跨境電商初級人才認證考試試題b卷

1、一、單選題1、跨境電商的未來發(fā)展呈現(xiàn)出以下哪些趨勢？A、產(chǎn)品品類和銷售市場更加多元化B、上述都對C、B2C占比提升,B2B和B2C協(xié)同發(fā)展D、產(chǎn)業(yè)生態(tài)更為完善,各環(huán)節(jié)協(xié)同發(fā)展參考答案：B 2、線上的詢盤發(fā)送方式有哪些？A、電話,郵件B、傳真,電話C、郵件,聊天工具D、郵寄,郵件參考答案：C 3、詢盤分析要素要素包含A、詢盤內(nèi)容、聯(lián)系方式、是否使用電子商務、客戶IP地址B、是否使用電子商務C、客戶IP地址D、詢盤內(nèi)容參考答案：A 4、阿里巴巴國際站的數(shù)據(jù)管家統(tǒng)計的一周情況都是每周幾更新的？A、周二B、周三C、周四D、周一參考答案：A 5、網(wǎng)站專業(yè)術(shù)語,PV指的是？A、重復訪問者數(shù)量B、每個訪問者

2、的頁面瀏覽量C、獨立訪問者數(shù)量D、頁面瀏覽量參考答案：D 6、阿里網(wǎng)站專業(yè)術(shù)語中,RFQ的意思是A、一達通B、全球旺鋪C、信用保障D、采購直達參考答案：D 7、系統(tǒng)提供的滾動BANNER有幾張？A、3張B、4張C、2張D、1張參考答案：B 8、客戶收到開發(fā)信的時候一般最關(guān)注什么？A、質(zhì)量B、交期C、價格參考答案：C 9、給同一個客戶發(fā)開發(fā)信每月什么頻率最好A、1-2次B、4-6次C、2-4次參考答案：C 10、下列關(guān)于銷售現(xiàn)狀發(fā)生變化中“雙贏”描述正確的是？A、保證經(jīng)濟利益的同時滿足心理上的愉悅B、所有答案都不對C、單純的心理上的雙贏D、單純的經(jīng)濟利益上的盈利參考答案：A 11、當有1000元

3、讓步空間時,下列讓步策略描述正確的是？A、可以使用250,250,250,250 平均幅度的讓步策略B、所有答案都不對C、可以使用600,400,0,0大跨度的讓步策略D、可以使用500,200,100,50均勻的讓步策略參考答案：D 12、如果一家沒有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的企業(yè)通過一家外貿(mào)出口代理與美國客商簽訂合同,結(jié)算貨幣應該是：A、企業(yè)與代理用美金結(jié)算,代理與外商用人民幣結(jié)算B、企業(yè)與代理用人民幣結(jié)算,代理與外商用美金結(jié)算C、企業(yè)與代理用美金結(jié)算,代理與外商也用美金結(jié)算參考答案：B 13、在CIF術(shù)語下,以下是買方義務的為：A、出口國報關(guān)B、購買保險C、租船訂艙D、進口國清關(guān)參考答案：D 14、客

4、戶希望我們找船,把貨物運到澳大利亞的悉尼港,但是保險由他們來購買,這種情況下,我們應該給客戶報什么價格A、FOB ShanghaiB、CIF SydneyC、CFR SydneyD、CIF Shanghai參考答案：C 15、在T/T付款方式下,單據(jù)是通過（）傳遞的A、賣方直接向買方B、賣方向買方銀行C、賣方向買方貨代D、買方向賣方銀行參考答案：A 16、信用證是一種（）信用A、商業(yè)B、銀行C、企業(yè)D、民間參考答案：B 17、信用證的第一付款責任人應該是A、通知行B、議付行C、開證行D、轉(zhuǎn)讓行參考答案：C 18、在所有的結(jié)匯單據(jù)中,最重要的一個單據(jù)是A、裝箱單B、提單C、保險單D、商業(yè)發(fā)票參考

5、答案：B 19、以下的流程順序正確的是A、核銷退稅報關(guān)退單B、退稅核銷退單報關(guān)C、退單核銷退稅報關(guān)D、報關(guān)退單核銷退稅參考答案：D 20、Asyouarewearandchildrensclothes,wearewritingtoenquirewhetheryouarewillingto_withus.A、in the line of, relateB、specialized in, enter into business relation參考答案：B 21、外貿(mào)找客戶的主要方式通常來講有三種。第一,讓客戶主動找到自己,比如B2B；第二,主動尋找客戶,比如利用搜索引擎尋找客戶。第三是什么？A、

6、論壇營銷B、展會參考答案：B 22、對于有回復未成交的客戶,該如何跟進？A、已報價情況B、其他產(chǎn)品的推介C、特價或有新產(chǎn)品時及時通知D、定期關(guān)懷參考答案：C 23、以下哪一個是FOB計算公式A、（產(chǎn)品成本國內(nèi)費用出口退稅利潤）/匯率 +海運費B、（產(chǎn)品成本國內(nèi)費用出口退稅利潤）/匯率 +保費C、（產(chǎn)品成本國內(nèi)費用出口退稅利潤）/匯率D、（產(chǎn)品成本國內(nèi)費用出口退稅利潤）/匯率 +海運費+保費參考答案：C 24、一份完整的報價單包含A、價格,貿(mào)易術(shù)語,產(chǎn)品名稱B、價格,貿(mào)易術(shù)語,產(chǎn)品名稱,規(guī)格,包裝C、價格,貿(mào)易術(shù)語,產(chǎn)品名稱,規(guī)格,包裝,MOQ ,付款方式D、價格,貿(mào)易術(shù)語,產(chǎn)品名稱,規(guī)格,包裝

7、,MOQ ,付款方式,報價有效期參考答案：D 25、以下報價的基本原則錯誤的是A、有舍有留B、知己知彼C、爭取有利交易條件D、寧低勿高參考答案：D 26、以下關(guān)于PI的說法錯誤的是A、形式發(fā)票可以當做銷售合同B、買方可以用形式發(fā)票申請外匯許可、進口許可和開立信用證C、形式發(fā)票沒有法律效力D、形式發(fā)票是一種數(shù)量化的報價參考答案：C 27、金磚5國是指哪5個國家？A、中國、印度、俄羅斯、南非、巴西B、中國、泰國、俄羅斯、日本、巴西C、中國、印尼、俄羅斯、南非、巴西D、中國、歐洲、美國、德國、法國參考答案：A 28、西聯(lián)匯款屬于以下哪種交易模式？A、新型交易模式B、傳統(tǒng)交易模式C、以上都不對參考答案

8、：B 29、寄送樣品后是否需要留樣？A、不用留樣B、根據(jù)實際情況決定C、一定需要參考答案：C 30、郵政的航空大包航程一般需要多久？A、1周B、2周C、3周D、4周參考答案：B 31、價格術(shù)語FOB,對于供應商的有利點,以下描述不正確的是？A、規(guī)避運費風險B、鎖定利潤高C、確定船舶便利參考答案：C 32、關(guān)于外貿(mào)環(huán)節(jié)中,流程操作描述正確的是？A、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、裝船、制單交單、結(jié)匯退稅B、往來磋商、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、報關(guān)前準備、報關(guān)、裝船、結(jié)匯退稅C、往來磋商、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、裝船、制單交單、結(jié)匯退稅D、往來磋商、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、報關(guān)前準備、報關(guān)、裝船、制單交單、結(jié)匯退稅參考答案

9、：D 33、在什么情況下,物權(quán)危險性最高,如買家與船公司無提貨單憑證提貨？A、CERB、CFRC、FOBD、CIF參考答案：C 34、裝船通知應在時間發(fā)出給買方？A、提單后一個月B、提單當天C、提單后三天D、即提即通知參考答案：C 35、在外貿(mào)環(huán)節(jié)中,從生產(chǎn)備貨到報關(guān)環(huán)節(jié),以下不包含的是？A、結(jié)匯匯款B、商檢C、領(lǐng)取外匯核銷單D、安排運輸參考答案：A 36、單單一致（貨物單據(jù)）,以下不包含的是？A、箱單重量單B、匯票簽發(fā)日C、包裝規(guī)格D、發(fā)票簽發(fā)日參考答案：C 37、騙子在盜取郵箱的慣用手法不包括？A、修改郵箱后臺設(shè)置,設(shè)置自動轉(zhuǎn)發(fā)功能B、偽造虛假身份C、發(fā)布釣魚鏈接D、等待至付款階段,屏蔽雙

10、方正常往來,仿冒與買家或者賣家相近的郵箱,誘導付款或者發(fā)貨參考答案：B 38、知識產(chǎn)權(quán)具有以下哪些特征：A、永久性B、獨占性參考答案：B 39、以下不屬于商標構(gòu)成的是？A、文字B、字母C、圖形D、著作參考答案：D 40、滾動Banner最多可上傳幾張圖片？A、3B、2C、4參考答案：C二、多選題（共10題，每題2分，共20分） 1、阿里巴巴多語言市場的優(yōu)勢有哪些？A、精準SEOB、低門檻準入,且搭配合理的進階服務C、龐大的買家需求且逐年增長參考答案：ABC 2、數(shù)據(jù)管家我的效果中效果趨勢三條線代表什么？A、我的趨勢B、TOP10均值C、行業(yè)均值D、我的效果參考答案：BCD 3、如下關(guān)于為什么要

11、報關(guān),描述正確的是？A、以上都不對B、監(jiān)管的需求C、WTO的要求D、統(tǒng)計的需求參考答案：BCD 4、關(guān)于郵寄樣品,如下描述正確的是？A、不是所有客戶都需要郵寄樣品B、所有選項都正確C、有些客戶是一定需要郵寄樣品的D、所有客戶都需要郵寄樣品參考答案：AC 5、接待客戶參觀工廠內(nèi)部時,通常需要參觀哪些地方？A、辦公室B、倉庫C、原料間D、車間參考答案：ABCD 6、寄樣前的準備工作包含哪些內(nèi)容？A、隨樣品文件B、樣品確認C、形式發(fā)票D、取樣原則參考答案：ABCD 7、課程中關(guān)于外貿(mào)環(huán)節(jié)中,前期的準備主要包含哪些內(nèi)容？A、往來磋商B、生產(chǎn)備貨C、簽訂合同D、結(jié)匯退稅參考答案：AC 8、價格術(shù)語有哪些

12、？A、FOBB、CERC、CFRD、CIF參考答案：ACD 9、外貿(mào)環(huán)節(jié)中,往來磋商包含哪兩大內(nèi)容？A、付款方式B、安排貨運C、價格術(shù)語D、提交報關(guān)參考答案：AC 10、決定交單的因素有哪些？A、裝運日之后的特定交單日B、沒有具體的要求隨時可交單C、信用證到期日參考答案：AC三、判斷題（共40題，每題1分，共40分） 1、一般我們指的跨境電商僅指跨境B2B業(yè)務。是否參考答案： 2、從訂單類型看,跨境電商具有小批量、多批次、訂單分散、周期短的特點。是否參考答案： 3、跨境電商面向全球市場,市場規(guī)模大,增長速度快。是否參考答案： 4、跨境電商交易環(huán)節(jié)復雜（生產(chǎn)商-貿(mào)易商-進口商-批發(fā)商-零售商-消

13、費者）,涉及中間商眾多。是否參考答案： 5、跨境電商需要有很強的政策、規(guī)則敏感性,要及時了解國際貿(mào)易體系、規(guī)則,進出口管制、關(guān)稅細則、政策的變化,對進出口形勢也要有更深入的了解和分析能力。是否參考答案： 6、近幾年政府對跨境電商政策支持力度不斷加大,利好政策全面鋪展。是否參考答案： 7、阿里巴巴多語言市場,已于2013年7月17日正式向供應商開放,現(xiàn)包括西班牙語、葡萄牙語、法語、俄語等15個主流語種。是否參考答案： 8、在平臺上詢盤和反饋是一樣的概念。是否參考答案： 9、阿里巴巴系統(tǒng)推薦的第一個類目一定是最優(yōu)類目是否參考答案： 10、阿里巴巴國際站的搜索排名是時時更新的。是否參考答案： 11、

14、我的效果里面的產(chǎn)品類目是我們自定義的產(chǎn)品分組。是否參考答案： 12、全球旺鋪版塊樣式不可以自定義.是否參考答案： 13、價格術(shù)語中,在FOB情況下,物權(quán)危險及風險性四較低的,此描述是否準確？是否參考答案： 14、通過對外貿(mào)流程的學習,我們發(fā)現(xiàn)在往來磋商階段主要圍繞價格術(shù)語和付款方式進行洽談,這樣的說法正確么？是否參考答案： 15、裝運通知的發(fā)出日期不能超過信用證規(guī)定的時間,這樣的說法正確么？是否參考答案： 16、匯票的簽發(fā)日期可以比發(fā)票的簽發(fā)日期早的做法是可行的,這種說法正確么？是否參考答案： 17、報關(guān)是指貨物的出口需向海關(guān)申報、交驗單據(jù)證件,并接受海關(guān)的監(jiān)管和檢查的一種行為,這樣的說法正確

15、么？是否參考答案： 18、把客戶變成朋友并以朋友的身份關(guān)心客戶,是解決郵件石沉大海的好方法,這樣的說法正確么？是否參考答案： 19、非價格因數(shù)在外貿(mào)業(yè)務談判中具有非常重要的地位,這種說法正確么？是否參考答案： 20、蠶食策略運用了需求連續(xù)性的原理,這種說法正確么？是否參考答案： 21、通常業(yè)務員自己聯(lián)系的客戶,并經(jīng)過幾次磋商后為了使客戶更深入了解自己的產(chǎn)品可以考慮郵寄樣品,這樣的說法正確么？是否參考答案： 22、對于陌生的貿(mào)易伙伴不要輕易使用西聯(lián)付款,這樣的說法正確么？是否參考答案： 23、郵寄樣品前不需要使用文字、圖片的方式確認,可以直接郵寄,這樣的說法正確么？是否參考答案： 24、由于郵寄

16、的是樣品,不是正式的產(chǎn)品,所以考慮樣品包裝,簡單一些即可。這樣的說法正確么？是否參考答案： 25、接待客戶前需要對客戶進行調(diào)查,這樣的說法正確么？是否參考答案： 26、在接待客戶參觀時,帶領(lǐng)客戶參觀工廠內(nèi)部是不必要的,不需要安排在參觀行程中。這樣的說法正確么？是否參考答案： 27、報關(guān)委托書為一式三聯(lián),其中第一聯(lián)（白聯(lián)）為委托方留存。是否參考答案： 28、部分口岸會要求發(fā)票上顯示貨物的英文品名。是否參考答案： 29、部分口岸會要求箱單上顯示貨物的英文品名和體積。是否參考答案： 30、西聯(lián)匯款的手續(xù)費按筆收取,對于小額收款的手續(xù)費很低。是否參考答案： 31、對于陌生的貿(mào)易伙伴不要使用西聯(lián)付款。是否參考答案： 32、西聯(lián)匯款提供至少一種形式的第三方擔保服務。是否參考答案： 33、出于禮貌,我們一定不能問客戶收取樣品費。是否參考答案：