營(yíng)銷之道實(shí)習(xí)報(bào)告

1、附件3西安航空學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)名稱營(yíng)銷之道實(shí)訓(xùn)報(bào)告學(xué)院（部）經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院專業(yè)交通運(yùn)輸管理班級(jí)交通運(yùn)輸1816學(xué)生姓名趙龍軒學(xué)號(hào) 實(shí)習(xí)地點(diǎn) 實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)室指導(dǎo)教師夏磊實(shí)習(xí)起止時(shí)間：2016年6月20日至2016年6月24日（實(shí)習(xí)報(bào)告包括以下主要內(nèi)容：實(shí)習(xí)目的和要求、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容、 實(shí)習(xí)總結(jié)等）實(shí)習(xí)目的 為了更好地理解和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)知識(shí)，在社會(huì)實(shí)踐中綜合 運(yùn)用所學(xué)的營(yíng)銷的理論與技能，提高自己分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力，所以我們進(jìn)行了為期一周的市場(chǎng)營(yíng)銷模擬。此次實(shí)訓(xùn)的主要目的在于使我們進(jìn)一步了解與鞏固所學(xué)習(xí)的專業(yè)理論知識(shí)，將理論與實(shí)踐相結(jié)合，提高我們的實(shí)際操作能力，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的其他課程和有關(guān)知

2、識(shí)打下基 礎(chǔ)。把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用并領(lǐng)會(huì)所學(xué)理論的適用性，能更好地將理論聯(lián)系實(shí)際深入到各個(gè)方面了解市場(chǎng)營(yíng)銷工作的規(guī)律性，找出其中存在的問(wèn)題及今后發(fā)展的主要趨勢(shì)。實(shí)習(xí)要求：明確的組織分工，全程完美合作實(shí)習(xí)主要內(nèi)容：全程在分組對(duì)抗與模擬實(shí)戰(zhàn)的形勢(shì)下學(xué)習(xí)與訓(xùn)練營(yíng)銷管理技能，通過(guò)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)管理，運(yùn)用所學(xué)的營(yíng)銷管理知識(shí)技能， 努力提升企業(yè)績(jī)效， 在若干個(gè)經(jīng)營(yíng)周期內(nèi)實(shí) 現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。小組成員分別擔(dān)任企業(yè)的CEO,市場(chǎng)總監(jiān)，技術(shù)總監(jiān)，銷售總監(jiān)，制造總監(jiān)，財(cái)務(wù)總監(jiān)等角色，全面體驗(yàn)企業(yè)從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、定價(jià)、渠道、促銷的各個(gè)階段。企業(yè)發(fā)展中的各項(xiàng)營(yíng)銷管理工作以及其他企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理工作等各個(gè)方面的經(jīng)營(yíng)決策，均由團(tuán)隊(duì)

3、成員根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的變化獨(dú)立完成，最終通過(guò)平衡積分卡的綜合評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)來(lái)全面衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)績(jī)效II輻合譚愉纟計(jì))盤利耒現(xiàn)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)需建佶鹽次總jokoiUt33肝聞0051) 0000 00103 91PDO；. 1. |' (Jrpi)10D A0器4017 5050 DC:0 00100 9(All A；羽53住K-3D.51:0.0070 7E爪飛川伍z? fig弭3QM CK ；J TOddVN(2)血Q32?131? 1930./*)0O.CK75.4(As.勇6f=6LSJ236.5S(J.3S2100Z0.00編班第了定練純子徘L 1(10)SD.E23T D85.36

4、IB.3?:fl.OC58.8：t剖珂國(guó)際稀1(1)3B.33祁強(qiáng)d K010700038錄!''.-:.QBHlPDO37.62ar.fizO.QCD.002Q.QO3丁總t10iidMtamOJOO0.000.000.0000.000 0(fflLT陣陽(yáng)31 1?9752295C-0063 $：第一季度我們只開通互聯(lián)網(wǎng)并注重服務(wù)加大廣告和營(yíng)銷策略所以在一開始排名第一10萬(wàn)元的我們?cè)谌A東地區(qū)設(shè)立了總部，為了有足夠的資金我們借了 短期借款，然后分別設(shè)計(jì)了高等、中等和低等三種產(chǎn)品，并分別取名為小白，創(chuàng)心和王者。由于產(chǎn)品是有研發(fā)周期的所以我們接下來(lái)就是對(duì)各類產(chǎn)品研發(fā)追加投入，確保產(chǎn)

5、品能順利完成研發(fā)。我們根據(jù)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況和我們的資金狀況最后決定開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)、 華南市場(chǎng)和東北市場(chǎng)。這就是我們組在第一季度的所有操作細(xì)卜帶貳5埒呂普廿53刃表我 -市，赫屯 -戰(zhàn)護(hù)奩理”對(duì)堞合衣現(xiàn)報(bào)皆51益合訐fM, 1 1耳利表現(xiàn)市碼去理:弔I白lfc.Cs鶉.他冊(cè)一盯48.1000.003b.Dbm.s2M.0056 1148.4100.001M.52斛。電子科 搓擊T店海3(10)ll>1 (if34 40is n2915D0(10101 >G7Pon斗：jj: H QrfiiS)血掙34 :if 712/嶋00(101 m a?lieMeIIe«(E8

6、9門VAlin no1ZE1?«oooBS73=r6 i北呵(5)的17Ji W：1B %Ui El 90ooo刖(pvri(2)79.H821 18jti.ir23.0 J0c.oon.38鈿邑JT 字 Hlffi 博責(zé)兮弋旬(4)%時(shí)和S0Vij$30 /B0OUQ涓Jf名餵畝殆你充 (JR 旳PDD 同5(5 2?% 44 3i15 4500(10再協(xié)呂中二記怪三 W4/J3Ai3i0 INIDUO0OUQ4? ：<1行業(yè)平¥i %31 QB?* (IO0 0091 OB第二季度我們繼續(xù)第一季度的方法所以還是保持領(lǐng)先第四季度：我們繼續(xù)第三季度的生產(chǎn)方式平,主要生

7、產(chǎn)小白以互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)為主要市場(chǎng)進(jìn)行配送，所以綜合表現(xiàn)還算穩(wěn)定。_ *市場(chǎng)抿告細(xì)甘需家L- 機(jī)與品牌 -經(jīng)言皓效市場(chǎng)表現(xiàn)5李接2J5®oker(3)合衾現(xiàn)按IM岳利表現(xiàn)|市場(chǎng)丟JN扣徐分?jǐn)?shù)盆姿得分第1名QBPOD169.&1H曲冊(cè)81別0000皿169 61第2屯咅播帽田 際部莒門GO 01294125 4700 00114 8fi重3屯urnhrellafG111.36甌的33.811 rt11.00110.36臥呂歩杞i可92 6717.6451.7378.2911.0091.67=5-6jotef(381砧"舸3B.35IS 7400 0061 55幵宇科按肖 限

8、責(zé)任址豈73463.544E1.G823.2500.007316第了窖MD電子料 技責(zé)任有眼fili/3S 0426 571?2G22.0071.8/8-SVN(?)f；7 24C 004? 74?4 5011 0066.2*咳我1卅旬57 700.0033 3224.3911.0056.70茫M宕PDR'-iPQP 9)45.M10.312& fti9.8G00.0046.!M行丨評(píng) 均88 8H77 9437 a?3溜0 60G8 25第五季度：我們的資金直接就出現(xiàn)緊缺的苗頭，專賣店高端手機(jī)使市場(chǎng)的不景氣, 商務(wù)機(jī)壓貨等原因直接打亂我們開始的思路，本來(lái)這季度我們要再開發(fā)一個(gè)

9、新的 市場(chǎng)，大面積的撒網(wǎng)賣手機(jī)。但是現(xiàn)在只能在國(guó)際市場(chǎng)下功夫，投入大量廣告。匚汕市場(chǎng)楠-細(xì)另需求 蚤與品牌 L詁騒軟盈利喪現(xiàn)市場(chǎng)甑成托寒現(xiàn)垢合來(lái)觀曲墊甘折打印a.；#.坯蘆；1;市場(chǎng)去Bl星坐得井朝宅旳面出訕一 豐師的匡力177 036Z6664J750 0000.00177 03第2名umbrella)90 4?30 5743.0924 7611 0097.42第3名皎我琳仙)/out0 0005530.3133.0067.86耄4名斷和狷(1)68.53il.<630.325. &11L0067.53S5-&f7)64 n»0 0DA? 7371朋33 00

10、51凹開宇科攪有 限責(zé)任亡司閑)5G070 003A4fIK.5933.0053.07pkcr3)Af.：iA0.0035.10122433.0044.34VN(2)44 J6a.DD30.9113.45A4.0040.36第9皂PDD泊狀!11沖Q袖27 E70 OD72 795.3333.0024 62第1Q啟胡D電子科司門625.03O.OD13756.2G4J.0021 H行址平6K9410 5036 8?20 622 506544第七季度：由于資金不足產(chǎn)品無(wú)法投入正常生產(chǎn)， 而分銷渠道又多所以企業(yè)就此走到破產(chǎn)的邊緣，經(jīng)過(guò)努力仍然無(wú)法挽回此局面， 所以最終以失敗告終實(shí)習(xí)總結(jié)：這次實(shí)訓(xùn)我

11、們是分小組進(jìn)行的，每一組五人。 在這次實(shí)訓(xùn)中，我從團(tuán)隊(duì)中學(xué) 到了很多，一個(gè)團(tuán)隊(duì)最重要的就是要團(tuán)結(jié)。只有大家團(tuán)結(jié)起來(lái)了， 力量才是強(qiáng)大的。在實(shí)訓(xùn) 這個(gè)小平臺(tái)中得到了這樣深刻的體會(huì)， 出到社會(huì)是一個(gè)大舞臺(tái)，我們可以把現(xiàn)在所學(xué)的運(yùn)用到大舞臺(tái)中去，受益匪淺。指導(dǎo)教師簽字：年 月 日遇到失意傷心事，多想有一個(gè)懂你的人來(lái)指點(diǎn)迷津，因他懂你，會(huì)以我心，換你心，站在你的位置上思慮，為你排優(yōu)解難。一個(gè)人，來(lái)這世間，必須懂得一些人情事理，才能不斷成長(zhǎng)。就像躬耕于隴畝的農(nóng)人，必須懂得土地與種子的情懷，才能有所收獲。一個(gè)女子，一生所求，莫過(guò)于找到一個(gè)懂她的人，執(zhí)手白頭，相伴終老。即使蘆花暖鞋，菊花枕頭，也覺(jué)溫暖；即使粗食布衣，陋室簡(jiǎn)靜，也覺(jué)舒適，一句懂你”叫人無(wú)怨無(wú)悔，愿以自己的一生來(lái)交付。懂得是彼此的欣賞，是靈魂的輕喚，是惺惺相惜，是愛(ài)，是暖，是彼此的融化；是走一段很遠(yuǎn)的路，驀然回首卻發(fā)現(xiàn)，我依然在你的視線里；是回眸相視一笑的無(wú)言；是一條偏僻幽靜的 小路，不顯山，不露水，路邊長(zhǎng)滿你喜愛(ài)的花草，靜默無(wú)語(yǔ)卻馨