說(shuō)明該工程實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn),及其應(yīng)對(duì)舉措.包括：1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：11財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：治理風(fēng)險(xiǎn)：1政策法律風(fēng)險(xiǎn)：1其他風(fēng)險(xiǎn)第九局部工程實(shí)施進(jìn)度詳細(xì)列明工程實(shí)施方案和進(jìn)度注明起止時(shí)間或步驟第十局部附件附件收錄了前十個(gè)局部提及的文件材料,作為創(chuàng)業(yè)方案的補(bǔ)充說(shuō)明.創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)充實(shí)的附件能使人相信創(chuàng)自己的實(shí)際情況,從下面提示中選取一些你認(rèn)為重要的文件材料.業(yè)者的堅(jiān)決信念和創(chuàng)業(yè)方案的真實(shí)可靠,從而更容易到達(dá)編寫創(chuàng)業(yè)方案書的目的.以下附件內(nèi)容僅供參考： 企業(yè)局部企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本針對(duì)已成立的企業(yè)?公司章程?或?合伙協(xié)議書?針對(duì)已成立的企業(yè)企業(yè)組織機(jī)構(gòu)設(shè)置和人事安排圖表主要治理人員詳細(xì)簡(jiǎn)歷、主要投資者股東詳細(xì)簡(jiǎn)歷及相關(guān)證實(shí)企業(yè)業(yè)資源的提供者、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所、治理咨詢機(jī)構(gòu)簽定的各種合同或