中國企業(yè)的跨國公司之路

1、中國企業(yè)的跨國公司之路面對 經(jīng)濟 全球化這一不可回避的客觀現(xiàn)實，與其他 開展 中國 家一樣，中國只能以積極的姿態(tài)參與其中并努力趨利弊害。隨著中國外向型經(jīng)濟的開展，中國與國外的經(jīng)濟技術(shù)合作越來越親密和廣泛，這對中國國民經(jīng)濟的開展，對中國產(chǎn)業(yè)構(gòu)造、 企業(yè) 組織構(gòu)造及產(chǎn)品構(gòu)造的調(diào)整，對中國高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化，國際化進程起著宏大的推動作用?？鐕?jīng)營，是我國參與全球化的重要步驟，同時也是趨利弊害的有效手段，只有深化其中才能利益均沾。對于中國的大多數(shù)企業(yè)而言，國際化經(jīng)營還是一個嶄新的課題。抓住機遇，充分利用國際市場和資源，積極參與國際競爭、國際分工與合作，走國際化開展的道路，不斷拓展自身的生存與開展空間，這既是

2、順應(yīng)當今世界經(jīng)濟開展趨勢的戰(zhàn)略選擇，也是企業(yè)不斷成長壯大，成為中國有實力的跨國公司的必由之路。一、 中國企業(yè)跨國經(jīng)營現(xiàn)狀與特點中國企業(yè)跨國經(jīng)營起步較晚。從總體上看，大多數(shù)企業(yè)尚處于跨國經(jīng)營的初級階段。經(jīng)營方式包括了商品出口、勞務(wù)出口及對外經(jīng)濟技術(shù)合作、直接投資等方式。據(jù)統(tǒng)計，到1998年底，中方海外投資存量63.3億美元，在全球的比重微缺乏道。中國企業(yè)跨國經(jīng)營呈現(xiàn)出以下特點：1、 行業(yè)與區(qū)域分布目前 ，中國企業(yè)的跨國經(jīng)營活動涉足160個國家和地區(qū)，投資涉及的行業(yè)從初期集中在貿(mào)易方式開展到資源開發(fā)、消費加工、 交通 運輸、工程承包、醫(yī)療衛(wèi)生、餐飲 旅游 以及咨詢效勞等領(lǐng)域。從行業(yè)分布看，中國在海

3、外投資的行業(yè)依次為貿(mào)易、資源開發(fā)、消費加工、交通運輸?shù)取牡貐^(qū)分布來看，呈現(xiàn)兩個特點。一是大量涉外企業(yè)集中在港澳、東南亞、獨聯(lián)體等相鄰國家和地區(qū)。原因是地理位置和人文的相近，相對而言風險較小，開拓市場比較容易。其次我國對外直接投資尚處于低級階段，比較優(yōu)勢尚不突出，投資與開展中國家尤其是鄰近國家和地區(qū)往往更容易使比較優(yōu)勢得到發(fā)揮。二是歐美興隆國家所占比重近年明顯增長，且占了相當大的比重。這也反映出興隆國家成為開展中國家東道國地位重要性日益增強。見下表1998年中國企業(yè)跨國投資區(qū)域分布含港澳地區(qū)地區(qū) 投資額億美元 比例%我國港澳地區(qū) 359 59北美洲 89 14大洋洲 45 7亞洲 37 6歐洲

4、 32 5非洲 31 5拉丁美洲 25 42、 跨國投資的主體構(gòu)造目前中國企業(yè)跨國經(jīng)營的主體有四類。1 外貿(mào)專業(yè)公司和大型貿(mào)易集團。主要包括中央政府和各級地方政府直屬的外貿(mào)專業(yè)公司和大型貿(mào)易集團，如中國化工進出口總公司，中國 電子 進出口總公司等。這些貿(mào)易大公司的優(yōu)勢是長期從事進出口貿(mào)易，逐漸形成了具有一定規(guī)模的海外市場 網(wǎng)絡(luò) ，掌握純熟的營銷技巧，有靈通的信息系統(tǒng)，穩(wěn)定的業(yè)務(wù)渠道，融資便利。這類貿(mào)易性大公司是中國企業(yè)海外經(jīng)營的主力2 消費性企業(yè)或企業(yè)集團。如首鋼集團、海爾集團公司、格蘭仕集團等著名企業(yè)。此類大型消費性企業(yè)從事跨國經(jīng)營的優(yōu)勢是，有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)，有相對成熟的消費技術(shù)和一定的 研究

5、與開發(fā)才能，在國內(nèi)有龐大的消費基地和銷售網(wǎng)絡(luò)。這些大企業(yè)跨國投資一般都是避開國際大跨國公司的鋒芒，在國際市場的不同部分，技術(shù)的不同層次，消費的不同工序，產(chǎn)品的不同類型上向國際市場浸透。這些企業(yè)的跨國經(jīng)營戰(zhàn)略大多是在20世紀90年代中期以后提出，并逐步施行的。由于他們在資金、技術(shù)、人才、市場、管理等方面都有明顯的競爭優(yōu)勢，因此這類消費性企業(yè)集團的海外經(jīng)營起步雖晚，但正以較快的開展速度向海外擴張。3 大型 金融 保險多功能效勞公司包括中國銀行等五大專業(yè)銀行、中國人民銀行、中國遠洋運輸集團公司等。這些公司資金雄厚，提供專業(yè)化效勞，有良好的信譽，經(jīng)營規(guī)模較大。4 中小型企業(yè)。主要是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、國有或集體

6、所有制中小企業(yè)。這些企業(yè)數(shù)量多， 投資規(guī)模小，經(jīng)營品種單一，但在中國企業(yè)的跨國經(jīng)營中占有不可無視的地位，而且近年來開展迅速。二、 中國公司國際化的途徑和戰(zhàn)略在經(jīng)濟全球化的今天，國際上有實力的跨國公司林立，中國企業(yè)走向世界的道路并不平坦，以什么方式開展壯大自己？與國外跨國公司在國際舞臺上共舞，出發(fā)前，該如何尋找好切入點？出征后，應(yīng)怎樣不斷調(diào)整，在競爭中保持和發(fā)揮自己的優(yōu)勢？是中國企業(yè)國際化道路上需要不斷思索的 問題 。企業(yè)施行跨國經(jīng)營，是一個循序漸進的過程，其經(jīng)營擴展的區(qū)域也是從一個國家到幾個國家再到全球的過程，在跨國經(jīng)營的開展 歷史 中可以清楚的看到這一點。對于很多中國企業(yè)來說，雖然跨國經(jīng)營是

7、自覺或者不自覺的選擇，但在劇烈的國際競爭環(huán)境中，進展有效的、長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃是在國際市場的長期競爭中獲勝的重要根底。戰(zhàn)略主要涉及組織的遠期開展方向和范圍，追求在理想狀況下，是資源與變化的環(huán)境，尤其是市場與消費者或者客戶相匹配，以到達企業(yè)的經(jīng)營目的。即使規(guī)模達不到，但先有目的與戰(zhàn)略規(guī)劃，仍是非常重要的。戰(zhàn)略失誤不僅會導致國際成長目的難于實現(xiàn)，而且還可能導致企業(yè)經(jīng)營陷入重圍。企業(yè)國際化經(jīng)營與對外直接投資的初始位置，根本決定了該企業(yè)跨國開展與全球戰(zhàn)略形成的道路、策略和行為。也就是說，企業(yè)國際化經(jīng)營的初始位置不同，根本決定了跨國開展與全球戰(zhàn)略在道路、策略、行為等方面的不同。企業(yè)國際化經(jīng)營與跨國開展的位置

8、是由企業(yè)所處行業(yè)國際競爭狀況和企業(yè)自身技術(shù)自主程度所決定的。我國作為開展中國家，進入國際市場比較晚，我國的跨國公司開始國際化時，其行業(yè)的國際市場中已充滿了跨國公司，并且這些企業(yè)的核心技術(shù)主要是從外國引進的，根本屬于后開展型跨國公司。因此我國企業(yè)在跨國經(jīng)營動機方面，普遍重視技術(shù)和信息的獲??；在組織形式方面，較多的采用部分股權(quán)；在跨國經(jīng)營的區(qū)域選擇方面，往往優(yōu)先選擇與本國的“相近性較大的國家和地區(qū)，這種“相近性包括地理上的和經(jīng)濟文化等方面。1、 進入國際市場的地區(qū)選擇中國企業(yè)的國際化之路，目前已經(jīng)有兩種形式凸現(xiàn)出來：一種是以海爾為代表的“先難后易式；另一種那么是以TCL為代表的“先易后難式。海爾是

9、國內(nèi)最早開始國際化的企業(yè)之一，也是在國際上 影響 力最大的中國家電企業(yè)。海爾一開始即把目的對準了美國、意大利等歐美興隆國家，試圖以美國、意大利等興隆國家成熟的市場經(jīng)濟、劇烈的競爭來鍛煉自己并得到成長，并希冀這些高難度市場的成功可以帶動其他開展中國家的市場的成功。海爾的國際化策略對它的品牌形象影響是顯而易見的。海爾形式客觀上要求企業(yè)必須具備強大的品牌影響力和產(chǎn)品創(chuàng)新力，因為只有品牌和產(chǎn)品才是支撐市場的最銳利武器。另外，興隆國家的消費者往往是品牌意識非常強的群體，新品牌進入之初很難被消費者認可與承受，這就決定了興隆國家市場開發(fā)需要一個漫長的周期，客觀上要求企業(yè)必須具備雄厚的資金實力，要能承受得起暫

10、時的挫折乃至一定時間內(nèi)的虧損。日前有證券 分析 人士對海爾國際市場的資本研究后發(fā)現(xiàn)，海爾在國際市場上的現(xiàn)金流可能是負數(shù)，這也就更加確認了對于一個采用“先難后易形式進入國際化的企業(yè)來說，它必須承受得起“陣痛。美國的?商業(yè)周刊?曾刊文?海爾的困難國際化之旅?，對海爾在美國和其他興隆國家市場上的困難探究進展了分析，得出了以下兩個結(jié)論：海爾，較索尼、松下、惠而浦、GE等國際品牌形象來說，有一定的差距，目前僅僅是占據(jù)了興隆國家的低端市場的一部分份額；另一點是，海爾的研發(fā)還有一定間隔 ，這些國家的市場是一種成熟的市場，對于市場的細分需求是很關(guān)鍵的，這要求企業(yè)不斷推出滿足個性化需求的產(chǎn)品和個性化的市場群體。

11、對于中國的大多數(shù)企業(yè)來說，采用海爾形式的投入宏大風險也相對較大。因為美國、意大利、英國等國家是當今世界上最興隆的國家，其技術(shù)力與產(chǎn)品力都遠遠超過中國這樣的開展中國家。一個相對落后的開展中國家向最興隆國家輸出技術(shù)與產(chǎn)品，其難度之大可想而知。事實也是這樣，中國企業(yè)真正在美國市場獲得成功的還不多。當然，換個角度來說，像海爾這樣的中國企業(yè)進入美國這樣的市場也有其便利的一面：這些國家的市場秩序非常成熟，非市場因素對企業(yè)的干擾很少，只要企業(yè)具備真正的實力，這樣的市場開發(fā)起來反而相對容易一些。TCL形式與海爾形式恰恰相反，是典型的“先易后難形式。TCL先從與中國文化背景比較相近的東南亞國家著手，比方越南、菲

12、律賓等東南亞國家，然后一步一步向興隆國家擴張和浸透。TCL彩電經(jīng)過3年的拼搏，在越南市場已經(jīng)做到第二位，僅次于索尼。在菲律賓市場，TCL彩電成長也很快。聯(lián)絡(luò)最近TCL收購德國彩電企業(yè)施耐德一事，說明TCL向更大范圍擴張已經(jīng)初顯端倪。 仔細研究這兩種國際化之路，結(jié)合世界制造業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的戰(zhàn)略特點可以看出：像索尼、松下、惠而浦等企業(yè)跟海爾的國際化形式很類似，都是先入主興隆國家市場，而一些處于成長性的企業(yè)那么跟TCL的形式很類似。也就是說，海爾形式更適宜于成為世界跨國公司的戰(zhàn)略，而TCL形式那么更適宜于準備打持久戰(zhàn)的企業(yè)。2、 中國 企業(yè) 國際化途徑選擇低本錢擴張，境外收購、合資、獨資建廠，進展境外加

13、工貿(mào)易是當今世界上跨國公司盛行的投資方式和跨國經(jīng)營方式，也是 開展 最快、最有前途的方式。這種方式的優(yōu)點在于變產(chǎn)地為銷地，有利于打破各種關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘，迅速形成規(guī)模，降低本錢，擴大品牌 影響 力，直接開拓目的市場。根據(jù)波特的競爭優(yōu)勢 理論 ，企業(yè)獲取優(yōu)勢的最根本戰(zhàn)略有兩種：低本錢和差異化。我國企業(yè)在進入國際市場時一般都不掌握核心技術(shù)而難以搞產(chǎn)品差異化，因此大多數(shù)都會選擇低本錢戰(zhàn)略以成長。當企業(yè)以規(guī)模 經(jīng)濟 行為根底實現(xiàn)低本錢優(yōu)勢時，往往會選擇海外開展，以進一步實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟性，在我國的企業(yè)中比較有代表性的行業(yè)如 電子 、食品、紡織服裝等很大一部分都是以這種形式成長為跨國公司的。所以先以規(guī)模經(jīng)濟

14、實現(xiàn)低本錢優(yōu)勢，在跨國開展成為我國跨國公司的成長的主要形式。在這方面最有代表性的企業(yè)應(yīng)當是海爾集團，1984年組建時規(guī)模很小并虧損，90年代中期成長為中國最大的家電企業(yè)，具備了低本錢優(yōu)勢。1996年起在海外建廠，東南亞、美國、西亞、北非、歐洲都有海爾的足跡。規(guī)模和范圍是相輔相成的，規(guī)模是產(chǎn)品的規(guī)模，范圍是經(jīng)營的范圍，這兩個在戰(zhàn)略管理中是非常重要的 問題 ，雙方都帶來各自的積極性，也就是能帶來規(guī)模經(jīng)濟，范圍能帶來范圍經(jīng)濟。追求規(guī)模目的，主要是通過大的規(guī)模形成規(guī)模經(jīng)濟，更好的降低本錢。海爾就因此獲得更大的規(guī)模經(jīng)濟，增強了低本錢優(yōu)勢，也使原在國內(nèi)的售后效勞和品牌優(yōu)勢擴展到國際范圍。但是低本錢擴張的戰(zhàn)

15、略并不一定是和所有的中國企業(yè)，這個形式的特征是必須在全球獲得規(guī)模上的優(yōu)勢，要遠遠大于競爭對手，才有可能整合全球市場。但是不同的行業(yè)，其本錢構(gòu)造是不一樣的。對于電器行業(yè)60%是制造本錢，還有品牌、渠道等方面的本錢，所以只有像海爾這樣得大公司才比較容易利用這種方式獲得成功。而對于產(chǎn)品差異性比較小，品牌要求比較低的行業(yè)就有很大的不同。比方作為集裝箱行業(yè)的中集集團通過整合國內(nèi)市場，在采購、消費、運輸上獲取宏大的本錢優(yōu)勢，然后再整合這個行業(yè)，進軍國際市場。如今已經(jīng)占有全球集裝箱市場的46%。另外東道國的地理位置和國內(nèi)環(huán)境也會對跨國公司的本錢造成影響。所以中國企業(yè)在利用低本錢優(yōu)勢進入國際市場時要考慮多方面

16、因素，以更大的把握實現(xiàn)擴張。在當今的國際市場，收購與兼并已成為跨國資本流動的最主要的方式。這也將是中國企業(yè)打通國際市場的主要手段。收購與兼并比新建自己的企業(yè)能更快地進入海外市場。收購現(xiàn)成的企業(yè)通常意味著收購合格的員工，當?shù)氐墓芾砣藛T，得到當?shù)厥袌鲋R和同當?shù)仡櫩秃驼年P(guān)系。在一些市場上，假設(shè)當?shù)氐?工業(yè) 已飽和，容不下更多的競爭對手，收購與兼并也許是唯一的進入方式。中國企業(yè)在利用收購與兼并的途徑進軍國際市場，在選擇行業(yè)時，首先要看這個企業(yè)有沒有一個比較好的行業(yè)構(gòu)造，還有就是進入壁壘比較高。不僅獲得本錢上的優(yōu)勢，而且也能獲得進入的價值。中國企業(yè)通過收購進入一個行業(yè)，假設(shè)不從根本上改變行業(yè)的本錢

17、構(gòu)造，就不能排除競爭對手用同樣的方式跑到中國來，對中國企業(yè)進展收購，改變它的本錢構(gòu)造、獲取新的競爭優(yōu)勢，最終被人家以牙還牙。同低本錢戰(zhàn)略一樣，收購和兼并也要根據(jù)行業(yè)的不同做出適當?shù)倪x擇對于品牌、技術(shù)、進入壁壘比較高，同時消費本錢特別是勞動力本錢高，不僅僅在組裝上的本錢優(yōu)勢，而且在整個價值鏈上的勞動力本錢優(yōu)勢都很高的行業(yè)就具有比較好的并購根底。比方那些有品牌或?qū)＠线M入壁壘的制造行業(yè)，雖然如今行業(yè)利潤可能很低，但假設(shè)放到中國可能還有30%-40%的本錢下降空間，可以通過降低本錢，獲取更高的利潤。這樣的企業(yè)，在美國或歐洲，可能是相比照擬小的、本地化的企業(yè)，因為很大的企業(yè)，可能早就跑到中國來了。由于長期的競爭已經(jīng)進步了進入門檻，通過收購和兼并來進入這些企業(yè)是一個非常好的 方法 。中國企業(yè)通過這種方式進入國際市場的案例已經(jīng)有很多。今年11月4號TCL和湯姆遜正式簽訂協(xié)議，雙方合并DVD和彩電的資產(chǎn)及業(yè)務(wù)，成立TCL湯姆遜電子公司，其中TCL國際控股成為合資公司的主要股東，占67%的股份，湯姆遜那么占33%的股份，TCL湯姆遜因此將一舉成為全球彩電行業(yè)最大的制造商。TCL認為歐美市場更為成熟并且已經(jīng)被其它品牌所壟斷。在這些地方開展自己