薪酬設(shè)計(jì)案例

1、薪酬設(shè)計(jì)案例2002-10-18咨詢背景A食品公司（處于商業(yè)保密考慮，本文一律用代碼表示）是一家國(guó)有控 股公司，近三年以來(lái)均以40%勺速度迅速發(fā)展，2001年底即將上市，此時(shí)，公司 領(lǐng)導(dǎo)層深刻地意識(shí)到：借上市機(jī)會(huì)，對(duì)企業(yè)進(jìn)行全面再造，增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng) 力，比上市融資的意義更為深遠(yuǎn)。為此，特委托北京工業(yè)發(fā)展咨詢公司（以下簡(jiǎn) 稱工發(fā)）先對(duì)薪酬體系進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，目的是強(qiáng)化薪資的激勵(lì)功能，吸引和留住 公司的戰(zhàn)略性人才，從而支撐企業(yè)快速發(fā)展的需要。薪酬體系診斷通過(guò)兩周的數(shù)據(jù)分析和深度，得出了診斷結(jié)果，要點(diǎn)如下：1、整體薪酬水平和市場(chǎng)是一種“反向”關(guān)系 直公司 -一市塌一般可替代性強(qiáng)的員工薪酬水平高于市

2、場(chǎng)水平，而關(guān)鍵技術(shù)人才和中高層管理人 才遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于市場(chǎng)水平，如下圖所示（人民幣元 /月）：2、收入差距沒(méi)有拉開(kāi)從上圖曲線走向可以看出，A公司的工資曲線基本上是趨于平滑的，不同等級(jí)崗位之間的差 距很小，而市場(chǎng)工資曲線比較陡，關(guān)鍵人才的收入水平明顯高于一般員工。收入差距沒(méi)有拉開(kāi)的表現(xiàn)有兩個(gè)方面：橫向看，盡管都是同一層面的管理者，但崗位重要性明顯有差別，而 A公司實(shí)際上沒(méi)有對(duì)此加以區(qū)別；縱向看，不同崗等之間的工資差距過(guò)小。3、和業(yè)績(jī)相關(guān)的收入所占比重太小總起來(lái)看，和業(yè)績(jī)掛鉤的收入占總收入的10%也就是說(shuō)，干好干壞，收入沒(méi)有多大的差距。薪酬體系再造思路通過(guò)診斷我們判斷，A公司的薪酬體系在很大程度上延續(xù)

3、了傳統(tǒng)國(guó)企的做法， 在考慮A公司企業(yè)文化特點(diǎn)和改革阻力的基礎(chǔ)上，提出了如下改革思路，作 為A公司薪酬再造的基本原則。1、以崗位在企業(yè)的相對(duì)價(jià)值作為確定工資的主要依據(jù)2、加大業(yè)績(jī)工資的比重3、業(yè)績(jī)工資的發(fā)放要和業(yè)績(jī)考核真正實(shí)現(xiàn)合理掛鉤4、薪資水平要逐步和市場(chǎng)接軌5、遵照分層分類的設(shè)計(jì)思想，對(duì)不同崗位類別區(qū)別對(duì)待解決方案要點(diǎn)1、崗位評(píng)價(jià)崗位評(píng)價(jià)是確定崗位在企業(yè)中的相對(duì)價(jià)值的過(guò)程。首先對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行了一 天的崗位評(píng)價(jià)方面的培訓(xùn)，讓大家理解這項(xiàng)工作的重要性和具體的操作方法。 本次崗位評(píng)價(jià)采用了目前比較通行的要素計(jì)點(diǎn)法(point method )。評(píng)價(jià)結(jié) 束后，得出了崗位的價(jià)值“分?jǐn)?shù)”，大家對(duì)評(píng)價(jià)結(jié)果

4、普遍認(rèn)可。順便提一下， 評(píng)價(jià)的過(guò)程也許比結(jié)果更重要，在改革中不要忽視這一點(diǎn)。最后，根據(jù)崗位評(píng)價(jià)的結(jié)果，把 A公司的所有崗位劃分為3大系列(行政管 理、專業(yè)技術(shù)、生產(chǎn)操作)、10個(gè)等。然后每等又分出了 5至8個(gè)級(jí)。崗位 等的功能是區(qū)分不同崗位的重要性，崗位等下面的級(jí)的主要功能是區(qū)分不同 任職者的能力和業(yè)績(jī)差異。2、薪酬結(jié)構(gòu)A公司原有的薪酬結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜，各部分工資的功能定位模糊，設(shè)計(jì)目標(biāo)含 糊，弱化了激勵(lì)功能。見(jiàn)于此種情況，工發(fā)咨詢提出簡(jiǎn)化工資結(jié)構(gòu)、實(shí)施崗 位績(jī)效工資制的建議，其結(jié)構(gòu)如下圖所示：對(duì)于固定部分和浮動(dòng)部分的比例問(wèn)題，咨詢組和 A公司項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行過(guò)多次 協(xié)商，考慮到方案的平穩(wěn)過(guò)度問(wèn)題，最

5、后的結(jié)果如下表所示：崗位崗位基礎(chǔ)工資/業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金基層60/40中層55/45高層50/50業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金對(duì)不同類別崗位實(shí)施相應(yīng)其工作特點(diǎn)的掛鉤辦法：高管層實(shí)施年 薪制，年度考核；其它管理人員實(shí)施季度考核；研發(fā)人員的獎(jiǎng)勵(lì)和研發(fā)項(xiàng)目 完成情況直接掛鉤；生產(chǎn)工人采用計(jì)件獎(jiǎng)勵(lì)的辦法。3、績(jī)效獎(jiǎng)金的確定要點(diǎn)個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金的確定取決于三個(gè)方面，如下圖所示：4、工資調(diào)整要點(diǎn)崗位基礎(chǔ)工資的調(diào)整主要參照物價(jià)指數(shù)和政府規(guī)定的最低工資標(biāo)準(zhǔn)等因素； 績(jī)效獎(jiǎng)金總額根據(jù)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)完成情況測(cè)算和調(diào)整；崗位級(jí)的調(diào)整 根據(jù)任職者的業(yè)績(jī)考核結(jié)果進(jìn)行調(diào)整。方案順利實(shí)施的配套工作要點(diǎn)1、盡快建立起高效的業(yè)績(jī)管理體系是業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金發(fā)揮激勵(lì)功

6、能的關(guān)鍵。沒(méi)有一個(gè)合理、高效的業(yè)績(jī)管理系統(tǒng)，業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金的計(jì)算就會(huì)趨于簡(jiǎn)單化、形 式化，相應(yīng)地，獎(jiǎng)金的激勵(lì)作用就會(huì)大打折扣。業(yè)績(jī)管理系統(tǒng)包括公司整體、 部門和個(gè)人三個(gè)層面，其中，個(gè)人業(yè)績(jī)管理是個(gè)難點(diǎn)。2、真正實(shí)施方案前的試點(diǎn)工作很有必要為了確保薪資改革順利進(jìn)行，有必要選擇一兩個(gè)單位進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)過(guò)程中 會(huì)發(fā)現(xiàn)許多意想不到的問(wèn)題。案例點(diǎn)評(píng)本咨詢案例反映的問(wèn)題應(yīng)該說(shuō)比較典型，代表了很大一部分國(guó)有傳統(tǒng)制造業(yè) 共同面臨的問(wèn)題：應(yīng)對(duì)入世后的人才競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)企該怎么辦？國(guó)家經(jīng)貿(mào)委、人 事部和勞動(dòng)與社會(huì)保障部于2001年初下了一個(gè)關(guān)于三項(xiàng)制度改革的文件，其 主旨也在于此。解決方案重點(diǎn)突出了三點(diǎn)：薪酬要和市場(chǎng)接軌、突出崗位在 薪酬中的位置、加大業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金的比例，有一定的實(shí)踐參考價(jià)值，但是，由于 企業(yè)的基礎(chǔ)管理還沒(méi)有完全到位