銷售人員提成比例設(shè)計方案

1、銷售人員提成比例設(shè)計方案銷售人員提成比例設(shè)計產(chǎn)品產(chǎn)品價格產(chǎn)品銷售費用產(chǎn)品銷售業(yè)績產(chǎn)品銷售人員級別醫(yī)藥銷售回款狀況二、產(chǎn)品銷售提成比例設(shè)計原則：原則1、銷售提成比例要能體現(xiàn)激勵性。原則2、銷售提成比例與區(qū)域銷售水平成正比。原則3、銷售提成比例設(shè)計要體現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略導(dǎo)向。原則4、銷售管理提成比例低于銷售業(yè)務(wù)提成比例。原則5、 產(chǎn)品產(chǎn)品銷售難易程度與產(chǎn)品銷售提成比例成正比。二、產(chǎn)品產(chǎn)品銷售人提成方案：（1） 、目的維隆規(guī)范公司產(chǎn)品銷售人員提成管理，明確公司產(chǎn)品銷售人員提成比例及其提成計算方式。有效激勵公司銷售人員更好的小說公司產(chǎn)品產(chǎn)品，特制定本方案。（2） 、本方案適用于直接進行產(chǎn)品產(chǎn)品銷售的本公司銷售

2、人員，不包括本公司產(chǎn)品產(chǎn)品銷售管理人員。以及提供產(chǎn)品產(chǎn)品銷售信息的人員。（三） 。提成周期：公司產(chǎn)品銷售人員的銷售提成按季度計提具體時間如下：1 、 第一季度計提時間為2 、 第二季度計提時間為3 、 第三季度計提時間為4 、 第四季度計提時間為四、銷售人員提成計算：1 月1日3 月31日。4 月1日6 月30日。7 月1日9 月30日。10 月 1 日 12 月 31 日。銷售人員提成計算分一下三個步驟：公司產(chǎn)品產(chǎn)品銷售人員產(chǎn)品銷售加權(quán)平均完成率的計算如下表：產(chǎn)品名稱產(chǎn)品A成熟產(chǎn)品產(chǎn)品B產(chǎn)品C新產(chǎn)品權(quán)重比例40%25%30%任務(wù)完成率ABC產(chǎn)品銷售加權(quán)評價完成率40%*A+25%*B+35%

3、*C相關(guān)數(shù)據(jù)說明1、 權(quán)重比例由銷售管理者根據(jù)該產(chǎn)品對公 司的重要程度，結(jié)合公司年度計劃和公司 戰(zhàn)略提建議經(jīng)董事會討論決定總經(jīng)理審 批通過2、 任務(wù)完成率的計算公式如下：任務(wù)完成率=實際完成量/任務(wù)量其中（1）任務(wù)量由公司產(chǎn)品銷售經(jīng)理本年度、 銷售工作開展前確定，并在部門年度銷售計劃 中進行公示（2）實際完成量按該計提周期內(nèi)完 成的產(chǎn)品銷售量計算二、確定銷售人員的提成比例1.銷售人員的提成比例，根據(jù)如下所示的產(chǎn)品銷售加權(quán)平 均完成率與公司產(chǎn)品銷售人員提成比例關(guān)系表確定銷售人員提成比例設(shè)計方案產(chǎn)品銷售加權(quán)平均完成率提成比例60% （含）以下060%-70% （含）3%70%-80% （含）5%8

4、0%以上6.5%2、根據(jù)公司發(fā)展需要，可在額外設(shè)立單品提成比例以豉 勵銷售該產(chǎn)品產(chǎn)品，具具體提成方案需由銷售經(jīng)理提由，總 監(jiān)審核總經(jīng)理審批通過方可執(zhí)行（三）、計算銷售人員提成總額1、未額外設(shè)立單品的提成比例如公司沒有額外設(shè)立單品提成比例則銷售人員的提成比例總額計算公式如下：提成總額=該銷售人員在本計提周期內(nèi)完成的銷售額X其對應(yīng)的提成比例2、 額外設(shè)立單品的提成比例如公司額外設(shè)立單品提成比例， 則產(chǎn)品銷售人員的提成總額還需要加上該單品的提成金額，其具體計算公式如下：提成總額=該銷售人員在本計提周期內(nèi)完成的銷售額X其對應(yīng)的提成比列+單品提成金額其中.單品提成金額=該銷售人員在本計提周期內(nèi)完成的該單

5、品銷售額 X對應(yīng)單品提成比例（四）、銷售人員提成發(fā)放1、公司根據(jù)到賬的銷售回款額發(fā)放銷售人員的提成2、發(fā)放時間為每計提周期開始前的10個工作日內(nèi)（五）、舉例說明：張XX第三季度的產(chǎn)品銷售完成情況及相關(guān)數(shù)據(jù)表產(chǎn)品名稱產(chǎn)品A （成熟產(chǎn)品）產(chǎn)品B產(chǎn)品C （新產(chǎn)品）權(quán)重比例40%25%35%任務(wù)量（萬元）504020實際完成量（萬元）453016回款額（萬元）303010單品提成比例設(shè)置為豉勵銷售產(chǎn)品 C另額外設(shè)立單品提成比例具體設(shè)置如下：（1） 當產(chǎn)品C的任務(wù)完成率90%時其單品提成比例為3%（2） 當70%產(chǎn)品C的任務(wù)完成率W 90%時其單品提成比例為 2.5%（3） 當產(chǎn)品C的任務(wù)完成率W 70

6、%時期中提成比例為0.5%在上述條件下，該銷售人員張XX第三季度的銷售金額提成及發(fā)放金額計算如下：（一）計算張XX第三季度銷售加權(quán)平均完成率由上述相關(guān)數(shù)據(jù)可知張 XX第三季度產(chǎn)品銷售加權(quán)平均完成率所需相關(guān)數(shù)據(jù)如下表所示：產(chǎn)品名稱權(quán)重比例任務(wù)完成產(chǎn)品A（成熟產(chǎn)品）40%45/50 X 100%=90產(chǎn)品B25%30/40 X 100%=75%產(chǎn)品C新產(chǎn)品30%16/20 X 100%=80%張XX第三季度產(chǎn)品銷售加權(quán)平均完成率計算如下張XX第三季度產(chǎn)品銷售加權(quán)平均完成率=40% X90%+25% X 75%+35% X 80%=82.75%（二）確定張XX第三季度產(chǎn)品銷售的提成比例1、確定張XX

7、第三季度完成銷售總量所對應(yīng)的提成比例由上述表計算由來張XX第三季度產(chǎn)品銷售加權(quán)平均完成率為82.75%根據(jù)公司產(chǎn)品銷售加權(quán)平均完成率與公司產(chǎn)品銷售人員提成比例關(guān)系表，可知張XX第三季度完成銷售總量所對應(yīng)的提成比例應(yīng)為6.5%2、確定臟XX第三季度完成產(chǎn)品 C銷售所對應(yīng)的單品提成比例根據(jù)臟 XX第三季度的產(chǎn)品產(chǎn)品銷售完成情況及 相關(guān)數(shù)據(jù)表可知張XX第三季度完成產(chǎn)品 C銷售所對應(yīng)的單品提成比例為2.5%銷售人員提成比例設(shè)計方案(三 )計算張XX 第三季度產(chǎn)品銷售的提成總額根據(jù)公司產(chǎn)品銷售人員的提成計算公式可知張 XX 第三季度產(chǎn)品銷售的提成總額=張 XX 第三季度完成的銷售額x其對應(yīng)的提成比例+張XX第三季度產(chǎn)品C的銷售額X對應(yīng)的單品提成比例=(45+30+16) X 6.5+16X 25%=6.445 萬元(四)計算張XX 第三季度產(chǎn)品銷售提成發(fā)放金額1 如果第三季度的銷售能夠在本計提周期全額回報則張XX 第三季度可發(fā)放6.445萬元的銷售提成但根據(jù)張XX 第三季度的產(chǎn)品產(chǎn)品銷售完成情況及相關(guān)數(shù)據(jù)表，張 XX 第 三季度的產(chǎn)品銷售并未全額回款，故第三季度不能全額發(fā)放。2 張 XX 第三季度銷售提成實際發(fā)放金額計算如下：張 XX 第三季度銷售提成實際發(fā)放金額= 張 XX 第三季度回款額X其銷售額對應(yīng)的提成比例+張XX第三季度回款額