泰達招商手冊

1、打造新世紀(jì)百萬富翁-泰達生態(tài)服裝招商手冊一、序歡送您成為新世紀(jì)的百萬富翁二、成功的企業(yè),著名的品牌一、成功的企業(yè)二、新興的產(chǎn)業(yè)三、著名的品牌三、經(jīng)銷商證言四、高科技產(chǎn)品,巨大的市場空間一、高科技生態(tài)產(chǎn)品,盡占21世紀(jì)創(chuàng)富先機二、市場需求五、優(yōu)厚的經(jīng)銷政策一、區(qū)域獨家代理二、經(jīng)銷商參加程序三、責(zé)任與義務(wù)四、銷售治理五、下級網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與治理六、營銷支持七、獎懲機制六、主動式營銷-讓您安枕無憂一、全新主動式營銷保證系統(tǒng)二、如何作主動式營銷七、贏利分析八、雙贏制勝九、附錄、序-歡送您成為新世紀(jì)的百萬富翁21世紀(jì)企業(yè)開展的主題是重新關(guān)注生態(tài)和環(huán)境；21世紀(jì)產(chǎn)品營銷的核心是利用品牌整合營銷；21世紀(jì)是準(zhǔn)確把

2、握商機的世紀(jì)、是創(chuàng)富的世紀(jì)；作為服裝經(jīng)銷商,您是否正在為沒有新產(chǎn)品、好工程而愁眉不展、苦苦尋泰達生態(tài)系列服裝,五大創(chuàng)富優(yōu)勢,經(jīng)銷商創(chuàng)富勢不可擋！* 品牌優(yōu)勢-重量級品牌,厚勢穩(wěn)如泰山* 產(chǎn)品優(yōu)勢-高科技生態(tài)產(chǎn)品,盡占21世紀(jì)創(chuàng)富先機* 政策優(yōu)勢-主動式營銷,讓你安枕無憂* 治理優(yōu)勢-國內(nèi)領(lǐng)先的電子商務(wù)治理系統(tǒng),實現(xiàn)“直通車式的市場管 理模式* 物流配送優(yōu)勢-完善的物流配送體系,解除后顧之憂我們承諾：在泰達生態(tài)服裝網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商中產(chǎn)生50位百萬富翁!歡送您的加盟,我們將為您造就成為百萬富翁的先機二、企業(yè)及品牌介紹一、成功的企業(yè)我彳門的理念-泰達生態(tài),立意高遠.2001年率先地提出了 “生態(tài)化設(shè)計和

3、產(chǎn)業(yè) 化概念,開創(chuàng)了一項著眼未來、創(chuàng)造未來、效勞未來的全新事業(yè)-“泰達生態(tài).我們的經(jīng)營- 泰達生態(tài)堅持“泰達生態(tài),放眼未來的創(chuàng)業(yè)理念,始終堅持發(fā)展創(chuàng)新、進行生態(tài)化的企業(yè)治理及前瞻性的產(chǎn)品開發(fā).泰達股份在21世紀(jì)將開拓電子商務(wù)、生態(tài)環(huán)保產(chǎn)品等經(jīng)濟熱點產(chǎn)業(yè).我們的實力-天津泰達股份是一家以交通、能源、空氣液化凈化過濾等新技術(shù)材料、高科技工業(yè)投資為主業(yè)的股份制上市公司.我們的人才 一五年來,泰達經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)以良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和優(yōu)惠政策,吸引了眾多高級科技人才入?yún)^(qū)開展,中科院院士兩名,博士十人,培養(yǎng)了一批能經(jīng)營、善治理、 有經(jīng)驗、有水平的治理隊伍.二、新興的產(chǎn)業(yè)前瞻,性“泰達生態(tài)“是開創(chuàng)并引領(lǐng)全球生態(tài)

4、化設(shè)計概念的高科技企業(yè)-泰達股份的主打品牌,它強調(diào)人與自然環(huán)境的和諧平衡、生生不息,超越過去以人為本的設(shè)計理念,主張將生態(tài)化設(shè)計理念注入人們的衣食住行,提升人們的生活質(zhì)量. 同時他更致力于生態(tài)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、效勞、營銷和文化傳播,倡導(dǎo)一種人類生活文明的新進步.生態(tài)原理一人、自然與和t皆泰達生態(tài)關(guān)注21世紀(jì)人類及其息息相關(guān)的生態(tài)環(huán)境,它尊重人、尊重自然、尊重和諧共生,主張營造一種良性循環(huán)、可持續(xù)開展的全新的生態(tài)化生活方式.它以生態(tài)服裝為起點,拓展了綠色消費的一個嶄新領(lǐng)域,產(chǎn)業(yè)領(lǐng)航者-生態(tài)化產(chǎn)業(yè)是社會進步的必然和方向,泰達生態(tài)是生態(tài)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)航者,它科學(xué)的設(shè)計概念必將帶動整個產(chǎn)業(yè)的開展和進步, 的

5、生態(tài)產(chǎn)業(yè).卜圖是：生態(tài)化產(chǎn)業(yè)的開展趨勢圖生態(tài)化產(chǎn)業(yè)生物一它開創(chuàng)并領(lǐng)導(dǎo)二、著名的品牌1、我們的泰達-知名的上市公司品牌泰達股份于1996年正式上市,曾榮獲得過“天津市百強企業(yè)、“天津市質(zhì)量效益型企業(yè)、“全國化纖行業(yè)百強企業(yè),“泰達模式作為中國資本市場上成功運作的范例被列入中 國清華大學(xué)MBA材.2、我們的球隊-風(fēng)云甲A,無限魅力在中國有廣泛球迷根底的泰達足球隊,已形成一定的品牌積淀, 這是泰達品牌在中青年男性中較有根底,親和力較強的原因.3、我們的形象-2000年巨額廣告,生態(tài)形象深入人心泰達去年的巨額廣告投放,使泰達保暖內(nèi)衣品牌在消費者心目中聲譽雀起.據(jù)調(diào)研結(jié) 果顯示消費者聽到或看到過的保暖內(nèi)

6、衣中,泰達的品牌提及率為21%居同行業(yè)第四位.4、我們的英雄-登上世界七大洲最頂峰2000年8月,泰達登山隊身著泰達保暖內(nèi)衣成功登上世界七大洲最頂峰一查亞峰,成為國內(nèi)唯一登上查亞峰的企業(yè)登山隊,在國內(nèi)外產(chǎn)生了巨大的影響.三、經(jīng)銷商看泰達泰達公司本著務(wù)實、創(chuàng)新的精神,聘請了國內(nèi)著名的調(diào)研公司對西安、成都、吉林、天津、濟南、和南京所在地區(qū)的幾十位經(jīng)銷商進行了為期一周的調(diào)查,在調(diào)查中,一些客觀、真實的感受和回饋令我們很感欣慰 我本目信泰達-我于2000年7月與泰達公司簽定為期三年的加盟合同,在與泰達的合作過程中,我能時刻感受到泰達企業(yè)誠信的合作態(tài)度,與他們的合作,我感到很放心河南洛陽地區(qū)經(jīng)銷商大樹底

7、下好乘涼一在與泰達的合作過程中,泰達品牌在東北地區(qū)的影響力和輻射力,對我們產(chǎn)品的銷售和宣傳起到了不可估量的作用,正所為一大樹底下好乘涼.另外,泰達對廣告?zhèn)鞑サ木揞~投入, 也使我越來越對自己代理的產(chǎn)品感到有信心,感覺我選對了投資工程遼寧鞍山地區(qū)經(jīng)銷商政策好,賺錢當(dāng)然快了 -泰達和著名營銷籌劃公司聯(lián)手制定優(yōu)秀的營銷政策,使我感到做這個品牌的產(chǎn)品很輕松, 感覺賺錢不太累,對自己的產(chǎn)品前景充滿信心四川成都地區(qū)經(jīng)銷商泰達的效勞體系彳艮好-泰達公司的主動式營銷-全方位效勞系統(tǒng),使廣告支持、人員支持、培訓(xùn)支持、治理支持、促銷支持、信息支持等等效勞概念不再是空的,這種概念落到了實處的,使我感到高枕無憂,放心賺

8、錢.山東濟南地區(qū)經(jīng)銷商四、高科技產(chǎn)品,巨大的市場空間一、高科技生態(tài)產(chǎn)品,盡占21世紀(jì)創(chuàng)富先機1、產(chǎn)品研發(fā)泰達生態(tài)系列服裝是泰達股份引進美國原料并加以二度開發(fā)研制的,它會聚了國內(nèi)外科研機構(gòu)及專業(yè)人士的智慧結(jié)晶.2、設(shè)計概念泰達生態(tài)以創(chuàng)造人與自然和諧為本的生態(tài)化設(shè)計為宗旨.作為國際領(lǐng)先致力于生態(tài)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家,生態(tài)系列服裝代表著本行業(yè)最先進的技術(shù)水平,曾獲得中國實用專利號 ZL942115716 ,并通過美國權(quán)威機構(gòu)檢測符合 FDA標(biāo)準(zhǔn).3、新產(chǎn)品介紹目前,由泰達公司研制生產(chǎn)的國家專利產(chǎn)品一一泰達生態(tài)系列服裝,無論從功能、技術(shù)保健性能、外形及實用性等方面都明顯優(yōu)于同類產(chǎn)品.2001年更致力開發(fā)了具

9、有劃時代意義的新一代呼吸型生態(tài)系列服裝；泰達二代生態(tài)內(nèi)衣,泰達生態(tài)保暖襯衣、保暖褲、負離子襯衣、負離子內(nèi)衣、生態(tài)寢具用品等.4、泰達生態(tài)系列服裝的優(yōu)點與國內(nèi)某保暖內(nèi)衣的區(qū)別分析：品牌類別國內(nèi)某保暖內(nèi)衣泰達生態(tài)服裝功能原理棉加塑料薄膜制成,利 用薄膜的不透氣性保 暖.棉加超細負離子纖維制成 ,由中間網(wǎng)狀超細纖維形 成保暖地層,負離子散發(fā)氧氣,完成保暖和透氣與保 健的功能.原料保暖層為塑料薄膜保暖層為美國進口原料熔合負離子生成的特殊超細 纖維網(wǎng)狀疊加而成.功能保暖但不透氣能呼吸的服裝,形成氧離子保護層,保暖而透氣、 能有效保護皮膚、殺菌、釋放芳香、保健等成效.市場需求消費者對此類產(chǎn)品不信 任,買過

10、一次以后就不 會再購置了全新的生態(tài)化設(shè)計概念,高科技生產(chǎn)原料及方法, 市場空間十分巨大針對人群有保暖需求的任何人對產(chǎn)品的質(zhì)量,包括保暖、透氣、保護皮膚、保健 等功能要求較高,消費趨于理性的任何人二、市場需求調(diào)查事實告訴我們-1、產(chǎn)品的科技含量日益提升,保暖技術(shù)已由加膜保暖向遠紅外、納米、負離子等新型技術(shù)轉(zhuǎn)變.產(chǎn)品技術(shù)含量的提升及升級換代速度的加快將那些實力強大、技術(shù)水平較高的廠家一個相對寬松、標(biāo)準(zhǔn)的市場空間；2、六成以上的消費者在未來一年內(nèi)有購置保暖襯衣的打算；3、質(zhì)量是消費者購置生態(tài)內(nèi)衣時的主要考慮因素；4、保暖、透氣、保護皮膚、防靜電等是消費者最為關(guān)注的功能；從以上分析可以看到,保暖內(nèi)衣已

11、經(jīng)屬于被淘汰的過時產(chǎn)品,市場呼喚科技含量高的產(chǎn)品出現(xiàn),對生產(chǎn)企業(yè)提出了更高的要求. 消費者更加注重產(chǎn)品質(zhì)量、 保暖、透氣、保護皮膚、防靜電等具體成效.而泰達生態(tài)系類服裝無論從市場的角度,還是消費者需求的角度來看,都代表一種未來的需求走向,它是整個保暖內(nèi)衣行業(yè)的轉(zhuǎn)折點,是生態(tài)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)航者.五、優(yōu)厚的經(jīng)銷政策一、區(qū)域獨家代理1、期限獨家經(jīng)銷合同或特約經(jīng)銷合同期限原那么為兩年銷售年度指：當(dāng)年 5月至下年度4月；其中春、夏季經(jīng)銷合同指當(dāng)年 3月至9月只經(jīng)營春夏季產(chǎn)品秋、冬季經(jīng)銷合同指當(dāng)年 7月至下一年度4月只經(jīng)營秋冬季產(chǎn)品2、經(jīng)銷商的界定2001年度泰達生態(tài)產(chǎn)品經(jīng)銷商劃分為：A、區(qū)域獨家經(jīng)銷商日區(qū)域特

12、約經(jīng)銷商僅適用于 A類地區(qū).每個地區(qū)原那么上不超過3家注：區(qū)域指中國地級及以上行政地區(qū)所轄范圍3、具體區(qū)域劃分ABC類區(qū)域劃分標(biāo)準(zhǔn)A類地區(qū)人口超過 500萬的中央城市：例如沈陽、北京、上海、天津；B類地區(qū)以省為單位人口超過 3000萬,例如河北、遼寧、黑龍江；C類地區(qū)以省為單位人口在 3000萬以下的,例如內(nèi)蒙古、寧夏、甘肅.具體劃分,詳見附表二經(jīng)銷商參加程序1、經(jīng)銷商的申請資格A必須具備經(jīng)銷本產(chǎn)品經(jīng)營范圍的并完成工商年檢的營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、企業(yè)法人 代碼證及具備一般納稅人資格；B注冊資金,A類地區(qū)獨家經(jīng)銷商不低于 100萬；A類地區(qū)特約經(jīng)銷商不低于50萬；B類地區(qū)獨家經(jīng)銷商不低于 50萬

13、；C類地區(qū)獨家經(jīng)銷商不低于 30萬；CA、B類地區(qū)獨家經(jīng)銷商開發(fā)二級經(jīng)銷商不少于5家；C類地區(qū)獨家經(jīng)銷商開發(fā)二級經(jīng)銷商不少于3家；2、保證金為維護公司和經(jīng)銷商整體利益,設(shè)立市場治理保證金制度,保證全國經(jīng)銷商利益.A、目的：為進一步增強及標(biāo)準(zhǔn)市場治理,保證經(jīng)銷商的權(quán)益,杜絕竄貨及降價出貨等違 規(guī)行為.日收取原那么及額度：此原那么適用于區(qū)域獨家特約經(jīng)銷商10地區(qū)金額首付款C類保證金10萬元2萬元B類保證金12萬元2. 4力兀A類獨家保證金15萬元3萬元A類特約保證金10萬元2萬元C、保證金的收取時間：雙方簽定經(jīng)銷合同后即刻支付首付款；其余保證金必須在合同簽訂后十天以內(nèi)付清,否那么合同廢除.D保證金

14、的返還時間：合同期結(jié)束后,在帳務(wù)結(jié)清的前提下,三十天以內(nèi)歸還剩余保證金 無息：三責(zé)任與義務(wù)1、泰達股份的責(zé)任與義務(wù)A、提供符合市場需求的產(chǎn)品并統(tǒng)一建立營銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),并標(biāo)準(zhǔn)運作;日負責(zé)向經(jīng)銷商提供產(chǎn)品知識及營銷知識培訓(xùn)；G不定期派出業(yè)務(wù)人員指導(dǎo)經(jīng)銷商的銷售治理；口負責(zé)向經(jīng)銷商提供用于經(jīng)營所需的各類信息資料；E、定期召集全國性經(jīng)銷商會議,以交流銷售經(jīng)驗；F、有義務(wù)打擊各類市場違規(guī)現(xiàn)象,維護經(jīng)銷商權(quán)益；G有義務(wù)協(xié)助指導(dǎo)經(jīng)銷商做好各類促銷、推廣活動；2、經(jīng)銷商的責(zé)任與義務(wù)A、經(jīng)銷商只能在合同規(guī)定的區(qū)域內(nèi)銷售本公司產(chǎn)品,杜絕跨區(qū)域經(jīng)營; 日完成獨家特約經(jīng)銷合同中的協(xié)議銷售額,維護市場價格統(tǒng)一； C按泰達

15、總部要求以書面形式按時上報各類報表及市場信息； D應(yīng)主動搜集競爭對手的相關(guān)產(chǎn)品的營銷動態(tài)信息；E、有義務(wù)向泰達總部和其它經(jīng)銷商提供成功的素材經(jīng)驗；F、應(yīng)主動維護泰達股份商業(yè)利益、形象及商業(yè)信譽,維護市場秩序；G有義務(wù)開發(fā)、治理下級經(jīng)銷商擴大市場覆蓋面和提升產(chǎn)品占有率；H嚴(yán)格遵守泰達各項經(jīng)銷治理規(guī)定.3、保密A、泰達股份與經(jīng)銷商均有義務(wù)為對方保守商業(yè)秘密.包括購銷協(xié)議中的一切約定及銷 售政策、價格體系、產(chǎn)品、產(chǎn)品開展戰(zhàn)略和公司開展方向等屬于保密范圍；未能盡義 務(wù)保密一方,需承當(dāng)相應(yīng)損失；日 經(jīng)銷商放棄或解除經(jīng)銷權(quán)后,雙方仍有義務(wù)為對方保守商業(yè)秘密.否那么,任何一方利益因秘密泄漏而導(dǎo)致的損失,受損

16、方有權(quán)要求泄露方予以賠償.11四、銷售治理1、價格政策A本年度經(jīng)銷商進貨價,折扣率在4.5-5.5折之間.B經(jīng)銷商所有進貨單價金額,以當(dāng)年公布價格為準(zhǔn),如有價風(fēng)格整,將及時通知經(jīng)銷 商.C 全國統(tǒng)一指導(dǎo)零售價,地區(qū)可視具體情況適當(dāng)浮動,但浮動額不能超過零售價的正 負5%D 泰達股份當(dāng)月內(nèi)開據(jù)經(jīng)銷商進貨發(fā)票.2、協(xié)議銷售額在獨家經(jīng)銷特約經(jīng)銷合同中將確定每一經(jīng)銷商的協(xié)議目標(biāo)銷售額和協(xié)議保底銷售 額,詳見附件四3、首批進貨地區(qū)最低進貨額備注C類協(xié)議目標(biāo)銷售額X15%其中鋪底額為保證金的50%B類協(xié)議目標(biāo)銷售額X15%其中鋪底額為保證金的50%A類協(xié)議目標(biāo)銷售額X15%其中鋪底額為保證金的50%首批進

17、貨款必須在 7月30日之前到達泰達指定賬戶4、退、換貨原那么實行可退貨制度A退貨采用累進差額退貨制；B在100%完成協(xié)議銷售額的前提下,季末100%退、換貨;如未完成協(xié)議銷售額的前提下,季末按總進貨額 15%退、換貨;C如屬質(zhì)量問題,可100 %退、換貨;D經(jīng)銷商必須保證退貨產(chǎn)品整潔、包裝完整,不影響二次銷售,方可退貨；E經(jīng)銷商提出退貨申請,經(jīng)泰達同意后,需辦理好完整的退貨手續(xù),方可辦理退 貨.5、運輸長途運輸由天津泰達方負責(zé),短途運輸由經(jīng)銷商負責(zé).發(fā)貨地點：各地物流中央到貨地點：經(jīng)銷商指定地點經(jīng)銷商到各地物流中央倉庫自提,卸貨費用以及市內(nèi)短途運輸費用由經(jīng)銷商承當(dāng).泰達股份將及時配送經(jīng)銷商所申

18、請要貨產(chǎn)品,經(jīng)銷商在收貨當(dāng)日完成驗收,驗收時如有貨物損壞現(xiàn)象,責(zé)任由泰達股份承當(dāng).驗收后所有產(chǎn)品破損有經(jīng)銷商自負.五、下級網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與治理為了維護、擴大泰達銷售網(wǎng)絡(luò),保證經(jīng)銷商利益,提升市場占用率,擴大市場覆蓋面對 經(jīng)銷商作以下要求：121、開發(fā)下級網(wǎng)絡(luò)是區(qū)域獨家經(jīng)銷商必須完成的工作；2、A類獨家經(jīng)銷商必須開發(fā) 5個以上二級經(jīng)銷商；A類特約經(jīng)銷商必須開發(fā) 3個以上 二級經(jīng)銷商；B類獨家經(jīng)銷商必須開發(fā) 5個以上二級經(jīng)銷商； C類獨家經(jīng)銷商必須開發(fā) 3個 以上二級經(jīng)銷商；3、獨家經(jīng)銷商區(qū)域內(nèi)下級經(jīng)銷商的銷售額計入該經(jīng)銷商銷售額；4、二級經(jīng)銷商保證金 0-2萬元,具體數(shù)額由獨家經(jīng)銷商掌握,無鋪底貨；5

19、、二級經(jīng)銷商的合同必須交總部備案,經(jīng)總部確認后給予獎勵以貨物形式；6、獨家經(jīng)銷商對二級經(jīng)銷商的供貨價原那么上不加點,獨家經(jīng)銷商的利益來源于年 終返點.六、營銷支持1、泰達股份公司斥巨資在全國中央級媒體及地方級媒體強力廣告支持；2、有效主動的人員支持3、有效主動的培訓(xùn)支持4、有效主動的治理支持5、有效主動的促銷支持6、有效主動的信息支持7、知名營銷籌劃公司全程跟蹤籌劃注：詳細條款請見第七章七、獎懲機制1、獎勵A(yù)重點產(chǎn)品銷售獎a在完成協(xié)議保底銷售額的前提下才有資格獲該獎項；b） A類地區(qū)在本年度銷售當(dāng)年新產(chǎn)品進貨額超過總進貨額全部產(chǎn)品60%年底給予當(dāng)年新產(chǎn)品進貨額 1 %的獎勵；c） B、C類地區(qū)

20、在本年度銷售 2000年老產(chǎn)品進貨額超過總進貨額全部產(chǎn)品60%年底給予2000年老產(chǎn)品進貨額1 %的獎勵以貨物形式兌現(xiàn).R年終超額獎d年終進貨額超過協(xié)議目標(biāo)進貨額的經(jīng)銷商給予進貨額2%的獎勵；e對超出協(xié)議目標(biāo)進貨額的經(jīng)銷商再給予超出局部3%的獎勵；f） 以上獎勵均以貨物方式即充抵貨款方式返還；C、如不采用年終超額獎,也可給每位完成協(xié)議目標(biāo)銷售額的經(jīng)銷商贈送一輛有泰達標(biāo)志 的汽車等形式.2、罰那么與退出A 如有以下情況扣罰保證金 100%,并取消經(jīng)銷資格：13a跨區(qū)域銷售產(chǎn)品惡意竄貨；b盜用泰達品牌經(jīng)銷其它產(chǎn)品或偽劣產(chǎn)品；c如經(jīng)銷商提供虛假或嚴(yán)重失實資料.R 如有以下情況扣罰保證金 20%/次:

21、d產(chǎn)品售價超出公司制定的指導(dǎo)而價格范圍；e賣場不符合CI要求,現(xiàn)場POP召貼、海報、宣傳單張不符合標(biāo)準(zhǔn)且拒絕改正；C 有以下情況處以扣罰保證金 10%/次:f不根據(jù)總部銷售治理的需要及時提供有關(guān)銷售情報信周、月、季度報表 ,又丕 及時更正;g下級網(wǎng)點開發(fā)檔案不真實；h促銷活動違反整體規(guī)劃要求且屢教不改.口 違規(guī)次數(shù)超過三次的經(jīng)銷商將被立即取消獨家特約經(jīng)銷商資格不返還保證金；E、年度結(jié)束未完成協(xié)議保底銷售額的經(jīng)銷商將考慮被取消下一年度獨家特約經(jīng)銷商資格；F、主動退出經(jīng)銷商可主動提出取消獨家經(jīng)銷權(quán),在滿足以下全部條件后可返還剩余保證金：i提前二個月通知；j結(jié)清貨款；k在通知后二個月內(nèi)沒有明顯損害泰

22、達生態(tài)品牌的行為.14七、主動式營銷-讓你安枕無憂一、全新主動式營銷保證系統(tǒng)經(jīng)銷商最擔(dān)憂的就是與廠家簽定合同后,廠家對經(jīng)銷商經(jīng)營的區(qū)域市場就不聞不問了； 經(jīng)銷商普遍希望廠家能幫助更快地拓展當(dāng)?shù)厥袌?更有針對性地進行市場協(xié)助與運作.因此泰達應(yīng)改變以往消極的經(jīng)營狀態(tài), 更主動積極、有針對性地與經(jīng)銷商合作, 建立泰達特色的 主動式營銷模式.泰達主動式營銷是以主動的為經(jīng)銷商提供全方位效勞系統(tǒng)為理念,有效幫助經(jīng)銷商獲得最終成功為目的的一種全新營銷方式. 它提倡個性化的溝通和交流,建立全面的經(jīng)銷商效勞 系統(tǒng),使經(jīng)銷商能得到鮮明、 實在的利潤和保證,從而使企業(yè)能夠與經(jīng)銷商更接近, 更融洽. 主動式營銷讓經(jīng)銷

23、商更安心、放心,可以通過自身的努力和廠方的全力支持到達賺錢目的.二、如何做主動式營銷主動式營銷主要包括：有效主動的廣告支持A、全國性廣告由天津泰達股份統(tǒng)一籌劃、投放；各地廣告投入原那么上由泰達公司投入, 但具體實施可由獨家經(jīng)銷商完成,程序如下；a在泰達整體營銷方案的指引下,由獨家特約經(jīng)銷商提出季度廣告、促銷、公關(guān)活動方案,包括內(nèi)容、方式、預(yù)算及投入后方案及保證銷售量b季度報告經(jīng)泰達總部批準(zhǔn)后,經(jīng)銷商可按下表模式填寫月度方案在前一月20日前報總部批準(zhǔn)c總部批準(zhǔn)的方案由經(jīng)銷商實施并由當(dāng)?shù)胤植繀f(xié)助與監(jiān)督d月度結(jié)束后經(jīng)銷商將由分部確認的總結(jié)報告交總部并附正式發(fā)票e完成方案銷量的經(jīng)銷商預(yù)算內(nèi)費用可按10

24、0%報銷；只完成保證銷量未完成方案銷量的經(jīng)銷商預(yù)算內(nèi)費用可按60%報銷；未完成保證銷量的不予報銷R終端廣告,包括：LOGO專柜的裝修等由經(jīng)銷商承當(dāng).有效主動的人員支持A 不定期派出業(yè)務(wù)人員檢查各經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)運作情況,包括產(chǎn)品銷售渠道、銷售進度、促銷方式、產(chǎn)品保管、廣告投放、產(chǎn)品陳列等；B 隨時對搜集到的有效信息進行互相通連,保證銷售網(wǎng)絡(luò)神經(jīng)系統(tǒng)順暢運作；C 對整體市場運作進行動態(tài)企劃.15有效主動的培訓(xùn)支持A泰達股份將根據(jù)市場推廣中的情況不定期的舉辦產(chǎn)品、營銷等方面的培訓(xùn)；B經(jīng)銷商可隨時得到泰達的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、咨詢解答；C按泰達股份的整體營銷規(guī)劃,經(jīng)銷商可得到全面的促銷、推廣、公關(guān)等整合 營銷傳播

25、的培訓(xùn)和指導(dǎo)； 一有效主動的治理支持A提供符合市場需求的產(chǎn)品并統(tǒng)一安排營銷戰(zhàn)略,銷售形式及治理運作；B對整個銷售網(wǎng)絡(luò)、渠道進行主動式動態(tài)治理,打造一個靈活的、彈性的、擁有強有力 戰(zhàn)斗力的銷售鏈；C負責(zé)召集和安排全國性經(jīng)銷商會議,以交流銷售經(jīng)驗,推廣好的營銷經(jīng)驗；D協(xié)調(diào)與處理經(jīng)銷商之間可能產(chǎn)生的跨區(qū)銷售及其它有關(guān)我司的糾紛. 有效主動的促銷支持A主動協(xié)助經(jīng)銷商做好繼續(xù)區(qū)域內(nèi)的促銷、推廣及各類銷售活動；B終端現(xiàn)場促銷統(tǒng)一進行；C市場助銷支持；D終端宣傳品的統(tǒng)一布置；E售點廣告立牌、燈箱、招貼、海報、不干膠等的統(tǒng)一提供； 有效主動的信息支持A 負責(zé)向經(jīng)銷商提供用于產(chǎn)品銷售、促銷、推廣、廣告等所需的文

26、件、資料及素材等；B 主動從市場上收集競爭對手與消費者的銷售政策與信息,并在第一時間作出反響,更 有針對性的制定出相應(yīng)策略. 一知名營銷籌劃公司全程跟蹤籌劃泰達生態(tài)公司將邀請國內(nèi)一流營銷籌劃公司一一深圳采納營銷籌劃為廣闊經(jīng) 銷商的市場開拓工作提供科學(xué)的市場調(diào)研信息、精妙的連環(huán)多步的市場推廣方案和全程策略輔導(dǎo).16八、贏利分析每一位經(jīng)銷商都會關(guān)心自己的利潤會有多高,這里,我們幫各位來算一算:假設(shè)您是泰達的經(jīng)銷商,請看下面的價格表：以負離子內(nèi)衣為例產(chǎn)品名稱產(chǎn)品供貨價元零售價元17負離子內(nèi)衣假定產(chǎn)品的銷售季節(jié)為8個月A、到達保本需要每天每個銷售點的銷售數(shù)量：B、到達規(guī)模銷售數(shù)量每個售點每天 20套1

27、個銷售點的銷售利潤:此局部待貴公司給出參數(shù)另定九、雙贏制勝我們招商的目的是一我們與經(jīng)銷商達成雙贏經(jīng)銷商是泰達公司不斷向前開展的推動力,只有經(jīng)銷商的利益得到保證, 銷售不斷提升,泰達公司才能有所開展.泰達公司實力的增強必然會給各經(jīng) 銷商更強勁的支持.泰達人視各經(jīng)銷商為兄弟姐妹,相信彼此在泰達公司相 聚、相識、相知是一種緣分,維系我們的不僅是為合作而簽定的一紙協(xié)議, 更是我們對泰達生態(tài)股份的信賴和創(chuàng)造中國生態(tài)內(nèi)衣第一品牌的共同 理想.為實現(xiàn)共同的理想,我們將努力奮斗.對經(jīng)銷商,我們永存感恩之心.泰達公司感謝各位經(jīng)銷商的信任, 珍視各位 的選擇.泰達公司將啟動運營系統(tǒng)、支持系統(tǒng)和監(jiān)督系統(tǒng)為經(jīng)銷商提供

28、全方位的 效勞.泰達期待著與各位經(jīng)銷商相互理解、坦誠相待,最終建立起穩(wěn)固、持久的 戰(zhàn)略聯(lián)盟,致力于追求豐厚的利益和長遠的開展.地址： ： 聯(lián)系人;贈送：一份?國際商業(yè)合同? 國際商業(yè)合同買方：地址： ： ：法定代表人：職務(wù)：國籍:_zzzzz一賣方：地址： ： ：18法定代表人： 職務(wù)： 國籍： 買賣雙方在平等、互利的原那么上,經(jīng)協(xié)商達本錢協(xié)議條款,以共同遵守,全 面履行：第一條品名、規(guī)格、價格、數(shù)量：單位：數(shù)量：單價：總價：總金額：第二條 原產(chǎn)國別和生產(chǎn)廠：第三條包裝：1 .須用鞏固的木箱或紙箱包裝.以宜于長途海運/郵寄/空運及適應(yīng)氣候的變 化.并具備良好的防潮抗震水平.2 .由于包裝不良而

29、引起的貨物損傷或由于防護舉措不善而引起貨物銹蝕,蟲方應(yīng)賠償由此而造成的全部損失費用.3 .包裝箱內(nèi)應(yīng)附有完整的維修保養(yǎng)、操作使用說明書.第四條裝運標(biāo)記：賣方應(yīng)在每個貨箱上用不褪色油漆標(biāo)明箱號、毛重、凈重、長、寬、高并書以防潮、小心輕放、此面向上等字樣和裝運： .第五條裝運日期：第六條裝運港口: 第七條卸貨港口: 第八條保險：裝運后由買方投保.第九條支付條件：按以下 項條件支付：1 .采用信用證：買方收到賣方交貨通知,應(yīng)在交貨日前 15-20天,由 銀行開出以賣方為受益人的與裝運全金額相同的不可撤銷信用證.賣方須向開證行出具100%發(fā)票金額即期匯票并附裝運單據(jù).開證行收到上述匯票和裝運單據(jù) 即予

30、支付.信用證于裝運日期后15天內(nèi)有效.2 .托收：貨物裝運后,賣方出具即期匯票,連同裝運單據(jù),通過賣方所在地銀行和買 方 銀行交給買方進行托收.3 .直接付款：買方收到賣方裝運單據(jù)后7天內(nèi),以電匯或航郵向賣方支付貨款.第十條單據(jù)：1 .海運：全套潔凈海運提單,標(biāo)明 運費付訖/運費預(yù)付,作成空白背書并加注目 的港 公司.2 .空運：空運提單副本一份,標(biāo)明 運費付訖/運費預(yù)付,寄交買方.3 .航郵：航郵收據(jù)副本一份,寄交買方.194 .發(fā)票一式五份,標(biāo)明合同號和貨運陵頭,發(fā)票根據(jù)有關(guān)合同詳細填寫.5 .由廠商出具的裝箱清單一式兩份.6 .由廠商出具的質(zhì)量和數(shù)量保證書.7 .貨物裝運后立即用電報/信

31、件通知買方.8 匕外,貨發(fā)10天內(nèi),賣方將上述單據(jù)航空郵寄兩份,一份直接寄買方,另一 份直接寄目的港 公司.第十一條裝運：1 .FO除款：a.立方于合同規(guī)定的裝運日期前30天,用電報/信件將合同號、品名、數(shù)量、 價值、箱號、毛重、裝箱尺碼和貨抵裝運港日期通知買方,以便買方租船訂艙.b.賣方船運代理 公司 ,電報： ,負責(zé)辦理租船訂艙事宜.c.租船公司或其港口代理或班輪代理,預(yù)計船達裝運港 10天之前,即將船名、預(yù)計裝貨日期、合同號等通知賣方以便賣方安排裝運,要 求賣方與船方代理保持密切聯(lián)系.當(dāng)需要更換運載船舶及船舶提前、推遲抵達時, 買方或船方代理應(yīng)及時通知賣方.假設(shè)船在買方通知日后30天內(nèi)尚未抵達,那么第30天后倉儲費和保險費由買方承 擔(dān).d.假設(shè)載運船舶如期抵達裝運港,賣方因備貨未妥而影響裝船,那么空艙費和滯 期費均由賣方承當(dāng).e.貨物越過船舷并從吊鉤卸下之前,一切費用和風(fēng)險由賣方承當(dāng)；貨物越過 船舷并從吊鉤卸下,一切費用和風(fēng)險屬買方.2.CF舔款：a.