某APP創(chuàng)業(yè)計劃書

1、BUSINESS PLANS商業(yè)策劃案例庫某APP創(chuàng)業(yè)計劃書匯報部門：市場部第一章執(zhí)行總結(jié)11.1公司描述11.2項目產(chǎn)品及服務(wù)介紹41.3商業(yè)模式介紹及盈利預(yù)測13第H產(chǎn)業(yè)背景14第三章APP市場分析153.1微觀環(huán)境的分析153.2宏觀砂竟的分析153.3我們的優(yōu)劣勢163.4結(jié)論17第四章競爭分析184.1競爭描述184.2產(chǎn)品進入目標市場分析184.3 主要競爭對手情況194.4產(chǎn)品競爭204.5價格特點分析204.6 APP 項目 SWOT 分析21第五章營銷策略245.1市場走位245.2 4P 分析：25第Ae團隊Wl里286.1公司組織結(jié)構(gòu)圖286.2公司職員架構(gòu)30第七章融資

2、31第八章財務(wù)33&1財務(wù)狀況分析338.2投入預(yù)算348.3未來收益預(yù)算34第九章風險巫對策略359.1財務(wù)風險359.2市場風險359.3技術(shù)風險369.4 Wl里風險369.5經(jīng)營風險379.6用戶風險38第一章執(zhí)行總結(jié)在移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展時期，APP軟件開發(fā)已然是時代發(fā)展的必然趨勢,眾企業(yè)紛紛 睜開慧眼將目光聚焦在APP營銷上，另一方面也是移動智能化年代的必然。由于智能時代 帶來對傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊卑純的門戶商店在市場競爭的大環(huán)境下已經(jīng)越來越顯現(xiàn)出一種疲軟 的狀態(tài)。實體店在網(wǎng)絡(luò)時代已經(jīng)極大的不能夠滿足消費者的需求。因此，APP公司前景也 愈加可觀!隨著智能手機的普及,帶來新興產(chǎn)品APP客戶

3、端的問世,APP應(yīng)用一經(jīng)面世,越來越 多的企業(yè)及個人便意識到APP營銷價值的重要性！我公司一致認為，作為新入這個行業(yè)的創(chuàng)業(yè)團隊，應(yīng)該廣撒網(wǎng),重點捕撈。即著重 從門戶商店入手I先讓客戶掙到更多的利潤,從而占有此類市場的份額。我們都知道,國內(nèi)的實體店多且繁雜。并且絕大多數(shù)的實體店都是千篇一律，不具有特 別區(qū)分于其他實體店的特性，企業(yè)要想脫穎而出，必然要把網(wǎng)絡(luò)這一關(guān)鍵環(huán)境因素考慮在企 業(yè)經(jīng)營當中,而APP正是順應(yīng)這種大的宏觀壞境,為企業(yè)呈身走做的拓展方案。必將占有 未來市場！1.1公司描述1.1.1公司簡介客塞軟件有限公司，創(chuàng)建于2014年，成立以來f我們公司時刻關(guān)注著軟件市場的需求， 把開發(fā)適合安

4、陽中小企業(yè)的行業(yè)軟件為目的，滿足不同企業(yè)的需求。窘塞軟件有限公司是一 家專門從事企業(yè)軟件的設(shè)計、開發(fā)和銷售的企業(yè)。公司擁有完整的團隊、先進的開發(fā)技術(shù)、 領(lǐng)先的設(shè)計理念及高效的管理模式。意在為用戶提供”高效易用、設(shè)計精美、安全、易擴展” 的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。公司團隊,由一批志同道合、冨有行業(yè)經(jīng)驗的成員組成;團隊中，從軟件開發(fā) 項目的需求調(diào)研、分析、設(shè)計，到架構(gòu)設(shè)計、編碼開發(fā)、測試,到對用戶的安裝、培訓和正 式使用的實施,都有相關(guān)的專業(yè)人員來完成。專業(yè)、高效的團隊，能保障用戶的目標在規(guī)走 時間內(nèi)，低成本、安全、優(yōu)質(zhì)的實現(xiàn)。技術(shù)優(yōu)勢：可根據(jù)客戶需求及客戶自身情況，提供不同介入程度的支撐服勢，幫助客戶 達成目

5、標、實現(xiàn)最終共贏價值。服勢承諾:誠實守信 恪守承諾,承諾給客戶的東西,走會做到,而且做到最好,立 身客戶,為客戶提供最適合最優(yōu)質(zhì)的服勢,及時反饋，保障運行，軟件交付后，客戶反饋問 題之后，我們會快速反應(yīng),立即組織人力解決,維護客戶權(quán)益。1.1.2公司組織結(jié)構(gòu)1.1.3公司戰(zhàn)略目標短期一年內(nèi)，要處理好企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的協(xié)調(diào)性與整體性，在企業(yè)的發(fā)展中要重視基本問 題，處理好收支問題，做好企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，擴大宣傳，塑造企業(yè)形象,做好市場定位，重點開拓在南方經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的業(yè)務(wù)擴展。同時也要有風險意識，密切關(guān)注移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展動 向。在收支方面，第一年要做到盈虧平衡，收回期初投資的成本，在第二年年初盈利。目標

6、 地區(qū)的走位需要不斷的細化加深,對于已經(jīng)進入的市場地域f要利用自身的優(yōu)勢,在前期 要增強市場密度。中期1_3年，打造品牌,提升影響力。在發(fā)展的同時要不斷的創(chuàng)新,使自己的企業(yè)能夠 跟上時代的步伐，滿足消費者新增的需求，同時也要有計劃的開展其他業(yè)務(wù)，不能固步自封, 在這起階段結(jié)束時企業(yè)從單一性電子商務(wù)小企業(yè)轉(zhuǎn)換成綜合電子商務(wù)中型企業(yè)。在這一階段 公司的發(fā)展已經(jīng)漸趨成熟，所以必須要拓展相關(guān)業(yè)務(wù)，同時在經(jīng)營的過程中要注重對品牌的 培養(yǎng)和業(yè)務(wù)的拓展。加大對代理人制度的建設(shè)是我們下一步的展計劃。長期5年后，形成自己的品牌，繼續(xù)擴大公司的規(guī)模和經(jīng)營領(lǐng)域。要有敏銳的洞察力和 果斷的勇氣，把握好新的商機,要不斷

7、向新的領(lǐng)域進行開拓，做一個可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)。公 司經(jīng)過長期的發(fā)展有了一走的規(guī)模，這時候更要注重自主創(chuàng)新的重要性，要培育自己的核心 軟件開發(fā)團隊。做其他公司的電子商勢平臺的相關(guān)產(chǎn)品和服勢很容易受制于人，通過培育自 己公司的核心開發(fā)團隊I硏創(chuàng)新的移動APP ,不僅可以占領(lǐng)新市場,開拓業(yè)務(wù)更廣領(lǐng)域, 同時也有利于提升公司自身的競爭力,加快公司轉(zhuǎn)型步伐。下面以安陽地區(qū)為例重點分析：第一步：1年內(nèi)建立健全安陽各地銷售和售后服勢營銷網(wǎng)絡(luò)體系。截止到2016年1月 份，公司將基本完成安陽營銷網(wǎng)絡(luò)體系的初步構(gòu)建和培訓工作。第二步：公司經(jīng)過三年努力使塞壽軟件成為安陽最知名的軟件之一第三步：十年內(nèi)成為國內(nèi)具有影響

8、力的應(yīng)用軟件開發(fā)商和服務(wù)供應(yīng)商，使公司躋身于中 國軟件產(chǎn)業(yè)同行業(yè)前列。客塞軟件有限公司有近期計劃、十年規(guī)劃。緊跟時代的步伐，做一流的企業(yè)，做最好的 產(chǎn)品。志存高遠,不斷創(chuàng)新。樹立銷售一代、研發(fā)一代、構(gòu)思一代的思想。逐步使公司 實力、規(guī)模、管理、技術(shù)等多方面、實現(xiàn)領(lǐng)先水平。1.1.4企業(yè)文化公司宗旨：創(chuàng)造精品軟件，提供滿意服勢,與合作伙伴攜手創(chuàng)業(yè)。我們必須做最好的軟件,做精品軟件,做同行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先的軟件。還要幫助客戶安裝, 為客戶培訓,教他們?nèi)绾问褂煤途S護。產(chǎn)品的質(zhì)呈以客戶滿意為標準。企業(yè)精神:誠信、敬業(yè)、奉獻、創(chuàng)新。我們誠實正直、豁達大度、謙虛理智。我們提倡誠信，寧可天下人負我，我不負天下人。

9、 爰崗敬業(yè)，把自己的工作做精做細，追求完美。公司鼓勵員工具有無私奉獻精神，團結(jié)協(xié)作、 勇挑重擔。公司利益永遠高于個人利益。為公司做出貢獻的員工,公司會給予精神或物質(zhì)的 褒獎。創(chuàng)新是我們生存和發(fā)展的根本，就是不斷地時代同步,和客戶日益提高的需求相一 致。沒有創(chuàng)新，公司就不可能前進,更不能做百年企業(yè)。公司核心價值觀：創(chuàng)新變革,創(chuàng)造奇跡永不滿足，不斷對自己提出新的要求，不斷追求高目標是創(chuàng)新變革的原動力。適應(yīng)新的環(huán)境 變化,追求高目標，全身心的投入和努力,使得看似不可能的事情成為可能,高目標變成 現(xiàn)實。在創(chuàng)新變革、挑戰(zhàn)高目標的過程中天天學習、日日思考，使得我們的工作能力、組織 管理能力、學習能力得到持

10、續(xù)不斷的提高和進步，企業(yè)的核心競爭力不斷得到加強。1.2項目產(chǎn)品及服務(wù)介紹1.2.1產(chǎn)品服務(wù)目前市場上存在的APP開發(fā)公司，普遍存在的一個問題是，APP開發(fā)公司為商戶開發(fā) 出一款A(yù)PP之后,為了節(jié)約成本,在后期服務(wù)上，沒有投入太大精力，也沒有和客戶保持 有效的溝通。我們公司針對產(chǎn)品的后期服勢,專門建立了一套客戶管理系統(tǒng),實時記錄我們 的客戶需求及使用現(xiàn)狀,并走期主動詢問客戶以提供相應(yīng)的幫助。1.2.2技術(shù)描述電子商務(wù)類型：商城版和店鋪版商城版APP介紹:商城版APP具有以下特點。Ol購物便利多級商品分類，不受限制，能更好的建立產(chǎn)品導(dǎo)購系統(tǒng)商品多條件搜索排序,讓用戶很輕松的找到想要的商品商品自走

11、義屬性設(shè)置，購物更明確支持客戶退貨退款,購物更放心在線支付,輕松將流星轉(zhuǎn)化為收入02發(fā)展新老客戶團購、秒殺、優(yōu)惠活動等幫您更好的吸引新用戶留住老用戶；消費優(yōu)惠券生成發(fā)放,消費抵用；簽到、積分、等級、折扣系統(tǒng),幫您很好的維護客戶關(guān)系；在線客服，QQ客服，即時與客戶溝通；后臺消息推送靈活運用，即時的將信息傳達到用戶手中；多平臺分享,評論，收藏讓用戶幫你宣傳,建立口碑。03方便W門店系統(tǒng)，地圖導(dǎo)航,鍵撥打，引導(dǎo)用戶上門消費；會員系統(tǒng)幫您收集用戶信息，分析用戶行為；通知公告，信息展示,讓用戶實時了解平臺的動態(tài)；訂單提醒,讓您不會錯過任何商機；訂單導(dǎo)出方便您進行財務(wù)對賬；物流信息填寫，方便用戶進行物流跟

12、蹤。04節(jié)約姑無需投入服雋器等硬件成本,無需承擔高額開發(fā)費用；專業(yè)B2C商城模式幫助您輕松梅店鋪搬到用戶手機上；功能不斷完善，用戶體驗不斷改善f支持免費升級。商城版APP包含以下功能：在線支付、分類導(dǎo)購、自走義屬性、站內(nèi)搜索、團購秒殺、優(yōu)惠活動、通知公告、購物 車結(jié)算中心、收獲地址、訂單系統(tǒng)、簽到積分、等級折扣、優(yōu)惠券、在線客服、第三方登陸、 DIY設(shè)置、評論、分享、收藏、訂單提醒、門店地圖導(dǎo)航、消息推送、一鍵撥打。商城版APP可以自選的增值務(wù)：01開通無線支付寶02 上傳APPStorC市場03消息推送04開通支付寶服務(wù)窗：配套的支付寶服務(wù)窗,數(shù)據(jù)同步，同一后臺管理05開通微信商城：酉套的微

13、信公眾號，數(shù)據(jù)同步，同一后臺管理06開通微信、微信朋友圈分享：將信息分享到微信和微信朋友圈07代為制作：專業(yè)的美工和編輯，幫您制作APP ,填充內(nèi)容08 APP推廣：真實的下載注冊用戶，按效果付費09微走制開發(fā)：在商城版基礎(chǔ)上增加額外的功能店鋪版APP介紹：店鋪版APP特點:01無需投入服務(wù)器等硬件成本，無需承擔高額開發(fā)費用02簡單B2C商城模式幫助您輕松將店鋪搬到用戶手機上03二級商品分類，方便建立產(chǎn)品導(dǎo)購系統(tǒng)04商品多條件搜索排序，讓用戶很輕松的找到想要的商品05在線支付,輕松將流呈轉(zhuǎn)化為收入06優(yōu)惠活動幫您更好的吸引新用戶留住老用戶07后臺消息推送靈活運用,即時的將信息傳達到用戶手中08

14、多平臺分享，評論,收藏讓用戶幫你宣傳，建立口碑09地圖導(dǎo)航,鍵撥打，引導(dǎo)用戶上門消費10會員系統(tǒng)幫您收集用戶信息，分析用戶行為店鋪版APP包含的功能：在線支付、分類導(dǎo)購、站內(nèi)搜索、優(yōu)惠活動、購物車結(jié)算中心、收貨地址、訂單系統(tǒng)、評論、分享、收藏、消息推送、一鍵撥打。店鋪版APP可以自選的功能：02商戶展示通過列表或地圖的形式直觀的展示本地的商戶信息商戶地圖走位，通過地圖導(dǎo)航方便的引導(dǎo)用戶上門消費商戶電話直撥，讓用戶很方便的直接與商戶聯(lián)系商戶QQ設(shè)置,方便用戶即時咨詢商戶商品展示，并能讓用戶即時的進行預(yù)約未入駐商戶,可以很方便的通過手機端提交入駐申請商戶星級評論，讓用戶選擇商戶的時候更加容易商戶獨

15、立管理后臺，隨時管理商品和預(yù)約信息預(yù)約提醒即時通知商家，不漏掉任何商機03互動交流群聊、論壇,方便平臺內(nèi)用戶之間更好的互動交流后臺消息推送靈活運用，即時的將信息傳達到用戶手中多平臺分享，評論,收藏讓用戶幫你宣傳,建立口碑04平臺支撐會員系統(tǒng)幫您收集用戶信息，分析用戶行為無需投入服勢器等硬件成本,無需承擔高額開發(fā)費用功能不斷完善，用戶體驗不斷改善f支持免費升級行業(yè)門戶APP包含的功能：信息展示、商戶展示、商戶產(chǎn)品、產(chǎn)品預(yù)約、項目預(yù)約、友情鏈接、圖集夕曉、視頻外鏈、網(wǎng)址、自走義屬性、廣告、設(shè)置、分享、收藏、預(yù)約、評論、內(nèi)容審核、字號大小、在 線客服、第三方登錄、DIY設(shè)置、地圖導(dǎo)航、消息推送、一鍵

16、撥打。行業(yè)門戶APP可以自選的增值服勢：Ol上傳APPStore市場02消息推送：達率為96%以上03開通微信、微信朋友圈分享：將信息分享到微信和微信朋友圈04代為制作：專業(yè)的美工和編輯,幫您制作APP ,填充內(nèi)容05 APP推廣：真實的下載注冊用戶,按效果付費06微走制開發(fā)：在行業(yè)門戶模板基礎(chǔ)上增加額外的功能服務(wù)行業(yè):行業(yè)門戶行業(yè)門戶介紹特點和包含功能及自選增值服務(wù)同地方門戶中的行業(yè)門戶。自選增長服勢：企業(yè)展示：行業(yè)門戶、政企通、新聞資訊類APP行業(yè)門戶APP介紹和地方門戶類型中行業(yè)門戶的介紹一致。新聞資訊APP介紹新聞資訊APP的特點:01簡單的分類引導(dǎo)用戶輕松的找到想要的信息02圖文并茂

17、的信息展現(xiàn)形式讓內(nèi)容更具吸引力03后臺消息推送靈活運用，即時的將信息傳達到用戶手中04無需投入服務(wù)器等硬件成本，無需承擔高額開發(fā)費用05功能不斷完善，用戶體驗不斷改善,支持免費升級新聞資訊APP包含的功能：信息展示、圖集廣告、設(shè)置、分享、收藏、消息、推送。新聞資訊APP可以自選的增值服務(wù)：01上傳APPSk)rc市場02消息推送：達率為96%以上03開通微信、微信朋友圈分享：將信息分享到微信和微信朋友圈04代為制作：專業(yè)的美工和編輯，幫您制作APP ,填充內(nèi)容05 APP推廣：真實的下載注冊用戶，按效果付費產(chǎn)品展示APP介紹:產(chǎn)品展示APP的特點：01美觀的展示是對產(chǎn)品最好的詮釋，九宮格的布局

18、,讓產(chǎn)品的圖片直觀體現(xiàn)。企業(yè)處 理好圖片，能第一眼吸引用戶的注意力,用戶大部分是視覺型的，好的展示幫助企業(yè)在銷售 上至少成功了一半。02用戶心動了可以立即找到企業(yè)，企業(yè)門店的發(fā)布,企業(yè)聯(lián)系方式的發(fā)布，讓用戶聯(lián) 系企業(yè)便捷有放心，企業(yè)硏究自己的目標群體,知道用戶喜歡什么樣的資訊后,發(fā)布的各類 信息，可以很好的吸引住用戶，形成用戶對企業(yè)的忠誠。產(chǎn)品展示APP包含的功能：產(chǎn)品展示、用戶中心、門店DIY設(shè)置、分享、廣告、設(shè)置、收藏、消息推送。產(chǎn)品展示APP可以自選的增值服勢：Ol上傳APPStorC市場02消息推送：達率為96%以上03開通微信、微信朋友圈分享：將信息分享到微信和微信朋友圈04代為制作

19、：專業(yè)的美工和編輯f幫您制作APP ,填充內(nèi)容05 APP推廣：真實的下載注冊用戶，按效果付費1.2.3盈利模式般相對于傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)盈利模式,APP軟件在盈利模式不斷保留了以往的優(yōu)勢，也漸漸 演化出屬于自己獨特的盈利模式。以下就介紹以下普遍盈利的五種模式。模式一:單純出售模式使用者支付金錢購買APR開發(fā)者因而獲利模式二:月租費模式使用者在持續(xù)使用APP時走期支付金額給開發(fā)者模式三:二次運用模式開發(fā)者開發(fā)的APP產(chǎn)品A銷售給某些使用者之后,重新組合或修改為產(chǎn)品B之后又可以賣給另一批使用者模式四：代為開發(fā)模式純粹做代工開發(fā),幫有需要的企業(yè)制作模式五:授權(quán)模式開發(fā)者使用由其他內(nèi)容供應(yīng)者授權(quán)，使用具內(nèi)

20、容作為APP的內(nèi)容。1.3商業(yè)模式介紹及盈利預(yù)測我們公司主要以線下和線上相結(jié)合的020模式，同時也是幫中小企業(yè)或個體商戶打造 這種線上與線下相結(jié)合的020模式。在公司成立的前三個月至半年內(nèi)，公司看重于內(nèi)部建設(shè)以及公司知名度的打造。在第六 個月內(nèi)實現(xiàn)收支均衡,之后的前六個月，保持月20%的業(yè)績增長額。第二年保持月40%的 業(yè)績增長額，在兩到三年內(nèi)達到年利潤30萬。第二章產(chǎn)業(yè)背景在移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展時期，APP軟件開發(fā)已然是時代發(fā)展的必然趨勢，眾企業(yè)紛紛 睜開慧眼將目光聚焦在APP營銷上，另一方面也是移動智能化年代的必然。由于智能時代 帶來對傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊,單純的門戶商店在市場競爭的大環(huán)境下已經(jīng)越

21、來越顯現(xiàn)出一種疲軟 的狀態(tài)。實體店在網(wǎng)絡(luò)時代已經(jīng)極大的不能夠滿足消費者的需求。因此，APP公司前景也 愈加可觀！隨著智能手機的普及,帶來新興產(chǎn)品APP客戶端的問世f APP應(yīng)用空面世，越來越 多的企業(yè)及個人便意識到APP營銷價值的重要性！我公司一致認為，作為新入這個行業(yè)的創(chuàng)業(yè)團隊，應(yīng)該廣撒網(wǎng),重點捕撈。即看重 從門戶商店入手,先讓客戶掙到更多的利潤,從而占有此類市場的份額。我們都知道,國內(nèi)的實體店多且繁雜。并且絕大多數(shù)的實體店都是千篇一律，不具有特 別區(qū)分于其他實體店的特性，企業(yè)要想脫穎而出，必然要把網(wǎng)絡(luò)這一關(guān)鍵環(huán)境因素考慮在企 業(yè)經(jīng)營當中,而APP正是順應(yīng)這種大的宏觀壞境,為企業(yè)量身走做的拓

22、展方案。必將占有 未來市場！第三章APP市場分析3.1微觀環(huán)境的分析3.1.1競爭對手的分析隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及人們收入的提高，消費者對服勢的要求越來越高。我們設(shè)計的這 款A(yù)PP軟件不僅滿足了消費者的需求,為他們的生活提供了方便同時也提高了商家的銷售 額。所以我們的這款A(yù)PP軟件既Jll頁應(yīng)了技術(shù)的發(fā)展潮流又順應(yīng)了消費者的消費趨勢。但是, 我們不是這個領(lǐng)域的先驅(qū),現(xiàn)在有很多新興的網(wǎng)絡(luò)科技公司在做APP ,比如美團、窩窩團 等。如何在眾多公司中脫引而出得到商家的認可和支持是我們的工作重點。3.1.2消費者的分析我們的主要目標市場是商家，給他們提供一個與消費者互動的平臺。因為這款軟件的價 格不貴，

23、而且易于操作，對商家開拓消費市場、維護與消費者的關(guān)系、增加消費額有很大的 幫助。而商家也需要有一個這樣的工具來滿足他們的需求。所以說，我們有很大的市場。3.2宏觀環(huán)境的分析3.2.1市場經(jīng)濟的發(fā)展改革開放30年我國在探索市場經(jīng)濟的道路上取得了舉世矚目的成就 在1978年到2010 年的32年間，中國的經(jīng)濟年平均增長9.9% ,接近10%o在 五的五年中即2006到2010 年，中國經(jīng)濟實際年均增長為11.2%o 2010年中國GDP毫無懸念地超過日本，躍居世界第 二。人均收入也有明顯的提高J據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)2012年我國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入扣 除價格因素實際增長9.6% ,農(nóng)村居民人均純收入

24、實際增長10.7% f均高于全年7.8%的GDP 增速。收入是消費的基 ,人們的收入增加就會對消費的質(zhì)星和服務(wù)的層次有所要求。APP 軟件可以為費者提供方便還能提高消費者的生活水平。322網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)全球化熱潮不斷推進，人類社會進入了一個新的信息時代，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)被 廣泛應(yīng)用到各個領(lǐng)域中，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)成為促逬企業(yè)快速發(fā)展，推動區(qū)域經(jīng)濟增長乃至使一 個國家的經(jīng)濟發(fā)展邁上一個新的臺階的重要動力。伴隨著我國市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展,以網(wǎng)絡(luò) 技術(shù)為首的第三產(chǎn)業(yè)也悄然崛起。2012年中國互聯(lián)網(wǎng)用戶突破5.38億r隨著中國互聯(lián)網(wǎng)用 戶群的日益龐大，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正版驗證看市場經(jīng)濟的重要角色。經(jīng)濟的騰飛r信

25、息時代的來臨徹底改變了人們傳統(tǒng)的通信手段。從寄信到打電話r從打 電話到通話手機。從通話手機到能獲取大呈信息的智能手機?？萍荚诮o我們帶來便利的同時 也在悄然地改變看我們的生活，人們獲取信息的主要手段發(fā)生了質(zhì)的變化。據(jù)中國:DIk和信 息部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截止2012年11月底，中國手機用戶人數(shù)達11.04億，較去年年底增漲了近1.18億。這意味著目前約82%的中國人是手機用戶。3G手機用戶人數(shù)達2.2億，大約占到手機用戶總共人數(shù)的20%o本年度前11個月，互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)增長240.3萬，移動 互諒網(wǎng)用戶人數(shù)由1.11億增長到7.5億。3.3我們的優(yōu)劣勢雖然在大的環(huán)境下r APP軟件開發(fā)的技術(shù)比較

26、完善，但是由于我們自身的資源有限所 以不免有不足的地方。但是我們也有具他APP軟件開發(fā)公司所沒有的地方。比如r其他的APP軟件開發(fā)公司的APP軟件是分行業(yè)和規(guī)模的。但是我們的APP軟件只分企業(yè)的規(guī)模而 不分行業(yè),這是我們的優(yōu)勢之在安陽這個城市，做類似于做我們公司業(yè)勢的競爭對手還不算很多，目前大約有三家。競爭對手不多對于我們來說也是一個很大的優(yōu)勢。雖然競爭對手不多，但是需求量確實不少。目前安陽大概有200多家中小企業(yè)，在競爭對手少目標客戶群多的情況下，我們的APP軟件在安陽這個市場還是有很大的發(fā)展前景的。3.4結(jié)論根據(jù)以上分析，無論是從技術(shù)上還是目標客戶群上來說我們設(shè)計的APP軟件是有很大的發(fā)展

27、前景的。第四章競爭分析4.1競爭描述隨著智能終端的普及，越來越多的人們已經(jīng)不再使用傳統(tǒng)的PC端上網(wǎng)，更習慣用智能 手機和平板電腦。人們只需在智能終端設(shè)備上安裝移動客戶端（APP ）就可以暢游網(wǎng)絡(luò)。毫 無疑問，智能終端設(shè)備改變了用戶的使用習慣,APP正在人們的生活中最大限度的發(fā)揮作 用。面對智能終端的普及和用戶行為習慣的改變,要想抓住機遇、贏得用戶、把握市場，企 業(yè)必須部署移動互聯(lián)戰(zhàn)略,邁入移動信息化時代，從容應(yīng)對移動互聯(lián)時代的挑戰(zhàn)。企業(yè)APP 能夠提高企業(yè)標識和名稱的展露機會，深化傳播企業(yè)的品牌形象，各企業(yè)都爭相開發(fā)自己的 APPO有的大型企業(yè)聘請專業(yè)團隊,投入巨資開發(fā)企業(yè)所需的APP ,更多

28、的中小型企業(yè)則通 過尋求夕甘爰來為企業(yè)開發(fā)APP ,他們更需要一套簡單和性價比高的APP 站式解決方案, 助其在移動互聯(lián)網(wǎng)的洶涌大潮中大展拳腳。據(jù)臺灣電子時報報道,工信部的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截止到5月底中國的手機用戶數(shù)臺 已達到12.56億人，相較4月份增長了 0.36% ,比去年同期增長了 7.82% ,相當于中國90.8% 的人都在使用手機。移動互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模已經(jīng)成熟,新的商業(yè)模式、創(chuàng)新方式將主宰下一個 時代。企業(yè)參與移動營銷已經(jīng)迫在眉睫，企業(yè)應(yīng)及早準備占領(lǐng)這個戰(zhàn)略要地。4.2產(chǎn)品進入目標市場分析Xtreme LabS的調(diào)研發(fā)現(xiàn)1/3的美國頂級雲(yún)售商沒有擁有APP ,而擁有APP的卻也往往 功

29、能乏善可陳。所以手機APP客戶端市場需求龐大,為適應(yīng)各行企業(yè)、商鋪對APP開發(fā)的 需求，我們開發(fā)了標準版（通用型資訊版、連鎖版、商場版、門戶版等多個版本，涉足 電子商勢、地方門戶、服務(wù)行業(yè)、企業(yè)展示方向，致力于為中小型企業(yè)、商家開發(fā)APP軟 件，以及根據(jù)企業(yè)特殊要求推出的走制開發(fā),從開發(fā)、管理到后期升級維護,為企業(yè)提供了 站式專業(yè)勢。4.3主要競爭對手情況據(jù)調(diào)查安陽市現(xiàn)有手機APP軟彳牛開發(fā)公司：安陽市迅達電腦技術(shù)有限責任公司、安陽 弈聰軟件公司、安陽市圣瑪尼亞信息技術(shù)有限公司三個。 安陽市迅達電腦技術(shù)有限責任公司：成立于1999年公司最初致力于計算機硬件、電 腦維修方面，自2012年起，公司

30、開始向互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展,近幾年主營:APP開發(fā)定制、APP 模板、微信商城第三方開發(fā)、支付寶服務(wù)窗,現(xiàn)有軟件開發(fā)為：APP汽車4S店版、APP門 戶版、APP商城版。 安陽弈聰軟件公司：弈聰軟件公司安陽分公司面向安陽企業(yè)提供軟件定制開發(fā)、網(wǎng) 站建設(shè)、SEOX客戶管理軟件、銷售管理軟件、庫存軟件、手機APP開發(fā)、生產(chǎn)管理軟件、 外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)、地理信息軟件、微博營銷軟件、政府網(wǎng)站開發(fā)、安卓軟件開發(fā)、B2B網(wǎng)站 設(shè)計、政府統(tǒng)計軟件開發(fā)、數(shù)據(jù)報表軟件、網(wǎng)站設(shè)計、酒店管理軟件、軟件外包、天然氣收 費軟件、等服務(wù)。目前安陽弈聰手機APP開發(fā)公司在安陽林州市、內(nèi)黃縣、滑縣、湯陰縣、 安陽縣、龍安區(qū)、殷都區(qū)、北

31、關(guān)區(qū)、文峰區(qū)、等區(qū)域均有分公司、辦事處。 安陽市圣瑪尼亞信息技術(shù)有限公司：致力于手機網(wǎng)站開發(fā)、手機APP、微信接口二 次開發(fā)。包括IOS、AndrOidX Win等多平臺。4.4產(chǎn)品競爭相對于LineX微信和KakaO talk等亞洲同類應(yīng)用平臺，我們開發(fā)的門戶APP可以完全 掌握在自己手中,無論隨時隨地都可以將企業(yè)、商店的最新信息發(fā)布到APP上；精湛的設(shè)計領(lǐng)先業(yè)內(nèi)。我們致力于中小型企業(yè)、商店的APP客戶端開發(fā),我們對社會 流行有敏感的觸覺，制作的畫面水平精湛,掌握核心技術(shù)。設(shè)計與功能規(guī)劃完美配合,最終 與系統(tǒng)功能完美匹配。追求品質(zhì)。我們將用戶體驗放在首位，對每一款A(yù)PP進行嚴格的系統(tǒng)機適配測

32、試，手 機用戶切換網(wǎng)絡(luò)后APP是否還能穩(wěn)定運行也是重點觀察項目之一,我們對APP的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境 切換測試高達9種，足以滿足各種切換可能。測試人員將模擬手機內(nèi)存儲將滿、SD卡存儲 將滿、低電呈、無卡等多種復(fù)雜的手機臨界條件時的APP運行情況，APP運行時，若有電 話呼入或內(nèi)置啟動電話呼入及相應(yīng)的短信功能啟動后,APP尚能繼續(xù)運行正常，以保障不 退、不卡死。相對于同類競爭對手來說,我們的產(chǎn)品價格低,保證APP制作效率。7人協(xié)作項目組 制度以確保APP項目高效按時交付。強化溝通，把握用戶需求；全程跟進，保證項目進度； 積極攻克難點，突破局限,提高通過率。4.5價格特點分析我們開發(fā)了標準版（通用型資訊版、

33、連鎖版、商場版、門戶版等多個版本,有電子 商務(wù)、地方門戶、服務(wù)行業(yè)、企業(yè)展示四個專業(yè)模塊版本，下面以企業(yè)門戶系列來展示。APP產(chǎn)品功能、價格對比表產(chǎn)品系產(chǎn)品功能說明其他公司功能說明定價其他公司定列價企業(yè)門 戶APP 系列企業(yè) 門戶 APP標準 版按照客戶的要求,訂制Ul 和內(nèi)部功能IOS版，安卓版 在線支付 分類導(dǎo)航 站內(nèi)搜索 團購秒殺 優(yōu)惠活動 通知公青 購物車結(jié)算中心 收獲地址 訂單系統(tǒng) 簽到積分 等級折扣 優(yōu)惠券 在線喜服 第三方登陸 DIY設(shè)置 評S手 收藏 訂單提醒 門店地圉 導(dǎo)航消息 推送 一磁打 2G彈性空間 200M數(shù)據(jù)庫按照客戶的要求，訂制 Ul和內(nèi)部功能IOS版f安卓版 購

34、物車與支付模塊 商品分類與搜索 主題與相關(guān)資訊 -Js分手 電子地圖 用戶中心三種定價模式（起步價）： 月租：150元/ 月年租:1500元/ 年買斷：5000元， 前兩年免費維 護升級f兩年之 后繼續(xù)交每年 200元維護費壇值服務(wù)費用 另算開發(fā)及首年 費用2500元后續(xù)每年4000 元代管維護軟 件1500元/ 月，每月1號 繳納壇值服 務(wù)Ol開通無線支付至（免費送）02上傳APPStOre市場（50元/月）03消息推送（10元/月）04開通支付空服務(wù)窗:配套的支付圭服務(wù)窗，數(shù)據(jù)同步，同一后臺管理（免費送）05開通微信商城：配套的微信公眾號r數(shù)據(jù)同步j(luò)同一后臺管理（50元/月）06開通微信、

35、微信朋友圈分手:將信息分手到微信和微信朋友圈（30元/月）07代為制作：專業(yè)的美工和編輯，幫您制作APP f IM充內(nèi)容（IOOtl/月）08APP推廣：真實的下載注冊用戶，按效果付費09微定制開發(fā):商城版基礎(chǔ)上堵加額外的功能（看具體情況）46 APP項目SWOT分析優(yōu)勢S （StrengthS）是組織機構(gòu)的內(nèi)部優(yōu)勢因素：我們公司是成立初期J人員簡單f機構(gòu) 明了；制走全面有效的戰(zhàn)略目標；我們有團結(jié)的設(shè)計團隊，有自己的核心技術(shù)，由于是創(chuàng)業(yè) 初期我們?yōu)槿w客戶制作軟件都遵循價格低、品質(zhì)高、效率高、美工好的原則;我們 公司有專業(yè)的軟件設(shè)計人才，專注于開發(fā)和推廣手機APP軟件,能完成別的公司不能完成

36、或無暇顧及一些服務(wù)；在顧客向我們走制軟件時，我們會全程8艮蹤,全面把握客戶需求,軟 件開發(fā)好時,為軟件制走專業(yè)的運行測試，一旦軟件存在技術(shù)方面的問題,我們?nèi)~退款, 并為顧客贈送小禮物,以表達我們的謝意。劣勢W (WCaknCSSCS)是組織機構(gòu)的內(nèi)部劣勢：我們公司是剛成立的，規(guī)模小，無法于成 立早、擁有一走客戶基礎(chǔ)的公司爭奪客戶資源；設(shè)計及軟件開發(fā)人員不足,暫時沒有能力招 聘更多的專業(yè)人才；資金缺乏，專業(yè)設(shè)備陳舊。機會O (OPPOrtUnitieS):安陽現(xiàn)有三家制作APP軟件的商家，但他們都是專業(yè)制作網(wǎng)站 設(shè)計、PC端的f手機APP不是他們的專攻領(lǐng)域,所以在這方面我們有一走的市場優(yōu)勢；隨

37、 著智能手機用戶的增多，企業(yè)APP制作是大勢所趨，手機APP具有隨時隨地、互聯(lián)互通, 全方位、多媒體展示，信息星絕不亞于PC端，無需依靠其他媒體或平臺即可實現(xiàn)自己的移 動營銷等多種優(yōu)勢；名牌企業(yè)擁有自己的軟件開發(fā)團隊，以便隨時更新,然而更多的中小型 企業(yè)或者是店鋪、商家都是請設(shè)計開發(fā)團隊來制作屬于他們自己的APP軟件，安陽大多是 中小型企業(yè)，企業(yè)也尚未開發(fā)自己的APP ,市場廣闊；國家在軟件自主開發(fā)設(shè)計方面有政 策支持。威脅T (threats):安陽現(xiàn)有的軟件開發(fā)公司都有一走的客戶基礎(chǔ)，我們沒有自己的客戶 群；未來隨著手機APP技術(shù)的成熟、完善，將會有大星的人員涌入，會對我們的公司產(chǎn)生 走的

38、沖擊，競爭壓力增大。公司內(nèi)部優(yōu)勢(S )公司內(nèi)部劣勢(W)公司潸在機會(0 )公司潸在威脅(T)有效的戰(zhàn)略目標 價格低 品質(zhì)高規(guī)模小專業(yè)人才缺乏資金皺乏專業(yè)化市場廣闊APP軟件流行趨沒有顧客群 競爭者的進入 競爭壓力大效率肓有核心技術(shù) 優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù) 專業(yè)的軟件測試 全程跟蹤 滿足一切需求設(shè)備陳舊勢第五章營銷策略5.1市場定位我們的客戶就是中小型企業(yè)1、顧客的需要：第一、顧客需要宣傳,宣傳的時候可以直接掃描二維碼，直接簡單有效第二、顧客這樣類似把自己的店鋪開在網(wǎng)上，但是比開網(wǎng)店方便。第三、目前能夠出臺app軟件的公司一般都屬于大公司，有實力的企業(yè)，他們自己可以 自己做或者外包給其他公司。所以這

39、些中小企業(yè)也可以出臺app來自己的形象提升，使自己 比同類型的公司更有競爭力。2、產(chǎn)品賣點：對于APP制作的用途，目前有主要有兩個：(1 )廣告宣傳作用,用以吸引更多的陌生人成為客戶。(2)服務(wù)于現(xiàn)有客戶,提升客戶的滿意度f并促成二次消費。APP應(yīng)用制作公司的發(fā)展也需要廣告宣傳來讓更多的新顧客知道,所以選擇一個全面 提供服務(wù)的企業(yè)也是比較重要的。APP服勢于現(xiàn)有客戶,這個目標越來越被認可，會經(jīng)營的商家一般都知道，開發(fā)一個 新客戶的成本,遠遠高于維護一個老客戶，公司的80%利潤來源都是老客戶,所以，努力 做好服勢,讓老客戶更滿意,是做生意的不二法門。而經(jīng)常搞一些回饋活動，促銷活動，給 會員積分,

40、積分可以用于沖抵消費等等,都是很有效的手段，而這些東西，應(yīng)該是手機軟件 擅長的領(lǐng)域，這些思想賦予了手機APP新的使命和發(fā)展空間。從某種程度上來講，生成APP是你能夠進入顧客手機桌面的唯一方法，這是你最有效 的營銷方法。而顧客是否愿意下載你的APP ,并留在手機里，這就代表你的生意是否做得 成功，沒有信心讓顧客把你的APP留在手機上，你就沒有信心讓用戶給你掏錢。很多人都 認為這是最難的事情,確實,不過，只要你真正的提供一些服務(wù)和照顧給你的客戶，雖然有 些復(fù)雜”但是,手機APP已經(jīng)可以勝任這個復(fù)雜工作，你完全可以獲得忠誠客戶。3、APP的重要性日益突岀因為便捷性和更豐冨的用戶體驗,APP在很多方面

41、已經(jīng)并肩或者超過瀏覽器在用戶使 用移動互聯(lián)網(wǎng)中的作用；而在未來用戶首選APP的意愿會更加強烈。5.2 4P分析：產(chǎn)品,我們的產(chǎn)品是app ,或者說是app服務(wù),旨在為中小型企業(yè)制作app ,并且不走 期為他們逬行app維護升級。價格:我們在安陽首先要打開市場，要比其他公司有競爭力。那么我們的走價就要比其 他公司的低，考慮我彳I的成本主要人員，以及app制作專利費等，然后我們參考安陽市場有僅有的倆家公司的價格進行走價。本公司定價其他公司三種定價模式：月租：150元/月年租:1500元/年買斷：5000元，前兩年免費維護升級f兩年之后繼 續(xù)交每年200元維護費開發(fā)及首年費用2500元后續(xù)每年400

42、0元代管維護網(wǎng)站1500 7L/月，每月1號繳納渠道：直銷我們面向的是中小型企業(yè)，但是他們其中的大部分不了解app對他們的公司作用，或者 是認為投資app是浪費資源。這就需要我們的直銷人員就為他們解釋。推廣：選擇一些目前能夠應(yīng)用的推廣方式1、口碑營銷公司發(fā)展前期我們?yōu)榈牟皇琴嶅X，而是口碑，所以我們可以選擇幾家或者更少的客戶為 他們制作，提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)，保證這一個或者幾個客戶很滿意,滿意就是能夠?qū)崒嵲谠跒?他們賺錢提供幫助。2、免費試用營銷我們可以先為企業(yè)開發(fā)品臺，讓企業(yè)自己可以制作，或者我們?yōu)樗谱饕粋€app ,他們 可以自己體驗七天，之后他們可以選擇續(xù)費試用，而且可以選擇更多附加增值功能.

43、這樣有 利于吸引更多的消費者，而且可以可以收集一些試用報告，提升app的性能等。3、qq 群QQ作為現(xiàn)在中國使用群體最多的即時通交流工具,很大程度上面JS廣工作起到了很大 的幫助,特別是QQ群，對推廣上更是添加了幾分色彩,主要的方式是QQ群郵箱,QQ群信 息發(fā)布，當然還是有一定技巧,QQ群推廣不易采用苦力的方式，因為不易這種方式推廣， 掌握一走的技巧I可能對推廣能夠起到很大的作用，因為QQ是和人打交到，只要掌握了好 的方式方法很容易進行推廣。4、電子郵件電子郵件營銷在中國市場來說對于企業(yè)還沒有做到能夠合理的有效運用在這一點上面做電子郵件營銷中國還是處于發(fā)展中,但是不過電子郵件被大臺的一些虛假廣

44、告信息和垃圾信息所采用，一個郵箱每天輕松就能夠收到幾十條垃圾郵件，當然其實對于電子營銷營銷來 說也同樣是一種很有效的推廣方式，主要是將公司信息經(jīng)過制作之后，對app制作的各種情 況進行點對點的有效傳播。5、微博微博即微型博客,是一種允許用戶及時更新簡短文本（通常少于200字）并可以公開發(fā)布 的博客形式。它允許任何人閱讀或者只能由用戶園睪的群組閱讀。微博最大的特點就是集成 化和開放化，微博流行最大的原因，因為它適應(yīng)了用戶互動交流的需求，順應(yīng)了信息傳播方 式大變革的趨勢。作為互聯(lián)網(wǎng)的一種最新應(yīng)用模式，它的高度開放性，介于互聯(lián)網(wǎng)與移動網(wǎng) 之間，無論在何時何地，用戶都能及時發(fā)布消息。我們可以建立自己的

45、微博來宣傳公司，每 天可以發(fā)布新鮮事,話題等來吸引粉絲，粉絲越多宣傳效果就越好。第六章團隊管理公司組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理總經(jīng)理1. 全面負責公司發(fā)展戰(zhàn)略的實施、統(tǒng)籌各項管理工作。2. 主持公司的日常各項經(jīng)營管理工作，組織實施公司年度經(jīng)營計劃和投資方案。3. 根據(jù)市場變化，不斷調(diào)整公司的經(jīng)營方向,使公司持續(xù)健康發(fā)展。4. 負責代表公司對夕嚨理業(yè)務(wù)，開展公關(guān)活動，簽署日常行政、業(yè)務(wù)文件，保證公司 經(jīng)營運作的合法性；5. 負責公司信息管理系統(tǒng)的建立及信息資源的配置；6. 根據(jù)工作實際進展狀況,不斷完善內(nèi)部管理和運作的機制，加強對各崗位人員的階 段性工作檢查考證和年中、年末的考核，加強政治思想工作,提升業(yè)務(wù)能

46、力。市場部1. 負責公司整體規(guī)劃、營銷、推廣、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營性工作。2. 協(xié)助總經(jīng)理制走總體市場發(fā)展戰(zhàn)略以及市場發(fā)展目標。3. 制定公司的市場戰(zhàn)略,把握公司的發(fā)展方向,提供及時的市場反饋。4. 制定和實施年度市場推廣計劃和產(chǎn)品計劃。技術(shù)部1. 提高本公司網(wǎng)站的自然流星，提高在各大搜索引擎上的排名,增加網(wǎng)站知名度。2. 負責軟件程序的開發(fā)，負責公司服勢器的維護與完善。3. 負責開發(fā)一些推廣性的東西，幫助公司各部門推廣。售后服務(wù)部1 處理相關(guān)客戶投訴及糾紛問題；2. 耐心回答客戶提出各種問題；3. 以良好的心態(tài)及時解決客戶提出的問題和要求提供售后服務(wù)并能解決一般投訴；4. 配合公司和獨立網(wǎng)

47、站的推廣宣傳。財務(wù)部負責公司財務(wù)管理和經(jīng)營核算。為領(lǐng)導(dǎo)及時準確地提供全面可靠的財務(wù)資料、會計報表 和所需核算數(shù)據(jù)。制走公司財務(wù)計劃,安排預(yù)算方案,監(jiān)督檢查各部門預(yù)算執(zhí)行情況。編審 公司年終決算，匯總、分析各部門的會計報告?？己烁鞑块T經(jīng)濟指標完成情況。行政部1、編寫網(wǎng)站各宣傳資料，收集、研究處理網(wǎng)絡(luò)讀者的意見和反饋信息。對各網(wǎng)站的 相關(guān)內(nèi)容逬行質(zhì)星把控，以提升網(wǎng)站內(nèi)容質(zhì)臺；2、公司的新聞活動的外聯(lián)工作及各活動的及時報道與回顧,重要活動及人物的采訪；3、行使對公司行政后勤、總務(wù)、保衛(wèi)工作的指揮、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、管理的權(quán)力,并承擔執(zhí)行公司各項規(guī)程、工作指令的義務(wù)管理責任：對所分管的工作全面負責。6

48、.2公司職員架構(gòu)總經(jīng)理：黃安 市場經(jīng)理：戚艷艷 售后經(jīng)理：李曉翠 技術(shù)開發(fā)：陳偉 行政經(jīng)理：馬S 財務(wù)經(jīng)理：姚鑫鑫第七章融資目前，在中國市場上,主要存在三種方式的投資：天使投資、VC、PE O天使投資，是權(quán)益資本投資的一種形式，是扌旨冨有的個人出資協(xié)助具有專門技術(shù)或獨特 概念的原創(chuàng)項目或小型初創(chuàng)企業(yè),進行一次性的前期投資。它是風險投資的一種形式,在根 據(jù)天使投資人的投資數(shù)星以及對被投資企業(yè)可能提供的綜合資源進行投資。投資是最早期 的，風險也最高，但是風險高的同時也意味著獲益最高。VC是風險資金投資的意思，是指風險基金公司用他們籌集到的資金投入到他們認為可 以賺錢的行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的投資行為。VC在國

49、內(nèi)也被翻譯為創(chuàng)業(yè)投資，顧名思義，其投資階段 會比PE投資要早期，而且主要投的方向一般為科技領(lǐng)域。PE私募股權(quán)投資(PriVate EqUity)的縮寫，俗稱私人股權(quán)投資基金。它和私募證券投資 基金不同的是,PE主要是指走向募集、投資于未公開上市公司股權(quán)的投資基金,也有少部 分PE投資于上市公司股權(quán)。PE 般關(guān)注于擴張期投資和Pre-IPO的投資,注重與投資高成 長性的企業(yè)，以上市退出為主要目的。結(jié)合對本公司自身的一種分析，我們團隊總共準備有兩種融資方案。因為本公司尚未注 冊,處于創(chuàng)業(yè)的初期階段，并且是一家擁有專門技術(shù)型的中小型公司,因此我們公司準備的 第一種84資方案是尋找天使投資人，進行一次

50、性的前期投資。另外，站在21世紀整個創(chuàng)業(yè)的宏觀環(huán)境以及各種投資人的特點來看。所有的投資人投 資的目的無外乎是掙錢從中獲取利益，所以基于這個投資目的出發(fā)，投資人更喜歡的是幫助 企業(yè)攫取更多的利潤而不是幫助企業(yè)度過創(chuàng)業(yè)初期的資金問題。并且，考慮到本公司前期成 本并不是特別巨大的問題，我們公司準備的第二種融資方案即是采用招兵買馬，共同承擔 的方式,并且結(jié)合我們”預(yù)付款“的營業(yè)模式以及國家政策支持的貸款來獲取資金。備注：預(yù)付款是指尋到客戶之后,先讓客戶預(yù)支一筆資金，然后我們利用這樣一筆資金 來進彳掘營。第八章財務(wù)8.1財務(wù)狀況分析(-X資金來源公司建立初期由公司合伙人共同岀資，用于公司初期實物經(jīng)營。此

51、外，為支持大學生創(chuàng) 業(yè)，國家和各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策，各地有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和 有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生提供小額貸款，并簡化程序，提供開戶和結(jié)算便 利，以此我們可以獲得一些利息優(yōu)惠的貸款。(-X初始階段成本房屋租金，注冊費用,人員工資，基本設(shè)施費用。(三運營階段的成本費用人員工資，廣告宣傳費用，場地租賃費，水電燃料費，其他開支等(四1財務(wù)前景預(yù)期當公司發(fā)展到中期時，我們就擁有了一走的規(guī)模，公司將擴大籌資渠道以擴充公司發(fā)展 規(guī)模。其中吸納的資金主要用于兩個方面：一個是增加服務(wù)品種的多樣性，更好的滿足消費 者的多樣需求，提高我們順應(yīng)時代變化的能力。另一個是加大廣

52、告宣傳力度，增加市場份額, 開拓更廣闊的消費市場,提升公司整體實力。預(yù)計,公司步入正常營運階段，軟件開發(fā)業(yè)務(wù)占總比重的74% ,占一半以上。8.2投入預(yù)算項目資金使用前期投入預(yù)算/年1系統(tǒng)平臺搭建，軟硬件技術(shù)投入10萬左右人員工資及公費支出20萬左右3線上線下其前期關(guān)高投入5萬左右4房租等6萬左右5管理費3萬左右6宣傳費用4萬左右7其他費用2萬左右8總計50萬左右8.3未來收益預(yù)算項目資金來源收入預(yù)算/年（每個）數(shù)動年毛利潤1月租模式1800 元200單360000 元9彌模式1500 元150單225000元3買斷模式5000 元Ioo單500000 元4軟件維護12000 元W單60000

53、0 元5總計1685000 元第九章風險及應(yīng)對策略9.1財務(wù)風險在公司成立之初,由于一切都是從零開始，難免會遇到資金周轉(zhuǎn)不靈的情況,從而引發(fā) 經(jīng)營危機。一方面我們要積極開展業(yè)務(wù),獲得收入,提高資金周轉(zhuǎn)率。另一方面我們會盡可 能的節(jié)約成本,減少不必要消費。面臨流動資金不足的困難局面，造成經(jīng)營困難,引發(fā)各類危機。一方面,我們會做好財 務(wù)計劃,減少壞賬、呆賬,提高資金周轉(zhuǎn)率。另一方面，我們會提升服務(wù)質(zhì)呈，做充分的市 場推廣,增加收入，爭取利潤最大化。9.2市場風險我們公司由于成立之初，對于市場開拓及可能遇見的危機都沒有可借鑒的范本，同時由 于有些不法分子利用盜版APP給客戶造成損失,導(dǎo)致用戶的誤解。面對這種情況，我們要請專業(yè)市場開拓人員進行市場開發(fā)工