自動門窗開啟美好未來-李琳-郴州綜合職業(yè)中專學(xué)校

1、2016年“挑戰(zhàn)杯彩虹人生”湖南省職業(yè)學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)效創(chuàng)業(yè)大賽審報材料學(xué) 校：作品名稱： 自動門窗開啟美好未來 項目分類： 創(chuàng)業(yè)計劃書 項目分組： 中 職 組 作 者：指導(dǎo)老師： 2016 年 4 月自動門窗開啟美好未來一創(chuàng)業(yè)項目的提出我們在學(xué)習(xí)專業(yè)課和企業(yè)實習(xí)及日常生活中，了解到傳統(tǒng)傳動主要依靠螺桿螺母、齒輪齒條、凸輪頂桿或曲柄滑塊等傳動。這些傳動裝置生產(chǎn)成本高、精確度不高，使用不方便，并且耗能不環(huán)保。如果能設(shè)計一種高效節(jié)能環(huán)保的傳動裝置，那就能大大降低成本，可為社會帶來不可估量的經(jīng)濟和社會效益，發(fā)展前景遠(yuǎn)大。這是我們這一創(chuàng)業(yè)項目萌發(fā)的土壤。我們的實習(xí)指導(dǎo)老師有著二十多年的工作經(jīng)驗和管理經(jīng)驗，他

2、對機械設(shè)備的工作原理了解深刻，對技術(shù)改良頗有造詣，他是“直接在光滑軸上將旋轉(zhuǎn)運動轉(zhuǎn)換成直線運動傳遞的裝置”技術(shù)的專利人之一。而本新型實用自動門窗的傳動裝置是直接在光滑軸上將旋轉(zhuǎn)運動轉(zhuǎn)換成直線運動傳遞的裝置，有效解決了傳統(tǒng)傳動裝置的缺點，既節(jié)能，又非常精確，而且制造成本大大降低、維修方便、使用期延長到二十年以上。這一專利運用廣泛，可用于物流裝備、自動線上輸送物品、自動啟閉移動門、窗簾、幕布等物件的傳動。我了解到這一專利的優(yōu)勢，產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè)的動機，在專利權(quán)人的許可下，并給我們提供技術(shù)支持，我將組建一個創(chuàng)業(yè)團隊來推廣這一產(chǎn)品，開啟我們的美好未來。二、創(chuàng)業(yè)項目概述本新型實用自動門窗產(chǎn)品采用的傳動裝置是“

3、直接在光滑的軸上將旋轉(zhuǎn)運動轉(zhuǎn)換成直線運動傳遞的裝置”，該設(shè)計成果獲得了國家專利，技術(shù)先進(jìn)成熟。經(jīng)濟效益：使用上更加方便、舒適，視覺效果極佳，具有極強的防盜和安全性，噪聲小、運行平穩(wěn)，觀感上更加美觀高檔；節(jié)約資源節(jié)省費用，價格低，維修量小；對生產(chǎn)廠家，這個產(chǎn)品的利潤率能夠達(dá)到30%以上。由于科技含量高，成本低，技術(shù)成熟，符合國家政策和社會發(fā)展的需要，又有專利法的保護，在一個相當(dāng)長的時期都將取得可觀的經(jīng)濟效益。社會效益：應(yīng)用廣泛，使用方便、性能可靠、安全性好、安裝簡單、外形美觀，噪聲小、運行平穩(wěn)，產(chǎn)品的利潤高，適應(yīng)社會發(fā)展和進(jìn)步的需要。本新型實用自動門窗產(chǎn)品采用的傳動裝置采用旋轉(zhuǎn)光滑軸與移動座之間

4、無摩擦傳動，不用潤滑油，表面干凈，不會象螺桿一樣澆注潤滑油污染環(huán)境，也不需要采用隔離罩等措施將旋轉(zhuǎn)光滑軸與外界隔離開，因此，在噪音和油污方面不會對環(huán)境造成影響。本產(chǎn)品在生產(chǎn)、運輸、儲存、使用的過程中，不產(chǎn)生任何有毒有害物質(zhì)，對環(huán)境沒有任何的危害。在生產(chǎn)過程中不需要大型機械，不產(chǎn)生任何電磁和化學(xué)輻射。本產(chǎn)品的驅(qū)動裝置是一種直接在光滑軸上將旋轉(zhuǎn)運動轉(zhuǎn)換成直線運動傳遞的裝置。圖1是本發(fā)明的整體外形結(jié)構(gòu)示意圖。驅(qū)動裝置的附圖說明：圖2是圖1中側(cè)面結(jié)構(gòu)示意圖。圖3是圖2打開移動座上座體的內(nèi)部結(jié)構(gòu)示意圖。圖4為附圖3的A向剖視示意圖。圖5為附圖3的B向俯視示意圖。以上附圖中的標(biāo)記是：1、移動座；2、旋轉(zhuǎn)光

5、滑軸；3、驅(qū)動軸承；4、軸承安裝槽；5、橡膠圈；6、內(nèi)圈的軸安裝面。驅(qū)動裝置的工作原理：本產(chǎn)品使用時，旋轉(zhuǎn)光滑軸作為主動件同電動機驅(qū)動旋轉(zhuǎn)，從而由驅(qū)動軸承內(nèi)圈與光滑軸表面的接觸壓力帶動移動座內(nèi)的各驅(qū)動軸承內(nèi)圈自轉(zhuǎn)，旋轉(zhuǎn)力作用在不平行徑向平面的驅(qū)動軸承內(nèi)圈上形成向光滑軸一端前進(jìn)的分力，從而驅(qū)動移動座沿旋轉(zhuǎn)光滑軸向一端運動；當(dāng)電動機反轉(zhuǎn)時，同樣，旋轉(zhuǎn)力作用在呈不平行徑向平面的驅(qū)動軸承內(nèi)圈上形成向光滑軸相反一端前進(jìn)的分力，從而驅(qū)動移動座沿旋轉(zhuǎn)光滑軸向后運動。具體實施方式：參考附圖15，本驅(qū)動裝置由移動座1、旋轉(zhuǎn)光滑軸2以及四個彼此間距地排列的驅(qū)動軸承3所組成，移動座1內(nèi)對應(yīng)驅(qū)動軸承3數(shù)量分別設(shè)有相應(yīng)

6、的軸承安裝槽4；其特征在于：所述驅(qū)動軸承3的外圈上套有橡膠圈5，分別安裝在對應(yīng)的軸承安裝槽4內(nèi)；驅(qū)動軸承3內(nèi)圈的軸安裝面6是圓環(huán)面，驅(qū)動軸承3內(nèi)圈的最小直徑要大于旋轉(zhuǎn)光滑軸2的外徑；所述的旋轉(zhuǎn)光滑軸2依次穿過上述四個驅(qū)動軸承3的內(nèi)圈；從豎向看，所述四個驅(qū)動軸承3間的徑向平面在空間上相鄰彼此不平行，但每兩個之間徑向平面的夾角相等；從水平垂直旋轉(zhuǎn)光滑軸2方向看，所述四個驅(qū)動軸承的軸心均與旋轉(zhuǎn)光滑軸不同心，但每兩個之間的驅(qū)動軸承內(nèi)圈呈一上一下交叉地接觸光滑軸的表面，且之間產(chǎn)生一定的接觸壓力。所述的移動座1是一個上、下兩半分開的座。三、創(chuàng)業(yè)項目的市場調(diào)查與預(yù)測（一）市場調(diào)查我們從本市建材行業(yè)人士那里了

7、解了本行業(yè)市場方面的有用信息，同時通過網(wǎng)絡(luò)、報刊雜志等媒體了解了相關(guān)信息，同時我們對顧客采取了抽樣調(diào)查，其調(diào)查結(jié)果如下:1、根據(jù)需求的不同進(jìn)行調(diào)查，其結(jié)果如下：A新增需求。家庭用戶及新建和翻建的機關(guān)、院校、部隊、企業(yè)單位的辦公大樓、教學(xué)樓、賓館、場館等需要安裝與建筑環(huán)境配套的自動門。通過調(diào)查，有85%客戶對我們的產(chǎn)品感興趣。B舊門更換。隨著城市建設(shè)的不斷發(fā)展，各地整體建筑風(fēng)格也隨之改變，原有的老式大門與周邊環(huán)境明顯的不協(xié)調(diào)，迫使各客戶不得不進(jìn)行更新改造。未來幾年中每年更換舊門的需求應(yīng)占各地市場當(dāng)年份額的10%左右，且呈現(xiàn)逐年上升的態(tài)勢。C更新?lián)Q代。自動門產(chǎn)品經(jīng)過十幾年的開發(fā)，其功能樣式日趨成熟

8、，早期購買的產(chǎn)品現(xiàn)在看來有的已經(jīng)過時。有些早期客戶為其整體形象考慮，也要更換檔次高、功能全的新款門。從這兩年在郴州市場上的銷售統(tǒng)計看，這類市場需求約占當(dāng)年市場份額的5%。2、根據(jù)產(chǎn)品類型的不同進(jìn)行調(diào)查，其結(jié)果如下圖：產(chǎn)品類型結(jié)構(gòu)圖（二）項目的可行性及潛在的消費者市場1、創(chuàng)業(yè)項目的啟動資金需求本公司采用股份合作制企業(yè)的法律形態(tài)股本來源股本規(guī)模出資單位技術(shù)入股企業(yè)入股金額25萬元75萬元比例25%75%公司啟動資金為81.6萬啟動資金類型金額租房和裝潢5萬設(shè)備資金516萬流動資金25萬合計816萬2、創(chuàng)業(yè)項目的可行性（1）誘人的發(fā)展空間新型實用自動門窗的傳動裝置技術(shù)填補了國內(nèi)空白，國際領(lǐng)先，正因為

9、結(jié)構(gòu)和使用上有明顯的優(yōu)勢，它的使用范圍還可以不斷加寬，并為社會帶來不可估量的經(jīng)濟和社會效益，發(fā)展前景遠(yuǎn)大。（2）高額的利潤根據(jù)市場調(diào)查，目前市場上中檔自動推拉窗裝置價格在700-1000元/平方米，高檔自動推拉窗裝置價格在1000-2000元/平方米，自動門裝置價格在4000元/套。而我公司生產(chǎn)的新型自動門窗成本為650元/平方米，售價為1000元/平方米，利潤為35%，具有較大的市場競爭力。（3）巨大的市場蛋糕通過市場調(diào)查，自動門窗的市場非常巨大，該產(chǎn)品既可以滿足新建機關(guān)、院校、部隊、企業(yè)單位的辦公大樓、教學(xué)樓、賓館、場館等自動門窗、窗簾、需求，又可以滿足家庭生活的自動門窗的需求。每年還有大

10、量的非自動門窗和老式自動門窗的更新?lián)Q代。按調(diào)查結(jié)果，大約有80%的用戶愿意用我公司的產(chǎn)品。3、創(chuàng)業(yè)項目的優(yōu)劣勢分析優(yōu) 勢劣 勢（1）團結(jié)協(xié)作的管理團隊和專業(yè)的員工隊伍。我們的管理團隊是一群具有創(chuàng)業(yè)理想，充滿青春活力的年輕人。學(xué)校每年培養(yǎng)大量的電子、機電專業(yè)的人才，為我公司的人力資源提供保障。（2）產(chǎn)品的創(chuàng)新優(yōu)勢，該新型實用產(chǎn)品使用方便、性能可靠、安全環(huán)保、安裝簡單、外形美觀，獲得了國家專利。（3）以校企合作和學(xué)校研發(fā)機構(gòu)為依托，具有持續(xù)研發(fā)優(yōu)勢。（1）屬于市場初入者，行業(yè)知識欠缺，無銷售經(jīng)驗和企業(yè)管理經(jīng)驗。（2）公司產(chǎn)品缺少品牌效應(yīng)。我公司的產(chǎn)品投入市場后，知曉的人不多，或用戶對我公司的產(chǎn)品不

11、信任，會使許多潛在的客戶流失。（3）公司資金不足，企業(yè)的發(fā)展資金只能靠利潤積累。機 會威 脅（1）發(fā)展前景廣闊，擁有巨大的市場。（2）產(chǎn)品的優(yōu)良性能符合人們的需求和國家的環(huán)保要求。（1）內(nèi)部管理風(fēng)險，內(nèi)部管理不善的話將會影響公司的運作和發(fā)展。（2）市場風(fēng)險，主要是行業(yè)競爭或替代產(chǎn)品的出現(xiàn)。對 策（1）對我公司成員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，讓他們到高斯貝爾或華錄等與我校合作的企業(yè)中進(jìn)行實習(xí)，學(xué)習(xí)大型企業(yè)的管理經(jīng)驗，并聘請企業(yè)管理經(jīng)驗豐富的人為我公司的創(chuàng)業(yè)顧問。（2）提高我公司的產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本，做到優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高我公司產(chǎn)品的市場競爭力。（3）加大宣傳力度，對我公司產(chǎn)品的優(yōu)良性能進(jìn)行大力宣傳，樹立我公司

12、產(chǎn)品的品牌形象。四、創(chuàng)業(yè)項目的實施計劃（一）成立公司及公司的選址公司采用股份合作制企業(yè)的法律形態(tài)，分技術(shù)入股和企業(yè)入股兩種形式。與有關(guān)的企業(yè)簽定合作協(xié)議，合作企業(yè)出場地和資金，我們成立的小組出技術(shù)和設(shè)計方案。公司的門面地址選在郴州市的同心建材市場或五嶺大市場，選在建材市場的好處是這里有大量的客戶，也便于宣傳公司產(chǎn)品。（二）公司成員的招聘與培訓(xùn)招聘：由郴州綜合職業(yè)中專提供員工生源，主要從電子技術(shù)應(yīng)用、機電設(shè)備安裝與維修、電算會計、計算機平面設(shè)計這些專業(yè)中選取優(yōu)秀學(xué)員。培訓(xùn)：由公司免費培訓(xùn)新招入的新員工，在學(xué)生實習(xí)期間，由老員工帶新員工來熟悉業(yè)務(wù)，同時制定相關(guān)的獎勵方法，激勵員工的工作積極性。（三

13、）加強團隊管理，建立企業(yè)制度，形成企業(yè)文化，打造品牌形象本公司的創(chuàng)業(yè)團隊是由郴州綜合職業(yè)中專學(xué)校的優(yōu)秀學(xué)員組成，技術(shù)顧問是本校的老師及企業(yè)的管理人員組成的，無論在技術(shù)開發(fā)、還是在企業(yè)管理方面，都擁有扎實的專業(yè)知識和比較豐富的實踐經(jīng)驗。本公司由總經(jīng)理負(fù)責(zé)，下設(shè)管理部、業(yè)務(wù)部和策劃部，各部門分管不同的科。創(chuàng)造適合本公司的管理特色，建立完善的激勵和約束機制，塑造一個“開啟未來”的優(yōu)秀團隊。（四）營銷計劃1、產(chǎn)品定位：公司以銷售自動開合門窗為主，同時也銷售自動窗簾、幕布等，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，樣式新穎，品種多樣，符合不同消費群體的要求。產(chǎn)品實行“三包”售后服務(wù)，售后的保修期為1年，保修期內(nèi)免費為客戶上門維修

14、，維修服務(wù)費和零配件費全免。保修期過后，只收取服務(wù)費。2、產(chǎn)品價格：因公司產(chǎn)品生產(chǎn)成本較低，前期為了打開市場，產(chǎn)品不能追求過高的利潤，以低于市場上同類競爭產(chǎn)品的價格出售。3、營銷方式：公司產(chǎn)品以零售為主，直接銷售給最終消費者，大型客戶也可以批發(fā)。因為開業(yè)初期還未建立客戶群，只能以零售為主，以打開市場銷路。（五）促銷計劃1、通過廣告宣傳，向顧客提供產(chǎn)品信息，讓他們有興趣購買公司產(chǎn)品。A、公關(guān)宣傳，公關(guān)宣傳具有一箭雙雕，通過業(yè)務(wù)員上門推銷，既可以拉得業(yè)務(wù)，又可以宣傳本公司產(chǎn)品。B、廣告宣傳，通過當(dāng)?shù)貓蠹埡蛷V播做廣告，還可以利用宣傳畫、小冊子，名片做廣告。C、網(wǎng)絡(luò)宣傳，建立自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)絡(luò)平臺上進(jìn)行宣傳，也可利用手機飛信、QQ群、人人網(wǎng)等媒體進(jìn)行宣傳。2、銷售促銷，當(dāng)顧客來到公司時，用醒目的樣品展示來吸引顧客，在特定節(jié)假日搞促銷活動，顧客享受一定優(yōu)惠。（六