新世界魅力城渠道外拓方案

1、新世界魅力城渠道外拓方案u 市區(qū)外拓篇（精拓，海拓）u 縣鎮(zhèn)外拓篇u 目標(biāo)任務(wù)u 建議方案u 附件市區(qū)外拓篇：1、 專業(yè)市場1) 專業(yè)市場競品分析遂寧市繁華商業(yè)區(qū)主要位于和平路與公園路之間，而核心商業(yè)區(qū)又位于電影廣場步行街范圍內(nèi)，形成了“一個主中心，多個副中心”交相輝映的局面。遂寧市民認(rèn)為遂寧市目前商業(yè)氣氛較濃的商圈依次是：電影廣場步行街商圈、新市場商圈、德勝路商圈、和平路商圈。電影廣場步行街商圈是遂寧市中心，也是遂寧目前最繁華的核心商業(yè)片區(qū)，匯集了遂寧大量的人氣、商氣、財氣，成熟的商業(yè)圈、購買能力強(qiáng)。新市場商圈位于遂州南路與凱旋下路之間，是川中知名的商品綜合批發(fā)市場。商家云集，商品品種齊全，

2、覆蓋了城鄉(xiāng)居民日常生活所需的各個方面，成為川中最大的商品批發(fā)基地。目前該區(qū)域存在管理體制落后，交易條件差，市場持續(xù)混亂，消防隱患嚴(yán)重，臟、亂、差的情況突出，嚴(yán)重制約了區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。但為大量經(jīng)營商家打下良好的購鋪基礎(chǔ)，需另尋出路。老城區(qū)其他建材五金等專業(yè)市場也是布局凌亂，面臨更新?lián)Q代。而河?xùn)|新區(qū)、工業(yè)園新區(qū)處于發(fā)展階段，尚未形成生熟的商業(yè)氛圍。目前最大的競爭對手健坤城：遂寧大規(guī)?，F(xiàn)代商貿(mào)物流平臺。覆蓋了八大專業(yè)市場，包括服裝箱包、建材家居、汽車配件、農(nóng)副產(chǎn)品、工藝品、日用小商品、五金機(jī)電、電子產(chǎn)品。以其小產(chǎn)權(quán)面積、低價的優(yōu)勢搶占了遂寧商業(yè)市場較大市場份額，成為本項目最大的競品。2) 專業(yè)市場市

3、區(qū)占比a. 健坤城搶占商業(yè)市場占比率30-45%b. 其他住宅底商占比率 20-30%c. 在建未售商業(yè)占比率5%3） 客戶群體所在地經(jīng)營狀況好，強(qiáng)有購買能力且嘗到商鋪經(jīng)營甜頭的經(jīng)營戶市場（CBD、步行街商圈）市場面臨擁堵、消防、老舊等問題，經(jīng)營需另尋出路的市場。商品低端、設(shè)施老化、功能分區(qū)不明顯、擁堵雜亂、亂搭亂建、消防安全隱患大的市場（新市場商圈等）4） 專業(yè)市場外拓工作計劃內(nèi)容時間：全天 地點：電影廣場步行街商圈、新市場商圈、德勝路商圈、和平路商圈 人物：渠道專員、小蜜蜂 外拓方式：展點、點對點商戶溝通、地毯式掃鋪 對接部門：策劃部 所需物料：X展架、E拉寶、DM單、禮品、桌椅、展篷、服

4、裝統(tǒng)一、交通工具工作流程：每天任務(wù)分配、當(dāng)天執(zhí)行節(jié)點排位（XX展點、XX商戶對接、XX地毯式掃鋪）、工作總結(jié)（商戶經(jīng)營狀況、經(jīng)營業(yè)態(tài)、租金情況數(shù)據(jù)統(tǒng)計、商戶電話、意向客戶統(tǒng)計、邀約到訪客戶統(tǒng)計）完成指標(biāo)2、 高檔小區(qū)1) 全市高檔小區(qū)排名： 藍(lán)光香江國際南濱帝景遂寧大院奧城花園東城綠洲（公務(wù)員小區(qū)）遂寧花園未來城金港名都水都豪庭凱麗濱江2) 高檔小區(qū)入住率比拼：以上舉例小區(qū)入住率均為100%且實力居住戶3) 客戶群體所在地：高檔小區(qū)、公務(wù)員小區(qū)4) 高檔小區(qū)外拓工作計劃內(nèi)容：時間：下午4點到晚上8點最佳 地點：以上舉例高檔小區(qū) 人物：渠道專員、小蜜蜂 外拓方式：展點、戶外電影、掃樓 對接部門：

5、策劃部所需物料：X展架、E拉寶、DM單、禮品、桌椅、展篷、服裝統(tǒng)一、交通工具工作流程：任務(wù)分配、當(dāng)天執(zhí)行節(jié)點排位（XX展點、XX流動派單、XX掃樓）、工作總結(jié)（意向客戶統(tǒng)計、邀約到訪客戶統(tǒng)計）完成指標(biāo)3、 互聯(lián)工作1) 互聯(lián)單位：遂寧市商業(yè)協(xié)會、二手房經(jīng)紀(jì)公司、保險公司、酒店2) 互聯(lián)工作計劃內(nèi)容：與互聯(lián)單位簽訂互聯(lián)協(xié)議，發(fā)展成集團(tuán)旗下展示窗口3) 互聯(lián)方式：為互聯(lián)單位提供項目展示品，由互聯(lián)單位提供購買客戶資源對接部門：策劃部、營銷部所需物料：新世界魅力城宣傳手冊、海報、DM單、X展架、E拉寶、禮品等工作流程：確定互聯(lián)單位數(shù)量、發(fā)放項目資源、專人負(fù)責(zé)互聯(lián)單位提供客戶資料備案完成指標(biāo)4、 老帶新

6、拓展1) 老客戶案例分析：由營銷部組織成交老客戶分析會議，分配已成交客戶名單對接部門：營銷部 策劃部2) 老帶新拓展方式：上門拜訪所需物料：項目資料、禮品完成指標(biāo)總結(jié)：1、快速行動、把握時機(jī)、搶占市場（擬定獵豹行動） 2、用DM單重新包裝產(chǎn)品，市區(qū)植入展示點。 3、制定拓客目標(biāo)，變成轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)成交成功縣鎮(zhèn)外拓篇1) 縣鎮(zhèn)市場數(shù)據(jù)分析：遂寧市行政區(qū)劃一覽縣級行政單位幅員面積（k)人口（萬人）郵政編碼行政中心船山區(qū)61870.38嘉禾東路安居區(qū)125880.84安居鎮(zhèn)蓬溪縣125175.06赤城鎮(zhèn)射洪縣1496103.40太和鎮(zhèn)大英縣70354.27蓬溪鎮(zhèn)2) 縣鎮(zhèn)客戶群體預(yù)篩選： 以優(yōu)到良以大到

7、小以縣到鄉(xiāng)鎮(zhèn)以快到短安居區(qū)： 安居區(qū)隸屬于四川省遂寧市，位于四川盆地中部、涪江中游，遂寧市西南，距遂寧市城區(qū)23公里。東接遂寧市船山區(qū)、北靠遂寧市大英縣、西鄰資陽市樂至縣、南聯(lián)資陽市安岳縣和重慶市潼南縣，處于成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)的交界和成渝經(jīng)濟(jì)圈的腹心地帶。區(qū)人民政府駐安居鎮(zhèn)。2014年，安居區(qū)轄21個鄉(xiāng)鎮(zhèn)， 497個行政村，總?cè)丝?0.15萬人，城區(qū)常住人口4萬人，轄區(qū)面積1258.2平方千米。主要旅游景點有臥佛院禪月湖（跑馬灘）、毗盧寺蓮花湖（麻子灘）、地心大峽谷等風(fēng)景名勝區(qū)。2014年行政區(qū)劃調(diào)整后，安居區(qū)轄2個街道和21個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（4鄉(xiāng)、17鎮(zhèn)），共472個行政村、50個社區(qū)。2個街道：柔剛、鳳凰4

8、個鄉(xiāng)：蓮花鄉(xiāng)、步云鄉(xiāng)、大安鄉(xiāng)、馬家鄉(xiāng)17個鎮(zhèn)：安居鎮(zhèn)、東禪鎮(zhèn)、分水鎮(zhèn)、石洞鎮(zhèn)、攔江鎮(zhèn)、保石鎮(zhèn)、白馬鎮(zhèn)、中興鎮(zhèn)、橫山鎮(zhèn)、會龍鎮(zhèn)、三家鎮(zhèn)、玉豐鎮(zhèn)、西眉鎮(zhèn)、磨溪鎮(zhèn)、聚賢鎮(zhèn)、常理鎮(zhèn)、觀音鎮(zhèn)。射洪縣：射洪縣隸屬于四川省遂寧市，地處四川盆地中部，涪江上游，遂寧以北，東靠南充，西鄰成都，南接重慶，北抵綿陽，位于成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)北弧中心，與成都、重慶距離都在200公里以內(nèi)，幅員面積1496平方公里。射洪現(xiàn)轄30個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，其中20個鎮(zhèn)，10個鄉(xiāng)、590個行政村、3個街道辦事處、58個社區(qū)。蓬溪縣：中國革命老區(qū)蓬溪縣享有“梓東鄒魯”的美譽(yù)，現(xiàn)為四川省遂寧市下轄縣，地處四川盆地中部偏東，周邊與船山區(qū)、射洪縣、大英、武勝、南

9、充、西充以及重慶市的潼南、合川等八縣市毗鄰接壤。幅員面積1251平方公里。全縣轄31鄉(xiāng)鎮(zhèn)。蓬溪縣現(xiàn)轄31個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、495個行政村、30個社區(qū)（其中城區(qū)9個）。31個鄉(xiāng)鎮(zhèn)為：赤城鎮(zhèn)、新會鎮(zhèn)、文井鎮(zhèn)、明月鎮(zhèn)、常樂鎮(zhèn)、天福鎮(zhèn)、紅江鎮(zhèn)、寶梵鎮(zhèn)、大石鎮(zhèn)、吉祥鎮(zhèn)、鳴鳳鎮(zhèn)、任隆鎮(zhèn)、三鳳鎮(zhèn)、高坪鎮(zhèn)、蓬南鎮(zhèn)、群利鎮(zhèn)、下東鄉(xiāng)、新星鄉(xiāng)、羅戈鄉(xiāng)、板橋鄉(xiāng)、槐花鄉(xiāng)、吉星鄉(xiāng)、黃泥鄉(xiāng)、荷葉鄉(xiāng)、金龍鄉(xiāng)、農(nóng)興鄉(xiāng)、新勝鄉(xiāng)、回水鄉(xiāng)、群力鄉(xiāng)、高升鄉(xiāng)、金橋鄉(xiāng)。縣政府駐赤城鎮(zhèn)。大英縣：大英縣有國家文化部確定的第一批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，有卓筒井制鹽技術(shù)；有著東漢時期遺留的古郪國文明。境內(nèi)獨特的堿鹽地質(zhì)建成死海已形成了以中國死海為龍頭的旅游產(chǎn)

10、業(yè)。大英縣轄有11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，336村（含社區(qū)居委會），其中行政村299個，社區(qū)居委會37個（含農(nóng)村社區(qū)居委會）。2 11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)為：蓬萊鎮(zhèn)、隆盛鎮(zhèn)、回馬鎮(zhèn)、天保鎮(zhèn)、河邊鎮(zhèn)、卓筒井鎮(zhèn)、玉峰鎮(zhèn)、象山鎮(zhèn)、通仙鄉(xiāng)、金元鄉(xiāng)、智水鄉(xiāng)。3) 縣鎮(zhèn)外拓計劃工作內(nèi)容預(yù)排：a. 節(jié)點安排區(qū)域行業(yè)位置具體到每個區(qū)域安居區(qū)射洪縣蓬溪縣大英縣行業(yè)數(shù)量規(guī)模每個區(qū)域行業(yè)注：必須具備這些信息，拓客計劃方可準(zhǔn)確展開（編制詳細(xì)客戶地圖，見附件）b. 找準(zhǔn)客戶群體大企業(yè)拜訪 私營企業(yè)拜訪機(jī)關(guān)事業(yè)單位拜訪（主要針對公務(wù)員、銀行、醫(yī)療、教育、村委等）根據(jù)客戶地圖的詳細(xì)描繪，清晰的分析出，市場中符合項目定位的客戶容量。尋找到最容易

11、接觸有錢人的人和渠道清晰了解渠道的種類和數(shù)量。 學(xué)校醫(yī)療機(jī)構(gòu)政府機(jī)構(gòu)客戶在哪里？開發(fā)區(qū)大型商場事業(yè)單位娛樂場所黃金業(yè)主c. 對接部門銷售部、策劃部，保證各項工作能順利展開d. 所需物料硬件工具：宣傳物料、展棚、拓客禮品、樓書、交通工具軟件工具：5分鐘大客戶PPT、10分鐘推介會PPT等資源工具：優(yōu)惠活動折扣、蘋果手機(jī)贈送等資源活動e. 工作流程拓客任務(wù)分配意向客戶統(tǒng)計邀約到訪客戶統(tǒng)計轉(zhuǎn)成交客戶4） 完成指標(biāo)目標(biāo)任務(wù)1、 市區(qū)拓客完成目標(biāo)任務(wù)指標(biāo)：商鋪最少十套、公寓+LOFT最少二十套2、 縣鎮(zhèn)拓客完成目標(biāo)任務(wù)指標(biāo)：商鋪最少五十套、公寓+LOFT最少一百套以上任務(wù)設(shè)定獎懲機(jī)制：高獎勵機(jī)制、可立軍

12、令狀！建議方案一、方案一：內(nèi)聘：公司招聘10位渠道專員專職行銷戶外拓客，以底薪加提成的方式來結(jié)算工資。具體獎勵規(guī)則如下： 底薪XXXX元+20元/組（意向客戶）+XXX元/成交一套渠道專員保底意向客戶30組/月.若未完成給予相應(yīng)處罰。2、 方案二： 外包：公司直接將行銷這部分外包給行銷公司，由集團(tuán)專職團(tuán)隊管理（專職人員帶小組）。我們考察指標(biāo)可以做以下規(guī)定：指標(biāo)一 指標(biāo)二   月成交量服務(wù)費(fèi)計算比例30套以上1000元/組  25-29900元/組  20-24800元/組  15-19700元/組  15組以下600元/組   月帶客量服務(wù)費(fèi)計算比例   300組以上實際帶客量*80元/組  250-299實際帶客量*70元/組  200-249實際帶客量*60元/組  150-199實際帶客量*50元/組