銷售獎金制度

1、(D)客戶檔案資料一覽表填表日期：填表人:客戶名稱法人代表具體地址聯(lián)系 客戶網(wǎng)址所屬行業(yè)1聯(lián)系人及職務(wù)/ 1聯(lián)系人愛好與興趣1采購的產(chǎn)品種奠1所需產(chǎn)品月使用量11我司占采購量1 百分比其他廠家所占比例采購決策人愛好興趣成立時間廠房回枳平米現(xiàn)有員工數(shù)年產(chǎn)值萬元客戶信譽經(jīng)營現(xiàn)狀客戶米購質(zhì)量要求1采購量的1穩(wěn)定性客戶整體評估1,""人：客戶級別一部門經(jīng)理確認(rèn)1二注：1、客戶級別分 A、B、C、D四個級別.A級月采購量30萬元以上；B級月采購 量15-29萬元；C級月采購量5-14萬元；D級月采購量5萬元以下.2、客戶經(jīng)營現(xiàn)狀分：良好,一般,較差三種情況.(E)萬事杰銷售人員月總結(jié)

2、框架銷售人員月度工作總結(jié)應(yīng)包括如下內(nèi)容：一、本月接觸的客戶數(shù)量與客戶行業(yè)分布本月共計接觸了多少家客戶, 其中有多少意向客戶,達客戶有多 少,小客戶有多少；客戶都分布在那些行業(yè),需求具有哪些特點.二、本月成交數(shù)量本月成交了多少家客戶,成交量多少.三、作業(yè)過程中存在的問題包括公司產(chǎn)品銷售政策、產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期、客戶維護政策等影響銷售成交的因素.四、對公司的建議為了有效促進產(chǎn)品銷售,公司應(yīng)做哪些調(diào)整,提出對公司改善銷 售局面的具體建議.五、下月方案下月方案成交客戶數(shù)量與銷售額；如何增強客戶開發(fā)；如何做好現(xiàn) 有客戶的關(guān)系維護工作等.(F)重要客戶月度銷售分析對于每月銷售額在5萬元以上的客戶,銷售人員應(yīng)

3、當(dāng)從以下幾方面 進行分析并向公司提供具體的月度銷售分析報告：1、本月銷售情況說明本月銷售額以及相對于前三個月的銷售變動情況；說明貨款回 收額以及回收貨款的正常性.2、客戶風(fēng)險評估重要客戶的風(fēng)險大小如何？在跟進客戶過程中是否有明顯的、應(yīng)當(dāng)重視的風(fēng)險問題.3、客戶銷售預(yù)測這些重要客戶下月銷售水平如何？進行適當(dāng)評估預(yù)測4、如何強化與重要客戶的相互關(guān)系在本月做了哪些工作以促進和客戶的關(guān)系的提升.5、異常事項及其對客戶關(guān)系的影響對于重要客戶,本月是否發(fā)生過質(zhì)量問題？交貨不及時問題？其他 糾紛或投訴問題？請進行說明并評估對于客戶關(guān)系的影響,提出平復(fù)客戶情緒、繼續(xù)改善客戶關(guān)系的建議.三銷售人員薪酬與補助制度

4、1、銷售人員月薪1100元/月.2、因出差需要在外就餐,每餐補助 10元/人.3、為了有效鼓勵銷售人員,在銷售人員試用期內(nèi),如銷售人員每 月完成與100家以上的有效客戶溝通并完善其檔案,同時獲得15家以上的意向客戶,可獲得月度獎勵 300元.銷售人員試用第一個月如成交 額高于5萬元,獎勵300元.4、在計算底薪的情況下,銷售人員提成比例為月度回款額的 1%. 如銷售人員提出不拿底薪,銷售人員的提成比例按回款額的 2%計算, 但差旅費用由銷售人員自己承當(dāng).5、銷售人員當(dāng)月應(yīng)得工資與提成在次月發(fā)放工資時一并發(fā)放.6、銷售人員出差應(yīng)經(jīng)部門經(jīng)理批準(zhǔn)并經(jīng)行政部備案.7、在成交客戶的過程中,如銷售人員需業(yè)

5、務(wù)招待費用支出,應(yīng)征 得公司同意,在部門經(jīng)理參與的情況下方可支出.8、客戶招待費用標(biāo)準(zhǔn)一般為 80元/人根據(jù)參與的人數(shù)以內(nèi).9、銷售人員出差的交通費用,實報實銷.10、銷售人員 費補助每月 200元/人.11、銷售人員在公司食宿按月薪制員工食宿治理規(guī)定執(zhí)行.12、銷售人員月度回款20-35萬元,給予獎勵500元；月度回款36-50 萬元,給予獎勵800元；月度回款50萬元以上,根據(jù)?業(yè)務(wù)員治理規(guī) 章制度?相應(yīng)條款執(zhí)行.13、對于工作開展中大客戶月預(yù)計采購量 50萬元以上的客戶, 如需額外的公關(guān)費用,經(jīng)公司評估并同意前方可支取.14、在特殊情況下,如銷售人員因業(yè)務(wù)洽談無法返回公司而需在外 住宿,

6、應(yīng)及時向部門經(jīng)理反映.經(jīng)批準(zhǔn)后公司給予100元住宿補助.15、銷售人員銷售產(chǎn)品過程中,高于公司規(guī)定價格以上成交局部, 根據(jù)公司得70%,銷售人員得30%的分配方式處理,鼓勵銷售人員維護 產(chǎn)品價格16、屬于公司分配給銷售人員的客戶,月銷量在3萬元以下的,按照上述規(guī)定進行提成.月銷量在 3萬元一10萬元之間,給予每月500 元的獎金；月銷量在10萬元一20萬元之間,給予每月800元的獎金； 月銷量20萬元以上,給予每月1200元獎金.以上獎金不累計,且只有 銷售回款到位前方可兌現(xiàn)獎金.凡公司分配的客戶,銷售人員統(tǒng)一不計 算溢價獎勵.四銷售回款治理規(guī)定1、為了標(biāo)準(zhǔn)銷售回款工作,降低公司財務(wù)風(fēng)險,特制

7、定本規(guī)定.2、剛成交的普通客戶月采購量 5萬元以下,原那么上一律收取 現(xiàn)金或三日內(nèi)的現(xiàn)金支票.未經(jīng) PC銷售部經(jīng)理與財務(wù)確認(rèn)同意,任何 銷售人員均不得收取客戶的轉(zhuǎn)賬支票或其他期票.3、經(jīng)PC銷售部經(jīng)理與財務(wù)確認(rèn)同意可以收取轉(zhuǎn)賬支票的客戶, 負 責(zé)跟進的銷售人員應(yīng)當(dāng)對其檔案資料進行詳細登記, 對客戶的經(jīng)營狀況 進行詳細、準(zhǔn)確、定期的了解,以有效降低貨款風(fēng)險.4、銷售人員所回收的現(xiàn)金、現(xiàn)金支票或轉(zhuǎn)賬支票,應(yīng)當(dāng)在收到當(dāng) 日交給公司財務(wù),不得拖延.如所收回的現(xiàn)金有假幣或貨款金額不符, 由銷售人員承當(dāng)責(zé)任5、凡經(jīng)公司同意收取期票的客戶,在合作的前三個月內(nèi)必須對支票的轉(zhuǎn)賬期限進行嚴(yán)格限制.原那么上當(dāng)月發(fā)貨

8、,只能開具當(dāng)月26日以前到賬的支票,非經(jīng)公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)同意,不允許例外.6、月結(jié)客戶的供貨價格,原那么上應(yīng)當(dāng)高于現(xiàn)結(jié)客戶.7、對于經(jīng)過嚴(yán)格評估可以月結(jié)的客戶,銷售人員必須在其內(nèi)部建 立內(nèi)線,做好相互關(guān)系處理,盡可能降低貨款風(fēng)險.每月應(yīng)對客戶的經(jīng) 營狀況出具一份評估報告.8、非現(xiàn)金結(jié)算客戶每次下單均應(yīng)經(jīng) PC銷售部經(jīng)理確認(rèn)訂單,確認(rèn) 無誤,方可安排發(fā)貨事宜.9、因銷售人員對貨款風(fēng)險熟悉缺乏,對客戶缺乏了解分析導(dǎo)致出 現(xiàn)呆賬或壞賬,給公司造成損失的,根據(jù)下表標(biāo)準(zhǔn)承當(dāng)責(zé)任.無法收回貨款金額承當(dāng)責(zé)任區(qū)分責(zé)任承當(dāng)比例/金額當(dāng)事人部門負責(zé)人當(dāng)事人部門負責(zé)人A5000元以內(nèi)40%B500110000元35%C

9、1000130000元25%10%D3000180000元7000-10000 元3000-5000 元80000元以上6000元以內(nèi)二、部門經(jīng)理的責(zé)任與日常工作一部門經(jīng)理的責(zé)任部門經(jīng)理的責(zé)任如下：1、定期分析市場狀況定期分析市場狀況,包括競爭對手銷售狀況, 市場競爭狀況等,為銷售策略的制定與改進奠定根底.2、設(shè)計銷售策略,制定銷售方案通過對行業(yè)趨勢、市場競爭狀態(tài)與公司開展?fàn)顩r的綜合把握,設(shè)計并制定年度銷售策略,制定銷售方案,明確銷售目標(biāo)、銷售政策與銷售重點.3、銷售人員的治理與培訓(xùn)根據(jù)業(yè)務(wù)開展的實際需要,對銷售人員進行標(biāo)準(zhǔn)治理,并在必要時對銷售人員進行培訓(xùn),以促使其銷售水平與專業(yè)素質(zhì)的進一步

10、提升.4、客戶開發(fā)與維護治理對于銷售人員的客戶開發(fā),部門經(jīng)理應(yīng)當(dāng)積極參與,認(rèn)真評判,對客戶開發(fā)的效率,客戶跟進的節(jié)奏進行衡量.并應(yīng)根據(jù)對客戶的準(zhǔn)確分類,把握對于已成交重要客戶的跟進與維護, 提升客戶與公司的良好關(guān)系.5、帶著部門人員達成銷售目標(biāo)銷售部門應(yīng)當(dāng)設(shè)計具體的銷售考核目標(biāo).部門經(jīng)理應(yīng)當(dāng)鼓舞士氣, 積極面對,領(lǐng)導(dǎo)部門銷售人員努力達成當(dāng)月、當(dāng)季、當(dāng)年的銷售目標(biāo).6、對銷售人員的工作進行考核評估對于每位銷售人員的工作表現(xiàn)、客戶跟進、客戶維護、銷售績效、工作狀態(tài)、銷售潛力、對 于銷售制度的遵守等內(nèi)容,進行考核評估,鼓勵先進,鼓舞落后,及時糾正偏差,保持銷售 隊伍的整體均衡.7、嚴(yán)格限制貨款風(fēng)險通過積極參與客戶開發(fā)與維護工作,通過具體掌握各個客戶的具體經(jīng)營狀況,通過對風(fēng)險評估所需信息的精當(dāng)評判,在不影響正常銷售實現(xiàn)的前提下,部門經(jīng)理應(yīng)嚴(yán)格限制貨款風(fēng)險,通過制度化的體系,通過對市場的敏感,做好貨款風(fēng)險限制,并承當(dāng)因治理不善引起的責(zé)任.8、定期分析銷售狀況部門經(jīng)理應(yīng)當(dāng)按月分析銷售狀況及其銷售過程中存在的各種問題.務(wù)必使公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)明了銷售的根本情況及其應(yīng)當(dāng)予以改善或改變的事項或問題.二部門經(jīng)理的日常工作部門經(jīng)理的日常工作包括:1、合理安排銷售人員的日常工作.2、對客戶開發(fā)過程進行跟進并在必要時積極參與.3、審閱銷售人員的各項報表并予以匯總.4、審核銷售人員出差票據(jù).5、約見重要客戶,增進